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网上卖什么赚钱?中专生创业23岁身价千万!

来源:网络    发布时间:2013-11-04    

  现在网上创业的人是越来越多了,网上可以卖的产品是有很多的,那么,网上卖什么赚钱呢?今天就来为你介绍两个例子,来介绍一下她们的创业经历,看看她们网上卖什么赚钱吧!

  网上卖什么赚钱?中专生创业23岁身价千万!

  在上海市金山区金山卫镇的上海姬凡贸易有限公司内,年轻姑娘们一个个在电脑前聚精会神地接单、打单或售后服务等工作岗位上忙碌。这家有着50名职工的企业,主人是位只有23岁的年轻姑娘宋旭兰,这个身价过千万年轻企业家为50人解决了就业问题,开创了80后创业的神话。

  自小贪玩的宋旭兰的创业实属偶然。在上中专时,她对电脑上的各种游戏滚瓜烂熟,所有账号都练到99级。网上卖什么赚钱?此时,网上刚兴起电子商务,宋旭兰带着“打游戏”的轻松状态,向父母要了500元本金,陆续开了5家网店,专卖化妆品。边上课,边开店,1年下来宋旭兰赚到了1万元。

  一人的艰辛创业“小试牛刀”就获得了成功,宋旭兰想到了帮手。那是2007年4月,宋旭兰经人介绍,认识了比她大3岁的冯美娟。冯美娟中专毕业后待业在家,她聪明能干,与宋旭兰一拍即合,来到闵行共同为宋旭兰的网店打拼。宋旭兰有了帮手后如虎添翼,网店很快进级为两个皇冠。由于经销的商品不断增加,宋旭兰有了做大网店的进一步设想。

  2008年,小宋把网店搬到了金山,不仅租借了办公场所,还租借了1000多平方米的库房。随着网店生意越做越大,她还注册了一家姬凡贸易有限公司,并与区职介部门联系,陆续招聘新员工进企业。网上卖什么赚钱?经过近2年的努力,现在,小宋经营的公司按接单、打单、配货、检验、售后、采购、美工等工种配备员工,至今已有员工50名。就以接单来说,这家公司24小时有人接单,光接单的操作员就有12名。

  在招聘的员工有本地的员工,也有外来打工者,也有就业的困难者。有位青年待业在家无所事事,家长连续三次上门为其求职,小宋录用这名青年后,他十分珍惜这份工作,在仓库干上架活认真负责,货物很少受损。

  现在,公司有着一批能干的年轻人成了宋旭兰的“左膀右臂”。网上卖什么赚钱?与宋旭兰一起打拼了3年的冯美娟,成了公司的主管;来自浦东24岁的邱晓丹成为公司采购主管,公司经销的2000多种产品都在她的撑控之中;还有担任售后服务的石春艳艳,两年来,她始终抱着“真心对待客户”的真诚,为网店争得了一个个桂冠。

  4年打拼让宋旭兰成为一名成功人士。但年轻气盛的她并不满足,开店4年,没有真正休息过一天,而且作息时间还与常人颠倒,常常为了选货、作价、开发新品而忙碌到凌晨4、5点钟。宋旭兰说,“互联网是个创造奇迹的地方,我一个网店能为50名兄弟姐妹有了就业的机会,这就是一个奇迹,我将为之而更加努力。”

  网上卖什么赚钱?渠道为王全年无淡季赚钱!

  屡换项目积累经验

  胡礼辉来自长寿区,在销售城口老腊肉之前,她在印刷厂当工人,一干就是5年。后开过名片印刷店、服装店,几年打拼下来,积蓄了一笔钱。2001年她与朋友合伙投了30万元,办了一家泡沫厂,因种种原因,仅一年多便干不下去了。这次胡礼辉亏了5万多元。

  之后胡礼辉又发现,芽苗菜生产成为新兴蔬菜产业。网上卖什么赚钱?2005年她跑到北京学习用无土栽培生产绿色芽苗菜,从一间50平米的房间起家,现已在南岸区广阳镇建起了1000平米的标准大棚。“我一家家地跑,一步步地把芽苗菜打进了重百、永辉超市的大门,现在还进入了各大宾馆酒楼。”胡礼辉说。

  销售芽苗菜的成功大大鼓舞了胡礼辉做市场的信心,但她还在寻找更好更大的市场。

  网上卖腊肉突破传统

  2007年,胡结识了城口县一家农业企业老总,她发现了对方经营的老腊肉和山野菜项目的市场前景。不过一开始,胡礼辉选择的还是原来打市场的传统的营销思路。网上卖什么赚钱?一到春节前,她就雇用20来号年轻人,到那些要采购年货的单位、超市作推销、跑团购。用她自己的话说,“完全靠人海战术,用双腿挨个跑。”

  去年11月,胡礼辉结识了一块儿参加MBA学习的全球制造网老总,双方商谈之下,萌生了把城口老腊肉拿到网上直销的想法。

  经过一番筹备,城口老腊肉正式登上了全球制造网。胡礼辉与全球制造网携手推出的网上超市,城口的企业提供产品、胡礼辉提供货源、全球制造网提供订单,物流交给专业的物流企业。客户只需打开网页,点击鼠标,就可购买到正宗的城口腊肉。

  深山腊肉卖到东南亚

  胡礼辉介绍,前年销售城口腊肉总量仅20吨,而去年迅速升至50吨,其中网上销量便占了1/5的份额。“今年网上直销的目标是翻番。”

  “没想到,居然足不出户,一下子来自深山的腊肉就卖到了马来西亚、新加坡等国外去了。”网上卖什么赚钱?胡礼辉说,以前要把产品推销出去,更多是靠“嘴”,现在借助网络,靠鼠标,销售效果远超出预期、更远超之前的人海战术。

  建冻库延长销售周期

  城口老腊肉销售很好,但更多集中在年底的两三个月,怎么才能成为市民的“四季菜”。

  胡礼辉想到了冻库。经过一番论证,大家发现城口县山高气温低,只要把冻库建起来,除夏季外,当地均能开足马力加工。网上卖什么赚钱?胡礼辉果断决定,到城口建设冻库,产能可扩充至四五倍,甚至更多,让客户四季都能吃上城口腊肉。

  胡礼辉说:“今后市民一年四季都能吃上风味传统、口感独特的城口腊肉了。”

  成本收益分析

  投入:从过去“养人”,转变为投入数十万元买设备,保证产能扩张所需。

  人工:过去雇人跑团购需20来号人,网上直销后,大大节省人力成本。

  收益:从理论上讲,年销售规模可扩大至4倍。

  主持人语

  渠道为王

  老腊肉也算是个传统产业和传统食品,但胡礼辉却依靠互联网这个新渠道,把老腊肉卖到了东南亚,这就不能不归功为渠道的力量了。

  按照胡礼辉的说法,以前销售山野菜和老腊肉,她完全依靠人海战术,和手下用双腿一家家地挨个跑。网上卖什么赚钱?春节前夕,她还要额外雇佣20来号人,到那些要采购年货的单位、超市,一家家看样品、谈判、铺货……可谓事倍功半。

  而现在,胡礼辉却依托网络推出网上超市,大大方便了客户。目前,她的城口老腊肉年销量已增长到了50多吨,其中大约两成是在网上销售的。

  所以说,渠道为王。

  致富秘籍

  从市场需求倒逼产能扩张

  胡礼辉说,如按常规模式,到了冬季,城口基地加工多少老腊肉,她的公司往往在春节前只能推销掉多少,销售周期也就两三个月。一旦卖完,20名员工便“歇菜”、“干耍”,或转行干别的营生。

  互联网成为土特产商品营销的新手段,这倒不是什么新鲜事,胡礼辉的创业故事如果说有创新之处,正在于从网上直销对土特产的市场需求中,想到了打破传统的土特产生产、加工做法,倒逼产能扩张,开辟出一片新的更大的市场空间。

  网友评议

  苹果香香:过去卖腊肉靠人跑,仅是点对点,这也是土特产加工长期处于小作坊阶段的原因之一。网上卖什么赚钱?网上直销可节省人工、辐射面更广,赚了更多的利润,还拉动了更多人致富,一举多得。

  没有最帅只有更帅:城口老腊肉如真的能做到一年四季不断货,算是撬开一片新的市场。对更大的市场需求,众人已司空见惯,但只有在有心人眼里,以销定产,才可以创出一块新的蛋糕出来。

  一片轻云:实际上,现代社会分工越来越细,一位成功的创业者,其成功之道,网上卖什么赚钱?正在于清楚:哪些钱是该自个儿赚的,哪些利润该分工给其他更有效的渠道商和合作伙伴?

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