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2万块能做什么生意?创业12年1年赚百亿!

来源:网络    发布时间:2013-12-09    

  2万块能做什么生意?现在做生意的项目中,很多都是2万元可以做的,但是有什么2万元投资的好项目,可以让人身价成百上千亿呢?这就来看看这位2万块能做什么生意大赚特赚吧!

  2万块能做什么生意?从2万元起家到成为准首富

  刘强东长了一张朴实的脸,扔在人堆里辨识度很差。但只要一开口,即使说一口宿迁味极重的普通话,说话时的自信也会把他和一般人区隔开来。

  他有理由自信。1996年才毕业的刘强东,1998年在中关村创办了京东公司,代销光磁产品。2004年,他放弃实体店面,开始在网上卖IT产品。此后销售数字像滚雪球一样扩大,2010年销售额已突破百亿。最近一则关于京东即将启动规模50亿美元IPO的新闻,更是将他变成未来的“中国首富”候选人。

  住在北京朝阳区甜水园附近一个小区的很多人,很难把这个“未来首富”跟他们印象中的“强子”联系起来。2万块能做什么生意?自从某天一家公司进驻后,每天都有很多人、送货车在院子里出入。楼下的防盗门因为进出的人太多,坏了、永远都大开着“大家只知道他们的老板叫强子,都烦死了。”一位住户说。

  几年后,直到这家公司搬走,居民们才知道,原来这家闹哄哄的公司,居然就是京东商城;众人嘴里的“强子”,就是如日中天的企业新贵——京东商城董事局主席兼CEO刘强东。

  从“强子”到身价百亿的准“首富”,刘强东已是传奇。“老实说,我真的没觉得自己跟别人有什么区别,一点区别没有。无非就是坚持,看准路子坚持一辈子。”刘强东自我评价的时候,眉头习惯性地紧锁,没有微笑。

  在很多人看来,在今年融资15亿美元之后,这个看上去并不像互联网人的CEO,正面临人生最大的机遇和挑战。2万块能做什么生意?为了达到盈亏平衡点,京东必须以最快的速度扩大销售额,而短时间内的迅速扩容,又给京东的物流和整个服务体系带来严峻的考验,这是一场与时间的赛跑。这很像刘强东热爱的那项运动——穿越沙漠。穿过沙漠,你也许会见到最壮丽的朝阳,但如果没有充足的补给和体力,以及应付各种突如其来的考验的能力,你也许会倒在途中。

  控制第一位

  9月10日,刘强东在微博上发布了一张两手背后、双腿微分伫立在一望无际的戈壁上的近照。2万块能做什么生意?虽然表情比平时放松很多、但站姿依然板正,如领导视察工作。而他的打扮——蓝底碎花的西装衬衫搭配黑裤子和深蓝色球鞋,多少有些不太搭调,更与越野主题相去甚远。

  从2008年开始,刘强东每年会给自己放一次十几、二十天的大假,他利用这段时间长途越野,到荒无人烟之地,手机电邮统统失效。这种旅行安排,像是一种隔离测试——离开刘强东的京东商城,地球照转、日子照过吗?

  在这家多达上万人的公司,现行管理架构中,直接向刘强东汇报的一共22人——14个副总、6个大区总、一个助理和一个监察。而刘强东对外透露说,除了每天的早会,自己很少跟高管们交流,对各位副总的工作充分授权。

  但是,在一个细节上,你又会窥见刘强东对公司业务超强的控制力——每一个与刘强东有过交流的人,都会折服于他大脑中清楚储存的各种数据。

  他可以清楚地告诉你:京东目前在全国有6个一级物流中心,12个用于大家电的二级物流中心以及287个配送站;2万块能做什么生意?有49%的订单是当日送达16个城市;他记得京东目前自有配送占70%,第三方配送投诉量是自有配送的12倍。

  此外,他张口就告诉你,京东目前有4300多家供货商,90%的家电产品直接供货,网上显示商品现货率在78%-82%之间,现货满足率是97%,每半小时有1.8万种产品发生价格变动。他还记得,自己今年要跟11个站的配送员吃饭,今年管培生甄选基数是6380人。

  不要试图去考问他每一个品类的销售数据,他都能对答如流。而谈到未来的计划,他会告诉你,明年京东的日接单能力要提升至100万到150万单。

  刘强东喜欢引用各种数据说服别人,这种对数据的热爱也许源于社会学的训练,也许只是一种爱好。他对细节的掌握令旁人心惊。

  竞争对手的数据,同样储存在刘强东的大脑里。比如Amazon的毛利率是27%,净利率最高达到5.6%;2万块能做什么生意?此外,他也洞悉苏宁新增的55亿元要用于投资电子商务B2C物流体系,而原来花几十年搭建起来的大家电配送网络,最多只能承担12%的电子商务物流任务。

  面对外部投资者,刘强东从未在公司控制权的问题上做过妥协。他很早就对融资定下一条底线:自己在董事会的投票表决权永远要比投资方多出一票。

  “这事情很简单——他们不答应这个,我们就不谈了。”刘强东的方式,看上去简单而直接,但是有效。京东每年倍数级的业绩增长帮助刘强东找到了愿意妥协的投资人。今年3月,京东宣布完成15亿美元的C轮融资,投资方包括DST、老虎基金等6家基金即个人。

  坚持到底

  1974年生于江苏宿迁的刘强东来自江苏最穷的地方,小时候家里穷到一连数年每天的三餐只有红薯和玉米。

  童年的贫穷给刘强东打上了很多烙印。2万块能做什么生意?他的普通话不好,总是穿着朴实,看上去更像一个民营企业家,而不是站在潮头的互联网人。他非常关注食品安全问题,因为看到周围朋友的父母越来越多地得癌症去世,曾表示自己最想从事的副业是做食品。因为自己的经历,他喜欢有吃苦耐劳精神的人,他对很多事情,有一种农民式的固执和坚持。

  刘强东最讨厌欺诈。京东曾有一个副总让秘书代打卡,被直接开除了事。在刘强东看来,这侵犯了企业道德底线,没有容忍空间。

  除了数据,他也喜欢通过自己的渠道去获取信息。至今,刘强东说自己每天80%的精力都花在看用户留言上。不仅看本站的用户评价,还格外重视那些站外论坛、微博上对京东的评论。

  特别是2010年冬天刘强东注册微博后,自觉承担了京东商城“新闻发言人”的职责。2万块能做什么生意?在关键词搜索中输入“京东刘强东”,每天有大量用户通过“@”方式向刘强东发出各种抱怨帖。

  刘强东称,自己每天看客户投诉、连续看了七年,“用户体验”对自己来说是“最为急迫、最为直接、形成最强烈冲击力”的事,所以也刺激了自己要使劲投钱在物流上,要改善客户体验。

  他几乎从不直接回应投诉,但为此焦虑。京东的一位负责战略的管理人员说,现在最让老板头痛的就是退货问题。“老刘有一次特别认真地叫我们过去,问我们是不是可以七天无条件退货。最近这段时间,他几乎每天都有一个新的针对客服的新想法。”

  和很多互联网公司不同,刘强东不太喜欢在广告上投入过大,他相信口碑是更好的广告。2万块能做什么生意?这在最开始,可能是缺钱——他曾对外表示,京东起步时只用不到2万元在中关村租了一个柜台;到了后来,就变成了一种自信。

  刘强东喜欢用自己创业13年来持续执行的“公司早会制度”,来证明自己做事的“坚持”。这个会每天早上8点半开,大概20分钟到40分钟时间,全国100多个部门的部门经理以上员工务必参加。除了外出有约或出差,刘强东都会准时出现在会议室,风雨无阻。

  在京东的用人机制中,还有一项坚持了五年的特别措施,就是每年面对高校毕业生的“管理培训生”招聘。这项活动至今总计培养了200人。刘强东说,京东选拔管培生,是要选择那些“真正能够一辈子吃苦的人”。2万块能做什么生意?京东对管培生候选人要做家庭背景调查,父母是普通工人或农民的,才能顺利通过。刘强东说得很直接,“那种家里可以三五年不工作都还能吃好喝好的,我们不敢要。”这些管培生由刘强东亲自管理调教,相较于其他人会获得更多、更快的提升机会。但这当然也会让公司的其他员工产生不平衡的心理。

  而对于公司管理层的招聘,刘强东的选人标准一样是比着自己来——做的要比说的多;一定要从基层做起,民企从业经验比外企更有说服力。

  用人的方式充分体现了刘强东的自信。成功总是令人陶醉。随着企业的不断壮大,刘强东的自信也在膨胀。最近一次接受采访时,刘强东虽然承认京东在物流、售后等环节上还有很多问题,但已经是国内最好的电子商务公司,即使与亚马逊等国际公司比较,京东也要好得多。他是那个相信自己最终总能成功穿越沙漠的人。

  刘强东简历

  京东商城创始人、董事局主席兼首席执行官。1974年生于江苏宿迁。2万块能做什么生意?1996年毕业于中国人民大学社会学系。1998年6月18日在北京中关村创办了京东公司,早期代销光磁产品;2004年初,进入电子商务领域,创办“京东多媒体网”,即京东商城前身。

  2万块能做什么生意?从2万元手机美容创业到日赚10万元

  赵志刚在创业这一条路上走的格外出彩,从创业的初期只有2万元到现在已经拥有资产上千万元的公司,从创业初期的只能租每平方700多元的简陋办公间到现在在华强北中心地带拥有200平米的写字楼,这一切赵志刚只用了短短的四年时间来完成。他的创业思路和成功经验可以给一些准备“趁早”创业的年轻人提供一些借鉴。

  灵感在不经意中产生

  2001年3月,26岁的赵志刚揣着自己仅有2万余元积蓄,带着自己美好的梦想南下来闯深圳。一段时间过去了,赵志刚在人才市场上没有找到适合自己的工作,于是他就每天在深圳的华强北、东门一带逛逛,希望碰到新的工作机会。2万块能做什么生意?一天他走在华强北的大街上,一块巨大某美容院的广告牌吸引了赵志刚。他下意识的摸了摸口袋里新买的手机,脑子里猛的想到:“手机可以美容吗?各个手机厂商虽然每年都要推出许多款型,但批量式的生产使许多人拥有同样的手机,这些肯定不能满足现在追求个性化的人的需求。这是一个很大的商机啊!”赵志刚激动起来,不禁为自己想法喝彩。

  有了想法以后,赵志刚就开始行动了。因为每款手机的外型不一,要把手机整个都包上个性化的图案得需要相应形状的贴纸,得根据手机的外观设计出相应的贴纸。赵志刚报着试试看的想法,在网上论坛上发了帖子想找一个软件工程师帮他设计这样类型的软件,很快就有一个有类似经验的软件工程师和他联系上了,愿意为他设计这个软件,费用为1万元。赵志刚提出因自己资金有限,软件设计的费用实行分期付款,为了表示自己的诚意立马掏出自己身上仅有的400元现金,作为首期的费用。也就是这样赵志刚迈出了创业的第一步。

  靠信誉赢得生意火爆

  在软件工程师忙着设计软件的时候,赵志刚开始准备公司成立前期的工作。2万块能做什么生意?2001年5月工程师把设计好的软件交了赵志刚,他已经决定好好闯一番事业,不是单单搞店铺经营,而是要决定在全国发展加盟商,提供全套设备及经营方案,在全国形成“手机美容加盟连锁”。

  他在在网上发布了自己的供货信息,“手机美容”概念比较新,一个星期就有来自云南、西安、重庆的客户赶到深圳来看样品,当场就定下购了三套设备,每套设备卖了3万元,除去成本他一共赚了6万元。但没有想到,他没有发货的经验,三台机器当时找的那个货运公司是个骗子,对方没有收到机器。有朋友告诉他“你发了货,货款也已经到手了,可以不用负责。”

  但赵志刚想,做生意和做人一样,一定要有信誉,否则难以在商场上立足,自己的损失不能让客户去承担。再说这个技术是很有发展潜力的,这笔生意没有成功肯定会影响下面的销售。他决心再去配三台设备发给客户。但他没有告诉电脑供货商货丢失的事情,而是称“生意很好又要配三台机器,能不能月结帐?”电脑商一听也就爽快的答应了。

  但接着十几天他一直没有接到生意,他想到单靠在网络上宣传销售是不行的,好酒不怕巷子深的年代已经过去,好的产品需要广而告知才行。2万块能做什么生意?于是开始新的行动,跑到两个月前自己经常光顾的人才市场招了一个技术人员,两个业务员,用赚来的五万元在一个全国发行的杂志上做了封底广告。

  广告刊登出来了,公司的四部电话就开始响个不停。因为软件开发比较完善,产品定位好,成交率高。赵志刚连忙扩大办公场所,又招了几名员工,公司也慢慢形成了规模。“当时生意非常火爆,每天都忙着发货,有时候一天就能赚10万元钱”赵志刚告诉记者。

  赚时尚钱就要踏好时尚的节拍

  后来有一些客户说:“我手机掉漆了,有划痕了,可不想做包装,你能不能给我修复?”赵志刚想到手机喷漆没准是自己的又一项新业务,他开始研究起新的业务。他一边收集市面上手机颜色的油漆,一边和技术人员研究适合手机喷漆的设备。2万块能做什么生意?很快公司就开发出脱漆、手机喷漆、UV固化等专有设备。这个新的业务很快在广告的配合下,又给他带来了不少的财富。赵志刚在手机美容业越钻越深,他的手机美容业务不仅仅停留在表面,他开始为顾客提供个性化铃声、图片、手机加香、手机消毒等十几项业务。

  但赵志刚并没有满足自己仅仅在手机美容上的发展,现在他发现,追求时尚的人喜欢制作个人MTV光盘,他逐渐开发出了酷啦啦影音工作室、卡啦酷202代、卡啦酷2023代、卡啦酷205,他告诉记者,时代在不断的发展,在创业的过程中要时刻踏准发展的节拍才能在事业上取得不断地进步。经验之谈:“如果说我有今天的成就,我认为主要是我找准了创业方向,但更重要的是当我找准了方向以后我一直努力地去实现目标。”

  “我的公司就是为那些追求时尚的人服务的,要想赚时尚钱那就一定踏好时尚的节拍。”

  创业数据:

  创业最初启动资金:2万元软件设计费用:1万元(分期付款)最初的房租:700元最高日营业额:10万元

  2万块能做什么生意?以上介绍的这两个项目,你觉得怎么样呢?

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