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自己做生意做什么好?19岁小青年开公司年销1500万!

来源:网络    发布时间:2014-03-03    

  自己做生意做什么好?现在有很多的人选择自己做生意,今天就来为你介绍一个虽然仅仅19岁,但是已经创业4年,并且成就了自己非凡事业的大一新生,看看他是如何创业的吧!

  14岁,同龄的孩子备战中考,他已在课余时间摆地摊卖孔明灯“捞到”人生的第一桶金;19岁,同龄的孩子在父母的陪伴下到大学报到,他则手拿湖北大学录取通知书,坐拥8个实体店、3家网店,公司年销售额达1500万元。在父母的“纵容”和支持下,90后的他,在短短4年的时间里,品味了创业的艰辛,也享受了学业与事业齐头并进的甜蜜。

  小小少年郎,

  自己干活挣钱花

  今年19岁的罗敬宇是湖北十堰市人,父亲经营着自己的一份事业,母亲在当地的一所小学工作。也许是受到父亲的影响,罗敬宇从小就爱看一些经商之道的书,梦想着自己有一天能成为像马云、俞敏洪那样的创业名流。

  三年级时,罗敬宇看到好友穿了一件很漂亮的黑色马夹,有点像摇滚乐队穿着那种,他羡慕极了,要是自己也有一件该多帅。自己做生意做什么好?当天吃晚饭时,罗敬宇没有直接向妈妈要,而是把好友穿的马夹款式仔仔细细地描述了一遍,看到儿子一脸激动的神情,爸爸心里明白了。“儿子,那衣服要是穿在你身上肯定帅呆了。”爸爸说的话说到了罗敬宇心坎上了,罗敬宇直点头,爸爸笑着说:“喜欢就买啊,可是你要自己挣钱去买。”爸爸的前一句话让罗敬宇乐开怀,可后一句直接把他扔进了深渊,他才10岁,怎么挣钱?

  看到儿子一脸不乐意的样儿,爸爸笑了笑说:“想要东西是好事,可靠爸妈提供给你不是一个男子汉所为,以后想要什么就要靠自己去争取。”爸爸告诉他,可以在家里帮他们干家务活,然后他们“按劳付酬”。就这样,罗敬宇在家里洗了8次碗、扫了两次地才赚到了买马夹的钱。那晚,看着床上崭新的马夹,罗敬宇摸了又摸,品尝着赚钱的快乐,一种无法言表的自豪感在心里蔓延……

  而随着时间的推移,在罗敬宇幼小的心灵里,越来越认可爸爸的做法。自己做生意做什么好?而罗爸爸也没有想到,当初只是想培养儿子的独立意识,“一不小心”让儿子的内心变得强大起来。

  此后,罗敬宇想要什么东西,甚至是零花钱,都要在家里帮爸妈做家务,然后按劳取酬,这也在他小小的心里烙下了深深的痕迹:只要努力争取就一定会得到自己想要的。这种意识成就了他的学业,更成就了他的事业。

  摆摊捞金,

  创业路上摔了一跤

  罗敬宇刚上初三时,一个偶然的发现促使罗敬宇的“创业梦”发芽了。一个周末的晚上,学习了一天的他独自散步到十堰市的六堰广场,他发现广场上很多人都在点灯,一个个小红点缓缓地升上天空,好奇心让他走近一看,原来是人们用来许愿的孔明灯。自己做生意做什么好?他也想买一盏孔明灯,找了一个摆地摊的小贩一打听,一盏孔明灯竟然要10块钱。“这么小的一个小东西,竟然卖这么贵?”罗敬宇不满地说。“别看它小,进价贵。”小贩摆出一副买不起别问的样子。

  当晚回家后,罗敬宇躺在床上怎么也睡不着,在他看来,那么一盏小灯成本价肯定不会超过4块钱,可是却卖这么贵,这里面一定有很大的利润。第二天一早,罗敬宇瞒着父母来到了十堰大市场,一打听,才知道这种小灯进价只要2块钱。天哪,这是多少利润?摸了摸口袋,只有100多块钱,罗敬宇当机立断,进了50盏孔明灯,细心的他考虑到人们买孔明灯是为了许愿,就用剩下的钱又买了一些记号笔。

  那天晚上,罗敬宇背着货来到了广场上当起了“摆摊一族”,别人卖10块钱一个,他只卖8块钱一个,还提供记号笔给大家在孔明灯上写愿望。虽然他的服务好,可是一晚上也只卖了十几盏灯。此后几个晚上,广场上都能看到罗敬宇的身影,短短几天,他就赚了300块钱。这是他人生中的第一桶金。

  那些天,当同学们都在抓紧时间准备中考时,罗敬宇却在思考着另一个问题,大市场的货是从哪进来的,肯定还有更实惠的进货地点。自己做生意做什么好?那天课间下课,坐在罗敬宇旁边的两个女同学在小声讨论着什么,“你这条裤子挺好看的,从哪买的?”“我妈从淘宝店买的。”“在哪?”“网上。”两人津津有味地交谈着。说者无意,听者有心。当听到“网上”两个字后,罗敬宇灵机一动,自己怎么没想到到网上去淘淘呢?

  放学回家,罗敬宇把这个想法告诉了爸爸,爸爸让他上网到淘宝上搜索,结果把他吓了一跳,网上一盏孔明灯只卖5毛钱一个,买多了还包邮。没有丝毫犹豫,罗敬宇立马拿出平时攒下的部分积蓄,让爸爸教他办了网银,上网买了两千盏孔明灯。想着一个人摆摊卖力量单薄,还不如有钱大家赚,拉着全班同学一起赚点零花钱用。于是,大家商量以5块钱一个出售孔明灯,每卖出一个,罗敬宇给同学提成2元,自己赚2.5元。

  这次销售是成功的,仅仅几个节假日,他们这个团队就赚了5000多元。自己做生意做什么好?不仅如此,那一年正赶上新课改,他也顺利地完成了实践课的课题《实践销售孔明灯》,因为是亲身经历,所以他的这个课题还能做不好吗?

  赚钱的同时还能帮着完成作业,这样的甜头让罗敬宇坚定了走“边学习边创业”的这条路。

  初中毕业后,罗敬宇考进了十堰市第13中学。从幼儿园一直坚持学习绘画的他,选择了美术特长班,以学习美术为主。而学习美术的学生可以以“外出写生、参加美术培训”等正当理由请假,时间的自由安排让罗敬宇整个高中生涯显得不那么紧迫,也给他的创业提供了便利条件。

  高一下学期刚开始,罗敬宇结束了自己的摆摊生涯,他看到班上的女同学喜欢在一起谈论衣服,“女人都爱美,女人的钱最好赚。”这句话不由自主地就冒了出来。卖女装,也许是个不错的行业。

  想到就干,是罗敬宇一贯的作风。自己做生意做什么好?2009年的元宵节刚过,罗敬宇就把自己想开服装店的想法告诉了父母,那晚的饭桌上特别安静,过了许久,妈妈才说:“你是学生,应该以什么为重?孰轻孰重,自己还分不清吗?”

  “我觉得做生意与上学没有矛盾,相反有时还会有助于学业……” 罗敬宇想说服父母。

  “你想做生意,我们不反对,但是要搞清楚在什么时候才适合做。你是学生,有什么资本去商场周旋?”父亲语重心长地说。

  得不到父母的支持,罗敬宇决定自己偷偷行动。他找要好的同学、美术培训认识的朋友你五百、他一千地借钱,就这样,他东拼西凑了十一万九千两百元,在十堰市的“金三角”市场的二楼租下了一个店面。

  然而,这次尝试的结果却是彻彻底底地失败。自己做生意做什么好?罗敬宇进的货都是ZAZR工字背心、坎肩、超短裙,还有一些露肩的连衣裙,定位比较前卫,那时十堰人还不完全能接受这么暴露的服装,再加上店面在二楼,位置不佳,在支撑了半年后,罗敬宇将手中所借的钱全亏完了,只能忍痛关闭了它。

  关门的那天,罗敬宇抱着进货的包坐在拐角楼梯的台阶上,久久不愿离去。难道真如爸妈所说的学习与创业是没法兼顾的?

  柳暗花明,

  坚持到最后的才是胜利者

  服装店关闭后,在知情好友都以为罗敬宇要消沉下去时,他又干了一件让大家瞠目结舌的事。

  那段时间,罗敬宇认真上课,认真作画。在家闭门画画的空当,让他发现了一个重要的商机。

  由于作画多了,画材使用的频率高,要不颜料没有了,要不画纸没有了,每次去画材店一买就是好几百的东西。看着几张大钞只换来一小袋东西,罗敬宇有些心疼了,以后要多跑几家画材店比较下,也许有的画材店东西便宜呢!自己做生意做什么好?这一跑不要紧,竟然让罗敬宇的脑袋活络起来,整个十堰市只有四家画材商,而考美术的艺考生有2万多,难怪画材的价格居高不下。假如自己能省掉零售、经销这两个环节,直接取得一些画材产品的代理权,那其中的利润还是很可观的。想到这里,罗敬宇的心里异常激动,可是很快,他又冷静下来,自己还有十几万没还,拿什么去找厂商谈代理呢?

  2010年1月,罗敬宇在参加一位朋友的生日PARTY时,终于寻找到一位投资人刘立佳。当时在一家物流公司当领导的刘立佳和罗敬宇相识于吉他培训课上,在听到罗敬宇对画材市场的分析后,他还是有些犹豫,但后来当罗敬宇拿着40多页的商业策划书找到他,并保证这一行是稳赚不赔的行业时,刘立佳有些心动了。看到刘立佳有些动摇了,罗敬宇当场写了一份保证书:赚钱了就算刘立佳的投资,亏本了就算罗敬宇借刘立佳4分利息的高利贷。刘立佳终于松口了,为罗敬宇东拼西凑了100万的投资,在十堰市的“金三角”租了一个40平米的门面房,成立了“宇佳商务有限公司”,主要经营美术画材和乐器。

  公司成立之初,为了有足够的时间管理好公司,任职总经理的罗敬宇对家里、学校都说自己去参加美术培训了,这样他有大把的时间待在公司里处理事务。自己做生意做什么好?不过,罗敬宇除了管理公司,自身的学习也没有落下,从学校请假出来后,他悄悄地告诉了好友实情,并拍拍好兄弟的肩膀说:“上课好好听,回头请你做老师,你懂的。”好友揶揄道:“我这价钱也不贵,好酒好菜随我选,账单你记得买就行。”

  公司没走上正轨前,罗敬宇吃住都在公司里。现在回想,父母不可能一点苗头都没有发现,但对儿子有信心的他们再一次“纵容”孩子敢想敢干。

  那段时间,罗敬宇一天只能睡4个小时,有时梦里不是在背英语单词,就是在和厂商谈判,压力大到让合伙人刘立佳都感到心疼,他还是个孩子,像个蜗牛一样,背着压力的重壳慢慢往前爬……

  压力大,罗敬宇能挺过来,可是跑市场拉业务这一块,让罗敬宇伤透了脑筋。很多学校、画室都有固定的供货商,要想把他们的生意拉过来,那比登天都难!在和十堰六中谈画材生意时,罗敬宇常常是一大早就背着自制的产品画册赶到学校门口,想和上学的学生混在一起进学校,可是六中的学生都是穿着校服进校的,没穿校服是不准进校的,每次被门卫赶出来后,他就在校门口转悠,有时靠在墙边拿本英语单词书背背单词,有时拿本语文书看看课文。自己做生意做什么好?时间久了,门卫也认出这个“不务正业”的学生,再看到他,直接让他“滚远点”,看到同龄的学生都以异样的眼光看他,他的自尊心很受伤,不过这也激起了他的斗志,不拿下六中这笔生意决不回去。后来,罗敬宇凭着毅力,终于把六中校长堵在了门口,“我们的画材质量好,价格比十堰的任何一家画材店的都低,而且我们提供免费试用服务,用得好再买。”罗敬宇一边把画材图册递给校长,一边介绍着。看着做工精致的画册,看着这个13中的高二学生,校长终于同意考虑一下。最终,罗敬宇的诚信感动了校长和美术班的学生。

  罗敬宇说,他从做生意的父亲身上耳濡目染,懂得了不怕挫折才能成功,所以这些付出都不算什么。

  还有一次,因为物流的问题,这批货迟迟没有到。罗敬宇赶到六中,挨个到美术班里说明情况,最后,他还做出一个惊人之举:对着全班同学鞠躬道歉。也许是他的诚心感动了学生,美术班的学生决定再多等几天。两天后,这批货终于发到美术班学生的手上了。这件事解决后,罗敬宇感觉整个人都虚脱了,他都不知道自己那天哪来那么大的勇气对着同龄的孩子鞠躬道歉。

  2012年高考,罗敬宇以良好的成绩,考进湖北大学艺术学院视觉传达专业。

  走进大学后,罗敬宇有更多的时间打理公司事务,现在除了8家实体店,他还和朋友一起开了3家网店,还在汉阳开了一家美术培训学校,公司的年销售额达到1500万元。

  虽说罗敬宇创业已小有成就,可是他本人却很低调,吃在食堂,住在宿舍,有时间就看看书,从不玩网游。自己做生意做什么好?他告诉记者:“学习与创业从来就不矛盾,创业是学习的经历,我创业是为了有一个更大的学习平台来提高自己。我现在的目标是学业与创业两手一起抓,一个小时能做完的事决不一个半小时去做,高效的学习与工作才是王道。在我的公司发展越来越好的前提下,我希望将来能设立一个创业基金,帮助更多像我一样有梦想的人去创业,去闯荡,去发展。”

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