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女性创业故事 老公帮老婆焐热冷产业

来源:网络    发布时间:2011-06-28    

  女性创业故事如今我们已经听过不少,可是女性创业故事把老公也拉到自己的创业中来。这种就不多了,下面我们来看一个这样的女性创业故事,看老公如何帮老婆焐热冷产业?

  对于薄瑛的采访进行得断断续续,每次与她谈话都不能超过1个小时。她总在忙,一会接电话,一会有客户找上门来,非要她亲自接待。说起创业经历,薄瑛话很少,问一句答一句。但一提起她的制冷设备,她却像换了个人似的,口若悬河,滔滔不绝。

  22年前,因为羡慕别人赚钱多,薄瑛从一名医生变成了摆地摊的,如今,她已拥有两家公司,作为一个创业者,她成功了;身为一个女人,在下海创业、发展遇到瓶颈时,老公都给予了极大支持,并一直甘心在公司里默默支持她,20多岁的女儿更是一直崇拜她,她的家庭也同样成功。

  女性创业故事,医生想当万元户

  1986年,薄瑛从恩施调到江汉区六渡桥医院上班。每天上班途中,她都会骑自行车经过前进四路电子市场。当时,那里还没形成市场,只有十几户地摊,摊贩们做着简单的买进卖出的家电配件生意,生意很红火。

  那时,个体户与万元户如一对孪生名词,搅得全国人民躁动不安。一方面,人们瞧不起没组织依靠的个体户身份,另一方面,又毫不掩饰对万元户身份的羡慕。每天穿行在摊贩们此起彼伏的吆喝声中,29岁的薄瑛也做起万元户的梦。

  女性创业故事,一次因为家里电视要换天线,薄瑛特意提前半小时上班,就为了找那位专卖电视机天线的杨老板聊天。当听说薄瑛是让人羡慕的医生时,杨老板拉开了话匣子,滔滔不绝地向薄瑛倒起自己的“生意经”。

  原来,杨老板摊上的配件,多来自广州、河北等地的零部件批发市场。“黑白电视机的高压包进价10元左右,可卖到15元。”听着杨老板眉飞色舞的讲解,薄瑛暗暗掰着手指算了笔账:中间竟能赚到五成的差价。

  虽然羡慕,可薄瑛心里还是有道“坎”过不去。女性创业故事,这些摆地摊的人要么是农民为糊口做生意,要么是没文凭找不到工作。自己堂堂医科大的高材生,现在又是主治医生,跑到路边摆地摊,让人看见还不笑死?别人容易瞒,可老公那一关怎么也过不去啊。

  辗转反侧了一整晚,薄瑛还是把准备下海的决定告诉了老公。哪想老公一听,却非常支持,没事,反正你在汉口也没什么熟人。以后家里和孩子,你不用操心,交给我吧。 第二天,薄瑛就向一家河北厂家订了货,瞒着朋友和同事偷偷打起游击战。

  为了不让熟人看见,薄瑛还专门准备了几身破旧行头,偷偷摸摸卷着第一批货,趁晚上到市场摆起地摊。女性创业故事,市场里不少摊贩都在大声吆喝卖货,唯独薄瑛遮遮掩掩,只偶尔向来看货的顾客小声介绍。配件生意虽小,但当时前进四路生意好做,经过两年滚雪球式的艰辛发展,薄瑛终于积累到上十万元。

  女性创业故事,“怪东西”里掘出金矿

  整个80年代的创业风潮基本还属于“勇者无敌”的时代,渐渐地,薄瑛的学识和阅历开始发挥作用了。

  1989年初,前进四路逐渐成为全省的电子配件批发市场。“单我一家的家电零部件,销量就比以前翻了4倍。”当年,女性创业故事,薄瑛没有像其他多数摊贩一样继续守着地摊,而是将全部积蓄10万元拿出来,在市场里租了个十来平米的小门面,做起零部件零售加批发的生意。

  生意好了,竞争就变激烈了,部分经营户开始寻找细分后的空白市场。一个专卖电视天线的老板,很快就成了身家千万的湖北总代理。这让薄瑛深受鼓舞。那段日子,她每天都琢磨着寻找空白新领域。

  一天,市场里来了个老爹爹,手上拿着个奇怪的零部件四处询问。因为是单笔小生意,市场里的老板们都不太愿意搭理他。薄瑛却被爹爹手中的“怪东西”给吸引住了。“这是什么的零部件啊?我来帮您看看吧。”和爹爹的谈话中,薄瑛得知这个“怪东西”是空调的一个小配件。但当时武汉用空调的人还不多,很难找到相同的这种小配件,老爹爹很着急。

  薄瑛突然心里一亮,武汉气温高,冰箱空调迟早热销,而该类零部件维修难度高,市场里还没人涉足这个空白的“冷市场”。“那一刻,我意识到自己学的心血管内科专业正好派上用场”。在薄瑛看来,人体循环系统与空调的内循环系统是相通的。压缩机就像心脏,高低压管就是动脉和静脉,小配件就是身体各个组成器官。她决定就拿这些制冷设备当人体器官来好好研究,凭技术打开新市场。

  当天,薄瑛早早地关了门,她一边通过进货渠道紧急寻找这个空调零配件,一边专门买回10多本专业书籍。女性创业故事,从基础理论到怎么认识零部件,最后又怎么使用,很快,她就摸得差不多了。三天后,那位老爹爹来了,薄瑛不仅拿出了他需要的零部件,还主动提出上门帮助维修。让薄瑛很意外的是,对方给的维修费比买零件的钱还要多。“呵呵,感觉生意一下子做开了,来维修空调零件的人越来越多,都是自己找上门,还不用我吆喝。”看到维修商机,薄瑛特意做了块大牌子,上面写上“专业维修空调零部件”的字样。

  在那个还没有“空调三包”配套服务的年代,薄瑛专门做起的空调配件维修业务大受欢迎,不仅有市民找上门来请她帮忙修空调,甚至有一些小的厂家空调安装维修工程也“不请自来”。

  女性创业故事,老公成技术总监

  1994年,薄瑛的空调安装工程技术已很纯熟。一次,一家大型国企的工程人员来买零部件,顺便提到有四五台空调的安装工程。薄瑛一听,立刻拍着胸脯说能做。但那位工程人员撇撇嘴鄙夷地说道:“小个体户还想做这种大工程。”

  女性创业故事,薄瑛可不是个服输的人。第二年,她就拿出积蓄100万,成立了武汉市亚冠制冷配套器材有限责任公司,承接制冷设备销售、安装业务,并开始逐步发展分销商。

  2004年是薄瑛发展公司的一个重大拐点。身为市政协委员的她,在参加两会时得知议题焦点是提倡环保。这让她回想起,之前合作过的很多生产企业都曾向她提过一个环保工程??? 车间安装调试一种净化设备。“一个小工程能赚10多万,大工程可赚二三十万,新行业竞争又不强。”薄瑛看中了这个商机。

  女性创业故事,但做这个业务却有很大的技术难题。因设备不是整体销售,必须购买各种配套零部件再组装。为早日开展新业务,薄瑛开始广揽人才。但第一天来应聘的上百名大学毕业生,就让薄瑛“跌破”了眼镜。她出的一个工程案例考试,能过关的还不到5人。晚饭时,正发愁的薄瑛瞥见了坐在旁边笑眯眯的老公,突然,她灵机一动:老公毕业于北京光电学校的华工动力系,有扎实的技术基础,是最合适的人选。

  但此刻老公在外地一家广播电视局上班,每月拿着近3000元的薪水,要他放弃优越工作来帮忙,他会愿意么?薄瑛犹豫着向老公提出了自己的想法,谁料老公望着她,和当初支持她下海一样,很爽快地回答道,“行,我来帮你。”

  女性创业故事,以柔克刚确定分工

  女性创业故事,老公就到公司任职技术总监。很快,老公就承接到一笔能赚30多万元的大工程??? 替一家专门生产锂电池的深圳外企公司,设计安装整套低温干燥除湿生产线。但在合作细节上,老公和薄瑛却产生了意见分歧。“这是我做的第一家大客户,我已答应他们先安装测试后收款,这点小事难道不能由我做主。”结婚多年,老公头一次发了脾气。

  这让已习惯了夫妻和美的薄瑛不知该怎么办才好。如果在公司硬和老公争执,以后他还怎么在员工面前立威?由老公做主吧,这又违反了公司的规章,而且这次不解决好,以后这样的矛盾还会层出不穷。经过一番激烈的思想斗争后,薄瑛采取以退为进的办法。

  当天,她在老公前面早早地下班,买菜回家做饭。晚饭后,见老公脸色缓和很多,薄瑛又特意泡上一杯热茶,递到老公手中,这才慢慢说,“我们是刚成立不久的小公司,资金流很重要,万一对方压款,公司无法周转,就很容易垮掉。女性创业故事,干脆这样,我们先收85%的首款,剩下的就等工程测试完再收,你的承诺也兑现了。”听完后,老公认同了薄瑛的想法。

  现在,老公除了开拓业务、培训公司技术人才,还要帮薄瑛管理2家分公司和10多家省内分销商。“我爸和我妈的感情可好了,结婚20多年从没红过脸,妈妈说个什么事,我爸是百分百支持。”薄瑛的女儿告诉记者。

  与薄瑛相识多年的江汉区私营企业协会会长朱凤文说,薄瑛和她老公的夫妻档配合默契,薄瑛负责业务拓展和公司战略,而她老公主要负责技术,这块薄瑛从不插手。

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