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大学生如何创业?7人合伙6年开6家电脑维修铺

来源:网络    发布时间:2014-03-24    

  大学生如何创业?又快到毕业季了,即将毕业的大学生们都在开始为将来筹谋,或面试找工作或寻找商机自主创业!大学生如何自主创业?今天u88为大家讲述一则80后大学生合伙创业的故事,7名大学生合伙开电脑维修铺,6年内开了6家店,他们是如何做到的呢?随小编去看看就知道了!

  人物:张鹏和他的铁哥们

  毕业学校:安徽建筑大学

  创业项目:电脑维修和电子产品销售

  年收入:人均8万元

  感想:光有想法不行,还要敢行动;怕挫折不行,要能坚持;盲目投资也不行,还要准确把握商机。

  张鹏,生于上世纪80年代,上大学时,他对电子产品很着迷也很精通。大学生如何创业?2008年3月初的一天,还在安徽建筑大学读大二的他和室友王成扩、张永杰等人讨论到创业话题时,一个大胆的提议让几位年轻人热血沸腾,随后张鹏和6位同学每人拿出1700元,租下了学校北区后门附近的一个小门面房,做起了电脑维修和电子产品销售。

  大学生如何创业?一边兼顾学业,一边维持店面生意,从最初的摸爬滚打到生意小有起色,张鹏和他的6位兄弟都没想到,毕业后他们会续写那段创业故事。

  瞅准机会,大胆走上创业路

  来自江西的张鹏,从小就比较喜欢摆弄电子产品,在家里拆装收音机、MP3对他来说都不是难事。考大学时,他选择的是装潢设计专业,就是这个与电子产品不相关的专业,却让他和电子产品联系起来。大学生如何创业?进入大学,因为一些专业课内容需要电脑才能完成,有一台笔记本电脑或者台式电脑则是必须的,而且他发现经常有同学电脑键盘、显卡或者鼠标坏了,不得不到市区去维修。

  是不是可以开一家电脑维修店?但在干与不干之间,他着实纠结了一阵子。张鹏说,当时寝室里是6个同学住在一起,他和饶林华来自江西,张永杰和李孝阳来自河南,王成扩来自山东,戚大磊来自安徽,经过一年多的接触,大家已经成了无话不说的“铁哥们”。

  “没有兄弟们的支持,我的想法只是个零。之后另一位同学张小河也加入进来,我记得那天晚上,大家讨论到凌晨,每个人都很兴奋,这个主意也就定下来了。”张鹏说,2008年3月初的一个晚上,他和兄弟们讨论之后,决定先构思创业计划书,再做市场调研。在市场调研中,张鹏他们看到,刚进校的大学生多会购买一台电脑,还有就是不少同学的电脑也要维修,而学校附近电脑配件店和维修店少之又少。这坚定了张鹏等人在学校附近开电脑维修店的信心。

  “当时我们7个人每个人出了1700元,在学校北区后门附近租了一间门面房。”张鹏说,对于这笔钱,每一分都花得很仔细,当时门面房简装花了5000多元,房租也不高。大学生如何创业?一开始张鹏等人对一些复杂的技术问题还吃不透,就多进了一些鼠标、键盘、耳机、U盘、MP3等产品来销售。

  艰难起步,勉勉强强过一年

  2008年3月6日,张鹏等人的电脑维修店正式开张,店名是“360科技”,店面只有十几平方米,这也是张鹏等人难忘的一天,“那天晚上兄弟们聚在一起喝了点小酒,每个人都很开心,其实也有点担心。”张鹏说,起初店面也是作为一个大学生创业项目,得到了安徽建筑大学团委、网络信息中心多方面的支持。

  知易行难,没过几个月,张鹏等人很快就体会到了个中滋味,明明附近有几所大学,市场是有的,怎么经营额就是上不去呢?而且进的电子产品,价格也便宜,怎么就是无人问津呢?困惑迷茫浇灭了当初的热情,让他们不得不静下心来好好反思一下,问题到底出在哪里?

  “后来我们分析,要想搞好店铺生意,首先要让别人知道我们的店,其次要让别人信任我们的产品和技术。”“合伙人”之一张永杰说。

  大学生如何创业?店面开张以后的一年时间里,经营上只能算是勉强过的去,而且张鹏和张永杰他们也感受到了创业的艰辛。

  分工协作,遇问题投票决定

  “其实有一段时间,我们也在想是不是应该放弃,我们也专门讨论过这个。”张鹏说,大家就这个问题商量了好几天,最终投票决定是否放弃,让他没想到的是,7个人没有一个人选择放弃,“我们有了基础和一定的经验,看着花心血经营起来的店铺,大家都舍不得放弃。”

  张鹏告诉记者,他们想到的是拓展服务项目以及招揽更多生意,而且7个人的分工也越来越具体,大家配合得也很好。记者了解到,在7个人中,张鹏主抓市场,张永杰主要负责产品,王成扩负责技术,李孝阳等人负责服务等。

  “我们的创业项目其实还获得了校级创业项目一等奖,之后我们认真调研,这个创业项目还获得安徽省首届科技创新创业大赛的优秀奖,这都是对我们的鼓励。”张鹏说,遇到问题他们敢于解决问题,而民主投票也成为一种很好的解决方式,用少数服从多数来决定如何解决问题。

  步入正轨,又开了五家店铺

  大学生如何创业?2010年6月,张鹏等7人毕业前夕,他们决定将创业进行到底,哪怕撞得头破血流。但年轻人的闯劲以及对以往经验的总结,让他们的生意逐渐步入正轨。

  产品价格相当较低,而且技术过硬,让他们拥有了很多回头客。大学生如何创业?张鹏等人的店铺也越做越大,如今已经在省城开了6家店,其中3家在百脑汇、两家在安徽建筑大学北区,一家在安徽建筑大学南区。“这算致青春吗?反正店名不会更换。”张鹏说,除了老本行笔记本电脑维修和电子产品销售外,他们现在手头还有其他生意,比如做电信校园代理、卖养生产品、开网店等,“时代在变,兄弟情不变,我们的生意会一直和大众消费前沿相关,拓宽生意渠道。”

  据介绍,保守估计,张鹏他们每个人年收入至少超过8万。大学生如何创业?但面对取得的成绩,张鹏和他的“铁哥们”并没有满足,“让顾客得到放心和价廉的服务,是我们一直努力的目标,不接触这个行业,你可能不了解这个行业的内幕。”说到电脑维修业的不良风气,张鹏有些忧心忡忡:“现在有部分电脑维修店,故意抬高价格甚至用低价产品代替高价产品,不懂电脑或电子产品的话,很容易上当,这会损害顾客的利益。”

  在张鹏心中,有这样一本账,创业开店当然是为了赚钱,但这只是单赢;只有顾客和经营者共赢,才是长久经营之道。因此,他和兄弟们商量,在价格制定上,也遵循了薄利多销的原则,同时保证产品质量。

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