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祸不单行夫妻齐下岗 携手创业卖箱包

来源:网络    发布时间:2011-06-28    

  天有不测风云,生活中难免会发生一些我们意想不到的事情,可是又有句话叫“塞翁失马焉知非福”,也许此刻的惨淡正在酝酿明日的光芒。洛阳一对夫妻李海波和赵文利,两年内双双下岗,经历了投资赔本之后,两人携手创业,开上了箱包店。

  1.生活巨变 祸不单行

  大学毕业后,李海波在春都集团公司当销售员。精明、勤奋的李海波,凭借出色的销售业绩,不但职务一路上升,手下管着几十名销售人员,还多次获得“河南省优秀营销人员”称号。他的妻子赵文利在旋宫大厦上班,小两口的日子过得有滋有味。天有不测风云。2005年,李海波从春都集团下岗;2006年,赵文利也下岗了。雪上加霜的是,夫妻俩上班多年积攒的数万元积蓄,参与朋友投资创业赔得血本无归。当时,孩子只有五岁,正上幼儿园。小两口天天愁眉不展——将来的日子咋过?“刚下岗那会儿,俺都快愁死了!”李海波坦言。

  为养家糊口,李海波跑到郑州一家消防器材公司,当了一名普通的业务员。随后,他又赴北京,凭借多年的销售经验在某医药公司受聘“营销总监”,日子才稳定下来。2007年春节,李海波回洛阳过年,一家人合计:在北京劳务市场上,像他这种35岁以上的人员并不“吃香”,前途不大;再说孩子上小学了,教育是个大问题,李海波长期在外面“漂着”,不是长久之计。

  2.只因多看了一眼 发现墙上的商机

  夫妻俩想携手做点小生意创业,靠自己赚钱这个想法一直都存在,但是他们却不知道从哪儿入手。一天,正为创业项目发愁的李海波忽然盯上了墙上挂得满满的包,眼前一亮!原来,赵文利最大的嗜好就是购买手提包、挎包等各类包。前些年家里经济宽裕,每次逛市场,她都要买一两个心爱的包;每次到外地旅游,她都要买十个左右各类包。时间长了,赵文利购置的包竟挂满一堵墙!俩人一合计:嗜好,或许是起步创业的机会。不说别的,光墙上挂的包,也够开家小店了。

  夫妻俩马上开始着手寻找店面。夫妻俩携手到洛阳服装小商品市场一打听,正好有一家皮包皮具店转让,只用了15分钟,他们就办妥了转让手续。可是,资金是个难题。李海波到洛阳下岗失业人员小额贷款担保中心,办理了2万元无息贷款,小店很快开起来了,他们携手创业之路也这样开始了。

  刚开始创业的时候,携手共度难关的他们也有些不适应。习惯于走南闯北的李海波,还真不习惯天天窝在小店里。“最爱包包”的赵文利却非常享受买包、卖包的过程,最喜欢到厂家挑选自己中意的包。说来也怪,凡是赵文利挑选的包,无论是花色还是款式都大受欢迎,没几天就会销售一空。夫妻俩的货卖的好,同行常常到他们的店“偷艺”,根据赵文利挑选的包进货。

  几个月后,他们的营业额直线上升。李海波这才发现:妻子挑选包的眼光确是“一绝”。厂家提供的包,花色、款式往往上千种,别人看得眼花缭乱,赵文利轻松挑上七八种,总是卖得很好。

  要卖东西给女性,就要知道他们喜欢什么。为了研究女性的审美心理,李海波专门买了几本心理学、美学书籍,专门研究女性消费心理。他发现:一些女性喜欢包,真是“如醉如痴”。一天早上,店还没开张,一年轻女孩就守在店门口。女孩说,前一天她在李海波店里看中一个包包,因为价钱没谈好,晚上做梦都在讨价还价,闹得一夜没睡好,第二天一大早就赶去接着“讨价还价”。赵文利挑选的包之所以卖得好,因为她的“嗜好”,她的眼光,能迎合众多拥有共同嗜好的女性的需求。

  “买包和卖包,毕竟有所不同,你不怕经营包时间长了,你的妻子会慢慢失去‘灵感’?”记者问道。“不怕。妻子只负责进货、挑选包;销售是我的事儿,不用她操心。这样分工,可以始终保护她的新鲜感和自信心。”李海波笑道。

  “知之者不如好之者,好之者不如乐之者”,将个人嗜好甚至偏爱作为创业项目,是年轻人可行的选择,嗜好会让人具备某种“先天优势”。但请注意,个人爱好和自主创业不能简单划等号,一定要像李海波这样保持一定的理性。

  人生有起有落,各行各业的生意也有起有落。创业生意成功与失败永远相存,大家永远最想归属成功之列,成功不能凭空想象,成功需要勇敢前行,创业不能只有热情,凭借兴趣创业成功,也是要站在懂得行业知识的平台上。

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