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一个打工者的艰辛创业路 你是否适合创业

来源:网络    发布时间:2011-06-20    

  你是否适合创业?不要以为创业那就是高文化的人才能做的事情,创业更多的时候讲究的是创意,有创意,才能出谋划策。看这位打工者的艰辛创业路,比较自己是否具备创业精神。

  1998年,我被同乡骗到广州白云山搞传销,同乡见我不肯上当,持刀搜去我身上携带的5000块钱后,把我赶出了门。摸着兜里剩下的300块钱返家路费,在这座陌生的城市里,我分不清东西南北地狂走了半天。我没脸回家乡面对父母,被同乡抢去的可是我父母辛辛苦苦攒下的血汗钱。我想留下来找份工作,把损失的钱赚回来。就这样,我在天河城花10块钱坐上了去东莞的汽车。

  到了东莞市,因为离家时只带了身份证,没有学历证明的我经过三天的奔波,才进了一家电子厂做搬运工,搬运工是全厂最苦最累最让人瞧不起的工种,但是,为了生存,我还是咬牙坚持做了下来。为了打发工余时间,我拿到第一个月工资时,利用一个周日决定出去买几本杂志,结果整个厚街镇没有一家书市,连个地摊也没有,我只好坐半个小时汽车到东莞市买。当晚,同宿舍的工友见我的床头有新杂志,纷纷向我借阅。看着他们对杂志爱不释手的样子,我好奇地问:“既然喜欢,怎么不自己买几本来看?”得到回答却是:工厂附近没有卖杂志的,跑去市区又太远。

  ◆非法经营,我的书店差点倒闭

  在半年的打工生活里,我坚持每月去市内买一次刊物。我也掌握了不少新的信息,整个东莞市有几万家工厂,近千万的打工者,而建立图书室的工厂还不到十分之一。文化娱乐场所也少得可怜,只有一些KTV、沐足阁、桑拿浴什么的,这些根本不是中低层打工者可以消费得起的地方。这一切使我在为打工者感到悲哀的同时,也意识到一个机会摆在了眼前。我决定把握住这个机会。

  我向厂里递交辞呈后,拿出半年来省吃俭用攒下的3400块钱,在工厂附近的一家小型市场边上以每月200元的租金租下一个8平方米的临街小屋,我计划靠附近的30多家工厂近万名员工来赚取我的第一桶金。经过简单的装修后,我又买来一张单人折叠床,白天放在店门口摆上当货摊,晚上搬回室内睡觉用。我与一些杂志社驻广州办事处取得联系,想让他们为我送货,可是他们得知我要的数量少时,说几本杂志连路费都不够,不肯送货。我只好一一记下地址,来到广州挨家上门进货。对于热点期刊我就多进几本,对于非热点期刊,我则少拿几本。就这样,我第一次,一下子就带回20种期刊300多本杂志,我的书店决定于当晚开业。

  为引起路人注意,在员工下班高峰期我引燃了鞭炮,一阵清脆的爆竹声中,书店门前围满了人群。在6点到8点之间,书店出现一个购书高潮,仅2个小时的时间里,就卖出了50多本杂志,还有一些人向我提出订购其它专业书籍的要求,这是我事先没有考虑的。我提出了按书价10%加价的要求,他们认为可以免去跑路之苦,也都爽快地答应,并交了订金。第二天,我早晨五点半就起了床,坐了一个半小时的车赶到广州,先跑了几家杂志的发行处和办事处,进了一些杂志,又赶到购书中心,为订购书籍的人找书。我终于在11点前搭上返程的汽车,赶在员工中午下班时间段,让书店开门。

  看着书店每天数十元的收入,我正打算放开手脚大干一场时,一件意想不到的事情发生了。在我的书店开业刚满一个月后的一天晚上,来了两个自称是文化局的人,向我索要执照,我向他们解释书店刚开业没有多少钱,等多赚点后再办执照。结果,他们说我是非法经营,让我交一万元钱的罚款。我一下子就蒙了。我手头只有不到1000元钱的现金,加上店内所有的书也只不过有4000多元钱。他们见我拿不出钱来,就叫了一辆车,把所有的书全部拉走了,让我第二天交罚款。那一夜,我不知是怎么熬过去的,总盼着快点天亮。

  天终于亮了。早上9点,我准时赶到当地文化部门,一打听,他们说昨天根本没有派人出去清理文化市场。一位负责人说我很可能是遇到了骗子。为了不再上当受骗,我当即申请办理了执照。

  当天,我带着兜里仅剩下的1000元钱,又赶到广州,有选择地进了一批较为畅销的杂志,仅留下了车费。回到店里后,一天没吃饭的我,在卖掉第一本杂志后,才买了份盒饭充饥。

  ◆放弃摆摊,我给杂志社做发行

  我发现,在一些纪实类和时尚类的期刊好卖的同时,由于东莞是一个世界级的电子产品生产基地,人们对电子读物的需求较大。尽管电子刊物的进货成本较高,一本杂志往往需要十几元钱,但利润也大,我尝试着进了一些,结果很快销售一空。

  一年后,有了一个60平方米图书超市的我,为扩大书店的影响力,购了两辆三轮脚踏车,改装成流动售书车,让店员在人气较旺的地带摆摊出售杂志。这种流动售书车一经推出,就为我带来了可观的收入。在我不断增加流动售书摊来扩张自己的经营地域的同时,也有一些无事可做的待业青年,找到我咨询杂志的进货渠道。为把握住赚钱的机会,我谎称我这里就是一些杂志的发行处,他们完全可以从我这里批发杂志去卖。有些人信以为真,我以每本杂志赚取三个百分点的利润把杂志大量批发出去。一些杂志社发现我的进货量猛增,开始为我送货了。不过也有一些杂志看到了契机,在东莞成立了发行处。

  我不想让机会从身边溜走。我把已有的10个流动售货车,以3千到4千元不等的价格全部卖出后,又把自己图书超市以8万元的价格转让出去。加上手头的积蓄,总共近二十万,我决定为杂志社搞发行。

  事情并不像我想象的那样简单和顺利,当我与几个比较畅销杂志的刊社联系搞发行的事宜时,对方开口就向我要30万元的押金。我决定去找那些刚创办的杂志为他们做发行,但这存在一定的风险,因为新发行的杂志还没有知名度。凭借两年来积累下来的经验,我大胆地选定了认为有市场潜力的五家杂志社进行谈判,几经协商,我的信心和诚意很快打动了他们,纷纷接受我的做法,同意我成为他们在东莞地区的发行代理人。我每月现款进货不少于2万元钱,在我经营期间,他们不在东莞增设发行机构。

  我在东莞市区里租了一处楼房,决定以市区为中心,对周边的乡镇形成一个辐射网。我还买了一辆二手摩托车,每天早出晚归跑发行。第一天,我仅在一个地摊上卖出3本杂志,同我预料的一样,很多书摊和书店的老板对我推销的新杂志没有信心,不肯进货。经过一夜的琢磨,第二天,我改变了战略,把杂志送到他们面前,让他们代销,并与他们谈好,月底我来结账,卖不出去的,算我的。这样一来,我仅用五天时间,就把所有杂志全部送了出去。到了月末,我去取钱时,发现杂志销售情况良好,所有杂志的销售量都在九成以上。三个月后,一些店主开始要求增加杂志的份数,我不失时机地要求他们现款购货。一些店主在大呼被我利用的同时,也不愿意放弃赚钱的机会,纷纷现款进货。随着杂志的发行量不断上升和发行地域面积的扩展,我感到仅靠摩托车送货吃不消,一方面是载货量小,另一面跑的区域范围有限。我狠了狠心,买了一辆福田汽车,雇了两个发行员帮着送货。我不断地抽出资金成为其它杂志的发行处。也有一些格调低下的充满色情暴力的杂志找到我,让我帮助做发行工作,但我不想让这些刊物污染读者的眼睛,都一口回绝掉了,到2003年底,我已经成为13家杂志社东莞发行处的负责人。

  ◆出谋划策,我的创意是卖点

  一本杂志的内容决定着它的发行量,而发行量又决定发行人的收入,这是不争的事实。我十分关注市面上各类杂志的发行量,在发现自己所负责的某家杂志发行量上不去时,我的焦急不亚于杂志社的老总和编辑们。我把一些市场火爆的杂志买回来,认真研究其卖点,再找出自己负责发行的杂志不畅销的原因,有针对性地为杂志社提供改进意见。

  我为一家打工方面的杂志提出增设相关劳动法律法规方面案例专栏的建议,因为有着打工经历的我,深知打工者这一弱势群体面对众多的黑工厂,需要学会如何运用法律武器来保护自己的利益。建议被采纳后,该杂志的市场销售仅在东莞就翻了两番,也为我带来可观的经济效益。我还为一家杂志社提出开设话题专栏的建议,并且亲自执笔撰写的《不能带回家的爱情——远离围城,打工族的情感补白》发表在第一期话题栏目里,当时引起较为强烈的反响。随后,我又策划了《出门在外,谁来关心打工者的性事》和《打工者最终魂归何处》等话题。现在那家杂志的话题不断,杂志的发行量自然也是芝麻开花——节节高。那家杂志社老总评价我不但是一个优秀的发行人员,更是一个优秀的策划人员。

  我已在东莞花40万元买了一套带停车位的三居室,把父母也从家乡接了过来,让奔波劳碌一生的他们享享清福。我把13本杂志社发行处的铜匾,一字排开挂在会客厅里,向父母说:这就是你儿子做生意的本钱。闲暇时,我也动笔写几篇稿子,品尝一下做自由撰稿人的快乐。

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