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小本创业开店项目 让你月入8千

来源:网络    发布时间:2011-07-04    

  小本创业开店项目 让你月入8千。在众多行业中,音像制品商店的投资成功率是比较低的,三年“老店”一朝倒闭的案例不胜枚举,经营的并非生活必需品,其销售风险可想而知。同时互联网络购书中心高速发展,网络购碟成为了众多白领的不二选择,小本商铺与之竞争压力很大。

  谁说广州开不了文化类商店?别说是人流量极大的都市繁华商街,就是位于花都的社区商街,也被白领投资者小王轻松做旺:一年之前,她仅投资16万元,就开起了一百多平方米的精品音像店,选址成功加上“合股”借贷设备的别样创意,小生意经营得红红火火。

  小本创业开店项目 开店有新招

  小本创业开店项目 先选地址再择行业

  与很多都市靓丽白领女性一样,拥有自己的雅致小店是小王多年来的愿望,直到打工积累超越了15万元,她才将这个梦想落实到行动上。然而2006年初,小王着手调查市场时,最先想到的却不是经营什么,而是何处选址。

  原来,多年的市场营销经验让她有感而发:“理想的选址是成功的一半;一家再平常不过的食品店,只要开在人流量大的繁华商区,月营业额总能超过几万元;而再新再奇的经营,常常由于开在了偏僻角落,没有几个月就关门大吉了。所以,做什么生意并不重要,重要的是要找对地方才好。”

  小王当时的工作单位正在花都区,对周边的地理环境较为熟悉。别看这里与广州中心城区相比,只能算二线城市;其实新华镇周围居民的消费能力并不比广州人差。

  而在去天河区、越秀区调研之后,小王更加坚定了信念,决定就将小店开在新华镇附近的社区商业街道里,这里铺面的月租是广州市中心的1/3不到,可人流量却绝不比中华广场门口要差。

  她广撒网多问讯,终于等来了茶园路某地的一家顶手商铺,原商家由于移民海外而不得已才转手铺面。

  小本创业开店项目 行业选择:人弃我取选择音像店

  遇到择业环节,小王并非没有自己的偏好:要知道,几乎所有的白领女孩都期待进入高雅、生动而经营较为轻松的行业,所以,尽管餐饮行业利润高昂,却没有多少白领投资者会首先介入。小王的想法也没有多少不同,她从小到大,逛得最多的不是服装店,而是书店与音像制品店,自认为是这方面的行家,不如就从此入手吧!

  可听了她的计划,朋友几乎都是当头冷水:“你没看周围音像店倒了一家又一家吗?”可小王并不气馁:门口的音像店自己也不是没有去过,问起“西片”来,老板似乎只知道个《泰坦尼克号》,说起音乐,也万变不离“粤语歌曲”,如此不专业,怎么可能做好生意呢?

  于是,小王决定开一家专业、高档的音像店。

  小本创业开店项目 投资表

  店铺顶手费1万元

  店铺租金1.8万元

  公关费用1万元

  装修费用省略

  货架设备省略

  首次进货12万元

  总投资15.8万元

  小本创业开店项目 收益表

  租金6000元

  管理水电2000元

  税费杂费1500元

  人工费用7500元

  每月进货2.5万元

  每月收入5万元

  每月利润8000元

  小本创业开店项目 成功经验:“借贷”货架省成本

  王小姐挑选了二线地区中最为繁华的商业街做小本生意,既享受了相对低廉的铺租又利用人流量做旺了生意,其选址方法可为众多投资者效仿。

  与进货商商议“借贷”货架,寻求参股式共营方式,节约了大量投资成本。

  “买碟”赠免费借碟的会员制促销方式很快做旺了小店的人气,有人气就有了获利空间。

  风险提示:网络购碟竞争大

  经营有新招

  小本创业开店项目 “合股”创意转移风险

  可是,当小王找寻适合的进货渠道时,高昂的投资成本还是让她大跌眼镜。原来,广州的音像行业有一条“潜规则”:要想加入知名文化传播公司的品牌销售行列,就得一次进货超过10万元,而且装修打点全部要按照公司的统一要求来做,无形之中将小店的投资成本加大到了20万元以上。可如果不去正规的文化传播公司进货,又无法进到品种多样的“西片”与“欧美唱片”,投资风险可就大多了。

  但小王并没放弃,凭借自己做营销工作时的过人口才与创意思维,她很快找到了另一家新兴文化传播公司,希望对方以“合股”的形式支持她开店,具体来说,就是她希望公司可先“借”给她部分货品与货架,而她本人搞定租赁装修,尝试“新方式”开出新世纪的“牛”店。

  而该公司对她的“创意”也颇有兴趣,两相讨价之后,一拍即合:小王如数进货;公司负责货架、设备与促销品,装修也由公司代为统一装修。转了一大圈,小王心中窃喜:自己的都是流动资产,变现容易,几乎所有的不动产全推给对方了!

  小本创业开店项目 “免费”促销集聚人气

  当然,光有好的入门并不能保证生意全胜。去年冬季开业之后,小王挖空心思,做出了很多颇有创新的促销举动。一方面,她针对附近高档社区的有车家庭促销,大力包装汽车“发烧碟”的概念,打包销售;几十元一张的碟就这样被她慷慨地买三送一、买二送一,看似顾客占尽了便宜,实际上却加快了产品的流动速度,顺道处理了一些多进的货品,何乐而不为呢?

  另外一方面,家家音像店都做“会员”卡,小王的会员制度却别具一格:通过一段时间的观察,她发现唱片销售占据了店里销售的半壁江山,剩余的销售份额则被“西片”与新上市的“港片”瓜分,至于连续剧与经典老片,观众是喜欢,但少有人舍得花钱买成套的回家去看。

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