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农村创业故事:海归石榴哥的低调创业经

来源:网络    发布时间:2014-05-29    

  农村创业干啥好?在这个农村人纷纷涌向大都市创业的年代,大学生、高新白领金领甚至海龟们却纷纷回乡务农创业!这让他们的家人甚至身边朋友都极为不理解!看过下面一则海龟农村创业故事后,相信您会有所领悟!

  不讲究,自己平时走路就来上班了。”

  “海外创业,回国务农。”

  “这孩子很有善根。”

  王辉身边的人这样描述他。

  “海归”、“80后”、“创富”、“务农”这些标签式的词语屡屡成为媒体报道他的关键词,更有记者用稚气未脱来形容他的外表。而这般随性的外表下却早有了颗笃定的心,亦不乏商人天生必备的狡黠。

  寻找定位空缺

  2009年7月,绝妙石榴汁空降陕西。

  250毫升的果汁饮料卖到10元钱,如此高的价格让绝妙石榴汁上市之初就引人侧目。于是有经销商预言绝妙不出三个月将干死在沙滩上。

  “他不懂果汁和果汁饮料的区别,更不懂市场的需求。”经销商的预言并未影响到王辉对绝妙的信心。

  两年后,绝妙石榴汁在市场上的优秀表现证明了那位经销商的预言不过是个伪命题。如今,绝妙的年销售额已达700万左右。2010年,在富豪网对1984年出生的富豪调查结果中,王辉在同龄人中亦表现不俗。

  而王辉和石榴汁结缘,始于母亲的一次提醒。

  2007年6月,王辉大学毕业。母亲赴纽约看他,在超市里买了一些当地饮料公司生产的纯石榴汁。母亲对这款纯石榴汁感觉甚佳,对王辉说:“既然石榴汁这么好,你也可以去做啊!咱们老家那儿,临潼有的是好石榴!”

  经过一番调查,王辉发现当下的科学研究已证实石榴汁有非常明显的保护心脏、降血脂、软化血管等方面的功效,因而美国人称其为“护心饮料”。

  而据统计,目前我国人均果汁消费每年不过1公斤,但发达国家达到40公斤,世界平均水平也在10公斤左右。

  与此相应的是,就高浓度果汁国内市场而言,汇源是这一块领域的老大,占据百分之五十左右的市场份额。

  有分析师认为,随着国内消费者生活水平和健康消费消费理念的提高,高浓度果汁的市场份额会日渐提高。而目前,由于消费习惯的因素,高浓度果汁的市场份额一直不大,汇源、都乐、农夫果园等也一直在布局这一块市场。

  无疑,护心果汁在国内几乎处于空白状态。

  “定位的根基不在于市场,在于人的脑子里,需要在人的脑子里找到空缺,有空缺了才有价值。”从2003年就开始研究定位理论的王辉如是说。

  “绝妙追求的不是整个市场的铺货率,而是注重究竟影响了多少个我们的目标客户,还有多少客户有望发展起来。”说到此,王辉脸上的表情不无得意。

  而绝妙也确实找到了自己所能立足的空缺。

  活动营销

  27岁的年纪就能在市场上如此理智地思考商品定位,绝非是一个刚刚涉足商海的“初哥”可为。事实上,王辉早在美国读书时,就窥探得各种商机。而他回国后300万的创业启动资本,也都是在美国经商所得。

  开始在纽约学习企业管理之后,家里为了方便他上学,花费7500美元为他买了一辆二手车。兴奋之余他发现各种麻烦接踵而至,加油费、过路费、修理费等很快让他的经济有些紧张。

  总是不断伸手向家里拿钱的他,虽然还是学生但总觉得心里不舒服。一次,当他伸手接母亲递给他的过桥费时,钱掉在了地上。一个蹲身捡钱的间隙,他开始思考自己现在的状况,如何才能提高自己在家里的经济地位。

  决定自己创业后的他做的第一件事就是以6200美元卖掉了自己的车,以此为启动资本。

  先是通过卖旧电脑,然后是为那些丢了手机但依旧有着大量话费的人提供替代的旧手机,两次敏锐的商业嗅觉让他在大学最后2年赚到了45万美元。

  凭借这笔启动资金,王辉回国之后注册成立了西安萨雅饮料有限公司。尽管有过前面的成功,但对于一个年轻的商人来说,让他彷徨的东西依然很多。

  为了使产品尽快打开市场,王辉在投资策略上选取的是石榴汁加工、生产、销售这一完整的产业链条的最末端市场开发。而将原料果的种植、榨汁加工等生产环节委托给有资质的大型品牌果汁生产加工企业来做。

  “石榴汁目前还处于一个新兴产业,尚不会有人试图去控制这个产业链。”王辉说,“我们只能在有限的资金下做最大化的事情。”

  在产品正式投放市场前,王辉创业之初挣的300多万元几乎已经用尽。

  “怎么样能用一些低成本的办法让我们的目标客户了解我们,接触到我们的产品,从而购买更多我们的产品?”这是王辉考虑最多的问题。

  产品刚上市不可能影响到所有人。先抓自己的核心顾客群,然后再慢慢扩散。即先要找自己的支持者,把自己的支持者笼络过来之后,让自己的支持者再去影响其他更多的人。

  “如何在大众里面挖出小众来,然后再进行小众营销。”

  毫无疑问,精准的营销策略是绝妙石榴汁能够快速成长的重要因素。

  “活动的目的就是为了知道自己的顾客群在哪里,通过什么样的方式把自己的顾客群拉得更近一点。活动只是一种形式[www.cyone.Com.cn/],重点在于提前知道很多东西。”他桌子上的一个黑色笔记本里面整整齐齐地记录了他这八年来对于营销学的所有心得体会,他称之为自己的心血。

  上下之道

  几天前,王辉转发了美团网的创始人王兴转发的一条微博:“巴菲特挣钱是从一辈子的长度来挣的,所以可以手握现金等N年机会再出手;成功的创业者是看5年,10年的长度来规划挣钱的;高级经理人是看年薪的,一般人就按月算,按天算的成为民工,挣得最少的是小时工。”

  王辉称自己介于五年十年和一辈子之间,“一辈子太辛苦,看不到出口。”人人不乏赚快钱的冲动,而事业则是需要用一辈子去经营的事情。

  史玉柱曾被著名作家王小波称为中国改革开放三十年企业家标本,他的经典理论“721法则”大为王辉所推崇,即70%的精力用来服务消费者,20%的精力打造终端,10%的精力管理经销商。

  “这就是典型的自下而上。”王辉说,721法则中的70%将品牌规划的重点放在消费者调研上。而史玉柱也不止一次讲过,公司的根本任务就是盈利,主要任务就是调研。

  为了见证石榴汁的护心效果,他们公司专门征集了100位患有心脏病、高血压、高血脂等疾病的志愿者,给每位志愿者免费喝两个月绝妙石榴汁,详细记录每位志愿者的血压、血脂等身体参数的变化。经过近半年的实验结果表明,参加者中有86位志愿者均有不同程度的改善。

  同样,自下而上的方法王辉也用在了公司和个人的长期发展规划中。

  在美国时,王辉曾经给自己画过一个金字塔,以此来明确奋斗的目标,第一年要挣五千万,第二年就是亿元的目标了,第三年的目标更高。

  如今在王辉看来,那不过是一个典型的至上而下的思维模式,“强迫事态发生,给事情设置框架,非常有害。”

  现在他的阶段性目标是要把绝妙做成护心果汁的第一品牌,让更多的人了解绝妙,了解到石榴汁对健康的益处。

  王辉日常生活很简朴,据说父亲也曾因此质疑过他赚钱的目的,“在商业上成功以后想做些什么?”

  “完成自己想做的一些事情后,做一些事情回馈社会。”他的回答很简单。

  王辉办公室的墙壁上挂着一幅唐卡,是王辉在回国初为广仁寺捐款后受赠的。

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