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一千元能做什么生意?9平地下室奋斗出亿万资产!

来源:网络    发布时间:2013-09-22    

  一千元能做什么生意?小本做大业的也有很多经典的例子,因此,现在小本做生意的人也越来越多,那么,今天小编也来为你介绍一个1000元做做生意赚出亿万身家的经典案例吧!

  一千元能做什么生意?向父母借一千元 10年后成亿万富翁

  从4名员工、不足9平米的地下室开始创业,8年后,交大铭泰已拥有亿元巨额资产...

  交大铭泰(北京)信息技术有限公司(8148.hk)董事长何恩培,从1997年开始,带领公司从一个4名员工的“小蚂蚁”,发展到拥有亿元资产的“大象”。他既有从商的智慧,也有科学的头脑,中国翻译工具软件市场首选品牌“东方快车”就是出自何恩培之手。一千元能做什么生意?从“北京铭泰”到“实达铭泰”再到“交大铭泰”,何恩培经历了数次波折,但是福祸相依,亿万富翁何恩培的成功之路仍具有“标本”意义。

  交大铭泰(北京)信息技术有限公司(8148.hk下称交大铭泰)创造了三个第一:国内第一个通用软件上市公司、亚洲首只“信息本地化概念股”、2004年香港股市第一家上市企业。而领军交大铭泰的就是何恩培。

  交大铭泰董事长何恩培

  1997年,从4名员工、不足9平米的地下室开始创业,8年后,交大铭泰已拥有亿元巨额资产,员工150余人。何恩培打造了他的“东方三强”:翻译软件(东方快车)、播放软件(东方影都)和网络软件(东方三王、东方虹)。

  曲折创业

  何恩培是四川人,口才好,社交能力强,而且还有商人的眼光。在就读华中理工大学研究生的期间,就因论文出色而被国际工程师学会吸收成会员并列入检索。一千元能做什么生意?读研后不久,何恩培就带着几个同学承包了武汉著名的电脑一条街上的武汉高科公司系统工程部,开发电脑印章系统和电脑免疫系统。

  他的第一笔投资是向父母借的1000元。

  那时的高校还没兴起“创业潮”,一切活动都如同当年的“地下党”一样,瞒着学校干。一段时间后,生意开始赢利了,他们又滚动投资,生意越做越红火。一年多后,何恩培和他的同学们共赚了23万元。他们用这些钱到处考察,参观相关的展示会、联系相关的企业……何恩2000培初涉商场就获得了成功,他感受到了创业的快乐。

  1995年研究生毕业时,学校决定保送何恩培去日本读博士,何恩培却选择了“南下”。一千元能做什么生意?他先后在深圳华为、珠海南科工作,刚开始每月工资1200元,不够花,还得向公司借。但是半年后,26岁的何恩培就成了公司的高级主管之一,年薪涨到8万,还被评为“珠海市优秀中方干部”。

  放在一般人身上,这样就应该“功成名就”了,但何恩培这一次又出乎众人意料,“北上”中关村,担任一个家族软件企业的副总经理。但家族企业的局限和弊端让何恩培最终选择了离开。

  这次经历,让何恩培体会到,企业领导一定要勇于承认错误,同时要学会包容。何恩培说:“我认为自己的领导能力并不一定比其他领导者更强,但我最擅长做团队中每个人的一面镜子。比方说领带打歪了自己不知道,面对镜子的时候就知道了。因此我不需要绝顶聪明,我只要做好一面镜子,做好一个交流者,沟通者。我要给别人一个舞台,让别人和我一起来跳舞。”

  1997年9月,何恩培在北京的一个地下室里,与4个志同道合者谈了整整一通宵。一千元能做什么生意?5个人倾其所有,凑了15万元,北京铭泰软件开发有限公司就此成立。

  “东方快车”的轨迹

  公司成立后,主要从事研究、开发及销售四大系列软件产品,以翻译软件为主,其余则包括信息安全软件、互联网应用软件及娱乐软件。

  1998年6月,何恩培从实达集团引进600万元,开发了公司的第一个产品—“东方快车”翻译软件,并将公司更名为实达铭泰(北京)软件公司。说起那段快速发展的日子,何恩塔最不能忘怀是那嘲‘东方快车’生死战”。

  在“东方快车”出来之前,汉化翻译软件市场有一个“江湖老大”,没人与之叫板。但何恩培要改变江湖格局,让“东方快车”一炮打响。一千元能做什么生意?他采用了“三个一”战术:集中火力猛攻一个媒体,即《电脑报》,因为《电脑报》是it圈发行量最大的报纸;集中精力占领一个城市,即北京。北京作为中国it大本营,其软件销售量占全国一半以上;搞活一个代理商,即“联邦”,因为“联邦”是软件销售的主渠道,占整个中国软件销售的40%左右。与此同时,他还参加各种展示会,让消费者兔费使用自己的产品。

  很快,“东方快车”冲到了销售排行榜第一的位置。这时,曾经的“江湖老大”赶紧在技术上升级,在销售上攻排行榜,又赶紧降价。但何恩培的应对措施不是让自己的产品跟着降价,而是另辟蹊径。一千元能做什么生意?1998年,中国一些省份遭遇了特大洪水,何恩培决定展开一嘲洪水无情人有情”软件义卖活动:凡是在中国红字会捐款10元以上的人,凭捐款单都可以用48元买到一套原价160元的“东方快车”软件,这样既援助了社会,又给了消费者实惠。

  何恩培的这招棋令“东方快车”知名度大升,一举成为中国翻译工具软件市场的首选品牌。谈起这段往事,何恩培深有感触:是善心让我占有了较大的市场份额。

  而且正是这份善心,让何恩培跟曾经的“江湖老大”最终“化干戈为玉帛”。因为该公司突然“退隐江湖”了。何恩培通过各种复杂的关系,终于和他们联系上了。何恩培说:“你们的突然消失是对用户不负责任,希望我能替你做所有客户的售后服务。”对方好半天没有说话,随后便将电话挂了。三天后,该公司在报纸上声明,所有用户的售后服务都由何恩培负责。一千元能做什么生意?何恩培既为对方解了围,又扩大了用户群,他的公司也因此一下陡升至国内前几位。何恩培说,“商战和用计不意味着坑害对手,我最初的动机只是因为恻隐之心,是宽容之心成就了我。”

  2002年4月,何恩培又从上海交大引入1000多万元,并重新更名为交大铭泰(北京)软件公司。2004年1月9日,交大铭泰在香港创业板上市。又更名为交大铭泰(北京)信息技术公司。发展至今已成为总资产数亿元的大型企业。

  克制是他的性格符号

  谈起成功的管理秘诀,何恩培认为沟通最重要。一千元能做什么生意?他说,他在企业里扮演的是一个“导演和教练”的角色。作为领导者,当大伙热火朝天干活的时候可能会告诉其他人方向可能要调整一下,当大伙在埋头苦干的时候,领导者可能要求他们更换一种方式,在某种方式不对的时候更要鼓励大家探讨一些新的方式。

  何恩培承认自己是个偏理性的领导者。作为一个领导,他认为首先要有能力带领团队不断开创新的天地,这是所有事情的核心。一个团队存在的价值和原因,不是金钱,而是共同的希望和理想。作为领导者就是应该让团队具有这个能力,要每个人懂得如何去做。

  如果按照人的个性划分,何恩培属于“自我克制能力”较强、心态比较平和的一类。简单的一个例子,作为一个商业成功人士,何恩培不太喜欢喝酒。这一点甚至在去年公司上市的那天,也没有一点变化。

  何恩培觉得当他知道交大铭泰一定可以上市的时候最高兴。一千元能做什么生意?这种高兴没有让他睡不着觉,当时就打电话通知了一些重要的合作伙伴和朋友,也正是在这个过程中,他的高兴已经分享过了。

  “我觉得最重要的东西就是耐力,这个耐力包括克服很多的事情。”

  处事细腻周到,思考全面和深入是何恩培性格的一大特点。他说:“为什么这些年我的挫折少一些?就是因为比别人多思考百分之一到五,做的每一件事都有120%的准备。每一次商战,我会做周密的思考,把各种可能发生的情况和应急措施预先想好。有一句话叫‘千里之堤,毁于蚁穴’,而筑起千里长堤也是靠一个个小细节筑就的。哪一个小细节被忽略,可能就会功亏一篑,坏了大事。”

  一千元能做什么生意?小伙1000元创业 年赚200万

  一个只有中专学历的小伙子——廖伟龙,毕业后用1年的时间开了7家缤点皇后冰淇淋加盟店,凭着自己的精明能干,廖伟龙一年多时间赚了2百万。

  从刚毕业时一无所有白手起家,到现在的掌控7家冰淇淋店,总资产超两百万的创业成就,他只花费了一年半时间。很多人好奇投资从哪儿来?开个冰淇淋店怎么样?怎样开冰淇淋店?对此廖伟龙很自豪:“除创业初期借了父母1万元外,都是我赚来的。”

  自己第一次做生意,还得归功于陪女朋友逛街时买冰淇淋的经历,一千元能做什么生意?受此启发廖伟龙在2010年暑假花2000元买了两台冰淇淋机,并从重庆“扛回”老家忠县赚钱,仅一个月时间他就净赚了一万多。

  2010年廖伟龙和女友去桂林旅游时,看到一家缤点皇后冰淇淋前人流如织的盛况,他顿时起了念头:“开个冰淇淋店怎么样?怎样开冰淇淋店?能否把缤点皇后冰淇淋复制到重庆去?”当和女友在成都再次看到了同样场景后,廖伟龙最终下定了决心。

  为寻找开缤点皇后冰淇淋店的铺面,廖伟龙规划起了线路来:冰淇淋的目标客户是年轻人,年轻人又以高校居多,高校最多的地方集中在大学城已经商业街,于是廖伟龙在观音桥逛了两天,最终选中一家50平米的铺面,经过和老板谈判后,他成功租了其中12平米隔间。一千元能做什么生意?2011年5月,廖伟龙的第一家缤点皇后冰淇淋店在重庆市观音桥开张。开个冰淇淋店怎么样?怎样开冰淇淋店?2个月时间中,廖伟龙通过对周边的传单式营销,将销售额从每天500元提升至每天2500元,而他从中赚到50%的利润。

  3个月后,廖伟龙的第二家缤点皇后冰淇淋加盟店在大学城开张。而后在各高校附近也陆续出现了加盟店。直至现在,这位25岁的小伙子已经拥有7家加盟店。通过开缤点皇后冰淇淋加盟店,只花费了一年半时间,就赚了两百多万。

  一千元能做什么生意?1000元创业,照样月入3万元

  一千元能做什么生意?开家小店,店面不大,店面不起眼,但是也能年赚50万。小店看上去甚至有几分寒酸,可是,你千万不要小瞧了这家小粉馆,小吃部每个月的收入四万多元,这让不少开着豪华酒楼的人都羡慕不已,一个背旮旯里的小吃店,生意为何这样火呢?

  一千块能做什么生意?碗分大小,让顾客吃得开心

  和许多城市贫民一样,我和妻子俩小时因家里穷,都没上过几天学。最大的理想就是找到一份吃“皇粮”拿“俸禄”的稳定工作,但因肚里墨水太少,这个理想无法实现,为此只得靠给人打零工为生。自从儿子上学后,本来就很拮据的经济越加困窘。一千元能做什么生意?穷则思变,我跟妻子商量说:“我们还是想办法开间店子吧,现在老的越来越老了,小的也越来越大了,两头都需要用钱,得想办法挣些钱才是啊。靠替人打零工,这日子是越过越穷呢。”

  妻子叹口气说:“是该想些法子了,不然这日子没法过下去了,”“可是开什么店呢?一没本钱二没技术。”我苦恼地说。“开一家羊肉粉馆吧,做这东西技术门槛不高,口味就全靠炒酱调制,你父亲过去开过羊肉馆,有这方面的经验,你向他讨教就会了啊。再说,开粉馆本钱也不要很多。”我的妻子开导我说。一千元能做什么生意?这确实是条小本创业的好路子,俩口子当即商定开间羊肉粉馆,并对筹备工作作了分工。我负责向老父请教炒酱技术,妻子则回娘家向亲友借钱。

  俗话说“人亲财不亲”,虽然是亲戚,人家借钱也要顾及你的家底,所以,厚着脸求遍了亲友,也只借到了几千块钱。一千元能做什么生意?本钱少,自然租不起闹市区的旺铺,我只得到冷清的“荷花塘巷”租下一间廉价的小铺面,“荷花塘巷”在兴义市的数条街中,不仅很背,而且很窄小,仅容人步行通过。妻子坚决反对在这样的背街上开馆子;“做餐饮业,讲究的就是人气,宁可多花点钱,也要把店子开到人多的闹市区,在这么一条一天难得有几个人过路的小巷里开口子,不是明罢着拿钱往水坑里丢么?”但我不这么认为,我深信“好酒不怕巷子深”,只要你卖的东西顾客愿意买,是不在乎多走几步路的。

  兴义市地处滇黔桂三省区结合部,是个交通枢纽城市,南宋北住购入很多,自古餐饮业较为发达,仅羊肉粉馆就有上百家 竞争非常激烈。创业主初,“刘记羊肉粉馆”的生意确实很清淡。每天的毛收入不到50元钱。这一来,我的妻子得理不挠人,说我办事武断,听不进别人的好话,把钱往水坑里丢。可我偏不信这个理,我认为生意清淡不全是因为选址不当,是经营手法有问题。

  我把粉馆交给妻子打理,自己以食窖的身份到各家粉馆转悠,结果发现几乎所有的粉馆都是用同样大的碗卖粉。一千元能做什么生意?顾客毫无选择的余地,无论男女老幼,一律每碗三元,有肚量大的汉子,屹一碗不够,老人、小孩和一些秀气的妇女又吃不完。这样既浪费店家原材料,也浪费了顾客的钱财。我对自己的这一发现非常高兴,回去后,请人做了一块牌子放在店门前,上面写道:“刘记羊肉粉,大碗3元,中碗2元,小碗1元。”

  有顾客进店,可以根据自己的肚量选择大小碗。我是个非常讲诚信的人,我时时告诫手下员工,待客一定要诚实,顾客进店:一定要先问清客人要大碗还是小碗,切不可替顾客作主张。对顾客要一视同仁,童叟无欺。有一次,店里—来了一家5口,店员未先听取顾客意见,一律给烫了3元的羊肉粉,结果奶奶和孙子只屹了一半,这事让我知道后非常生气,我严厉地批评了那位员工,对未吃完的两碗粉只收了2元钱。当时那位店员想不通,认为她这样做,也是为了给老板多挣点钱,可老板却不领情。我以此事为案例教育员工说 “做生意的目的是为了尽可能多地钱,但要取之有道,不该赚的钱绝不能赚。”

  一千元能做什么生意?就这么简单地把碗分大小,却把顾客由被动变为主动,不仅尊重了顾客的自主权,而且在大小碗的对比中,让顾客真实地感受到自己确实是花一分钱买到一分货,没有了怕挨宰的戒心。兴义人都有一家人一起外出吃早餐的习惯,到刘记羊肉粉馆吃早餐,大人小孩可以各取所需,象在家里一样方便又节约,所以不少家庭都愿意多走几步路,绕道到“刘记羊肉粉馆”来吃早餐。“刘记羊肉粉馆”的生意因此日渐火红起来。

  点评:在背街上开店的刘记店,把碗分大小,实际上是“以人为本”的经营策略,他不随波逐流,不降低服务标准,处处为顾客着想。月对市场竞争状况作了珲性的分析,在分析的基础上变革,接着参与市场竞争。所以他在背街上掘到创业的第一桶金下足为奇了。

  一千块能做什么生意?自己调味,让顾客吃得舒心

  和许多夫妻店一样,都是男主外,女主内,所以,店里炖肉烫粉的事就由我的妻子掌管。一千元能做什么生意?羊肉粉是回族小吃,但因羊肉粉具有滋阴壮阳之功效,常食能强身健体(据《本草纲目》载),所以不论是什么民族都喜欢吃。特别是在兴义,有在农历“冬至”日吃羊肉,可驱邪避寒的传说。所以,男女老幼没有不喜欢吃羊肉的,但羊肉因膻味太重,所以做功上需特别讲究。

  我认为,要让自己的小店在众多的同行中脱颖而出,使食客愿意绕路来光顾自己的小店?没有独特的风味不行。在羊肉的制作上,要很讲穷手法:首先将上等肥羊宰杀,留血、去毛、除膻、洗尽下锅煮熟,切成均匀的薄片,米粉入沸水中煮熟捞出装碗,勾上鲜稠的羊肉汤汁,盖上羊肉片,浇上热油,再加上酸萝卜,炒酱和氽熟的羊血,辅之兴义一种特有的香草(能变膻味为独特的鲜得),看上去油汪汪,香喷喷,让人一见就口口生津,胃口大开,百食不厌。

  由于兴义外来人口较多,各地人的口味不一样,为了能让各方来客都能吃上适合自己口味的羊肉粉,我的妻子便采取“东西合壁”办法,在风味上聚湖南的辣、四川的麻于一身,调出大众口味,然后将味精、盐巴、辣椒、酱油、醋和酸萝卜等调味料放在餐桌上,让顾客自己根据口味习惯添加佐料调味。人们常说众口难调,我凭着自己的聪明,巧妙地调合了南来北往的客人的口味。

  做生意的人可能没有人会嫌顾客多吧?可就我是个例外,我觉得;“市场大得很,谁都不可能独占得了,有钱大家赚。每人的能力是有限的,如果顾客太多,走出了自己的能力范围,就要设法裁减顾客,宁可少而精,不可多而滥,如果只为追逐眼前利益,粗制滥造,糊弄顾客,必将失去长远利益。”

  按正常接待能力,“刘记羊肉粉馆”每天只能接待500人左右,但实际每天的顾客都在1000人以上,工作压力非常大,于是,我调整经营思路,在提高质量的同时,把价格由原来的每碗1至3元提高到每碗3至6元,这样就剩下那些讲究品质的高消费群体,一千元能做什么生意?顾客减少了,工作量小了,但收入却没有减少,刘记羊肉粉也因此成了兴义羊肉粉中的名牌。

  由于质量好,风味独特,“刘记羊肉粉”先后被评为贵州省、黔西南州和兴义市的“名优风味小吃”。许多国内外游客到黔西南州旅游,都要慕名前去一饱口福。

  一千块能做什么生意?杀羊给“客”看,让顾客吃得放心

  随着粉馆生意日见红火,我产生了创大业的想法,除了卖羊肉粉,我还经营起涮羊肉、全羊火锅等系列,业务从小吃扩大到各种档次的全羊火锅宴。

  人心是衡量职业道德的准绳,要使经营立于不败之地,就不可见利忘义,为了保证原料的供货和质量,我又动起了养羊的念头,我跟妻子商量说“我们每月要买上百头羊,货源有时难以保质保量,我想自己办一个养羊基地,既可以保证货源,还能增加新的收入。”妻子非常支持我的这个计划,于是,我花了一段时间到兴义的几个草地宽广的乡镇考察一番后,选择了几户信誉好的农户,采取自己投资买羊,请农户饲养或开上资的方式,与农户合作养羊。由于我在投资上从不吝啬!和饲养农户的关系处得很好,没过多口,养羊业也顺理成章地口来口红火起来,成品羊除了自己用,还卖给别的馆子,收入不菲。一千元能做什么生意?这一招不仅保证了自用羊肉的质量,降低了成本,新增了财源,而且还帮助十多户农民走上了致富道路,无意间做一件公益事,赢得了很好的社会声誉。

  中国有句古话:“耳听为虚,眼见为实。”为了取信于顾客,我从不玩虚招,馆子里的羊肉,一律是亲自宰杀,现杀现用。如果顾客有不放心的,尽可以到后院瞧瞧。这就更加博得了顾客的信赖。

  点评:刘济如文化少,没学过什么经济理论、营销策略,但他朴素的创业过程却无形中印证了时下许多热门的经商概念的基本思想,比如什么市场调研、关系营销、人本管理、诚信经营和相关性多元化纤营等等。一千元能做什么生意?他的时以一个消费者的心去经营自己的馆子,顾客对我没有戒心,当然愿意跑到这背街上来让我口袋里的钞票啦。

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