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大胡子天生是“财迷” 宋山木的坎坷创业之路

来源:网络    发布时间:2011-07-04    

提起宋山木,最近的风波可真是不小,如果我们只能观察他的创业热情及创业过程,就不难发现,这个从小就被称为“小财迷”的人,的确是个创业的好能手。他的坎坷创业之路,也不得不让人充满敬佩。

  宋山木的坎坷创业之路:天生“小财迷”

  20世纪60年代,宋山木出生在山东临邑,他从小不爱学习,但他父亲却给他买来好多书。有一天,宋山木的小伙伴到他家来,玩得不肯回家,因为对他的小人书爱不释手。

  “书是我爸买的,再看我的书,我要收钱了。”宋山木说,没料到,那个小伙伴说:“收钱也要看,给你一分钱。”这话顿时激发了宋山木的“赚钱念头”。

  第二天,宋山木费了九牛二虎之力将一箱小人书背到了学校……当天他赚了1分钱,第二天他又赚了5分钱,最多的一天他赚了两毛八分钱,那时他父亲一个月的工资也才30来块。

  多年后,宋山木考上了山东聊城大学。大学里他课外帮人摄影赚钱,5毛钱一份,竟然还做出了自己的核心竞争力——比校园的其他摄影店取照片速度快。大学后,宋山木被分配到德州师专当老师,几年后,宋山木考取了华东师范大学的计算机软件工程硕士。本以为镶上了一层“研究生”光环的他回到学校定会被重用,可惜未能如愿。最终,宋山木决定辞去教师工作,南下到深圳淘金。

  宋山木的坎坷创业之路:第一桶金

  1991年,宋山木揣着400元钱来到广州,旋即又来到深圳。“到深圳的时候他身上只有200块钱了,酒店、旅馆舍不得更住不起,晚上累了便往草坪上、天桥下一躺。”山木培训法律顾问杨林向记者说到这里,露出肃然起敬的眼神,“当年他真吃了不少苦”。

  一天,他来到一家小吃店,偶然发现店里有一台电脑和打印机,而菜单却是手写的。“你们为什么不用电脑打字?”宋山木不解地问。“不会用。”老板说。宋山木主动帮老板在电脑上打字,一张菜单很快出炉。最后,宋山木得到了“200块手工费”。握着这200元钱,宋山木突发灵感:“为什么我不开家培训学校,教人学电脑呢?”

  在小店老板的推荐下,宋山木先找到了一份月薪800元的软件编程工作。后来,宋山木又捞到了第一笔生意——4万元的编程项目。

  宋山木的坎坷创业之路:“歪招”推广

  1991年,宋山木用那4万块钱租了一间办公室,组装了四台电脑,创立了“山木培训”。在其今年发行的《山木方法》一书中,宋山木写道,“当时,我经常到深圳南国电影院广播室假装找人,说要找某某老师。广播员就通过大喇叭喊‘山木培训的英语老师某老师有人找’或者‘山木培训的计算机老师某老师有人找’,这样一来,整个影院的人都知道深圳有个‘山木培训’,还知道‘山木培训’是做计算机和英语培训的。”

  “这种营销方法非常适合创业初期的企业,当时对山木培训也功不可没,现在我们不用了。”山木培训企划总监刘磊对《每日经济新闻》记者说,“山木的营销方式一直比较独特,即使现在我们规模已经很大,广告主要还是依靠街上发传单。”刘磊说,“因为发传单这种方式能够直接达到目标群体,而我们发传单也不会天天发,一般是等到快发工资的时候去发,这时候效果立竿见影。”

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