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小本创业的他如何依靠卖拖鞋年赚2000万

来源:网络    发布时间:2011-06-27    

  小本创业的他如何依靠卖拖鞋年赚2000万。看到这个标题的时候,你是不是觉得是天方夜谭,是不可能的事情?而本文的主人公就是靠这么一双小小的拖鞋创造出了年赚2000万的神话,当然他也经历过失败,遇到过挫折,最重要的是他坚持下来了。

  11月底,刘宣早从北京回汉,除了看望读高三的儿子,还要到万达时尚广场的足间舞家居拖鞋加盟店内做回访。店里已经摆上了今冬的新产品,毛茸茸的拖鞋和长靴,粉红、粉黄、花纹不一,不少时尚女孩在店里进进出出。

  如今,刘宣早已拥有380多家拖鞋加盟店,遍布全国,一年的销售额高达2000万。刘宣早说,按惯例,公司每年都要对加盟店回访一次。

  尽管离乡多年,刘宣早的普通话里依然夹杂着仙桃乡音。在家乡,刘宣早一直是个很能折腾的人,1979年高中毕业后,在家种过地、做过铸造工,后来在河南当了4年侦察兵。复员后他当过磨床工、卖过武昌鱼、种过蘑菇,诸般尝试,皆因经营不善草草收场。

  1993年的广交会改变了刘宣早的命运。他和时尚家居拖鞋一见钟情,随后开起拖鞋专卖店。如今,他的时尚家居拖鞋店已遍布全国。因为其新颖的经营模式、高档的产品,连央视都对他做过专访。

  刘宣早不甘心留在农村过一辈子穷日子。1992年初,他到武汉办事,电线杆上发现的一条小豆腐块的消息,让他眼前一亮。纸块上写着种植食用菌,短短几个月就能变成万元户,他赶紧与对方取得了联系。

  当时学习食用菌技术加上创业投资,需要5000多块钱,刘宣早没有,只得四处找亲戚朋友借。起初规模小,租了七八间房,约300平米,不到半年,就小赚了一笔钱。于是,一激动之下,刘宣早将生产规模扩大一倍,可技术和管理却跟不上,最后,食用菌全部被污染,算下来,还亏了一万多块。

  “生意亏了,再借钱就很难。”刘宣早说,他只得带着妻子和儿子到广州打工,不过,他内心一直相信,只要继续寻找,总会找到致富的门道,一定能成功。

  1993年春,生意失败的刘宣早成了广州一家小鞋厂的员工,每天在流水线上站10多个小时,月工资仅300元,全家糊口都成问题。

  4月,第73届广交会在广州召开,刘宣早抽空就到展会上溜达。功夫不负有心人,一家卖居家拖鞋的展位吸引了他的目光,拖鞋五颜六色、款式各异,整齐地摆放在一个大鞋架上,煞是好看,穿上脚更是柔软舒适。“那样的拖鞋在市场上根本看不到。”刘宣早回忆道。

  一打听,原来那家拖鞋厂家只做外贸出口,不做内销。刘宣早想,国内这么多消费者,如果能开一家居家拖鞋专卖店,肯定能赚钱。

  没有钱、没有设备、没有厂房、没有技术,只有一个初步的想法,这对当时一穷二白的刘宣早来说,有点痴人说梦。果然,刘宣早去找了好几家拖鞋外贸厂家,均被拒绝。对方称,国内消费水平不高,不看好。“新品拿不到,帮你们销售库存的产品总行吧。”于是,他又跟这几家工厂谈购买库存拖鞋。几番协商后,刘宣早终于拿到600双家居拖鞋。

  刘宣早举家借债,终于在广州市区租了一间铺面,取名爱家拖鞋店。五颜六色的拖鞋摆在店内,十分吸引人,35元一双,卖得很火爆,一个月下来,除去门面租金,净赚1.1万元。

  厂家看到确实有销路,终于不再拒绝刘宣早,不过,所提供的产品仍以库存为主。

  自创拖地拖鞋打开市场

  做拖鞋不容易,卖拖鞋更难。刘宣早认为价格高不是问题,最怕款式和颜色陈旧,难以调动顾客的购买欲望。于是,这个只有高中文化的农村汉子,开始追起潮流。他还买了不少时尚杂志,照葫芦画瓢开始自己设计起拖鞋来。

  有一天,刘宣早还真发明了一双新式拖鞋。那时,刘宣早晚上回家还要带两岁的儿子。可儿子随处撒尿,让累了一天的刘宣早实在不想再弯着腰拖地。于是,他想了个懒办法,直接将布条扔到地板上,用脚踩着擦地。“就这样擦啊擦,突然有一天就想到一个点子:如果拖鞋能直接擦地,应该是个不错的创意。”

  几经改进后,刘宣早自创的擦地拖鞋面世,鞋底是一块拖布,可以拆开,直接丢进洗衣机清洗。洗完以后呢,咔嚓,再装回去,接着再拖,不费劲,也不耽误事,特别适合抱着孩子拖地。

  擦地拖鞋推出后,立刻受到顾客欢迎。此时接近年关,一些银行、烟草公司等单位到店里来团购,作为单位福利发放给员工,一个月就卖出六七百双。

  一战成名。刘宣早好像一下子打开了设计的思路,紧跟着办公室拖鞋、四季拖鞋、按摩拖鞋相继投入市场。

  转行卖保健枕头亏掉30万

  1995年,刘宣早的弟弟和几个朋友想投资做保健枕头,邀请他回汉一起创业。“当时,国内保健品收益不错,于是就放弃了广州拖鞋店,举家回到武汉。”刘宣早说,他将在广州攒下的30万元积蓄,全部投入到保健品中,那时,大家都感觉保健品会带来更丰厚的利润,决定赌一把。

  5个合伙人,共投入100万元,自行生产销售保健品。1998年底,他们的保健枕正式推向市场,产品进入武汉5家大商场的床品专区销售,售价98元一个,一个月仅卖掉100多个,虽然利润高,可商场回款很慢,一个季度都不见得能结一次账。直到1999年底,产品的销量并无起色,大家商量后,决定放弃这个项目,机器设备全部低价甩卖,100万元所剩无几。

  30万积蓄打了水漂,刘宣早开始反省自己的选择,“实践证明还是拖鞋比较独特,毕竟它是市场的空白点。”经过这一次的失败,刘宣早决定重操旧业,从头再来。

  像卖皮鞋一样卖拖鞋

  早年的一个朋友在北京做加盟连锁很成气候,听说刘宣早的拖鞋专卖店项目后,决定参股,并力挺他到北京去发展。

  2003年,刘宣早在北京成立了第一家足间舞时尚专卖店,让拖鞋披上时尚的外衣。同时,他还邀请专业的设计师,专门设计时尚拖鞋款式。同时,他也想出不少时尚的销售方法。

  “我卖的是品牌拖鞋,要用卖皮鞋的方式来保证它的质量。推行三包服务,让消费者买得放心、用得也放心。”刘宣早说,拖鞋出现断底、断面等损坏,一个月之内均可免费更换。

  在销售拖鞋的旺季,专卖店门口会摆上T台,邀请模特穿上拖鞋,现场走秀,这样的促销表演让拖鞋更显高贵。

  花样翻新的拖鞋加上时尚前卫的拖鞋秀,刘宣早很快成为媒体关注的焦点,从2004年起,中央电视台、湖南卫视、山东卫视、广东卫视等新闻媒体竞相报道,小小的拖鞋开始吸引众多投资者。当年,刘宣早开始以加盟连锁的形式推广拖鞋专卖店,并在全国的范围内招揽加盟商。

  高峰时期,足间舞的店铺多达500家,遍布全国,期间,有100多家因经营不善倒闭。现在,还有380家正常经营。刘宣早的目标是,未来3年,他要将加盟店发展到500家,并逐渐把拖鞋品牌打向国外市场。

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