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90后怎样创业赚钱?高考状元开店月收10万

来源:网络    发布时间:2014-03-05    

  90后怎样创业赚钱,如今的90后,也面临着一个问题,出入社会开始赚钱了!90后的发展就意味着我们未来的发展,90后怎样创业赚钱,对于现在正在崛起的新一代,我们这些已经有过创业经验的人,可以为他们指一条明路!

  90后怎样创业赚钱?创业开20家加盟店

  千层百叠、面丝千连,外层是淡淡的金黄色,内层柔软白嫩--这是手抓饼。黑框眼镜、身材高瘦,终日系着围裙,却是计算机信息管理专业出身--这是禹化普。

  短短两年,这个生于1990年的年轻人,通过手抓饼这一项目,在重庆发展出4家直营店、1个加工厂和20多家加盟店,"手抓饼风"从重庆刮到湖北,引来武汉和孝感的加盟者。7月28日,禹化普的创业故事登上中央电视台晚间新闻,成为大学生创业的典型。

  每天能卖400个饼

  下午4点,在北城天街小吃街店门口,已经有五六个人在排队。放面团、煎鸡蛋、配作料……三分钟后,两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。禹化普说,小吃店的秘籍就是要保持人气旺,排队人越多生意越好。

  “以前我们追求速度,人多了就一次出6个饼。”禹化普说,在2011年做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考察,发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙,也不慌。而前来的顾客络绎不绝,等待着他们的美食。

  禹化普回到重庆,开始要求师傅一次只做2个饼,甚至有时候做一个饼。这个营销方式反响很好,饼保持最好的口感,排队的客人反而更多了,每天平均能卖400个饼。

  系着围裙,每天对着学弟学妹叫卖手抓饼,如今的禹化普,身上毫无IT气息--大学时,他的专业是计算机信息管理。“不做服务员的IT男不算一名好厨师。”禹化普如此调侃自己的“专业不对口”。

  大三上学期,他在重庆沙坪坝区大学城“堕落街”买了个手抓饼,这种脆嫩酥香的味道一下子征服了他。禹化普经过与老板的沟通意识到,手抓饼是一项投资少、风险低、可复制性强的项目,综合考虑了他当时的资金和资源,他提议和老板合伙。老板觉得比起自己干,成本会降低,便一拍即合。老板出技术,禹化普出设备和资金。经过数十次的试验,他们改良了面团的制作。

  2011年9月,禹化普投入两万多元,一万元买设备,一万多元付房租。本以为稳赚的生意,没想到6个月就关门了。“原来酒香也怕巷子深。”出于对制作技术的自信和节省成本,店址选在“堕落街”尾,血本无归。

  痛定思痛,禹化普再次开店,吸取第一次的教训外,还更加注重“聚人气”。好吃佬都一样,爱凑热闹,哪人多就去哪,即使不吃也要看个热闹。禹化普正是掌握了这一点,采用饥饿营销--“压队”,时刻保持店门排队的现象提高人气。“顾客也许不知道我们,但看着这人气,就会吸引他们来尝鲜。”禹化普说,小吃店的秘籍就是要保持人气旺,排队人越多生意越好。

  如何时刻保持店前排队的现象?禹化普有自己的“快慢相对论”:这需要前台收银人员和后台的师傅相互配合。当排队的人少于10个时,前台要提醒师傅,“慢工出细活”,平常一次出6个,这时要一次只做2个饼,甚至有时候做1个饼,保持队形聚人气的同时,也保持了饼的最好口感。当排队人数大于10人时,则相反。

  禹化普的这套办法非但没有让排队的客人生抱怨,队伍反而越排越长,每天能卖600-700个饼,周末有时能达到1000个。

  一开始,禹化普想做连锁直营,但当他们拥有第三家直营店时,他改变了主意:“想要与大品牌竞争打开这个细分市场领域,必须吸引加盟商。”创业第二年,他在重庆的加盟店达到8家,第三年时开始走向全国。今年7月,他光加盟费就入账上百万。

  禹化普在传统项目上的成功创业,还引来央视关注。今年7月28日,禹化普登上当天的晚间新闻,时长达1分52秒。同一天,中国男足在东亚杯以4:3取胜澳大利亚的新闻,时长1分钟。

  加盟店4个月盈利

  禹化普的北城店是两个月前开的,虽然租金掏了1.3万元,却成了店里的活招牌。北城店现在每月能卖1.5万个饼,凭借这样的人气,迎来了三位新的加盟商。禹化普说,从去年的5个加盟商情况来看,基本4个月就能盈利。加盟费收1万元,门店3-10平方米即可,租金价格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水电煤及人工费用,按每家店最差卖300个饼算,一个月的纯利润平均为8000元。

  “每卖一个面团给加盟商,他们赚8毛,我们只赚五毛,薄利多销。”禹化普说,按10个月算,5家加盟店每天至少购买2500个面团,一年仅靠卖面团营业额能达到100万元。

  8月21日,禹化普来到武汉江夏大学城考察他的手抓饼加盟店。禹化普说,这是个小本经营的创业项目,目前他重庆的店面在4-10平方米左右,租金价格3000-5000元,人员采取2+2的配备形式:即两名前台服务收银人员和两名后台制作师傅,扣掉原料、房租、水电煤及人工费用外,一个月的纯利润至少约为8000元。

  “重庆中心城区的,由我们直接配送核心成分--面团,外地的,我们会派公司的技术骨干去培训师傅,保证产品的口味和质量。”禹化普说。武汉加盟店老板则说:“经过我们到重庆的实地考察,他的手抓饼店每天能卖400个左右,每个饼的平均利润2块钱,这样一家店算下来每月利润2.4万元左右。”

  随着2012年大学城西街两家分店步入正轨后,禹化普开始扩张脚步。去年他新增了一家直营店和5家加盟店,杀入了大学城。“大学城八所院校差不多15万人,70%都吃过我们的手抓饼。”如果说4成靠营销,那么口感占六成。油酥面团是手抓饼口感的关键,禹化普一直坚持在自建的加工厂里手工制作,拒绝机器加工。禹化普计划最近2-3年在西南片区打开手抓饼市场。

  提高人气引诱“吃货”好奇心

  排队有秘诀 在于“快慢相对论”

  创业者圈子中,流传着这样一句话:英雄莫问来路。不是问不起,而是问了伤不起。

  在禹化普光鲜的背后,也有“伤不起”的经历。

  他在2011年9月创业的第一家店,6个月后就因人气不足关门谢客。“原来酒香也怕巷子深。”禹化普这样总结自己的失败原因。出于对自己制作技术的自信和节省成本,他的第一家店选址“堕落街”的尾端,结果血本无归。

  痛定思痛,四个月后,禹化普再次开店,这次他长了心眼,除了选址吸取第一次的教训外,他还更加注重“聚人气”。

  每天下午四五点,位于重庆北城天街小吃街的手抓饼店门前,便会有五六个人排队。放面团、煎鸡蛋、配作料,一锅手抓饼出来,需要三分钟左右,而此时排队的顾客越来越多,队长有时达到几十米,这样排队的现象甚至持续到晚上10点。

  和武汉好吃佬一样,重庆的吃货们也爱凑热闹:哪家店人多就去哪家店,即使不吃也要看个热闹。禹化普正是掌握了这一点,采用饥饿营销——“压队”,时刻保持店门排队的现象提高人气。“顾客也许不知道我们,但看着这人气,就会吸引他们来尝鲜。”禹化普说,小吃店的秘籍就是要保持人气旺,排队人越多生意越好。

  如何时刻保持店前排队的现象?禹化普有自己的“快慢相对论”:这需要前台收银人员和后台的师傅相互配合。当排队的人少于10个时,前台要提醒师傅,“慢工出细活”,平常一次出6个,这时要一次只做2个饼,甚至有时候做1个饼,保持队形聚人气的同时,也保持了饼的最好口感。当排队人数大于10人时,则相反。

  禹化普的这套办法非但没有让排队的客人生抱怨,队伍反而越排越长,每天能卖600-700个饼,周末有时能达到1000个。

  禹化普的一天

  禹化普向记者讲述了他的日常生活。以他8月20日(来武汉前一天)为例:

  上午6:00—9:00:6点起床,洗漱后登录邮箱回复各地加盟商的咨询,之后读书一小时。

  9:00—10:00:上班花了一个小时,其间接听咨询加盟、店门营业反馈和员工工作请假等电话12个。

  10:00—12:00:到达公司,安排完四家直营店的销售工作后,接待两位河南客户洽谈加盟事项。

  14:00—16:00:面试4名新人,之后到会议室给3名正在培训的加盟店老板讲授手抓饼制作要点。

  17:00—18:00:每天,他要到形象店驻店1-2个小时。来到门店,他先是为排队的客户维持秩序,之后进到店里系上围裙做饼。会有学弟学妹们踩着这个时间点来买手抓饼,就是要跟禹化普见上一面。

  20:00—23:00:禹化普刷了一个多小时的微博,查了武汉城市概况和风土人情,收拾行李;看了一个多小时历史书后,准时上床睡觉。

  记者注意到,早上和晚上,禹化普看书的时间加起来有两个小时。

  这种自律的充电方式,对一个年轻90后来说,难能可贵。

  90后怎样赚钱?首创物联网登上福布斯创业榜

  福布斯2013年“30位30岁以下创业者”名单。福州一位大四学生应向阳登上榜单。福布斯评价:“这些已经表现出技术、产品和商业模式创新能力的青年人,他们已经具备很强的创业能力和颠覆潜力。”

  值得注意的是,虽然是学生,但应向阳已开了3家公司。那他到底开设了什么样的公司呢?又凭借什么引起了福布斯的关注呢?他到底具备怎样的“颠覆潜力”呢?

  自己公司当老总在其他公司做快递员

  应向阳每天都要在外面跑市场。“没办法,现在还处于创业初期,业务人员不够,只能自己跑。”他说。

  应向阳的公司位于福建省高新技术创业园,三间办公室,每个面积仅十平方米左右,这就是他的三个公司。各个公司的业务类型不同,但都以软件技术为主,所以又是相通的,因此平时办公的人员不多,其他的都还在学校,边上学边上班,这样就节省了不少成本。

  应向阳是西安人,23岁,大四。“我读的专业是教育科学与技术,偏向于技术类,参加各种比赛的机会很多,这就给我提供了很多创业的机会。”他说,每次参加比赛,不管是全国的还是全省的,基本都可以拿奖,更为关键的是,参加比赛时,很多评委都认为他们团队的项目都有较好的市场开发潜力,所以他就萌发了创业的念头。

  2010年应向阳和他的团队开设了第一家公司,专门研发手机蓝牙的应用。当时已经研发出了成品,就是一枚小小的芯片,把这枚芯片放在重要物品上,比如钱包里,一旦丢失,手机就会自动发出警报。这个产品当时全国只有三四家企业做,但没有营销人员,而且市场开发也需要很大一笔资金,应向阳只能放弃。现在,类似产品在市场上已经很多了。

  2012年3月,应向阳又开设了一家网络科技公司,研发较为时髦的体感运动,就是通过人体的动作,而不是直接接触来操作物品,比如电脑,就不用通过鼠标,直接打个手势就可以操纵。不过他发现又面临同样的问题,就是推广的难度很大,也需要很大的资金,所以目前也停留在研发阶段。但他说,他们没有放弃,而是进一步研发,计划以后有资金了再推广。

  虽然前面开设的两家公司都没真正走向市场,但也没有让应向阳花费太多,几千元,没什么损失。

  “转到物联网行业是在去年8月,可以说是比较偶然。”应向阳的团队搞研发需要很多小配件,为节省时间,他们从网上买,平均每个月要买100件左右,虽然方便,但收件是个烦心事。

  快递送货时间不固定,应向阳在学校,每次快递车来了,都是集中在一个地方,要取快递的都得自己跑去领,如果没及时领,就得等第二天了,很不方便。有时快递来时,他们在潜心于某项关键技术的研究,又要急着去领快件,思路就很容易被打乱。

  不过,他很快想到这可能也存在着商机。近年网购越来越多,收件的问题不仅是对他,对其他消费者来说也是个麻烦事,比如快递送来了,自己不在家,物业可能又不帮忙收件;对快递员来说,收件人不在家,电话又打不通的情况也很多,这样送件就得多跑一趟;对各个小区的物业来说,帮业主收取,怕出什么问题,不收又似乎不近人情,所以也是为难。

  应向阳把这一想法与他的团队进行沟通,把目标锁在了物联网运用上,也就是研发一种类似于超市物品寄放的储物柜,这一终端安置于各个小区,通过有线或无线网络进行连接,这样快递员只要把货件放入储物柜,系统便会自动为用户发送短信,包括取件箱号和密码等,用户到家后就可以自己领取。

  他们就开始调研项目可行性分开跑社区、企事业单位、快递公司等等。为了说服快递公司,他们每天都蹲点,分析快递员的投递效率等等,最后发现各方都很乐意接受这套系统,"产品都已经研发出来了,客户已经有两个,其中一个本周就可以安装快递终端,将安装8个柜。合作的快递公司也已有两家。“说到这里,应向阳一脸得意。”当然,现在还处于初级阶段,市场还需要自己去跑。"应向阳说,虽说自己是公司的老总,但同时是快递公司的免费快递员。“这样做是希望更好地了解市场,并发现可能还存在的问题,以便下一步改进。”他说,现在他和他同事轮流送件,一天可送30个左右。

  应向阳说,等快递终端比较成熟了,他将推带有保鲜功能的生鲜柜,这样以后超市要把生鲜配送到市民家里或市民网购生鲜等就极其方便了,相信也会有很大的市场。

  不太懂福布斯对自己上榜感到意外

  “认识福布斯也是比较偶然。”他说,去年他们团队参加一项软件设计大赛,后来福布斯编辑部通过大赛组委会联系到了他,建议他们可试着上福布斯网站填写相关材料申报创业榜,虽然申报的企业很多,但按他们的产品和实力,也可能会有机会入榜。

  “我还处于创业初期就入榜,确实没想到。”应向阳查看了此前的入榜者,多数人的企业都已发展得比较好,其中很多人已经赚了不少钱。他分析认为,自己能入榜,最关键的还是他们获得5项国家专利,还有就是项目的市场潜力得到认可。

  应向阳做的都是他的兴趣所在,所以一路走来,虽谈不上成功,但感觉也是比较顺利,而且总体也不觉得太累,平时上下班基本都正常,加班的情况不多,经常出去跑市场。送快递有时是骑电动车,但很多时候是开车去。他觉得创业最重要的是要有个很好的团队,他们公司现在已有16个人,其中一半是已大学毕业的。

  曾有投资者找应向阳,称可以投入几千万元入股,但应向阳和团队商量后都拒绝了,因为这些投资者投资的条件是要成为公司的大股东,这样以后的发展,包括策略、市场项目选择等就比较被动,所以引资的事还是留以后企业发展起来再考虑。

  一直以来,社会上对大学毕业生是先工作还是先创业的争议颇多。对此应向阳说,他以前也是想先工作再自己创业,但随后发现,时间不等人,特别是像他从事的软件行业,技术更新发展非常迅速,机会稍纵即逝,所以如果他有了专利技术不去开发,等到毕业,那市场上相应的产品可能就随处可见了,那他就没有机会了,所以是先工作还是直接创业应该根据实际情况来定。

  90后怎样赚钱?开咖啡馆月入过万

  沈阳出现首家女仆咖啡馆

  在沈河区七纬路附近,走进90后女生炎塔塔经营的咖啡馆,墙上贴着的动漫海报、桌子上的漫画书、画满手绘漫画的菜单、身穿女仆装为顾客端咖啡的服务员,仿佛让人置身于漫画世界。“我这个小店就是以动漫中女仆文化为主题的。”炎塔塔表示。

  店内面积50平方米,7张桌子的小店仅剩下一张空桌。店内有客人一边喝饮料,一边和店内“女仆”们交流动漫、电影信息。

  “其实我大学的专业是临床药学,去年毕业后我在医院药局工作,但是只干了两个月辞职了。我小学就特别喜欢动漫,大学已经有了开女仆主题咖啡馆的想法。筹备了一年,主要是找师傅学习调制咖啡,制作餐点。小店是今年5月开业的。”谈到开店初衷,炎塔塔说。

  顾客多为喜欢漫画的年轻人

  炎塔塔坦言,经营这样一家特色鲜明的咖啡馆,难免会有一些人戴着“有色眼镜”看小店。“其实这里就是给喜欢动漫的年轻人提供一个聚会休闲的场所,服务员穿上女仆装是动漫文化的体现方式,工作性质和普通咖啡店的服务员没有任何区别。”

  到店顾客大多是年轻人。相对于一些咖啡馆比较安静的环境,这里明显热闹许多。

  “顾客以80后和90后居多,还有一部分是40岁左右的中年人。很多中年人原本并不喜欢动漫,但由于店内氛围非常轻松热闹,多数人是专程过来减压的。有些顾客本来不认识,但由于大家兴趣相近,有时候干脆会坐到一起交流、玩游戏,在店里看漫画和畅销书,玩桌游,充分休闲才是‘正事’。”炎塔塔说。

  靠个性营销月收入过万元

  “我卖的不是咖啡,是‘个性’。小店每周都会推出与顾客互动的特色活动。上周活动是教顾客做鲜花布丁,最近我们打算教顾客做冰皮月饼。我这个小店客群有些受限,都是喜欢动漫的年轻人过来,因此经常推些个性小活动,能增加顾客粘合度。”在炎塔塔看来,她的小店目前人气较旺,主要在于特色鲜明,与顾客互动性高。

  炎塔塔坦言,目前,她每个月的经营收入都能超过万元。“现在大部分客人都是回头客,未来想让更多人喜欢这种主题咖啡馆。”

  90后怎样赚钱?高考状元开店月售10万

  马佳佳,原名张孟宁,1990年生人,2008年云南省高考语文状元,中国传媒大学文学院毕业生,2012年毕业以后她在母校旁的小街上开起一间时尚新潮的情趣用品商店,不到一年半的时间里,又带着自己的泡否科技有限公司在三里屯成立了旗舰店。

  最近有一个叫马佳佳的女孩,因为受邀到各地谈创业、谈互联网思维、谈品牌观营销观而在网上火了。2012年从中国传媒大学毕业之后,她就进入成人情趣用品行业,和小伙伴们一起,一年多时间就带着Powerful(泡否)情趣用品店,从东五环传媒大学旁的小吃街上二十平方米的小门脸一路“杀”到了三里屯商区。走红之后,力挺的网友称赞她敢于突破常规,大胆创业有魄力,不屑的网友则质疑马佳佳就会忽悠,除了脸蛋没啥别的本事。

  记者探访

  新奇小店 70、80、90后慕名前来

  位于三里屯SOHO下沉广场的泡否情趣用品店,从外面看更像一家带有小资情调的饰品店,内部由粉、蓝、黄三种冰淇淋色调的装潢形成不同分区,鲜亮的彩色隔板货架上陈列产品,收款台旁边是贴有顾客纪念留影的照片墙,还有摆放彩条沙发和科普书籍的休息区。

  一名80后男孩是泡否的回头客,他告诉北京晨报记者,来这买东西是因为看重质量,“他们卖的是进口货,虽然贵点,但值这价。”而三名专程来感受氛围的90后女学生说,就读广告专业的她们是慕名前来,转悠几圈后,她们找到了这家店的独特之处,“装修风格像沙龙,不会让人觉得那么害羞,摆的东西也挺精致。”

  一位前来洽谈投资事宜的70后李先生表示,自己看好年轻人的大胆创业,只是店里“亮度有点高,我们这年龄的老帮菜还是喜欢趋于保守点,有隐秘氛围的”。马佳佳笑着回应,“我只搞定一群人,年轻女孩,搞定年轻女孩就搞定了一切。”同是初次来店的70后陈先生也说,这样的布局更贴近年轻人的品味。挑选几分钟后,他购买了一款商品作为给朋友的恶作剧小礼物,一边买单一边告诉记者,“从新奇体验的角度讲,头一回来很好,但频繁消费不一定,因为产品陈列不是特别丰富,价位也偏高。”

  “我对你们的赢利持怀疑态度。”前来考察的70后情趣用品店老板马先生说,“这地段的租金和产品成本都不低,俩小年轻能搞定吗?”对于类似质疑,店长陈健早已习惯,“每月租金就得4万,要是不赢利,我们不可能还好端端地在这儿开。”

  身边人说

  合伙人马威:

  要的是一种商业模式

  在进军三里屯之前,马佳佳和马威找来近600万的融资总额,“实体店用了不到100万,其他的在都做衍生,还有支付人力、行政和宣传成本。”对于天使投资人愿意砸钱的原因,马威觉得是:“人家认为我们在做一个跨时代的事,他们看好我们的东西和团队。”马威给予泡否更多偏向文化传播公司的定位,“用幽默的方式包装,可以冲淡人们直面情趣用品的尴尬,觉得好玩就不尴尬了,我要的正是一种前卫、自由、健康的商业模式。”

  老师杜彩:

  没有被传统教育束缚住

  这位以夸张大胆的授课风格著称的中国传媒大学文学院副教授,早在成为马佳佳的毕业论文导师之前,就已熟识马佳佳和马威。在他眼里,马佳佳特立独行,没有被传统教育束缚住,思维活跃,敢想敢做。杜彩觉得,一个小姑娘去卖情趣用品,在当今中国并不算作反叛,“尽管性在艺术史上就是敏感话题,包括情趣用品也算比较敏感,但它也有意思,在合理界限内是个很人性化的东西。”他说,两个孩子广受关注的原因,从学术视角看,是因为他们身上带着一种价值倾向,比如自信、革新,敢于突破常规,还有白手起家创业的胆识和勇气。

  投资人杨宁:

  她的模式近似维珍集团

  在马佳佳创业的发展过程中,天使投资人杨宁的作用很大。杨宁说,他既是投资人,也算是马佳佳的导师。“我告诉她,她的模式和维珍集团老板的理查德·布兰森很接近。”杨宁说,理查德·布兰森通过个人品牌营销,带动很多商业模式齐头并进,行业涉及唱片、航空、邮政、投资等,以后马佳佳的发展方向也是如此,“有了众多粉丝,就会有更多的商业模式出现。”杨宁说,地产大佬们找马佳佳演讲,就是想看看代表新的移动互联网时代用户思想的改变,听一些新的声音,想了解年轻人想什么。

  邀请者张慧:

  她有与年纪不符的成熟

  去年11月28日,马佳佳在中国网上零售年会上作为嘉宾分享创业经验。主办方之一的亿邦动力网编辑部工作人员张慧在接受北京晨报记者采访时说,邀请这个女孩的两点原因是年龄小、尺度大。他觉得马佳佳口才好,应变能力强,但见面后令他印象最深的,是她身上那种与实际年纪不符的成熟,“可能正因为此,她才能做好同龄人做不到的事。”

  各方质疑

  关于万科演讲

  她有何过人才干获邀去万科

  一个90后,有何过人的才干能到地产巨擘万科演讲?有人提出疑问,而记者搜索众多有关马佳佳到万科演讲时发表“90后不买房”观点的信息,并未找到明确信源交代演讲的背景,只有“万科”这最吸引人们关注的关键词。

  对于万科演讲,马佳佳的搭档马威只记得是去的三亚,说不上是万科的哪个公司邀请。昨天下午,北京晨报记者从万科集团总部获悉,一般情况下,集团定期会请人做公共讲座,听的人会有几百人,规模很大。但邀请马佳佳做演讲的是下级分公司下属的营销部门,演讲规模不大,也就是内部营销人员听,大约几十人的规模。

  对于这一结果,一位营销人士认为,是万科集团总部邀请,还是分公司的营销部门邀请是有区别的,但相关信息在网上传播时的不明确,读者都会想当然地认为是万科集团,这也让马佳佳演讲的分量无形中被放大。

  马佳佳另一个被时常提及的演讲地点,是中欧国际工商学院。“去年12月14日,我们邀请她去上海创业营的一个模块,做了一个半小时的经验分享。”昨天,中欧国际工商学院创业学兼职教授李善友介绍,在他眼里马佳佳是移动互联网时代下创新的90后的代表,“学员们觉得这个23岁的女生,充满了新思维和火爆点,让人真正领教了当90后遇上移动互联网思维的威力。”他认为在这个工业化、信息化、互联网、移动互联网共存的时代,或许90后因天生的特质,才能真正融入移动互联网的大潮。

  关于经营效益

  一天的营业额真能成千上万

  “卖个情趣用品,一天的营业额真能有几千上万?”类似问题都由近来对马佳佳和泡否持质疑态度的网友们抛出,接受北京晨报记者采访时,马佳佳对此的回应分别是,“人往高处走”和“赚不赚钱我们自己知道”。

  一位不愿具名的质疑者也向记者表示,通过自己实地蹲守观察,马佳佳自称的成就言过其实。基于自己曾对成人用品行业状况做过的调查,他认为目前实体店再怎么折腾也无法扭转自2007年起销售已开始转向电商的大趋势,所以“不管马佳佳自己玩得多high,什么这思维那思维,不会对整个行业的发展造成任何颠覆。”

  记者在泡否三里屯店采访时是一个工作日,泡否的生意并不火爆,四个小时里迎来10多拨客人,既有慕名来看热闹的消费者,也有主动上门的投资者。90后店长陈健说,通常在下班时间之后,人流量较大,周末则是销售高峰,“介绍产品说到嘴巴干,收钱数到手软,看店站到腿麻。”从去年10月帮马佳佳打理店面以来,月均营业额超过10万元。

  天使投资人杨宁表示,是否赢利不是他最关心的,也没有过问过马佳佳。“人们把注意力放在她只有一家店,是否赢利,把事情看小了。”杨宁说,做事要有足够大的格局,未必做的每件事情都赢利,但很多人错把规模看作格局。

  关于包装营销

  是否有营销团队包装推广她

  有人将马佳佳走红的原因归纳为三点:“首先90后创业是热门话题,其次情趣用品这个产业能吸引人们眼球,当然,她还很懂得营销自己。”质疑者认为有营销团队在包装推广马佳佳。

  而对于这一质疑,杨宁认为用营销这个词不太对,“营销更多的是在推一个东西,而大家是喜欢马佳佳的东西,自发地去帮她推广。”比如马佳佳的ppt,就是用户主动传播。杨宁认为,朋友圈不像微博有假账号,做不了营销。但是杨宁认可90后、小女孩和情趣用品引起更多关注的作用。而对于出现很多质疑马佳佳的声音,杨宁觉得这是必然的,“黑的人必然出现,越火才越有人批评,以前她在传媒大学开店时,没有人批评她。”杨宁的观点是,黑的人中还有人借马佳佳上位,“我们等候多时了,踩着黑我们的人继续上位。”

  马佳佳的真名是张孟宁,她用这个名字上过一期非诚勿扰。杨宁说,马佳佳看中了非诚勿扰的影响力,但更多还是玩票去了。因为节目要求必须使用张孟宁的真名,传播效果没有马佳佳那么好,所以只上了一期就不想再去了。“这就是90后,不做任何自己不想做的事情。”杨宁还称,马佳佳的名字取得也很有意思,张孟宁给自己取了好几个名字,把马、羊、牛等动物和加减乘除匹配,取“马加加”的谐音得名马佳佳,类似的还有“羊减减”。

  对话

  “我就这样,你管我呢!”

  北京晨报:你在分享活动中屡屡提到“互联网思维”,这个概念你怎么理解?它和你开店之间的联系是什么?

  马佳佳:我们这代人对所谓“互联网思维”没有特殊概念,就像鱼感觉不到水,因为我们从小就生活在网络时代,跟上一辈人不一样,他们对互联网的适应,就好像狗看到大浪打过来必须学会游泳,带着一些被动。我觉得互联网思维就是让每个个体更加自由,回归人性,如果把人比作一棵小树,之前是把树变成木头桩子称斤卖,现在你可以按照自己的想法把无用的枝丫砍掉。我开店所做的所有信息传播,更恰当地说基于互联网思维的亚文化,所有传播信息点基于亚文化、黑色幽默的效果,各种谐音、文字游戏、戏剧效果,就是要有黑色幽默的感觉。

  北京晨报:除了卖东西,你赋予这家小店的理念是什么?

  马佳佳:最重要的的文化内涵或说自我表达可以浓缩为一句话:我就这样,你管我呢!我想成为一个范例,要告诉更多年轻人,不囿于长辈以及社会氛围所设定的某种固定框架或模式,坚持做自己,依然可以活得很好。很多时候年轻人一旦不落窠臼就有人指手画脚,可是如果真要我们不顾一切地去迎合所谓普世标准,失去的会更多,包括最本真的自己,因为年轻人最大的价值就是有反叛、革新的精神,没了这股劲儿就和中年人没区别了。但我能跋扈和不守规矩的前提是先把社会对我的基本要求完成了,比如学生时代,玩闹的条件是把第一名考回家。

  北京晨报:你的创业过程遇到过挫折吗?

  马佳佳:暂时没遇到过坎,挺顺风顺水的,毕竟时间也不长。而且“挫折”这词看你怎么想,太较真了才会觉得是挫折,关键是心态,我觉得所有负能量都能在媒体时代转化成正能量,就像有人骂我,一笑置之,我反而因为这个涨粉丝了。

  北京晨报:他们为什么骂你?有过节吗?你怎么回应?

  马佳佳:除了跟哥们姐们拉小群说说别人坏话,我真没干过啥亏心事,骂我很正常,有的人年龄比我大,郁郁不得志,心怀嫉妒,让他们去说,我管不了,也压根不在乎。生活轨迹不一样,没必要去回应。有人不认同很正常,每个人看问题角度不一样,我只把我认为有道理的、我想说的东西表达出来,至于接不接受,那是人家的自由。

  北京晨报:你在万科讲座时说90后不买房,自己也打算这样吗?

  马佳佳:我确实觉得年轻人可以不买房不结婚,但自己怎么实践要看我30岁前能不能成为土豪,很多土豪都住酒店,我觉得挺好,有人打理,私密,可以经常换,但是如果我达不到那个高度,可能还是得和大多数人一样按部就班。

  北京晨报:你觉得中欧商学院和万科集团为什么邀请做讲座?之前有别人请过你吗?

  马佳佳:那么大的企业,没有借此炒作的必要,像我之前打的比方,鱼感觉不到水,但狗在浪打过来的时候必须学游泳,他们大概想知道我作为互联网思维里成长起来的一代是怎么生活的,所以叫我去谈谈,算是取经吧。我从大三就经常出去给人讲方案,太多记不清了。

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