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少年创业 一技之长年入500万

来源:网络    发布时间:2011-06-30    

  少年创业,一技之长年入500万! 这不是个神话,却比神话还惊人,学历不高,但凭借一技之长,独闯上海,他成功的发展了自己的公司,每年工资收入400万-500万。

  背着阳光看了看手中的锁,然后拿起一根铁丝,折成拐尺状,插进锁孔,一上一下,"啪"的一声,锁被打开了。这位不用钥匙打开了千余把锁的人叫董泉,他在行业内被称为"锁王"。

  董泉是上海为数不多拿到开锁营业执照的人,靠着一手开锁的绝活,他实现了自己创业的梦想。现在他仅靠这项技术每年就赚取百万元以上,而今年他还未满三十岁。

  少年创业 修炼:16岁成为小锁匠

  董泉出生在一个开锁世家,他的爷爷原本在山东卖锁,后因生活所迫,来到了辽宁营口。董泉的父亲从小也学修锁。在这样一个开锁世家,董泉小时候看到最多的东西就是各种各样的锁,有国内造的,也有国外造的。

  或许是从小与锁结缘的缘故,上初中时,董泉就开始自己琢磨起锁来。父亲看他如此感兴趣,经常拿一些复杂的锁过来"解剖",将各部件打乱让董泉组装。董泉就是在拆了装,装了拆的反复过程中,熟悉了不同锁的结构。

  随着时间的推移,董泉开锁的技术日益长进。父亲看到后欣慰地笑了。有一天,一户人家的门锁打不开,父亲就叫董泉去解决,已经跟随父亲"学生意"多年的董泉原本想大显身手。然而他错了,他怎么也打不开,豆大的汗珠从他脸上滚落了下来……那一年他正好上初三,16岁。

  为了提高自己的开锁技术,董泉常吵着让父亲给自己买新锁。有一次,董泉在汽车修理店看到了一把刚从奔驰S60车上换下的旧锁,开价4000多元,对这把锁非常感兴趣的董泉,硬是让父亲将锁买了下来。当时4000元几乎是其父亲一个月的收入。

  就这样,董泉一头扎进了锁的海洋,不知道多少个日夜他都是与锁为伴,有时候他拿着锁就睡着了。即便出去聚会也锁不离手,甚至有一次和同学讨论功课,他把小锁当成橡皮在纸上来回擦,让朋友们哭笑不得。

  少年创业  出道:怀揣开锁特技闯荡上海滩

  经过几年的历练,董泉的开锁技术愈发精湛,同为锁匠的父亲眼见儿子的技艺超过自己,同时也看到董家锁业在营口的业务已经到了"天花板",就对董泉说:"泉儿,到外面去闯一闯吧!营口对你来说太小了。"

  在"非典"爆发的那一年,董泉登上了从辽宁开往上海的列车,开始一个人闯天下。

  "我来上海就是创业的,不是为打工而来。"董泉认为凭借着自己的一手绝活,在上海创业不是难事,然而他高兴得太早了。

  董泉来到上海后,看着熙熙攘攘的人群,创业不知道从哪里下手。为了落脚,他先是印名片雇人到处分发,以此来吸引顾客,但是收效甚微。

  有一天,董泉发现上海人腰里都别着BB机。"他们打191呼朋友,我何不来个198呼锁王!"想到这里,董泉就向寻呼台提出了合作意向。"这么一个小孩,能打开各种各样的锁?"寻呼台的人不太相信,于是他们就找来了十字锁、AB双面打点锁、保险锁等6把锁考验董泉。

  "能否留在上海创业,全看这次了。"面对十几个"考官",董泉拿起了其中的卡巴锁,一种至今仍让上海诸多锁匠望而生畏的防盗门打点锁,展示自己的技艺。董泉对自己非常有信心,因为在那之前,他曾经不知多少次打开过,"上千把总有的。"董泉回忆道。如同前一千次一样,董泉将自己随身带着的别子别在卡巴锁眼上,再用弯钩捅进了锁眼去挑锁里面的弹珠,一上一下,2分钟后,这把用钥匙都必须转上三圈才能打开的锁便被董泉打开了。

  董泉势如破竹,其他的几把锁很快也被打开了。"神了!"在场的人都睁大了眼睛。考验通过,董泉正式开始闯荡上海滩。

  少年创业 发展:利润如同滚雪球

  "和寻呼台合作,很划算。"日后在谈起创业的经历时,董泉说,传呼台给他带来了源源不断的客户。当时活最多的时候,他一天能赚1万-2万元,而那时候上海很多人月薪才1000-2000元。

  这样滋润的日子没有过多久,危机就来了。随着手机的迅猛发展,寻呼台逐渐淡出了人们的视线,董泉没有了推广的渠道,生意开始大幅滑坡。这个时候他又想出了一个办法,就是把广告做到车上去,车走动就是流动的广告。就这样,他自己买了1辆摩托车和4辆燃气车,将广告做在这些车子上,没事就在大街上跑。

  这个想法看上去很美,但是效果很差。原因是找董泉开锁的人,大多是有钱人,这些人根本不看这些"低级广告"。怎么办呢?董泉又陷入了沉思。

  最后他发现,乘坐出租车的人经济大多比较宽裕,"对,就抓这些客户。"就这样董泉把开锁配钥匙的广告做到了出租车上,一直到现在。

  董泉现在的主要业务是开锁和配钥匙,其中又以给豪华车开锁配钥匙为主。董泉告诉记者,公司现在每年营业额是400万-500万元,除去各项开支,净利润每年是100万-200万元。

  支出方面,最大的两项是广告费和投资买锁研究。董泉现在每年做广告就要70万-80万元,投资方面也是几十万元甚至上百万元地投。"做这一行没有办法,市场推出新车型,锁很有可能也是新型的,我们就要购买工具来应对。"董泉说。

  就这样公司基本上形成了赢利润-投资-再赢利润-再投资这样一个"滚雪球"式的模式。因为市场锁型是不断变化的,董泉的开锁和配钥匙工具也要不断更新。

  少年创业 冀望:创建行业"明规则"

  从2003年来上海,到现在已经过了7个多年头,董泉也从一个人发展到现在拥有20多个员工,6处开锁点的小老板。随着对行业认识的不断深入,董泉也开始思考整个行业的未来。"现在最重要的是要有行业自己的规则,不能老处于无序和混乱状态。"他说。

  董泉说这话是有依据的。现在城市街头随处可见开锁配钥匙的,但是这隐藏着危机。像董泉一样,深圳一位锁王也能轻而易举地打开各种各样的锁,但是这位锁王后来走向了偷盗之路,他凭借技术经常偷盗一些高档车,这给社会带来了很大的隐患。

  行业内的人需要遵守规则,顾客也需要遵守规则。

  有一次,一个女子来到董泉的公司要求帮其打开家里的防盗门锁。董泉就派了一个员工去做。员工开锁之前,登记了女子的身份证件,同时还要求对方开锁后,必须拿出房产证等有效证据重新登记,女子也十分爽快地答应了。但是当员工打开锁门的时候,女子跑进房子就不出来了。

  "你这样不行,必须拿出相关证件和手续。"员工在门外喊。这时候,从房子里冲出一个男子,大声叫着,"你喊什么?"说着就打了员工。

  后来才得知,男子和女子是一对夫妻,女子得知男子正在这个地方和另一个女人幽会,就跑过来"捉奸",结果扑了个空。

  "我们开锁之前都需要登记,如果是房间的锁,需要登记房产证,如果是汽车锁,需要登记驾驶证、机动车号码等,我们这样做也是为了保护自己。"董泉十分希望有关部门制定一套规则来规范这一行业,既为了消费者也为了从业者。

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