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一万元能做什么投资?3.6㎡起步5年身家百万!

来源:网络    发布时间:2014-03-20    

  一万元能做什么投资?对于小本起家做生意赚大钱的例子,很多人多了解一些,那么,今天小编也来为你介绍几个,这几个都是一万元创业起家的,来看看他们一万元能做什么投资身家百万甚至千万吧!

  一万元能做什么投资?一万元起步变百万

  作为80后的创业者,李佳怀揣一万元资金下海,短短五年时间,已拥有六家店铺和百万身家。她的店铺都是从别人手中盘来的亏损门面,而她所经营的项目恰恰是最最常见、竞争也最为激烈的服饰,那么,李佳是如何让服饰小店脱颖而出的呢?

  徐家汇地铁商场,与其它地铁商铺的布局并没有什么两样,服饰占了绝对的主流。然而,其中一家名为“衣物理念”的店铺生意却格外的红火。十余平方米的小店里挤满了熙熙攘攘的年轻女孩,为此应接不暇的是一个让人眼前一亮的年轻女孩。李佳是这里的老板,也是上海其他五家店铺的经营者。

  李佳拥有这些只用了短短五年时间。五年之前,她对经商一无所知。

  3.6㎡起步

  2000年,李佳和众多在办公室上班的白领一样,朝九晚五。在静安寺附近上班的她,一次乘坐地铁二号线途中的一次偶遇,掀开了她另一种生活方式的扉页。

  “在河南中路站内,我看见一个小店铺面临经营困难,正在着手转让。虽然家里没有人从商,但是对于开店我却十分感兴趣,决定问问情况再作定夺。”说它小,名副其实。因为它只有3.6平方米。

  李佳回忆道,“那个时候地铁商铺虽然非常紧俏,但是租金水平不高。一万元能做什么投资?那个铺位每月的租金是1500元。我当时的收入是每个月3000元,想想即使输了,每个月也就少拿1500元,这个风险我担当得起。”现在想来,李佳有些庆幸,如果当时的租金是现在的水平,那么,自己依然还呆在办公室中。

  创业之初,资金有限是必然。除了房租,李佳将全部的钱都用来从批发市场购进服装,其他地方则能省就省。没有钱装修,她找来了几沓英文报纸,自己动手,糊满所有的墙。所有的前期投入不过一万元。

  创业,意味着开始一段艰苦的生活。没有辞掉工作的李佳,每天清晨五点起床去批发市场进货,挂样之后交给照看店铺的阿姨,下午五点下班之后,再于阿姨交班。

  然而,就是这样一家不起眼的小店,生意却出奇地火爆。狭小的空间内总是人满为患,而且保持着较高的重复购买率。一万元能做什么投资?一个月之后的成绩让李佳自己都惊诧不已,营业额有6万元,而到手的净利也有两万余元。

  就在这时,公司的一个决定让李佳左右为难。“公司派遣我驻日本工作,我知道这是一个很好的机会。但是对于那个小店,我更是难以割舍。”于是,李佳毅然决然地放弃了出国的机会,连工作也一并辞退,专心下海了。

  老板娘的亲自督战让小店更上一层楼,很快成为了河南中路站内一枝独秀的商铺。一万元能做什么投资?树大招风,李佳的店铺开始遭到“围堵”。周围的同类店铺开始纷纷进相同款式的衣服,但是这一招对已经积累了一批老顾客的李佳似乎并不奏效,而且发生了让她哭笑不得的一幕。“因为我的店实在是太小,连人都站不下,别说是换衣服。所以有些顾客就跑到别的店去试了之后,再回来告诉我:‘就要这件’。”

  之后,李佳的其他几个店铺已经陆陆续续开张了。这些店铺的一个共同特征,就是都在轨道交通沿线,或者毗邻公交枢纽。而且生意也越来越红火。

  一万元能做什么投资?一万元起家做到资产五千万

  初见张少斌,目光很容易被他的两道浓眉吸引。

  从1992年的处长辞职当个体户,到今天的集团董事长,从1万元起家,到今天名下企业总资产超过5000万元,背后应该有一段传奇。但他说:“企业是大家做出来的。也算是我运气好,一干就成功了。”

  采访中,50出头的张少斌与记者言笑甚欢。“我总是说,要就不干,要干就干好。”说这话时,他变得严肃起来。

  探“军情”:在店门口连站7天

  张少斌原是武汉市政府部门的一名处长。一万元能做什么投资?1992年,他横下一条心,辞职干个体。

  当时,他听说市场上窗帘卖得好,特别是一个叫肖文华(后来被称为武汉的“窗帘大王”)的人。但出于多年的职业习惯,他坚信:没有调查就没有发言权。

  “我用的是笨办法。”张少斌站在肖文华的店子对面一连观察了7天,数进出的人,看手上的货,还跑到店里,以顾客身份跟营业员侃大山---结论是,卖窗帘有搞头!

  他最早是在江汉路搞了个门面,凭着1万元本钱,从杭州进面料,在武汉定点加工、批发,生意做得蛮顺。他也不安于“本分”,又到襄樊、十堰去设点,“十堰的点一年卖200万元,武汉的点能达到400万元。”

  但到了1994年,汉正街卖窗帘的已经铺天盖地,市场也开始乱了,面料向低档发展,张少斌决定转行。

  做西裤:每个环节都摸熟了

  这一次,他瞄准了西裤。

  他“故伎重演”,在司门口九通商厦的西裤卖场泡了一个星期。一万元能做什么投资?这一次,他给了营业员20块钱,后者也就乐得指点他,哪种牌子的西裤卖得好,顾客看中产的每个环节都要“插手”。即使是今天,他那间宽大的董事长办公室依然很像一个工作间:三大排活动衣架,挂满尚未面世的新款。“晚上静下来了,一个人再琢磨琢磨。虽然现在不用事事操心,但每个环节都熟悉,哪个地方不对头,马上就能看出来,说得出问题在哪里。”

  搞服装:“瞄准第一名就行了”

  1997年,有了资金积累的张少斌成立了武汉丹琦服饰公司。他说:“衣食住行,衣始终是第一位的。”

  起初,丹琦是汉正街货商需要什么就做什么,但在细节上比较“讲究”。张少斌说:“汉正街的老板重‘数量’而不重视质量,而我不管多便宜,也要在这方面下点工夫。最后其实是我占了便宜,因为哪怕你只比别人好一点,你的名气就打出来了。”

  1999年,丹琦进入创品牌的阶段,在全国市场铺网络。一万元能做什么投资?“办法还是蛮简单,凡是‘红人’到的地方,我们就跟过去。”这就是张少斌的“瞄准第一名”理论,不管国外企业还是国内企业,好的经验“通通拿来”。

  张少斌用他自己的营销手段,使丹琦慢慢站稳了脚跟。

  盘机械:小民企兼并大国企

  2002年底,张少斌着手组建集团,搞多元化经营,此时,他的胃口已经“变大”了。因连年亏损面临困境的国企武汉汽车传动轴厂,也进入了他的视野。

  “只搞服装太单一了,必须多几条腿走路。”张少斌说,机械工业是国家的命脉之一,没有机械的发展,很多行业将“寸步难行”,“就好像汽车没有传动轴一样。”

  事情3个月就解决了。2003年7月,丹琦正式兼并武汉汽车传动轴厂,改制费用花了1650万元,而后者资产总额为2257万元,负债总额为1963万元,净资产为294万元。

  1650万与294万似乎很不对等,但这正是张少斌的行事风格:“一旦看好,不惜重金拿下来。”

  今年,新生的武汉丹琦集团万向联轴器公司高速运转,产值是去年同期的4倍以上,工人工资是过去的2倍多。一万元能做什么投资?“这就是改制的魅力。”公司生产部部长冷厚庆说。

  目前,丹琦集团的四大主业---服饰、机械制造、医药商贸、房地产均已走上正轨。张少斌花40万元请来了著名管理咨询公司北大纵横,为丹琦进行管理体系设计。他的设想是,3到5年内产值过亿元。

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  2003年后的日化市场中,生意越来越难做。小厂商希望傍“大款”,找个实力强的经销商;而有实力的经销商则想找个大品牌,轻松赚钱。小经销商生存的空间很小。这种情况下,作为小经销商的李伟从三个环节(产品选择、销售渠道、促销)入手,取得了成功。

  用高低产品结合策略打破“产品难选”之冰

  2004年李伟辞掉了化妆品销售培训员的工作,开始了创业之旅。两年的工作经验让他体会到小经销商选择产品的艰难,大公司嫌他们没有实力,不愿意合作;小公司嫌他们销量不大,也不愿意合作。一万元能做什么投资?创业之初,他没有急于寻找厂家,而是对市场中的化妆品公司进行了分类。目的是寻找到理想的合作伙伴。

  经过分类,他认为那些刚成立,以专营店、专柜等传统渠道为营销模式的低端化妆品公司适合自己。理由是,这类公司名气不大,需要经销商为他们打品牌。但大经销商看不上他们,有点基础的小经销商又不敢贸然接手,他们比经销商更急于寻找合作伙伴。同时以往的工作经验告诉他,想发展,必须与知名公司合作。但名气和经验是与大公司合作的前提,现在自己欠缺的就是这两样,而与低端公司合作自好可以弥补欠缺,为今后发展打下基础。

  按照这个思路,李伟很快找到了W公司。他凭借对行业的了解,说服了W公司的老板,成为经销商。随后他带着“试销期3个月回款2万元,否则另找代理商”的承诺开始了创业。

  经过一年的打拼,李伟取得了初步成功。但W公司已经难以满足他的胃口了,尤其当他伟感觉到W公司发展速度很慢时,使他有了代理其他品牌的想法。但所增加的品牌必须能走专柜、专卖店路线,这样渠道上不需要“另起炉灶”。

  李伟很快在广州美博会上找到了两个品牌。一万元能做什么投资?一个是法国品牌“O”,价格定位与日本的资生堂差不多,代理价为1.8折;一个是国产中草药品牌“L”,与玉兰油差不多,借价为1.5折。除了这两个品牌可能为李伟带来丰厚的利润,他更多的考虑是,W牌用于抢占市场份额,起着先锋的作用;0牌为形象产品,由于产品包装精美,可以提升自己的档次;L牌则可成为主要利润来源,因为他在美博会上发现中草药化妆品成为了消费主流。而自己所负责的市场中几乎没有,这是一个市场空白。

  一年的时间,李伟成功地选择了不同层次的产品,三种适销对路的产吕为他拓展市场打下了坚实的基础。

  点评:

  经销商选择产品的好方法就是高低结合。通常是用低端产品谋市场生存,用高端产品谋发展。

  巧用ABC分类法解冻“渠道难做”之冰

  李伟回到老家Y市后,开始摸市场。Y市的人口约300万人,人均月收入800元左右。有200多家化妆品专卖店,但多数卖的是杂牌,店面装修很差,促销员大多不懂肌肤护理知识。顾客似乎更习惯于自己看说明书。而全市最大的几个超市专柜早被一些知名厂商抢占了。

  市场摸清楚了,李伟心里盘算着,什么样的渠道适合自己呢?如果把货全放到专卖店,根本不够放;如果自己新建专柜,资金不够(只有1万元)。

  经过深思熟虑,李伟选择了专卖店。一万元能做什么投资?为了保证铺货的有效性,他将Y市销售化妆品的专卖店按照销售量、知名度的大小进行ABC三档分类。A类为知名度高,销售量大的专卖店;B类为知名度较高,销售量较大的专卖店;C类为知名度一般,销售量小的专卖店。他认为最好的渠道是B类专卖店。因为B类专卖店有相对稳定的顾客群体,能保证回款,而且它们缺少与A类专卖店竞争的新品。同时数量在Y市相对于A、C类专卖店又是最少的,适合铺货。如果成功打开B类专卖店,自己就可以在市场中站稳脚跟,同时还能具备发展的潜力。

  很快李伟便把产品铺到多家B类专卖店,并设立专柜。同时承诺每个店员给予高提成,提成超过同类产品5%以上。

  一年后W产品在B类专卖店销售情况极佳,李伟赚取了大约20万元。此时B类专卖店无法满足他的发展速度。他果断放弃了B类渠道,将铺货的目标转移到了A、C两类渠道,他将新近代理的O和L品牌主推到A类渠道,而将W品牌放到C类渠道进行销售。

  实践表明,李伟对渠道分类是准确的,一是扩大市场份额,增加利润;二是将产品的知名度做出来,提升档次;三是吸引分销商的目光,为自己今后扩张打下了基础。这一决策为李伟带来了超乎想象的财富裂变。到2006年底,李伟赚取了百万财富,O和L品牌已经成为Y市最抢手的化妆品,W品牌则成为了销售量最大的化妆品。

  点评:

  李伟借用了库存管理中的“ABC”法则,为自己寻找到最合适的渠道。一万元能做什么投资?投资者选择渠道时一定要量力而行,好渠道未必是适合自己的。同时做渠道时,还应考虑到渠道能否为自己带来利润以外的“惊喜“,如人脉、知名度等。

  针对性促销策略敲碎“销售难”之冰

  2004年夏季时,李伟代理的W品牌产品是防晒套装系列,他认为如果在各个专卖店进行促销,由于目标顾客不明基,效果很难说。再说自己的资金也难以支撑,不如集中全部精力到目标人群最集中的地方去促销。他决定把促销场所由专卖店转移到游泳场。在说服了游泳场的管理者后,李伟把促销品的宣传品放到了泳池旁边。并专门请了两个皮肤较为白皙的女孩子,穿泳衣现场促销,为增加促销力度,制造气氛,李伟又从冰厂订制了大型冰砖。推出“凡购买套餐者,免费送冰砖一块”的活动。

  由于Y市的夏天十分炎热,加之这种促销形式十分新颖,W品牌在当地一下子火起来,李伟在不到30天的时间,纯赚3万元。B类的专卖店不断地找他进行补货。他不仅轻松完成了W公司交给他“试销期3个月回款2万元”的任务,还超额返款5万元。

  李伟小试牛刀成功后,他马上将O、L品牌推向市场,开始着手提升利润点。星前期组合促销让W品牌火爆了一阵,他决定继续没用促销组合,让这两个品牌也火起来。

  由于O、L品牌不属于日化类化妆品,牵涉到售后服务,需要增加产品的性价比。一万元能做什么投资?于是李伟选择与当地最大的美容院合作(这是此类产品最普通的促销方式)。心购买一套产品者,享受等值的美容服务,与美容院则按10%的折扣结算。如顾客购买价值330元的产品,那么在美容院享受330元服务,与美容院结算为33元。这种方法比较得产品的推广,同时可以增加美容院的顾客群,可谓两全其美。他希望此举可以让目标顾客了解到产品。

  一次在美容院进行结算时,李伟发现美容院中没有《瑞丽》、《时尚》等时尚类杂志供顾客看,这与广州有很大的不同。经过调查,他发现Y市的时尚类杂志很少,销售时尚类杂志的网点也很少。这让他萌发自己做DM杂志的想法,因为在广州这种美容时尚类的DM杂志很多,很多化妆品公司都会在上面做世界创业实验室广告。如果自己可以做成DM杂志,不仅能通过杂志占领Y市缺少时尚类杂志的市场空缺,扩大自己的知名度,带动产品的销售,还能为自己增加新的利润点——广告收入和会员费。很快他的《薇薇美容》杂志就上市了。

  杂志每月一期,每期刊上1000个印花,消费者可持印花在指定专卖店消费享受折扣服务。一万元能做什么投资?此举吸引了很多在校学生的职业女性,起到了扩大顾客群的提升产品知名度的作用。很多女性顾客都慕名前来各个专卖店的专柜购买产品。

  他随后大力推出会员制服务,并与当地妇联部门合作,通过亲子教育、女性创业等话题,制造良好的社会效应,吸引更多的女性关注产品,成为自己的会员。同时他还在全城独家推出“VIP顾客买产品市内免费送货上门服务”,即单次买产品超过限定金额,专车接着。

  这些组合促销又使O、L两个品牌很快在Y市成为了家喻户晓的品牌,如今他所代理的三个品牌在Y市化妆品销量排行榜上都名列前茅。

  点评:

  经销商们在促销时需要抓住三个关键点,一是促销主题要让顾客感兴趣;二是形式要新颖;三是让产品知名度尽量最大化。一万元能做什么投资?这样可以使销售工作变得事半功倍。

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