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大学生创新创业项目:硕士男卖文胸年赚4000万

来源:网络    发布时间:2014-03-04    

  大学生创新创业项目,很多人都不陌生,因为好多大学生都了解过。但是为什么有的人成功了,有的人失败了,他们的创业过程有什么不一样吗?下面呢,我们通过四个大学生创新创业项目,分别来帮你分析一下,看看大学生创业,究竟怎样才能够成功。

  硕士男卖梦芭蒂文胸年赚4000万

  一副黑框眼镜,外加一个黑色双肩包,休闲衣,30岁的刘源浩出席会议等各种场合,至今仍是一副典型的IT男装扮。4年前,他还是武汉一著名通信科技公司非洲项目的外派员工。现在,作为武汉爱生活网络公司的总经理,他创立了自己的女式内衣品牌。

  昨日,刘源浩告诉记者,刚刚过去的一年,他卖出了30万件文胸,他不无骄傲地说:“网上销售文胸应该是第一名。”不过,他对这个成绩并不满意:“有些仿冒品冲击了我的市场,去年营业额增长不大,总共只有4000多万元。”

  大学卖耳塞“起家”

  读研没花家里一分钱

  在江夏区光电谷科技孵化器长咀科技园,刘源浩拥有千万余平米仓库,数百个纸箱里面是自己创立品牌的各种型号和各种花色的胸罩。

  刘源浩来自黄石市一个普通农村家庭,上有4个姐姐。2002年考入武汉科技大学。家境贫困的他总琢磨着能自己赚点钱,减轻家里的负担。2005年,读大四的他趁着学业宽松,和室友逛汉正街,在一家店铺内,他发现了一种防噪音耳塞,当即看到大学生集体生活的强大需求,和室友一起凑了500块钱,以每对1元左右的价格拿货,到校园里以4元价格出售。在路边支了张桌子,刘源浩写了一条海报广告,“给你一片宁静的学习和休闲空间”,不到一天的时间,耳塞销售一空。

  很快刘源浩发现光靠站在校园里卖既费时间,也没精力。他在高校的周边商店选了6个点,用2块5的价格将货铺进商店,由小店代售,每月只跑两三趟收款,每月几百块的生活费就出来了。

  毕业后,他考取武汉邮电科学研究院通讯专业的硕士,继续这份兼职。一天,他在代卖店发现了竞争者,别人以更低的代销价给了店家。当时,商业网站已经兴起。为了竞争,他盯上网络,想通过网络卖向外地。

  辞IT业10万年薪

  开网店卖文胸

  刘源浩的一名室友做过网站,经他的指点,刘源浩自己研究了一个月,买了一个域名,开发了一个网站销售系统,转到网上卖耳塞。

  就这样,他白天上课,晚上打理网上的生意。读研期间,他的宿舍堆满了耳塞,每月有三四千块钱的收入,到2008年研究生毕业,他没花家里一分钱,账上还有3万元存款。

  硕士毕业的第一份正式工作,是在某通信科技公司做技术支持。头一年,刘源浩就被派到非洲的乌干达做项目。他让女朋友接手网店,定期给他“汇报”销售的情况,刘源浩则“遥控”女友进货销售。

  结婚有了小孩后,刘源浩不愿长期驻外,这时,他用耳塞、眼罩和竹炭包搭配出的一款产品“旅游三宝”网上热销,网店人手紧张,2009年,他下决心辞去年薪10万的工作,回汉创业。

  然而,随着一些厂家开始涉足网上直销,刘源浩的代理产品失去价格优势。形势逼迫他再次做出选择。当时,电视购物盛行,但网上卖同样产品,价格更便宜。经反复尝试,他挑选了女式内衣做代卖产品,有标准尺寸,有稳定客户,而且退货率还比较低。

  持续半年后,网上再现价格战。几番挫折让刘源浩感到,不能再走代理的老路,要创立自己的品牌,否则只能成为价格战的牺牲品。

  开创自有品牌

  练成女性内衣行家

  2010年5月,他注册了女性内衣品牌“梦芭蒂”,请专业设计工作室,开发各种款式的内衣。

  一来二去,他成了行家:“和老婆逛商场,她去买衣服,我就去看内衣,一说头头是道,营业员听得目瞪口呆。对文胸,从排扣、花边,到肩带,没有一个环节我不清楚。随便一款文胸,拿在手上一摸材质,我心里就一清二楚。”

  刘源浩在浙江和广州采购原材料,并请那里的设计师跟随市场,设计各种款式。订阅各类内衣杂志,看各种款式,学习掌握内衣的潮流。每次的款式都是由他拍板定夺后,在广州一些工厂下单生产,然后产品集中到武汉。运用他开发的管理流程,组织配送到全国各地。

  第一年,刘源浩的营业额做到了300万。2011年,就达到了1800万元。次年,营业额翻番到3000多万,如今公司员工已发展到50余人。他请国外的模特摄各种内衣图片,在网上不断推广品牌,甚至还请了明星代言,客户遍布全国各省市,还销售到东南亚等国家。

  目前,刘源浩正在申报江夏区科技局的创业扶持资金。从大学时卖耳塞起步,从一个网店,到今天创出品牌。刘源浩说:“毕业时考公务员都很热,我从来没想过,就想创造一个属于自己的公司。借着经济大势,只要想好下一步,我就要去闯,去做。”

  大学生开二手店月入近万

  中南财经政法大学学生钟程远开了家二手门店,因骑三轮车到各寝室楼收购二手货常遭人白眼,10名创业伙伴已全部退出,现在只剩下他一个人还在坚持。昨日,不气馁的钟程远称希望能把“明德二手”打造成武汉地区高校二手货交易第一品牌。

  市场:毕业季被丢弃的物品还能继续用

  钟程远是该校哲学院大三学生,来自湖南邵阳。“小时候,我会因为家里穷而觉得自卑。飞机、玩具、游乐场,这些同龄人可以享受到的消费,我想都没敢想。”上大学后,每次看到师兄师姐毕业时,把很多闲置的小家电、书籍等物品丢弃,钟程远就感觉很可惜。“这些丢弃的物品有的还很新、有的修修还能继续用”。

  去年5月,他发动一批热衷创业的同学,一起做二手货买卖。他与10名同学一起凑2.1万元,在学校附近租了一家门店,专门经营二手货。“少的出700元,我出了8400元”。装修时为了省钱,他没请工人,自己动手买材料、做货架、布置店铺,整个店面装修仅花了50元。

  艰难:不仅遭白眼还被当成小偷

  装修完后,钟程远就带领团队顶着酷暑,跑遍学校各宿舍楼,挨个收集同学的“废品”,用一辆三轮车一车一车拖回去。大热天,为了拉一车货,他们常常弄得灰头土脸,衣服也常被汗水浸透。

  很多次他去收“破烂”,因为衣服脏,还被当作社会闲散人员,甚至是小偷,多次被拦在门外遭人白眼。期间,他还与楼管员多次发生过争执。“别人说,一个名校大学生怎么可能做这种事!”

  由于辛苦和遭人白眼,当初创业时候的10个同伴,现在已经全部退出,只有钟程远一个人在坚持。现在,他既是唯一的老板又是唯一的员工,蹬三轮搬货、线上推广、销售、售后维修,全部由他一人担当。

  名气:市民坐2小时公交车来淘货

  该校北苑市场二楼,“明德二手”不到20平方米的店内,货架上分门别类地排放着使用过的文具、小家电、球拍等商品,中间还有数台略显陈旧的小型洗衣机。这样的商品达数千种。

  现在的“明德二手”,由于价格公道质量过硬,售后服务也打出了不小的名声,连附近不少市民也慕名而去,甚至有人坐2小时公交前来淘二手货。钟程远透露,好时利润一个月有近万元。看着业绩,钟程远释怀了许多,觉得汗水并没白流。

  钟程远创业事迹在传开之后,引起热议。有人认为,21世纪的大学生骑三轮车收“破烂”,丢形象不值得。还有更多的人认为自食其力、自强自立的精神值得学习。

  “没资金、没资源、没人脉,不可怕,怕就怕自己懒,耐不住寂寞。”面对热议,钟程远表示会坚持下去。现在,他只能在中午吃饭的时间和晚上营业,因此流失了大量客户。

  职业不分贵贱,我们尊重钟程远的个人选择和创业坚持,并且钦佩他自食其力、自强自立的精神。同时我们也在思考:在大学深造的时间非常宝贵,学生是否应该专注于学业,而不是创业当起老板;而且学业与事业发生冲突时,又该以何为重;选择骑三轮车收“破烂”的创业路又是否能发挥他的全部才华。

  大学生摆地摊赚学费做到开服装店

  10多平方米的小店,十余个货架上摆满了各式各样的女装、男装、女包、鞋子……这就是一名大三学生自主创业的服装店。店主李颖说,创业是他的梦想,大学生服兵役退伍回到学校后,他就再也没向家里要过生活费。从发传单到摆地摊,今年开学前,李颖终于凑够本钱开了一家属于自己的服装店。

  摆地摊赚学费

  2012年12月初,在部队服了两年兵役的李颖退伍后回到大学,作为一名大三学生,李颖有了凭自己能力读完大学的想法。于是他便开始在上课之余打工,发传单、到车展上当礼仪,凭着自己的韧劲,李颖没向家里开口要过一分钱的生活费。

  在打工的过程中,一个偶然的机会,李颖看到朋友从外地进的服装挺好卖,便萌生了卖衣服的想法。由于对女装没有研究,不知道是否能赚钱,李颖便打算摆地摊试验一下。

  “摆地摊没有成本,晚上出摊白天也不耽误上课,而且也不需要摊位费用,很适合用来尝试卖衣服能不能赚钱。”李颖说,有了这个想法后,他便开始着手寻找进货渠道,考查了一个多月,他最终决定从济南进货。7月初,李颖正式出摊了。

  “为了能占到好一点的地理位置,我下午4点就出摊,结果衣服卖火了,被专业小贩挤兑。”李颖说,正好大学的学生也都放暑假了,一个星期后,他又把自己的摊位搬到了兰田步行街。在那里一天有20元钱的摊位费,但由于衣服是从济南进货的,款式新颖,李颖的生意仍然火爆。“平均一晚上就能卖300到400元,利润达80到100元。”

  从夜市练摊做到店铺开张

  一个多月的夜市练摊,让李颖从中看到了商机,经过深思熟虑,他决定到大学生服务中心租赁一店铺,扩大自己的服装生意。

  晚上摆地摊,白天上课,李颖只能利用午休时间,到大学生服务中心打听有没有出租、转让的店铺。功夫不负有心人,8月1日,李颖顺利地租到大学生服务中心二楼的一处店铺。

  店铺找到了,资金的问题也随之而来,之前攒下的钱远远不够交房租,进货也是一笔大的开销,要想让店铺开张,必须要有充裕的资金。“我当时计算了一下,每年的房租需要3万左右,加上进货等其他一些费用,拿出我的所有积蓄,还差7万块钱才能把店开起来。”李颖说。

  李颖决定和父母借这笔钱,等小店步入正轨、盈利以后,按月还钱。"和父母说清楚以后,他们都觉得这是一个很好的锻炼机会,都很支持我,很快就把钱打了过来。"李颖说,资金到位,装修、定制摆架、进货等一系列筹备工作有序地进行,8月27日,李颖的店铺顺利开张,他成了名副其实的小老板。

  从夜市练摊到自己的小店开张,李颖经历了很多挫折,收获也颇多。“毕竟是自己的第一次创业,毕业离校前,我会尽力经营好店铺。等毕业以后,如果条件允许,我会继续做下去。”李颖说。

  创业值得肯定但不适合每个学生

  对于学生利用课余时间兼职打工或者创业一位学生家长周先生表示,大学生通过自己的付出赚取生活费值得肯定,这充分说明了大学生的独立和担当意识,做父母的对此应该给予支持。另外,摆摊、打工也能成为对大学生的一种锻炼,可以帮助他们积累社会经验。

  在临沂大学大学生服务中心的每一家小店内,几乎都能看到一张张朝气蓬勃的年轻面孔。其实,他们都是在校大学生利用课余时间,兼职打工帮别人看店。"现在课比较少,做兼职能赚点生活费,还能积累一些社会经验,为将来就业或创业打打基础。""现在就业压力这么大,我得提前进入社会啊。

  现在的很多大学生对于课余时间都有了自己的想法。“没事儿去路边摆个摊或者打个工吧,还能赚几块零花钱”,这是很多人的口头禅。当然,这并非想象中那么简单。尤其是摆地摊,在临沂大学校门外的夜市上,摆摊族中有一部分群体,他们顶着“大学生”的头衔,干起了接地气的活儿,为将来步入社会提前积累经验。

  “大学生创业从打工、摆地摊做起,说明现在大学生的思维意识已经发生了转变,能够养活自己就是光荣的。”临沂大学就业指导中心于建波老师说,大学生能懂得脚踏实地,从点滴做起,说明他们的就业观念发生了变化,能够理性地对待自主创业。就像摆地摊,它的积极意义在于培养了大学生创业意识和创业精神,同时在实践过程中增强创业能力,也让他们尝到了创业的艰辛,因此,大学生会更加珍惜创业成果,也会更加珍惜将来的就业机会。

  而且,兼职打工和摆摊开店都可以让学生接触到做生意的基本流程,像是进什么卖什么货要做好前期的市场调研,进货之前要进行成本核算,进货的质量、价格、渠道要把关,要了解其他同类商品的价格,怎么样与对手竞争同时保证利润等等,这些都是创业经验的积累。于建波老师说,从社会发展的趋势上来说这值得肯定,不仅锻炼了学生的自立能力,当学生卖出商品时,也会收获成功的快乐,这远远大于学生金钱上的喜悦。

  万事皆有两面性,大学生经验不足,对社会接触不够,进货时容易受骗,开店还要承担用工成本和风险,创业同时可能耽误学业。总之,大学生有接触社会创业的意识是不错的,但是要慎重,因为创业不一定适合每个大学生,有时付出和收获是不成比例的。

  大学毕业回收手机年入千万

  4年前刚大学毕业时,张晓真还是一个喜欢看各种互联网大佬自传,期待自己能创立一个中国最大的网上手机回收渠道的高瘦白衣少年。但是4年后的今天,每天和员工一起处理大袋回收手机的他,看起来有点金庸所描述的郭靖,身材高大、笑容阳光、言辞诚恳,聆听他的创业故事,也会让人感觉好性格为他带来了好运气。

  他说自己天资并不出众,也没有什么社会资源,最大的特点就是喜欢看书和思考,做事不急躁。他创业期间几乎所有的机遇都来自互联网,并且在各方因素的影响下,走出一条从手机回收到挖掘城市矿产的路,张晓真将归之为“缘分的牵引”。

  一毕业就开始创业,是因为大学三年级张晓真就开始开淘宝店卖手机,成效还不错。于是他开始琢磨,中国每年有那么多人换手机,如果他能够把这些旧手机都回收了,应该是一件很牛的事情。有着年轻人无所畏惧勇气的他,参加了那一年东方卫视的创业梦想真人秀,平时还直接用word文档写了自己的商业计划书(因为当时他连PPT都不会做)开始在网上投寄给各家风投机构。后来KPCB(凯鹏华盈中国基金)上海办事处一位高管发现了他的计划书,对这个商业计划颇感兴趣,经过一段时间的考察接触,KPCB的高管最后试水地给了一小笔资金支持张晓真创业。

  2009年,他创办了锐锋网,通过透明的分品牌、型号网上定价方式吸引顾客,而且开通了包括QQ、旺旺、微博在内的客服渠道,达成意向后顾客邮寄手机过来或由锐锋工作人员上门回收手机。当他的同学们穿梭于各大写字楼中做着朝九晚五的小白领,他还和同事们像个小贩一样骑着摩托车到处去收手机。当收到第一批价值三四万元旧手机后,张晓真也是在网上到处寻找各种回收手机的二手机经销商,经过比较后找到一个青岛的二手手机店主,聊了一次后感觉这人靠谱他就把手机都快递过去,三四天后他就收到了对方打过来的三四万元货款。后来两人保持了长期的合作。

  随后,张晓真习惯了从网上搜索下游销售经销商,找到条件合适的后,他有时会和对方见个面,有时可能就凭聊了几次后的感觉直接发货过去。他说自己可能是运气好,也可能是直觉比较强,往往找到的都是靠谱的合作方,销售回款也一直很顺利。可能在现代社会信任感缺失比较明显,他的真诚与配合更容易赢得合作伙伴的认可。而且他和什么行业的人打交道都没有压力,包括锐锋网后期发展的线下渠道以废品回收流动小贩为主,都是他自己一个个谈来的合作。

  一年后张晓真为租写字楼跑到福州软件园寻找房源。正好遇到一个做培训软件的公司要分租写字楼,他和房东一席长谈后成了朋友。后来这个做培训软件的老板感觉自己的公司前景欠佳结业了,自己去某个网络公司应聘做了高管,却把积蓄给了张晓真,成为张晓真创办的锐锋环保的天使投资人。

  时间来到2011年末。在此前,锐锋网回收的手机月均1000台左右,通过深圳的几家贸易商将二手手机拆成不同零件后,重新卖给以第三世界市场为主的山寨手机制造商,虽然利润不错——5元、10元回收的手机往往能卖出20元,但他看到随着手机在全世界的普及,以及各国电讯运营商送手机促销的普及,未来山寨手机的市场会越来越萎缩。

  这时他从新闻中看到了关于日本横滨金属有限公司的一份数据:从金矿中挖出的1吨金矿石平均只能生产5克黄金,而一吨废弃的手机能够提炼出150-200克以上的黄金、100公斤铜、3公斤银以及其他金属。此时,他遇到了后来的合伙人许海林。许海林幼年跟随父母移民香港,青年在美国就读,后来从事贸易工作。2003年回到中国内地创办电池厂,至今其公司所生产的高倍率电池在各种车模、航模、无人飞机等应用市场占70%以上的市场份额。张晓真在网上认识的一名投资人在参观了锐锋网后,向许海林推荐了这家公司,理由是:“他公司回收的手机会拆出来许多旧电池,你是做电池的,不如你们合作看看有没有商机。”

  许海林肯定了张晓真从手机回收转型城市矿产挖掘的方向,两人合作后将锐锋网扩大为锐锋环保,当中包括手机回收渠道平台及未来产业工业园等规划。与此同时,锐锋环保在张晓真的努力下,2012年开始与福建中国电信合作开展回收手机返话费行动,一个月最高回收了4万台手机。

  2012年中李克强总理访问比利时,到访了当地最大的贵金属精炼厂优美科。张晓真看到这个新闻后开始搜索优美科中国办事处电话,在和前台软磨硬泡了很久后,他拿到了一个部门负责人电话,后来又接触到了优美科中国区负责人。再经过一段时间的沟通和考察,最终优美科接受了锐锋环保作为合作伙伴并签订协议,从2013年开始为锐锋环保提供贵金属提炼以及贵金属期货交易等服务。

  2013年,锐锋环保也开始与福建的各大购物商场、便利店、福建苏宁电器、神脑数码、福建中国电信等渠道达成了合作,在福建地区建设了3,000多个回收点。张晓真估计2013年锐锋的整体回收量会从2012年的数万台增长到2013年的60万台手机,而2014年预计月均回收量会超过10万台。今年的营业收入可以突破1,000万元。

  他估计明年通过优美科提炼的贵金属贸易收入会占锐锋环保收入的五成,如今锐锋环保还与优美科签订了意向协议,未来会在福建翔安建设废旧手机预处理产业园,将废旧手机一些前期处理工序如零件拆解、粉碎等步骤放到中国,他们购买设备,优美科提供技术。锐锋环保希望能身兼将小型电器回收商以及废旧小型电器预处理中间加工商的角色,成为中国第一家系统的废旧小型电器回收商,像欧洲、日本的系统回收商一样与全球再生能源公司直接合作。

  从张晓真的叙述,会让人觉得锐锋环保的运气很好,提前进入了一个还未形成行业门槛的行业。但张晓真表示,锐锋的优势在于线上回收和线下回收渠道的管理运营经验,以及与优美科签订的意向性排他协议。而整个手机回收提炼的净利润率10%左右,也暂时给这个行业筑起了“护城河”——因为现在回收手机做翻新的利润还很丰厚,同行并不愿意舍弃这块利润去转型环保方向,大资金也对赚这种繁琐的辛苦钱没什么兴趣。等到这个行业兴起,相信锐锋也已经建立了先发优势。

  一个刚毕业的大学生,没资金、没技术、没人脉,只凭一个点子却想创业,看起来很像天方夜谭,但是看似普通人的张晓真却做到了这点。他说自己的偶像是马云、周鸿祎这样的人,他从中学会了从用户免费的角度去抢市场,用借力的方法搭平台。他的创业经历就像一个现实版的“许三多”故事,照着人人都会说却很少人愿意去做的“大道理”为准则,本着最自然的道,才能体现最基本的潜质,走出别人因为太精明而不肯去走的成功路径。

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