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新手上路必看:女性创业故事

来源:网络    发布时间:2014-05-12    

  有人说,做女人难,做成功女人更难。女性创业故事,让你可以优先学习前辈们的经验,了解她们的成功之处,让你也能更容易成功。下面我们一起来看看,这三个女性创业故事,你能从中学到什么?

  女性创业故事一:打工嫂突发奇想月赚4万

  广东东莞一位叫郑芝兰的打工嫂,在尝过一次火车挨站之苦后,从站客济济的现状中发现了商机,靠出售小凳子闯出了一条谋生之路。尽管是小本创业,但是既解决了乘客挨站之苦,自己又着实赚了一把,也可谓一不错创业点子啊!

  郑芝兰是四川省万源市郊的农民,2002年5月郑芝兰和丈夫一起到广东东莞市打工。有一次,郑芝兰坐火车回老家时,急于返家的郑芝兰买了一张站票就上了车。车厢过道、两车厢连接处和盥洗室都站满了人,挤得水泄不通,连车上出售货物的小车也难以通过。当时正值8月,天气炎热,车厢里的空气极其浑浊,郑芝兰站得腰酸腿痛,差点昏倒在地。看到旁边座位席上的乘客正有滋有味地吃着瓜子,打着牌,她羡慕得眼睛都红了。

  车到南昌,郑芝兰忽然看到一位中途上车的站客,随身带了一把能够折叠的活动小凳子,一到车厢就打开凳子坐了下来。这位旅客的举动引来很多站客的羡慕,大家纷纷说:“如果有人卖板凳,我宁愿出10元钱买一个,也不愿站着活受罪!”

  言者无意,听者有心。郑芝兰听了,大受启发,心想:如果我去批发一些小凳子,来卖给没座位的站客,生意肯定好!到哪里去找这么好的挣钱门道啊!

  郑芝兰处理好家里的事情后,又登上了去广东东莞的火车。上车前,她特地花了100多元钱买了100个塑料小凳。这些凳子叠在一起总共才一米高,用两个蛇皮袋装得妥妥贴贴。郑芝兰把两袋凳子放在两个车厢的连接处,每次拿20个塑料凳到车厢去卖。由于每个凳子只卖4元钱,而车上的站客大都要站到广州或东莞,郑芝兰的凳子刚一亮相就成了抢手货,不到两个钟头,就卖出去了99个凳子。

  列车到达湖北鄂州,她灵机一动,就在鄂州下了车,到车站附近的批发市场又买了100个小凳子,乘下一趟T126次车前往东莞。 这100个小凳子卖掉后,她看到车票上写着:五日内到达有效,便当机立断在南昌下车,又买了100个凳子,改乘下一趟车……到达东莞后,郑芝兰算了一笔账,发现这一趟,除了车票费和购买凳子的成本,四天内净赚了700多元,相当于打工一个月的工资。

  按照这个模式,从2002年9月底开始,郑芝兰夫妇经营了3个多月,到年底一结算,共赚了4万多元,其中“十一”黄金周期间,两人在两个中转站不断补充货源,7天就赚了近1万元。随后,郑芝兰还发动亲戚朋友,又开辟了2条线路,做起了“家族生意”。

  就在郑芝兰的小凳子生意红红火火的时候,一些人受他们启发,在同一条线路也卖起了凳子。这无疑影响了郑芝兰他们的收入,一时间,大家士气大跌。在这种情况下,郑芝兰赶紧制定了“靠服务取胜”的对策:打出“伴你同行”便民服务小组的牌子,除了出售小凳子,还出售晕车药、列车时刻表和报纸等小商品,并备有针线包,为旅客排忧解难。此外,卖完凳子后,他们还尽量帮列车员打扫卫生,为旅客创造了一个卫生、舒适的乘车环境,获得列车员的支持。

  这一招还真有效,K522次的列车长见郑芝兰如此为车队着想,就给了她们免票乘车的优待。竞争对手一看,自知卖不过她们,都转到其它线路经营去了。

  如今,郑芝兰的3条线路经营良好,每月可净赚4万元左右。瞧!这就是一个小本创业故事典型。生活中,我们只要善于观察,多花点心思,也许你就能找到一条致富之道啊。

  女性创业故事二:下岗女工首开断奶餐厅年收入20万

  年轻妈妈都要面临宝宝断奶的难题。不过,她们的这件烦心事,却蕴藏着无限商机。苏州下岗女工首开断奶餐厅,大受欢迎。

  在南京市创业和再就业研究中心举办的创业交流会上,苏州相城区天使断奶餐厅的创办人许灵翠,就开办断奶餐厅向南京下岗人员做了详细的创业规划。

  37岁的许灵翠3年前下岗后开起了断奶餐厅,由于认准了市场需求,3年时间里,开了4家分店,年收入近20万元。

  谈到如何创办断奶餐厅,许灵翠说,宝宝断奶起码得分三阶段进行,先一点一点地减少母乳、增加牛奶的含量,再一点一点地增加食物量,最后才能达到断奶的目的。婴儿断奶餐厅的食物就要适合各阶段婴儿的需要。

  首先是精心选材。宝宝的食物中一定要含有丰富的维生素和多种微量元素。水果、蔬菜、谷类、各种肉类等,都是可供选择的食材。在食材质量上一定要把好关,再进行配制。根据婴儿的阶段,将这些材料该加热的加热、该打成泥状的打成泥状、该煮成汤的煮成汤……一点儿不能含糊。

  因为服务对象是婴儿,所以要特别注意卫生。另外,餐厅色彩一定要温馨,各种设施对宝宝们来说一定要有安全感。

  断奶餐厅的服务还可以进一步延伸,对于不方便来餐厅的小客人,可增加订餐和送餐业务。这里特别要注意,给宝宝送餐一定要准时,因为食品的温度既不能太凉,也不能太热,都要放在保温箱里及时送到。

  此外,还可以定期请营养专家来到餐厅,为妈妈们解答各种营养方面的问题。

  许灵翠介绍说,开办断奶餐厅的投资金额在8至9万元人民币之间,其中包括厨具、装修、租房等。断奶餐厅适合在城市开办,而且地址最好选在大社区相对集中的地方。

  同时,她也提醒投资人,开断奶餐厅也有风险,产品的质量至关重要。许灵翠强调,婴儿食品选材一定要新鲜,不能加香料,不能过腻或口味过重,而且一定要达到卫生标准。

  女性创业故事三:农家女用小麻花挣出千万巨富

  她曾是招远一名普通的农家女,丈夫事业非常成功,她完全可以在东郊的别墅区尽享阔太太的生活,但她却选择了艰苦创业,一年时间拼下千万家业。刘伟红成功的经验告诉我们:从小生意到千万富翁,有时只隔了一层纸,只要找对了方法并付诸行动,拥有遭遇挫折时的那份坚韧,一切都有可能。

  丈夫:你疯了,想上天?

  刘伟红初中毕业就开始做生意。她在招远开过裁缝店,卖过服装、化妆品。2001年,她随丈夫潘洪成来到了烟台。当时,丈夫事业如日中天,在东郊买了豪华别墅。由于女儿刚出生不久,加上对烟台一无所知,整整一年时间,她没有做什么事,但脑子一刻也没闲着。一个偶然的机会,她随丈夫去东北探亲。一个做面食的亲戚麻花卖得特别好,刘伟红尝过之后,却觉得不过如此,自己肯定可以做得比这更好吃。人们吃它主要是图卫生、方便,麻花原本是在大街上卖,人们看不到它的制作过程不放心,如果把它放进专卖店里,让顾客从橱窗就能看到整个加工过程,肯定受欢迎。

  回到烟台她就开始忙活上了。她向面点师傅求教,自己反复试验,味道已经相当不错,但她觉得还是不够理想,决定去北京寻找专家研究配方。

  当丈夫发现她正在做的事时,他的第一反应是:这女人疯了!放着好好的阔太太不当,却要去炸麻花,这不跟摆地摊一样吗?挣这点小钱还不够丢人现眼的!但刘伟红还是义无反顾地进京请教专家,选定了最满意的配方。

  有了配方,店怎么开?怎么能销出去?怎么连锁?怎么加盟?一个初中毕业的女人到书店找了不少经营方面的书来看,从书本上研究肯德基、麦当劳和国内著名中餐连锁店的经营方式。丈夫对她的想法嗤之以鼻:加盟?你还想上天呢!

  开业当天排长队

  2004年3月,在丈夫及家人的强烈反对下,满腹辛酸的刘伟红在烟台大学附近的莱山菜市场上,开出了凝聚着她梦想的第一家麻花店,取名弘祥。

  她决定走低价路线,以量取胜。由于用料考究,成本远远高于普通麻花,别人卖食品对半赚,她却将利润设定为每根赚两毛钱,打出了1元1根,买三赠一,买五赠二的招牌。

  小店静悄悄地开张了。店面整洁、明亮,10多个员工身着统一服装,令人耳目一新:麻花也能进专卖店?许多人来看热闹。不一会儿,令人难以置信的场面出现了:窗前竟然排起了长队。

  开业当天竟卖出了4000多根,到晚上9点钟才勉强关上门。第二天,人更多,最长的时候排了八九十人。排队让刘伟红伤透了脑筋:排到别人家门口,挡了人家生意,排到路上,又堵了交通。有时,顾客还因为插队打起了架,连刘伟红自己从店里拿麻花出来,都会遭遇一大片抗议。

  麻花配方70万不卖

  吃麻花要排队让刘伟红的生意很快在烟台有了口碑,不少人找上门来希望加盟。4月份,刘伟红拿到第一个加盟店的9000元钱,她高兴得睡不着觉,把钱放在枕头边,她跟老公说:你看,我的第一个店,成功了。丈夫扔给她一句话:9000元值得你累成这样?

  5月的一天,一个浙江商人开出50万元的高价,要买刘伟红的麻花配方。刘伟红的第一个念头是,这个人是个骗子,要么就脑子有玻。丈夫觉得这人是个傻子。那人却很诚心,十多天来了三次,最后将价格加到70多万。然而就在这十多天时间里,刘伟红在烟台地区的麻花店增加到了十几家,发展势头让刘伟红看到了配方的价值,她决定给多少钱也不卖了。

  这个70万元没有卖的神秘的麻花配方,留在刘伟红手里到底能够产生多大的价值?她自己也不知道。她只知道自己越来越忙,每天全国各地打来的电话让她应接不暇,她的两部手机一直不停,两只耳朵压得生疼。她没时间洗澡,因为短短的10分钟会有20个未接来电,她一次又一次地对着电话重复着同样的内容,很长一段时间,她看到电话就害怕、恶心。她的办公室外面永远排着一大堆等待洽淡的客户……

  生意家庭难两全

  在丈夫潘洪成看来,女人的本分就是看好孩子照顾好家,出去工作也要做点体面的事情。他始终觉得,炸麻花是个下贱行当,跟摆地摊差不多。刘伟红在菜市场卖麻花让他在人前抬不起头来,朋友说他:快让你老婆把店关了吧。丈夫出去吃饭都不爱带她,嫌她身上一股油味儿。跟刘伟红在同一小区居住的阔太太们揶揄中透着不屑:哎哟,你怎么干这个?至于嘛!你干一年还不够你家一天的开销。刘伟红却觉得,只要能赚钱,干什么都可以,生意不分贵贱。

  由于刘伟红一天到晚在外面忙,把家里的事都丢在一边,原本要好的两口子经常吵架,吵急了甚至动手,好几次,刘伟红气得跑出去,她说:我也挣到钱了,你怎么还这样,为什么我做个事这么难?潘洪成告诉记者说:天天吵,孩子一哭,我这火气就上来了,这个家还能叫家吗?每次两人吵架,女儿都缩在角落里,流着泪看着他们,等他们平静下来,才敢悄悄凑过来拉拉他们的衣角:爸爸你别生气,妈妈你别生气。弄得孩子像是得了什么病似的。

  事情的转机发生在2004年6月份,焦头烂额的刘伟红声带突然出了问题,嗓子哑得不能发声。潘洪成不得不替妻子接电话。这短短的半个多月,潘洪成受到很大启发,他觉得只要做好了,什么生意都可以做大。他改变态度正式参与到麻花店的经营中来。

  老父亲被炒鱿鱼

  刘伟红的父亲曾经是她样板店的经理,开业一年一个店就赚了22万,但是刘伟红却发现了问题。为了省钱,父亲减少了灯具,舍不得在白天开灯,更让她生气的是,为了节省成本,父亲竟然用非食品专用的垃圾袋装麻花,说他,他还振振有辞:学生买一根麻花,要俩塑料袋,买三块钱的四根麻花,他要四个塑料袋,这一个塑料袋5分多钱,它不浪费吗?再后来,他一看到刘伟红,就赶快把垃圾袋藏起来,等她一走,他又拿出来用。因为这些事,她和父亲经常吵架,有几次都把父亲气跑了。更让刘伟红着急的是,一些员工在成了骨干成了熟练工的时候,增加工资也留不住人,走得莫名其妙。后来,她发现原因出在父亲身上,他对员工看得很紧,还经常训人,员工特别压抑,影响了积极性。

  2005年3月,刘伟红已经不能再容忍父亲的作派,她很正式地向父亲提出:爸,我今天不是你姑娘,我以总经理的身份跟你说,你回家吧,你被开除了。她转过身对工人们说:你们解放了,以后不用再受气了。解除了经理职务的父亲,被刘伟红打发到仓库做配料管理菜园。

  打那以后,刘伟红制定了工作制度,并设了打卡机。她说,工人不是靠人管的,要靠制度去管。

  开公司就像生孩子

  曾有人出一千万买她的品牌,她毫不犹豫地回绝了。她说,开一个公司和生孩子是一个道理:轻易不要去开创,一旦开创了,就要当做自己的孩子一样去养,不是万般无奈,母亲不会舍弃自己的孩子。而怎么做母亲就需要技巧了。

  创业容易守业难,许多红火的连锁加盟店不久就销声匿迹了,她必须时时警醒,不断推陈出新,现在,除了推出蜂蜜小面包外,麻花已经增加了十几个品种。她经常检查各加盟店的经营情况,对不正规经营的店铺进行停料制裁。做就要做最好,这是她的一贯作风。

  目前,她已在全国各地开了1500家连锁店,无论开在哪里,哪里就出现排长队的现象。一年多来,靠连锁经营,刘伟红已经拼下了千万资产。这几天,她正琢磨把小麻花做到国外去,和澳大利亚、日本、韩国等地的合作意向正在洽谈中。

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