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在校大学生创业故事:一个大四女学生1天赚了950元

来源:网络    发布时间:2014-04-08    

  如今的创业,好像每个人都可以了,下面一个关于在校大学生创业故事,可以为我们的大学生提供一些创业经验。为何一个大四的女生,能在一天挣950元呢,她做的是什么工作,为何她的这个工作一天收入能有这么高,带着这样一个又一个的疑问,我们去看看。

  现在的译云翻译,在校大学生创业故事,一年光领事馆就有近百万的单子,不但拥有十几个驻沪领事馆、几十家跨国公司的翻译业务,还在全国开了23家翻译连锁门店。陈弋桃也从一个初出茅庐的大四学生变成了一个职业的总经理。现在,译云翻译的目标不再是一家普通的小公司,而是一个遍布全国乃至全球的翻译网络渠道,成为翻译界的另一个携程,成功地登陆纳斯达克!这个23岁女孩的故事告诉了我们什么?只要你勇敢地上去敲门,那扇门说不定就会为你敞开!

  拜访奥地利领事馆

  2004的一天,一个女孩把电话打到了奥地利领事馆,打电话的人名叫陈弋桃,21岁,是复旦大学世界经济系的大四学生,她打这个电话不是咨询出国,也不是找朋友,而是要和领事馆做生意,在校大学生创业故事,赚领事馆的钱,这是怎么回事? 几个月前,陈弋桃创业成立了一家名叫译云的翻译网站。网站成立后,陈弋桃的第一个任务就是要拉客户。

  原来,陈弋桃一开始就想要赚大钱,没有一步步来这种概念,在校大学生创业故事,心想要找就要找很大的公司、很有钱的公司,所以一想到一个大项目就几十万,加起来就几百万,心里就很乐,有可以赚翻掉的一种感觉。陈弋桃先是想到了各个国家在上海的商会,她在网上把英国、美国、瑞士等等商会的电话号码查到之后,挨个打了个遍,结果全都不行。就这样,陈弋桃才把电话打到了领事馆,这一次,对方说正好有份资料需要翻译。电话中,奥地利领事馆还答应了陈弋桃当面拜访的要求,这可把陈弋桃高兴坏了。

  一般情况下,只要陈弋桃的客户和她见过一次面以后,基本上就不会丢掉这个客户了,而且他们公司手上的客户,只要合作过一次,以后就一定是她的长期客户,基本上没有例外的情况。在校大学生创业故事,只要她陈弋桃见过一面,就不会丢掉这个客户!只要和她陈弋桃合作过一次,就一定会是她的长期客户!这口气听起来可是够大的,她陈弋桃可是一个大学还没有毕业的小朋友,一个还在痴迷动画片的小女孩,她能有这么大的本事吗?她在沟通上真有什么绝招吗?别说您不信,我也不信!

  陈弋桃自己说出了这个绝招:“我很喜欢看电影就是类似于麦兜,春田花花儿幼儿园,里面的台词我都可以把它背出来,我印象很深的一段台词,就是麦兜说的我的志愿是做一个校长,我每天收完学生的学费就去吃火锅,今天吃酸菜鱼火锅,明天吃猪骨头汤火锅,后天吃麻辣火锅,老师听了我的理想以后,就说麦兜你终于找到人生的真谛了。”在校大学生创业故事,陈弋桃同学和奥地利领事馆约好了见面的时间,第二天一大早,她平生第一次穿上借来的职业装,换了三趟公交车,从复旦大学赶到了位于上海商城的奥地利领事馆。

  当时,陈弋桃觉得像这种领事馆的地方,应该是门卫气焰都会比较高的,心里还在想:“一定要表现得趾高气扬地进去!”所以她头昂的很高,高跟鞋踩出声音,在校大学生创业故事,然后我就走进去了。结果她发现,根本没有她们想象中那么神秘,也不会有任何的保安来拦我。陈弋桃本来已经做好了最坏的打算,没想到进去以后,领事馆的人对她却很热情。他们看到陈弋桃,就说:“你来了,我帮你倒杯水,你要喝什么?”陈弋桃当时一下子就不紧张了。

  领事馆的人给陈弋桃拿出一份不到1000字的翻译稿件,让她报价,陈弋桃报价200元,对方同意让陈弋桃拿回去试试看,刚刚走出领事馆的大门,陈弋桃就开始后悔了。在校大学生创业故事,陈弋桃当时就想说:“不要钱我也想做。”但是忍住了,因为她觉得这很不专业,人家并没有说不要,也没有说要,只是要她等一下。这个过程其实是很难熬的,陈弋桃就一路在想:“万一自己说不要了怎么办,我还要不要帮他翻译下来,我是不是跟他说免费?”

  陈弋桃前脚刚回到办公室,领事馆的电话就打过来了。原来,领事馆不放心译云翻译的实力,要来考察一下公司后再做决定。露馅了!!领事馆的人到了她们公司,在校大学生创业故事,一直感觉陈弋桃是像一个大老板的样子,就听见有人说:“外面有人找你。”他想:“这个官做得很大的。”还在那边等陈弋桃呢,结果不知道她从哪里,一下子蹿到面前了。原来,因为担心自己年级太小不被别人不信任,陈弋桃去见客户的时候,都是谎称自己只是译云的市场部经理,领事馆的人不知道,这时候陈弋桃还是一个学生,更不知道她竟然是这家公司的总经理。

  领事馆的人看她挺活泼的样子,心里挺好奇她到底是几岁,就问她了:“不好意思,你已经做到市场部经理了,你到底几岁啊?”在校大学生创业故事,陈弋桃是1983年出生的,但这个年龄说出去的话,绝对就是扣分的事情,不会是加分的事情。于是,她一想:“哎呀,算了吧,不要告诉他真实的年龄,把自己说大一点。”“我26岁了。”领事馆的人激动的问了一句:“那你属什么的?这么一问,领事馆的人简直要昏过去了,因为她真的不晓得是26岁应该属什么。

  于是,她赶紧说:“我不知道,我妈没有告诉我属啥啊。26岁应该是属猴子的吧?”这下可好,领事馆的人这么一上门陈弋桃就全露馅了,年龄没有说对,经理的身份也受到怀疑,接下来,人家就开始想了,这么一个年龄和身份都说谎的小孩,她开的公司能靠谱吗?会不会是一个皮包公司?领事馆的生意交给她去做,能放心吗?这个生意到底能不能谈成呢?

  对方的脸上开始表现出怀疑,陈弋桃心想,这下可糟了,看来生意要被自己搞砸了,反正说过的话再也收不回来,只会越解释越糟糕,陈弋桃只好硬着头皮接下去给人家介绍自己的网站。陈弋桃就说:“其实你可以看看发到你的E-mail,我们公司有一个网站,里面有一个平台,里边您还可以看到我们的整个工作过程,而且可以把这个东西下下来。”领事馆的人虽然见多识广,但是用互联网来做翻译还是第一次看到。

  陈弋桃接着说:“我们这个过程管理,是全部展现在客户面前的,客户他可以看到我们翻译的名字,交易是谁,可以看到翻译的整个过程中,出现哪些问题,然后翻译的过程是什么样子的,在校大学生创业故事,交易他有什么话,交易对翻译的评价,交易的稿件,他都可以看的一清二楚。”

  听了陈弋桃的介绍,领事馆的人终于明白了,原来陈弋桃是担心自己太小,才谎报了自己的年龄和身份。这么一来,不但不再怀疑她了,在校大学生创业故事,反而觉得她小小年纪就能做一个翻译网站很了不起。就这样,陈弋桃终于拿下了奥地利领事馆的翻译业务。

  扔块石头试水深水浅

  说到这里,你可能也会觉得奇怪了,陈弋桃一个大四学生,她怎么会想到去做一个翻译网站呢?这还要从她大三实习的时候说起。在校大学生创业故事,戴剑飚,译云网站的投资人和真正操盘手,他曾经和陈天桥、邵一波等一起被评为第一届上海IT十大新锐,但是,几年过去后,陈天桥靠网络游戏成了中国首富,邵一波的易趣网也卖给美国人大赚了一笔,只有戴剑飚依然在担任上海一家高科技龙头企业的总经理,做着IT里面最传统的软件业,虽然在软件业里也算是呼风唤雨,戴剑飚的心里始终觉得不是滋味。和陈弋桃的一番闲聊,让他又一次看到了掘金互联网的希望,于是,戴剑飚亲自动手设计了一套网上翻译的系统,又给了陈弋桃4000块钱作为启动资金,成立了译云翻译网站。

  他回忆说:“当时桃子在我们公司实习,在校大学生创业故事,平时我们经常交流,她也很高兴的告诉我,她给别人做翻译,也赚不少钱,赚了好几千块钱,我突然就想,把互联网和传统的翻译业务结合起来,做一个翻译网站,结果会是怎么样?”陈弋桃当时以为当老板是件很轻松的事情,就像电视上演的那样,于是自己写月薪一万,写在上面给戴剑飚看。

  戴剑飚当时也是一种心态,相当于拿它来做个实验,就像水面里面,扔块石头看一看,到底这个水有多深,有没有水花,可能咕噜咕噜什么声音都没有了,在校大学生创业故事,也可能到时候溅起一个蛮大的水花。他知道陈弋桃有很强的领导和沟通能力,但是,轮到了真刀真枪的创业,陈弋桃到底行不行?戴剑飚心里也没底,令他想不到的是,陈弋桃很快就打来了报喜电话。“我们签了。”“什么签了?是不是欠了什么债?”“我们和一个奥地利理事馆的合同签下来了,是我们的长期客户了。”

  谁都没想到,公司成立两个月后,陈弋桃就拿到了奥地利领事馆这样的大客户,这不但给了戴剑飚一个更大的想象空间,也给了陈弋桃信心,在校大学生创业故事,如果把各大领事馆的翻译业务全部拿下来又会怎么样?那钱还不是赚得哗哗的,这么一想,陈弋桃又冲上去敲美国领事馆的门了。其实,陈弋桃的胆子真的很小,她家里有一个蟑螂,她就必定让方圆几里地的人都会听见她的惨叫声。但是像去领事馆什么,她反而觉得它很自然:“好可怕的一个事情吗?那他们又不吃人的。”陈弋桃觉得并不可怕。

  陈弋桃到了美国领事馆,介绍说奥地利领事馆已经是自己的客户,又介绍了自己的翻译网站,说译云在全国各地包括西藏都可以提供翻译,在校大学生创业故事,这后面一条把美国领事馆给说动了,但是,美国领事馆在价格上又跟她提出了一个新条件。他们说:“150美金一天,是固定的,所以你们要考虑,你是不是能接受这个价钱?”还要考虑什么呢?陈弋桃一口就答应了,前边咱们说了,陈弋桃一上来就瞄准了领事馆,除了赚钱容易外,她更看中的是领事馆的品牌效应。对她来说,能拿下来美国领事馆就是成功!

  错过与施瓦辛格见面的一个机会

  把美国领事馆挖了一个口子出来,这样子的话,美元源源不断的往公司进来了,这个领事馆搞定了,别的领事馆也会要陈弋桃她们的东西了。在校大学生创业故事,当时,她就想:“我们马上就成为上海第一个翻译公司了,我们马上就可以上市了。”越想越激动,完全没有想还会有别的状况发生。就在陈弋桃顺利地拿下了美国领事馆,以为美元要源源不断地来的时候,奥地利领事馆那边却出事了!原来,奥地利一家大公司要到上海来考察,就在考察要开始的前两天,公司的翻译却说不来了。

  这个翻译突然给陈弋桃打电话说:“不行,我那几天有更重要的事要处理,所以你这里这个单子我不接了。”陈弋桃很急。因为这次安排的是一个兼职翻译,陈弋桃干着急没办法,只好硬着头皮跟领事馆商量能不能换一个翻译,结果,领事馆的一句话给了陈弋桃当头一棒。“那以后我们就不会考虑再用你们,因为你们这样的一个态度让我们觉得很失望,不用你们了,以后都不会用了,这次哪怕你们不做,我们也无所谓。”

  难道要眼睁睁地看着客户就这么丢了吗?陈弋桃决定再做最后一次努力。她就写了一封信,写得声泪俱下的。在校大学生创业故事,然后就发给了奥地利理事馆的这个人,他看了以后,可能信发出去10分钟吧,他就打电话过来了。陈弋桃印象很深。“唉!”那边一声叹气。陈弋桃到底写了什么?一封道歉的信居然能说到让对方叹气?原话是英文的,翻译成中文是:

  “如果可以的话由我来向奥地利客户解释吧!不过很希望您能念在译云一直以来为您服务得都不错的份上,再给们一次机会。我保证不会再发生类似的事情了。”你听了以后,会不会觉得自己再不原谅她就太说不过去了呢?投资人戴剑飚把创业者分成了三种类型:可爱型,吃苦型和皮厚型,这陈弋桃就被他归类为了可爱加皮厚型。在校大学生创业故事,这件事情发生后,陈弋桃在公司管理上下了重手,她和所有兼职的译员签订了严格的合同,再也没有人敢临阵脱逃了。

  陈弋桃说:“这样子的话,你在我们这里以前还没有发的那份工资就全部不发了,在校大学生创业故事,如果说并没有经济上的来往的话,那以后我们就永远不会用你,如果因为这事情造成译云任何的损失,因为如果客户要求我赔偿,或者说如果这个钱我收不到,那我们会全额的转嫁给他,他要负担所有损失。”够厉害的吧?她陈弋桃可不只有可爱,不只是皮厚,管理起来那也是毫不手软。这边奥地利领事馆的事情终于解决了,陈弋桃总算松了一口气,可是,没想到,美国领事馆那边又有麻烦来了!

  翻译结束以后,译员就给陈弋桃打电话了,说:“你们这个活动我没有收钱。”因为那场活动说好的,是译员把钱收回来,陈弋桃当时就急了,在校大学生创业故事,因为这单子虽然说只有120美金,但没有必要白做啊?翻译的电话刚刚放下,美国领事馆的电话紧接着就打过来了,原来,这次安排的翻译以为只是一个普通的商务活动,没有穿正装出席。“今天知道陪的人是谁吗?”陈弋桃心里在想:“你不说我怎么知道?我还问了呢。”“今天是施瓦辛格。”

  一天的钱丢了还是小事,更重要的好不容易才到手的大客户,就要因为翻译穿便装给丢了。陈弋桃怎么也想不明白,120美金一天的普通商务陪同怎么会是施瓦辛格?如果早知道是施瓦辛格,她怎么会允许翻译穿便装呢?陈弋桃觉得太委屈了,要知道,她陈弋桃也在找施瓦辛格呢,她连做梦都盼着和施瓦辛格见上一面呢!这就奇怪了,陈弋桃不是施瓦辛格的影迷啊,她迷的不是麦兜吗?她怎么会要找施瓦辛格呢?

  陈弋桃透露:“因为我们客户承包了他在加利福尼亚州的一个跨海大桥,那么我们承包这个大桥的话呢,就是说最后一个人签字,在校大学生创业故事,是需要加利福尼亚州的州长签字的,而施瓦辛格是这个州的州长,所以只有他签完这个字,我跟我客户才能接下这个项目。”

  就这样,陈弋桃稀里糊涂地错过了和施瓦辛格见面的一个机会。商务领事还认为这是一个不可原谅的错误,在校大学生创业故事,这一次,陈弋桃再怎么解释都没有用,发邮件也没有回音,陈弋桃又打电话给美国领事馆所有她认识的人,希望他们帮她去解释,但是,一个月过去了,美国领事馆都没有任何消息。

  答谢PARTY,扭转乾坤

  那个时候陈弋桃总出去,很希望被车撞,不是想要去自杀,而是希望能够把自己撞昏迷,然后就可以睡了,什么事情都不知道,就睡。在校大学生创业故事,反正,这个事情总有一天会解决吗,等它解决了我再醒过来。陈弋桃最喜欢看的书是《飘》、最喜欢的电影是《乱世佳人》,最欣赏的一句话是:明天我就会有办法的,一切都会好起来的,你说这样的人会甘心放弃吗?有一天,陈弋桃想出了一个办法,她又兴冲冲地找到了戴剑飚。陈弋桃跟他说,很多大的外企,包括一些律师事务所,还有大的领事馆,他们的复活节圣诞节会搞一些酒会。我们公司是不是也搞一个年终酒会,把我们这些领事商务官员,客户都请过来,大家聚一聚,可以“一网打尽”。

  听完陈弋桃的话,戴剑飚也觉得开PARTY是个好主意,在校大学生创业故事,对公司和领事馆以后的生意大有好处,他还在考虑的时候,陈弋桃已经做好了PARTY的预算。她说:“可能10来万吧。”戴剑飚说:“不行,没听说过翻译公司做这种年终酒会的,我说撑死了给你两万块钱。”陈弋桃开玩笑说:“戴总做事一向让我很受伤,先给我希望,再给我绝望。”

  花2万块钱要办10万块钱的事,这可难坏了陈弋桃?不过,PARTY是她先提出来的,总不能现在说钱少就不办了吧?这个时候,陈弋桃使出了浑身解数,找来一个专门做活动的朋友,帮她联系了一个只收就餐费用的PAYTY场地,找学建筑设计的朋友免费设计了邀请函、请来大学合唱团的同学免费弹钢琴、让同班同学来充当免费的工作人员,红酒和活动的奖品全部都找来了赞助,在校大学生创业故事,这么一来,两万块钱也能把事给办了。这钱的事其他人可以帮忙,请人的事可就没人帮得了她了,从哪儿跌倒就从哪儿爬起来,陈弋桃首先给美国商务领事打去了电话。

  陈弋桃打电话是深呼吸了三口气打出去的,那个时候她紧张的,并不是她怕这个事情怎么样,而是担心他万一说NO的话,这个事就废了。在校大学生创业故事,陈弋桃使出了一招,让美国领事同意了她的邀请。陈弋桃说,她想做一个PARTY,但是时间还没定,想听听商务领事的意见,看他觉得哪天比较方便?这样一来,美国商务领事不好意思不来了。就在陈弋桃把钱的事、人的事都搞定了以后,她却因为过于紧张而得了严重的神经性胃痛。

  穿高跟鞋上班的时候,陈弋桃每走一步,就痛一下。就在距离PARTY的日子剩下不到一个星期的时候,由于压力太大,陈弋桃彻底病倒了。陈弋桃以前很开心的,觉得这个世界是我的,是自己在要它。但是生完那次病以后,就会觉得全世界不要自己了,很不开心。

  眼看离PARTY的日子越来越近了,陈弋桃心里真是急啊,她挣扎着去找了中医,没想到,一袋中药吃下去竟然神奇地站起来了。在校大学生创业故事,这时候,离PARTY只有两天了,陈弋桃一回到公司又开始着急了,马上要做活动背板的喷绘了,却连名字都还没有想出来。

  回到公司以后,陈弋桃很绝望。“在校大学生创业故事,实在想不出来了,还是求助于戴总吧,虽然知道必定是要被戴总嘲笑的,这么简单的事情都想不出来,看他的表情都可以想象的,那就算了吧,还是被他嘲笑一下吧,总比我死也想不出来好。”一个电话打过去后,戴剑飚很快就给了陈弋桃一个名字。“上海与世界?这叫什么名字啊,这个太普通了,不就是个国际化吗?”“你把与改成语言的语,翻译公司嘛!”她一听到这个有意思,一语双关,既是表示上海与世界沟通,同时又把语言这个行业带进去了,高兴极了,说:“我马上给你鞠躬。”

  答谢PARTY终于如期举行,在这个PARTY上,美国、奥地利、瑞士、加拿大、新西兰、挪威等各大领事馆的人悉数到场,在校大学生创业故事,因为人太多,签名的桌子前排成了长队,整个PARTY上,陈弋桃忙着跟所有的人碰杯,忙得连一口酒都没有来得及喝。这么一来,餐厅的老板不干了,然后就把陈弋桃给扣住不让走了。戴剑飚奇怪,怎么回事啊?老板说,他们是请了50个人,但是实际上不清楚来了多少,肯定是来了不少人,比预料的还好。餐厅老板说来了多一倍了。最后,还是戴剑飚付了餐厅老板几千块钱,才把陈弋桃给解救出来。

  PARTY办得非常成功,你想啊,50个人都担心人家不给面子来不了,结果来了97个,能不高兴吗?但是高兴归高兴,在校大学生创业故事,这件事过去了很长时间,陈弋桃想起来还是心有余悸。陈弋桃笑言:“我就在感叹,我开了这个公司,就知道什么叫人在江湖,身不由己了。然后我的那个客户就冷笑两声说:你这个叫人在江湖稀里糊涂。”

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  1当时也是一种心态,相当于拿它来做个实验,就像水面里面,你扔块石头看一看,到底这个水有多深,有没有水花,可能咕噜咕噜什么声音都没有了,也可能到时候溅起一个蛮大的水花。2我的胆子真的很小,我们家里有一个蟑螂,你就必定让方圆几里地的人都会听见我的惨叫声,这种事情胆子真的很小,但是像你们说,去领事馆什么,我就觉得它很自然,没有的它是一个什么哎呀好可怕的一个事情啊,那个哎呀他们又不吃人的,我觉得并不可怕。

  3那个时候我总出去,很希望被车撞,我不是想我要去自杀,我就希望能够把我撞昏迷,我觉得然后就可以睡了,什么事情都不知道,就睡OK这个事情总有一天会解决吗,等它解决了我再醒过来。4我就在感叹,我开了这个公司,就知道什么叫人在江湖,身不由己了,然后我的那个客户就说,我的朋友就冷笑两声说,你这个叫人在江湖稀里糊涂。

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