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养殖加盟 从23元到百万元的创业之路

来源:网络    发布时间:2011-06-27    

  养殖加盟,从23元到百万元的创业之路。仅仅依靠养殖,他做到年赚百万,而谁也想不到,他开始走上这条创业之路的时候身上仅有23元钱。

  徐树钧是江苏省苏州市金阊区人,他的养殖场年产锦鲤几百万条,一年能赚100多万元。要说他养锦鲤的事,还得从一次与外商的偶然交谈说起。

  1988年,徐树均从事金鱼等观赏鱼养殖和出口,他平均每个星期要向日本等国出口100多箱金鱼,一个月能挣十多万元人民币。   一次徐树均在与一个叫后滕的日本客商交谈时得知,在日本一条锦鲤能卖到几百万乃至上千万日元,也就是人民币几十万元。听了这些话,徐树钧很激动,他请日本客商给他带两条小锦鲤作种鱼,但由于锦鲤的经济价值非常高,在日本相当于他们的国宝,所以徐树均的要求当场就被拒绝了。

  锦鲤也叫绯鲤,号称日本国鱼,是被称为“观赏鱼之王”的水中活宝石。锦鲤源于中国,制种改良于日本,因鱼呈现鲜艳似锦的色彩,变幻多姿的斑纹而得名。

  养殖加盟徐树钧初次看到锦鲤是在一年以后,新加坡外商到苏州投资开宾馆,宾馆里的池塘要投放高档观赏鱼,徐树均拿下这个订单后,到全国各地搜寻最好的观赏鱼,最后他在福州市找到了国产锦鲤。它的价格是100元到150元一条。

  当时普通金鱼只卖三到五元钱,锦鲤相对于它们而言,简直就是天价。初次尝到锦鲤高价甜头的徐树均很想自己养锦鲤,但是他却无法拿到好的锦鲤种鱼,他只好继续从事金鱼养殖和出口。由于他的金鱼近亲繁殖,发病率越来越高,售价越来越低,最后他不得不放弃金鱼养殖和出口生意。

  时间到了1997年,徐树均又发现了一个快速赚钱的新项目,他拿着仅有的一万元进行了尝试。

  当时社会上流行领养动物,那么徐树均就把金鱼馆领养起来。在苏州市金鱼馆领养时,徐树均搞起了观赏鱼展览会,通过展览会他赚到了四万元。之后他又在苏州市运河公园举办中国金鱼、世界热带鱼展览,他又挣了四万多元。

  徐树钧一直认定养锦鲤是很好的生财之道。1999年6月,他拿着挣来的八万多元,从一个北京客商手里买了30万条国产锦鲤鱼苗,本想靠这30万条鱼苗翻身的徐树均,当年却遇上了一场水灾,鱼一下子全被冲走了,损失相当惨重,这使徐树钧的事业跌到了谷底。

  这一年过春节,徐树均家里很困难,当时什么年货都没有买。大年初三这一天,徐树均家里来了两个神秘的客人,他们都在当地的水产养殖圈里很有名气。一个是虎丘区水产技术研究所的副所长钱学林,一个是苏州特种水产养殖场的负责人顾泉男,徐树均拿出家里仅有的23元钱招待了两位客人,而自己的老婆和孩子却还空着肚子。

  但他没有想到,这两位客人是看他有养殖观赏鱼的经验,特意邀请他到苏州特种水产养殖场,联合养殖锦鲤的。徐树钧说:“当得到机遇的时候,你要抓紧努力,而不是随意丢掉,一生的机遇只有几次。”

  春节刚刚过,徐树均带着他剩下的28条锦鲤,来到了设施齐全、养殖技术人员全面的苏州特种水产养殖场,结果养殖场的职工反对养殖锦鲤。有的人还认为徐树均是个骗子,认为锦鲤这样的花鱼根本卖不出去。

  在一片反对声中,徐树均用自己的锦鲤、自己掌握的技术,繁育出了四五百万条锦鲤鱼苗。等到这些鱼长大之后,他开始向苏州园林等旅游景区低价出售自己的锦鲤,让市场来检验自己的产品。结果游客的反应很好,很喜欢这些鱼。

  养殖加盟通过向苏州园林等旅游景区卖锦鲤,徐树钧赚了一笔钱,还吸引了定单。刚修建的常州中华恐龙馆为了体现景区档次,一次性就购买了三万条锦鲤,这让他一下就赚了90万元。

  为了扩大养殖规模,徐树钧逐渐承包了整个苏州特种水产养殖场,当他养锦鲤有了一定影响之后,一些朋友把日本的客商引荐给他。一次,一个日本客商看了徐树均的锦鲤后说了一句话,这让他对养殖锦鲤有了新的认识。

  徐树钧回忆说:“我当时给他看最好的锦鲤,他却对我讲了一句话,很客气地讲,他说这个锦鲤很好看,但是锦鲤还是他爷爷手上养的那种鱼才能叫做锦鲤,当时我很气愤,我认为这个日本人说大话。”

  养殖加盟为了验证自己锦鲤的品质,徐树均决定和日本客商交朋友。 2003年3月份,一个叫田中熊一郎的日本人邀请他去日本考察,这正中徐树钧下怀,亲眼看了日本的锦鲤后,徐树均大吃一惊,他们的鱼确实是好。

  回国后,徐树均从一个台资企业朋友手里拿到了几十万条,与日本锦鲤品质接近的台湾锦鲤鱼苗,这令他很兴奋。急于求成的他,每天拼命地喂食,结果鱼吃得太饱,造成大面积死亡,后来只剩下几千条。

  养殖加盟到了2005年,日本锦鲤逐渐流入中国市场,徐树钧用自己养大的几千条锦鲤和从广东购买的一批日本锦鲤杂交,繁育出了上百万条锦鲤鱼苗,这时候那养大的几千条锦鲤也身价倍增,一条能卖一两千元,这令锦鲤养殖同行很羡慕。

  要养品质好的锦鲤,技术是关键,这些年,徐树均先后六次带家人去日本学习锦鲤养殖技术,但是每次学习都不顺利。日本人很保守,学习过程中总会碰到一些所谓的技术壁垒问题。

  为了能真正掌握日本养殖锦鲤的核心技术,徐树钧干脆让小儿子到日本留学,业余时间到日本人的养殖场打工,学习锦鲤养殖技术。徐树均把他们学来的养殖技术和自己摸索的经验,全都用在了锦鲤养殖中,由于他的锦鲤抗寒、抗病能力强,品质也比较好,很快从省内销到了省外。

  徐树钧的养殖场现在有高、中、低档锦鲤数百万条,靠这些鱼他每年能赚100多万元,但他并不满足现状,他正准备让大儿子到加拿大开公司做出口生意,用他的话说,就是用中国人养的锦鲤赚更多外国人的钱。

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