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大学生创业干什么?做“土贩子”1月净赚1万!

来源:网络    发布时间:2014-03-27    

  大学生创业干什么?现在大学生创业的人不少,今天来为你介绍一个小成本创业成功的例子,2000元创业,仅仅是自己一个人开始,也能月净赚一万元!

  大学生创业干什么?大学生卖鸡蛋月入过万

  "48小时内的新鲜土鸡蛋送货上门,当面验收满意再付款。"昨天下午,在武汉光谷的万科城花社区内,"鸡蛋哥"开着白色轿车在挨家挨户的送货。虽然已是深秋时节,他却忙活得额头上浮出了汗珠。

  "鸡蛋哥"名叫李轩,今年23岁,武汉人,今年6月从华中农业大学动物科学与医学专业本科毕业后,他放弃了从事猪饲料销售、月薪6000元的工作,在网络和微博上卖起了土鸡蛋。

  带着2000元"创业资金"

  到农村寻找最"土"鸡蛋

  "我喜欢玩微博,在微博上看见有人卖水果,卖鸡蛋灌饼搞得挺火,于是自己也想尝试一下通过微博创业。"李轩说,总听见妈妈在家里抱怨,超市里买不到小时候那种正宗的土鸡蛋,他在考察了武汉几家大型超市售卖的鸡蛋品种后,自己萌发了当一名"鸡蛋贩子"的创业想法。

  今年7月,李轩带着第一份猪饲料销售工作时攒下的2000多元钱,来到武汉周边的农村寻找货源。大学生创业干什么?经过比较饲养过程、供应能力等条件后,最终选择了孝感农村的一家占地千余亩的土鸡养殖基地作为土鸡蛋的货源地。

  如何保证土鸡蛋名副其实?李轩说,他自己会偷偷观察养鸡场的喂养情况,同时,还会利用自己大学本科所学的动物科学知识,分辨母鸡是否滥用激素和抗生素,鸡蛋蛋黄是否注射了色素等,以保证鸡蛋足够"土"。

  7月底,李轩带着10箱共3600个鸡蛋从孝感返回武汉,注册了"李同学的鸡蛋铺子"微博账号,并在武汉各大论坛上打广告。虽然50个鸡蛋卖70元的价格并不便宜,但让他没想到的是,3000多个土鸡蛋,不到3天就被市民们订购一空。

  开车卖鸡蛋月入万余元

  接下来准备卖土鸡

  初试牛刀就尝到甜头的李轩,坚定了当"鸡蛋哥"的决心。他向家里借了两万多元当首付,买了一辆轿车作为送货车,把自己的房间当仓库;并详细研究武汉交通现状,了解现在的施工、限行路段,每月双号跑汉口,单号跑武昌送货。

  李轩表示,目前经营鸡蛋生意已经三个多月了,每周可以卖出15000余个鸡蛋,客户已达2000余户,大部分是武汉三镇25至45岁的家庭主妇和白领。大学生创业干什么?除去油费和进货成本,每月净赚一万多元。上个月,已经把借家人的两万多元的买车首付全部还清。

  家住武昌茶港小区的阮女士是李轩的"回头客"。她说,自己上午通过微博下单,第二天就收到了李同学送上门的土鸡蛋。鸡蛋虽然个头很小,也比超市卖的贵,但是比市面上的鸡蛋味道要好。

  "虽然赚得多,但人也真的很累。"李轩坦言,刚准备创业时父母并不支持,生意红火起来后他们的态度才有所改观。自己每天早上七点开始送货,晚上九点多才能回到家,为了保证鸡蛋的新鲜度,自己每隔三天就要亲自开车去孝感选货、进货,每个月几乎都没有休息时间。

  李轩说,创业最开心的不是赚了多少钱,而是证明了自己的社会价值。"不少客户表示希望能买到富有营养的土鸡,目前,我也正在物色货源,准备继续发掘土鸡,甚至土猪肉的供货商,把‘土’生意做到极致。"李轩说。

  大学生创业干什么?5名大学生创业“种豆得瓜”

  从一个80多平方米的洗车店,到综合性社区汽车服务店,一家总店带动五家分店的运作模式,再到首家打出网络结合实体的创新模式……五位80后大学生,用绝对自信,高度信任和绝对服从颠覆了“不要和最好的朋友合伙开公司”。从最笨的模式,到最超前的公司,团队领航人梁文星,在自我否定与破坏性的创新中,从最低的门槛,单一的洗车入手,用三年时间,将汽车贴膜量做到了山东省第一,用了六年时间,洗出了一条产业链。

  跟好友创业颠覆传统信条

  创业六年,梁文星一直走在闪光灯下,人们关注他,不仅因为他是大学生创业的典型,也不仅因为他玩的新花样,而是源于他组建的团队。最初与梁文星一起创业的有同窗室友,也有师哥师姐,包括他在内一共五人,如今依然在一起,没有人离开。大学生创业干什么?中国式合伙人最经典的台词莫过于:“不要和最好的朋友合伙开公司。”梁文星没有看过这部电影,当听到这句台词时他略加思索了一下说,“我不完全赞同这句话,但也不反对,”他说,“对于选择创业的大学毕业生,我一直都这样建议,如果你想创业,那么在大学校门里,你就要找好能够一起去闯,志同道合的同学。”

  跟梁文星一起创建睿达的,是在大学时与他有过合伙经历的同学,在大学校园里,他们共同开过咖啡吧,做过大学生水果俱乐部,有着知己知彼的优势,知道谁适合营销,谁适合管理,谁适合做技术,已经经历了磨合期的同窗,是梁文星组建创业团队的第一人选。

  管理和友情不能混在一起

  回顾六年的创业路,太多的苦与难,很多梁文星已经淡忘了,唯有管理,被他视为公司的灵魂,从未松懈。

  创业之初,公司只有五人,而且都是同窗,梁文星知道,同窗一起创业有知根知底的优势,也有谁都不服谁的劣势,能够走到今天,是因为他组建团队的第一天,就将管理和友情分开了。梁文星杜绝同学之间的亲情管理模式,他制定了一套规章制度,对于工作的要求“对事不对人”,并严格员工的操作规程,对自己要求绝对自信,对同学要求绝对服从,对团队要求高度信任。他说,大家在一起创业,有意见和分歧、磕磕绊绊是正常的,任何问题都可以摆在桌面上谈,但是谈过之后大家按照统一意见去执行,且强有力的贯彻到底。

  梁文星回忆道,创业最初的两个月,营业额不足1万块,这个数连房租都不够,当时有同学说,干脆别干了吧,还能少赔点,但梁文星认为,已经积累一些客户了,应该坚持下去。经过考察,梁文星提议把店搬到另一处房屋结构更合理的场所。大学生创业干什么?对于这个提议,几个同学表现得很悲观,他们说钱赔得够多了,不能再干下去了。“在一间阴暗的小屋里,我们几个人抱头痛哭,哭过后,我对几位同学说,不要他们再投入任何资金了,只要投入信心就行,如果信心都没有了,就只能走人了。”梁文星说,“在创业最困难的时候,我用200%的信心,让队员们重新燃起了100%的信心。”

  如今,梁文星的团队里,有来自西门子的财务经理,也有可口可乐公司的经销总监,最初与他一起创业的四位同学,有的升入了管理层,有的依然在基层,这是梁文星根据每个人的成长速度和擅长的领域做出的安排,他们是绝对服从。

  “洗车”只是一个道具

  梁文星毕业于山东行政学院,修的是工商管理专业,跟他一起创业的队友,也没有任何汽车服务行业的经验,很多人问过他,为什么选择汽车服务行业入手?采访时,记者也问了同样的问题。

  梁文星说,洗车是一个不需要任何技术含量,不需要太多投资,甚至不需要人脉关系的项目,唯一的要求,就是你开店选址周边有足够的私家车。而且这个行业的创业者学历偏低,思维灵活的大学生具有很大优势,这就是梁文星创业选行的理由。大学生创业干什么?至今梁文星还记得,选址那天天空飘着小雨,他们打着伞,在阳光舜城里边走边数,“一辆、两辆、三辆……”车辆越多,他们越开心,因为这些车都有可能成为他们的客户。#p#副标题#e#

  2007年8月,梁文星五人正式踏上了创业路。在阳光舜城租下了一座二层房子,一楼洗车,二楼卖汽车装具,总体运营面积七八十平方米。最初的布局透露出了梁文星的心机:洗车不是他的最终目的。梁文星表示,洗车不过是他撬动一个行业的杠杆,一个道具而已,从一开始,他就坚持做品牌、做正品,在尽是低端的市场独树一帜。

  一年后,梁文星重新选址,依然在阳光舜城,与第一家店面不同之处,是将汽车装具与洗车放在了一起,都在一楼。虽然只是格局的改变,却创下了一天5000多元的营业额,梁文星找到了发展的方向。紧接着,他又把相邻200平方米的场地租赁下来,打通连成一体,拓展了服务项目,增加了汽车贴膜、隔音、维修、代理车险等,曾经带他入行的洗车,梁文星有意无意的缩小了规模。

  如今,省城六家直营店,依然只有创业起步的总店有洗车项目,其他社区店都没有。”洗车洗车,没有技术门槛,复制度高,同时又是劳动密集型产业,招工难,成本高,利润低,不是高附加值的产品。”梁文星说,当洗车这把钥匙打开更大市场之门时,也就失去了利用的价值。

  把知名高校变成“自己人”

  在公司的发展历程中,2010年被梁文星画上了重重的一笔,这一年是他一系列的扩展和转型的一年,也是短期利益和长期利益取舍的一年。大学生创业干什么?在度过了创业前两年的生死存亡阶段,在经营相对稳定之后,2010年梁文星选择了扩张,这一步他走的很急。

  在高新区开设第一家分店,主营汽车美容和汽车维修;紧接着,在二环西路开设第一家汽修厂,主营大型事故车辆的维修、钣喷; 马不停蹄地扩大阳光舜城总店的规模,建立了容纳四辆车同时施工的专业无尘贴膜车间; 联合保险公司将总店设立为定损单位; 在烟台设立分公司……2010年,梁文星做了很多事,一年之内就将单一的洗车和汽车用品销售店面,打造成集汽车装具、美容、维修、定损、理赔于一体的综合店面。

  也正是2010年,陆续的有很多人联系到梁文星表示想要加盟,但是都被他拒绝了。因为那时候,他还不确定有一种模式能百分百保证赚到钱。“如果贪图那点加盟费,只会让我失去自身的价值,长远利益才是我所追求。”梁文星说。

  又经过了3年的积淀,如今梁文星已经发展十几家合作商,这是他市场推广,用于资金运转的“一条腿”,与山东大学威海分校、山东交通学院、山东行政学院等多家高校联合,设立培训实践基地,这是培养汽车后市场的高级技术人才和管理人才的“一条腿”,这两腿围绕着社区便利店这个中心行走,走出了一条汽车服务产业链。大学生创业干什么?现在,有了流程和标准,日渐成熟的运营模式,梁文星也终于有了信心和底气。2014年,他准备全力发展招商业务,打开加盟大门。

  微镜头

  创始人是位“破坏王”

  见到梁文星时,他正忙于将省城已有的六家店面统一门面,“装修工”,是他对自己当前的角色定位。

  6年的创业生涯,梁文星已经磨练得足够沉着,温文尔雅是他给记者的第一印象。“不断否定自我,破坏性的创新,”是梁文星对六年创业最简单的总结。采访交流中,记者更喜欢用“破坏者”来形容他。

  扮演“破坏者”角色的企业往往不是第一个带着全新发明进入市场的,像福特不是汽车的发明人,但研发出了流水线生产,让普通人都用得起汽车;乔布斯没有发明鼠标,但,是他将鼠标优化,极大降低了价格。大学生创业干什么?梁文星与历史上的前辈们有着相似之处,他不是汽车服务行业的创始人,但在发展中他无视相关行业已有的竞争对手,渐渐改变了游戏规则。

  采访中记者了解到,除了阳光舜城这家总店有着2000余平方米的经营面积,梁文星开设的其他五家店虽然同样选址在社区,但只有100—200平方米,与行业内普遍的疯狂扩张格格不入。“扩张,我不做大店。”梁文星说,像换机油、刹车片等小的“头痛感冒”,到社区店就近解决,疑难杂症客户可以来汽修厂给爱车“动手术”。只保留一家综合性大店,通过小规模的“社区店”,实现低成本、高复制的扩张,是梁文星颠覆这个行业做出的破坏性创新。而他刚刚试运营的维修网上预约的灵感,竟然是来自酒店预约服务。

  大学生创业干什么?打破网络单一的品牌推广窗口,与实体店结合,实现线上和线下互动,是今年为止梁文星花了10个多月做的事情,将每个牌子、每个型号的车备案,复杂的网络预约系统,是梁文星出差预订酒店时的灵机一动,他说,目前国内的汽车服务行业没有很成熟的模式可以复制,但其他行业有成熟的模式可以参考,酒店预约他觉得可以引入汽车服务业,就尝试着去做了。

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