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创业成功者把企业当“猪”来养

来源:网络    发布时间:2014-04-16    

  两年前,创业成功者黎明(化名)带着美国商业银行20万美元的零息贷款回国,同时,也带回了他多年的研究所得——环氧树脂固化剂,开始了创业生涯。

  企业注册资金仅200万元人民币,摇摇起步的小工厂,生产从腰果壳油里提炼出来的环氧树脂固化剂,这种用途广泛的工业产品,小到装修、大到舰船、航天飞机,与从石油里提炼的产品不同之处是无毒,最常见的是医院的环氧地坪,因为它坚硬、耐腐蚀、无接缝。

  在美国最大的环氧树脂固化剂企业的打工生涯,黎明收入不菲,建立了不错的个人信誉,使其得以获得第一笔创业资金。

  黎明介绍,尤其是国内个人创业贷款还没有开口的情况下,一个企业要办下去,永远都要与金融机构打交道,有时候宁愿借些高利贷,也要把到期的债还了,以培育自己的信誉,信誉可以帮助你来融资。

  尽管所有的商业教材都告诫创业者先给自己付酬,但实际上真正做到的少之又少。如同许多创业者一样,过去的两年里,黎明在给员工开工资的时候,自己却不拿工资。因为,20万美元创办企业实在是捉襟见肘,公司账上曾经出现过只有500元的尴尬状况。

  国外有一个比喻,把创业者办企业喻为三种类型:一是把企业当“老婆”来养,别人不能碰,股权100%是自己的;二是当“儿子”来养,别人可以碰,可以分一点股权;三是把企业当“猪”来养,合适的时候拿出去换钱,即用股权来换取发展急需的现金。

  办企业在于获取利润,如果把企业当“猪”来养,卖出股权,拿回现金,加大投资或者重新投资才能有进一步发展。

  最近,黎明是满面春风,两个月前,在浦东的一座高级写字楼里,黎明面对一个投资基金的CEO讲述自己的投资与产品,又一次为融资努力。未露声色的CEO,实际上已经让其投资经理调出了所有环氧树脂固化剂的材料。

  黎明说,这些有着异样触觉的投资商,就这样带着他们的资金每天在空中转来转去。无论是投资基金,还是风险投资(venture capital)简称VC,都好像是创业者的“维生素C”。

  而这又好像是一个“魔术箱”,扔进去一批创业者,变出一批批百万、千万乃至亿万富翁。黎明介绍,这些在空中的资本,偏爱这种无竞争领域,如果再有一两项受法律“保护”的先进技术或产品,就会是投资商眼中的美味。

  因为,如果产品很容易模仿,那么很可能落入价格战的归宿,反过来,如果产品或技术太过创新,市场会有一个接受过程。

  在接下来的时间里,该基金的项目经理围着黎明转,显然黎明的项目深深吸引了投资商,结果是黎明迅捷地获得了第一笔投资。

  黎明表示,引入外来资本,带来的不仅仅是钱,还可带来管理技术和人才,尤其是管理方面的人才。投资商会对项目进行详细而周密的调查与评估,包括创业企业的总体状况及发展规划、竞争对手的分析、企业管理方面的调查、市场分析、财务分析等。

  但是,创业者绝不可以为自己准备救生艇。今天去创业,投资商就要看你的风险是什么,他们考虑你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱,甚至你是否愿意为之放弃你已经非常稳定的工作和收入,投资商不会愿意承担比你更大的风险。

  黎明说,然而,只要你对自己有信心,第一次拿钱一定不要太多,投资商除了不想控股恨不能拿到49%的股权,往往会劝你多拿些钱。但这钱很贵,成本很高,这时候通常股比钱值钱。第一次拿钱时,少融一部分资金,股权就会少稀释一点,创始人将来就可能拥有更多一点财富。

  不过,从一个创业者的角度讲,有一条最基本的投资规则——永远不要爱上你自己的股票。因为它们是不会“爱”你的,形势不利的时候它们随时可能“背叛”你。这也是外来资本参股进入创业企业,在实现增值目的后会退出投资的原因,他们是不会永远与创业企业捆绑在一起的。

  黎明介绍,外来资本绝不是“免费午餐”,投资商对回报率的“胃口”也很大。譬如VC,风险投资商追求短时期内的高回报率,其对年回报率在25%以下的项目一般不会考虑,因为风险投资的项目中只有30%的项目是成功的,风险投资商需要靠30%项目的收益来弥补70%项目的损失并获利。

  成功者所以,类似风险投资“天上掉馅饼”这样的美事,绝非每一位创业者都有的幸运,它只是小部分精英型创业者的“特权”。而面对创业,银行贷款“门槛”高高在上,能够拿到贷款的人也就10%左右。总之,没有筹措资金的方法,以及筹措资金的知识以及与贷款部门打交道的经验,就甘心当工薪阶层罢。

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