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看日本大学生创业如何月赚千万?

来源:网络    发布时间:2011-06-21    

  日本的几名大学生,想到了一个赚钱的好主意。他们在普通复印纸的背面印上了当地的商业广告,为在校学生提供免费复印服务。一个看似简单的点子,让他们开始了创业之路。

  大学生排队复印

  在日本一所大学的复印机前,学生们排起了长队,那是提供免费复印服务的复印机。这台机器没有插卡交费的地方,只要放上复印纸,按开始键,想复印多少就可以印多少。

  一位前来复印的学生说:复印能免费,真高兴!在以前,复印这些资料往往要花数千日元(100日元约合人民币6.4)。而且这种复印纸背面的广告图案也很漂亮。

  为什么可以免费复印?其中的奥妙就在复印纸的背面。这种复印纸的背面和普通复印纸不同,背面都印上了企业的广告,这样一来,做广告的企业支付广告费,而复印服务就可以免费了。现在,这一服务正在慢慢地普及开来。

  广告针对学生

  开展这一服务的是日本的在校大学生,创始人筒盐快斗是庆应大学的4年级学生,他和16名同伴一起,创办了一家免费复印公司。这个点子,既满足了学生希望节省复印支出的愿望,也满足了一些公司希望向学生做宣传的需求。

  2005年秋天,筒盐快斗参加了学校举办的创业构思大赛,现任公司董事的永泽雄的免费复印方案获得了大奖。于是,筒盐快斗、永泽雄等5人一起,成立了专门提供免费复印服务的海团株式会社,筒盐快斗任社长,当时,刊登专门针对学生的广告的媒体还没有,但我们对成功充满信心。

  仔细控制成本

  谈起当初的参赛方案,永泽雄说,是受了一位学长的启发。一次偶然的机会,他的一位学长告诉永泽雄:如果在复印纸的背面刊登一则当地的商业广告,就可以把复印费用降低到5日元。永泽雄受到了启发,进而想到可以做到完全免费。公司成立后,他们首先在自己所在的大学张贴起了免费复印的广告。

  一般来说,复印1张纸需要10日元,我们能做到完全免费,是因为在背面印了一些企业的彩色广告。筒盐快斗说,他们每刊登1万张复印纸的广告,就从企业那里收取40万日元,用于充抵设置费和印刷费。为了防止背面的广告会透过来,他们都选用比较厚的纸张,预先把广告印刷上去,并且只限定A4纸,以便控制成本。

  在日本,房屋出租招收学生打工等以大学生为对象的招聘消息和商品广告很多。免费复印公司以月为单位,和企业签订广告合同。200610月,他们与19家公司签订了合同,备好了28万张复印纸。从公司成立至今,他们已同90多家企业有了合作。

  一些专业人士评价说:很多广告都埋没在大学校园内的公告板上,散发的传单也总被扔掉。而复印纸可以留在学生的手上,所以在背面印广告很管用。东京一家大学生打工中介公司的负责人也说:我们总有一些针对女大学生的新项目,把我们的广告印在复印纸背面,可以直接开展宣传,成本又低、效果又好。他们表示,还将继续与海团公司签订合同。

  学校附近好做生意

  现在在日本东京附近的12所大学,海团公司共设置了22台免费复印机,每月的销售额在1000万日元左右,扣除设置费、设备租金、维持费后,还有盈余。

  这一项目受到学生们的欢迎,特别是在考试临近的时候,一些学校1个月就用掉5万张复印纸。许多大学的学生会纷纷要求前来开展业务,海团公司计划在2007年,到大阪和名古屋的大学设置免费复印机,年销售目标为4亿日元。3年内在100个校园开展免费复印服务。

  公司董事之一的菅泽聪说:目前公司业务的反响比预期要好。今后将根据利用者的性别和所在区域,变换广告的种类,以提高附加値。

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