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小生意做什么好?80后的掌柜创品牌月入25万

来源:网络    发布时间:2013-09-17    

  小生意做什么好,很多人店开好了,可是没有赚到钱,这是为什么呢?小生意做什么好,如果你也是个开店新手,那么一起来看看吧。小生意做什么好,有个80后的女掌柜,特别能干,她做到了一天赚2万的好成绩,我们一起来看看她到底用了什么方法。

  80后的掌柜 自创网店品牌月入25万

  “在网上搜索‘Mbox音乐盒’,大多数人都认为这是品牌,实际上这只是我们网店的名字。”小生意做什么好,Mbox音乐盒韩国饰品店的掌柜(淘宝对网店店主的称呼)田依雯骄傲地说。Mbox,一个销售潮流饰品的网店,在淘宝饰品类网店中排名第一。引人注意的是,该店自主设计的产品占了50%。从销售闲置物品,到诞生Mbox这一网络品牌,田依雯用了6年的时间。把月销售额从1000元提高至50万元,她用了7年的时间。

  利润超过50% 加盟商120多家

  2002年,还是大三学生的田依雯,一次在上海城隍庙逛街时,用53元买下三条项链,“一条项链30元,三条项链53元,买下来太划算了。”小生意做什么好,她突发奇想在易趣网拍卖这些项链,结果赚了100多元。接着,她用100多元买下6条项链,再放到网上去……简单的滚雪球模式,使她一个月就赚了1000元。

  然后,她用了2年时间,把月销售额由1000元提升到5000元;2005年月销售额突破三万元。2006年是一个很大转折点。田依雯在淘宝开店,此后几年销售额呈几何级增长。小生意做什么好,2006年,月销售额3万元,雇了4个员工。2007年,淘宝开店第二年,Mbox员工将近10人,月销售额10万元。2008年,Mbox注册成立公司,并进驻淘宝商城,员工15人,月销售20万元。2009年,员工20多人,月销售额突破50万元。

  更让人惊喜不已的是,利润也因此呈梯级增长。2006年利润10%,2008年成立品牌后,利润超过50%。这些数据吸引了越来越多的商铺加盟Mbox。小生意做什么好,Mbox目前有网上加盟商100家,线下的加盟商(即实体店)也超过20多家。田依雯透露,“对于网上加盟商来说,没有10%以上的利润,加盟(某个品牌或店铺)是没有任何吸引力的。”

  但是,为了保持该品牌的持续发展,田依雯对网上加盟商是有所要求,其中包括信用度,要求加盟商要有信誉,一般不考虑淘宝新手;在价格方面,田依雯要求所有的网店都维持同样的产品价格一致,“不允许价格上上浮或下浮”。

  网店设计大赛打响名气

  令人感兴趣的是,网上饰品店如此之多,小生意做什么好,它是怎样突围而出的呢?2006年田依雯参加淘宝的网店设计比赛并获得大奖,网店被推荐到淘宝首页,销量突然增长。“这是我成功的关键”,田依雯坦诚,她依靠设计特长把小店的知名度打响了,接下来小店才能成长如此之快。

  浏览Mbox音乐盒网店时,顾客很容易就发现该网店的背景设计和图像拍摄的独特之处。“我是学设计的,刚开始网店的盈利就靠图片包装。”具有专业知识的田依雯深信设计上的“衬衫原理”,小生意做什么好,即一件衬衫如果摆在地摊上,无论质量多好,顾客也就认为它只值15元;相反,如果衬衫摆在大型商场,顾客也愿意花几十元买下它。在顾及质量的情况下,田依雯尽量通过照片,使产品看起来比其他店铺产品更为高档。

  事实上,田依雯远远走在同行的前列。当淘宝众多饰品商家纷纷选用韩国的照片时,Mbox音乐盒已经开始自主拍摄图片。“在2006年之前,我会把背景拍得异常华丽,事实证明效果并不好。”小生意做什么好,在摸索中,田依雯走出了自己的风格,Mbox在摆设上别出心裁,例如用卷纸、白纸做背景搭配产品。

  此外,田依雯曾经几次对网店进行重新设计。当夏天来临时,她认为之前的网店风格太热闹,清新一点的风格显然更适合夏天,可以给客户带来更赏心悦目的购物体验。“网络品牌的缺点就是不能眼见为实,所以,既不能欺骗客户,又要有自己的风格。店面形象和图片是凸显品牌的最好方式”。

  自主品牌占半壁江山

  “刚开始在街上盲目淘饰品,接着去韩国拿货,再后来是从国内加工厂进货,而现在我们与工厂合作生产自己的品牌,Mbox音乐盒的货源一直在改进。”在Mbox发展轨迹中,田依雯走的路线与其他商家显然不一样。开店不久,田依雯专门从韩国进货,当时很多商家也是这样的渠道。据了解,他们通过韩国当地的采购中介人,在韩国采购货物,然后寄回中国。这种进货渠道要求进货量很高,而且货物的瑕疵度也很高,1000件货物中至少有10件货物有问题,而在运输的过程中,对货物的损耗度也加大。

  2008年开始,田依雯开始从生产韩国饰品的国内加工厂进货,而且与加工厂合作生产自己的牌子。“刚开始的时候,设计是很耗时间的,设计一款产品,至少从设计到样板到加工生产,小生意做什么好,都要两个月时间。”圣诞节的时候,她花了两个月时间设计出一套圣诞节饰品,销量非常火热,但是1周后,网上立马出现了仿制品。

  随后,田依雯慢慢把握了设计的频率和秘诀。“我们会把每季的流行元素加上在上一季度的产品上进行修饰,生产周期就缩短了。小生意做什么好,两个月一款是不行的。”目前,她的小商铺里,自己设计的饰品已经占据了一半。

  除了货源上的发展,田依雯在网络平台上也敢于尝试。2008年7月Mbox开始入驻淘宝商城。目前,商城与C2C网店的成交额比例为1:3到1:4,有60%至80%的生意仍然来自开设较早、推广成本相对较低的普通网店。据悉,这已经珠宝首饰类中排名前十的卖家的表现。而随着入驻淘宝商城的门槛已经大为降低,利润也更为可观:淘宝取消了销售额的保底承诺,佣金费用下调为1%至5%;广告投放折扣金额也从投放100万起调整为投放5万元起。

  “三年后我想开一个实体店,地址会选在二线城市。” 田依雯对未来的规划信心满满。“小生意做什么好,其实线下的产品很便宜,饰品利润很高。如果一个饰品线上卖50元,而线下卖150元。Mbox的价格定位在中高档水平;在饰品行业,每件30至50元的属于中档水平,100元以上属于高档水平。事实上,二线城市的空间显然更大。”

  网上卖化妆品 研究生两年赚50万

  “如果给我重来一次的机会,我还是会选择自己创业。”从2006年6月至今,小生意做什么好,短短两三年的时间里,黄锐已经从一名涉世未深的在读研究生,成长为一名注册公司的小老板。回忆起自己这几年的创业经历,黄锐感慨良多。

  当上公务员却辞职读研

  黄锐原本有着令一般人羡慕的职业。2002年7月,黄锐从工商大学毕业后,进入开县组织部,成了一名公务员,还认识了同是公务员的女友陆婧,两人约定一起到高校深造。小生意做什么好,2004年底,黄锐和女友陆婧参加了当年的研究生考试,并且双双考入重大统招研究生。然而,单位不能够带薪读研。经过商量,黄锐和陆婧决心一起辞职,用工作积攒下的几万元存款交了学费,开始了半工半读的生活。黄锐回忆,靠着给中学生当家教、在外打零工,加上学校每人每个月的200元生活补助,两个人每个月的收入平均在1500元左右,日子还是过得紧巴巴的,于是黄锐一直在寻找可以赚钱的机会。

  经验不足半年没有赚钱

  “当时还是太冲动了,经营上欠缺实战经验。”黄锐第一次创业是在研二。得知做化妆品生意比较赚钱后,他找了当时一个人气比较旺的化妆品品牌进行代理销售。小生意做什么好,2006年6月,黄锐第一次向家里伸手,找父亲借了3万元,在沙坪坝三峡广场的金城商场租了间几平米的小门面,做起了化妆品零售生意。

  没有想到,由于知名度不高, 再加上对化妆品行业完全陌生,他经营的品牌在商场里面完全卖不动,第一个月就亏了1000多元。接下来的两个月,黄锐成天忙着做宣传、向顾客推荐产品、学习化妆品的相关知识,虽然摆脱了亏损,但仍旧只能赚回“板板钱”。半年下来,基本没有盈利。当年年底黄锐和陆婧商量后,决定结束营业。

  网上处理积货发现商机

  但手里一批保质期有限的化妆用品留在手里怎么办?黄锐打算在网上开店处理存货。2006年12月,他在淘宝网上注册了名叫果果美颜坊的网店。小生意做什么好,让人意外的是,由于商品价格比一般的网店都便宜,一时间,黄锐手中积压的商品竟然被抢断了货,而且小赚了一笔。黄锐感受到巨大商机。于是黄锐用卖出存货的近1万元又进了40多种化妆品,以近乎零利润的价格在网上销售,积累人气。不到2个月,黄锐在淘宝上的网店信用度猛增,回头客也越来越多。第三个月开始,果果美颜坊就有了微薄的利润。两年下来,竟然赚了50万元。

  获得爱情和事业双丰收

  黄锐没有安于现状,他在自己租住的小单间里面放上一个二手货柜,做起了网店的实体店经营,由陆婧负责日常事务。小生意做什么好,这让淘宝上的重庆买家十分欣喜,上门光顾的顾客也越来越多。2008年1月,黄锐在沙坪坝时代星空租下了一套一室一厅的写字楼做门店并聘请了2个营业员。同年5月,黄锐注册了自己的公司,并有了自己的商标。

  今年3月,黄锐在江北茂业写字楼的分店开业了,他们的网店在淘宝网上成了重庆地区人气最旺的化妆品店之一。小生意做什么好,黄锐告诉记者,他还准备发展连锁加盟经营模式。而他和陆婧7年的爱情长跑也将迎来收获,明年,他们将牵手进入结婚殿堂。

  诚信努力是关键 80后女掌柜日赚2万

  在沈阳,有这么一群“掌柜”,他们足不出户,买家却遍及各地;他们的店铺不在临街闹市,小生意做什么好,却有人收入可观;他们用即时聊天软件谈生意,通过快递公司下单发货,需要的工具仅仅是一台电脑、一根网线。他们便是经营网上虚拟商店的“网店掌柜”。2月21日,记者从国内著名调查机构艾瑞咨询和亚洲最大零售商淘宝网了解到,去年,辽宁有1万人通过在网上开店实现了就业,大学生通过开网店实现就业成为新潮流。

  网店成就业选项

  从一个只知逛街买衣服却从不碰电脑的在校大学生,变身为一个日均销售额2万元的网店掌柜,25岁的沈阳女孩孙婷用了3年。小生意做什么好,而当记者询问她有无其他“正式工作”时,身为国家重点大学毕业生、两次放弃了被事业单位录用机会的孙婷反问:“开网店怎么不算正式工作?大学课本中学到的很多知识都能用得上!”

  孙婷告诉记者,3年前,她开了自己的第一家网上商店。“最初,我在网上销售的都是自己不穿的衣服,没想到才3天就开张了,而这种自食其力的感觉不光让我喜欢上了开店,也感悟到了许多乐趣。”孙婷告诉记者,经过两年的兼职,她在大学毕业后当起了专职网店掌柜,还招聘了4名员工作为客服人员,负责每天14个小时解答消费者在网上提出的疑问。小生意做什么好,目前,孙婷销售的商品以知名品牌的过季女装为主。而在款式多样和价格低廉等优势的促进下,从去年11月份至今,她的网店日均销售额可达到2万元左右。

  全省万人实现网店就业

  记者在孙婷的网店中看到,如今,店内销售的服饰已接近900款。从价格上看,店内销售的商品与市面专柜相比,普遍多在三折以下。“为了增加网店吸引力,每天10时,我都会在网店中增加20款新品。小生意做什么好,有时也会像商场那样不定期搞一些促销活动。如今,我的顾客已逼近3万人,前不久,我还把衣服卖到了大洋彼岸的美国呢!”孙婷颇为得意地说。

  小生意做什么好,艾瑞调研最新数据显示,去年,辽宁有1万人通过网上开店实现了就业。其中,23-32岁的年轻人占比达60%,是绝对的主力。而18岁-22岁这一年龄段也占到了就业岗位中的12%。这一年龄段正是大学生在校期,相当数量的大学生因在校期间淘宝店生意稳定,最终选择了毕业之后直接以开网店为生。

  诚信努力是开店关键

  究竟怎样能开好一家网店?这无疑是很多辽沈网友最关心的话题。孙婷认为,首先应该记住一句话:“客户永远是对的”。小生意做什么好,孙婷坦言,人们在网上购买商品时考虑最多的是售后问题,只要将售后做好,生意应该不是什么问题。而做好售后,最重要的是诚信。孙婷还认为,“在网上开店应该选择具备竞争优势的商品类目,因此,建议沈阳网店在经营上应该利用好当地的特色产品,例如榛子等土特产。”

  男白领辞职学逛街 开网店月赚近万

  喜欢逛街的男人不多。可对25岁的杨峰来说,现在逛街是家常便饭,只要有空,他就往武汉的步行街或商场跑。小生意做什么好,以前,杨峰可不是这样的。他觉得逛街就是陪别人走路,有时候还要帮忙提包、付款,跑来跑去,很累。更何况,当时杨峰在某地产公司上班,工作很忙,没多少时间去逛。

  后来他发现,喜欢逛街的女友和同事们虽然逛得多,但掏钱买的少,而是看中哪款衣服之后,直接到网上邮购。小生意做什么好,有一次,他女友还告诉他,网上卖的衣服比商场的要便宜许多,“一样的衣服,便宜了近三分之一”。这句话对杨峰触动很大,“既然有这么大的空间,在网上开一家时尚女装店一定赚钱。”

  杨峰又进一步开展调查,之后,他发现:因为有价格优势,许多白领和学生都选择网购,市场很大。既然有市场,杨峰决定开个网店。小生意做什么好,为此,今年初他辞掉工作,在武胜路荣华社区租下一个房子,开起了网上“恋购步行街”,专卖各种时尚服装。他认为,只要自己讲信用,懂市场,就一定会成功的。

  从最初的惨淡经营,到后来的稳步增长,如今他现在每月收入近万,远远超过了上班时间的收入。不过,现在的工作也比以前辛苦,“白天要出去逛街,收集各种市场信息,晚上要在网上与客户沟通,一刻都不停息。”小生意做什么好,他告诉记者,以前自己不会逛街,觉得很累,现在不一样了,“成为了专业逛街的”,感觉逛街越来越有味道。

  美女开网店 只用一年70万轻松赚

  小巧玲珑,一个普通的女孩,她有着和她同龄女孩的自信与活泼,开朗和成熟,也有着自己的梦想,还有着创业的激情与智慧。小生意做什么好,2004年的夏天,她带着她的事业与梦想走进了网上商店…… 采访东东是在一个春日的下午,杭州正值雨后初晴,在这样一个清朗舒心的天气里面,我和东东两个小时的交流显得轻松而愉快。

  初识网店 居然花4000元在上面买组合音响

  1994年,小巧玲珑从福建省商业学校中专毕业,毕业后她来到福州,在一家五星级酒店营业部里做营业代表。到了1996年,小生意做什么好,小巧玲珑在新加坡的亲戚开了一家大型美容学院,亲戚要小巧玲珑过去帮忙。东东的爸爸是军官,东东从小在部队里长大,所以很独立,再加上她也想出去看看,于是她就来到新加坡,帮亲戚打理一些美容学院的日常事务。

  “一年后,因为一些原因,我回到了国内,在福州一家中外合资企业就任业务经理,公司主要做体育用品的出口,期间到过香港、新加坡、美国、加拿大、日本等国家。”小生意做什么好,小巧玲珑慢慢的回忆着以前的经历。“这份工作我一直做到2004年,在业界也有了不小的影响,期间有快乐有心酸,有辉煌也有委屈。因为工作上有大量的应酬,7年下来,我虽然已经习以为常了,但是有时仍然觉得很累。”

  “闲暇之余,网络成了我排解郁闷的工具,那时也常在上网‘混’,小生意做什么好,2003年的7月份,我就注册了淘宝会员,图省事的我也常在上面买东西,记得第一次就买了一个cd,后来连4000多元的组合音响都买过。”

  把握机会 毅然辞职“投身”网上创业

  “记得是2004年初,很偶然的一次,公司出口一批高尔夫球具,但是外国客户非要看实物照片,于是我就用当时非常笨拙的索尼数码相机拍照片,再发给客户看。”“小生意做什么好,就这样拍了几次,当我看见一个个呆板的实物被自己拍的栩栩如生,感觉非常好。到这时,我才发现——我居然迷上了摄影!”小巧玲珑东说到这,爽朗的笑了起来。

  “哎,迷上摄影后,我是抓着相机不离手的,除了睡觉上哪都带。我还专门拜了福州摄影协会的会员为师学习拍摄风景,后来更师从香港著名商业摄影师学习过摄影。”“小生意做什么好,由于在网上当了一年时间的买家,我对c2c已经比较了解了。而sell-it摄影器材正好刚刚进入国内,通过研究,我发觉sell-it很适合网络店铺、生产企业、外贸公司等用来拍摄产品图片。“有了网络和好的产品,直觉告诉我一定要把握住这个机会,像别的卖家一样自己创业!于是,我辞去了公司业务经理的职务,投身网店开始卖sell-it系列的摄影器材。”东东说的很坚定。

  小店开张 不到一年销售额达70万元

  2004年6月1日,小巧玲珑的小店正式开张了—— 小巧玲珑小铺 。小生意做什么好,小巧玲珑的直觉一点都没错,sell-it系列摄影器材从一开始就卖的很好,第三天就有一个长沙的客户要定购1套。在网上做了一年了,小巧玲珑现在已经是三钻会员了。现在 小巧玲珑小铺 一共有4个人,小巧玲珑负责财务和客户,另外3个人负责储运,库管等后台事务。从2004年6月份到2005年4月份, 小巧玲珑小铺 的销售额已达70万元,其中有40万都是买家通过支付宝支付的。 “照这样的发展势头,2005年 小巧玲珑小铺 的销售额达到120万是不成问题的” 小巧玲珑东很有信心的说。

  “开店的同时,我还一直在学习photoshop和网页设计,还有网店经营,给自己不断充电。”

  “2004年底,我荣获了网店每年评选的10十佳店主称号,得到了一件‘黄马褂’;由于我卖的是摄影产品,自己也精通摄影技术,常和论坛以及客户交流摄影经验心得,小生意做什么好,就当上了淘宝摄影摄像论坛的‘护法’(相当于副版主);期间我为了方便更多的淘友,编写了一系列摄影方面的辅助教材,于是我还荣膺了网店的‘私塾老师’称号。” 小巧玲珑说到这,显得很自豪。

  在网上,小巧玲珑和她的 东东小铺 几乎家喻户晓,逐渐成了一个品牌。小生意做什么好,在东东的店铺里,不用担心被欺骗,买家能够买到性价比很高的摄影产品,并且可以享受到免费的专业的摄影辅导。

  采访告一段落,小巧玲珑透露了他2005年的想法:1.做好服务和销售,让 小巧玲珑小铺 的销售额达到120万。2.撰写《新手开店全功略》,进行摄影教学,并提供相关咨询服务。3.准备扩大影响,开1-2个小巧玲珑小铺 的分店。东东对广大网店的朋友也有一些建议:

  1.一定要用支付宝交易,东东认为不为别的,就为方便管理账目,省时省力。

  对于卖家来说,当买家拍下产品后,可以直接使用支付宝打款,卖家很容易就知道该给谁发货;如果直接打款,卖家还得花精力去认真对账;还有就是卖家可以积累支付宝金额排名,从而获得橱窗推荐位。小生意做什么好,对于买家来说,用支付宝一来可以省汇款手续费;二来也不用跑银行去汇款,网上一点鼠标就搞定;三来也能放心购买,即使是跟没有信用星级的卖家做交易也不用担心被骗。

  2.要特别重视服务质量,提高好评率。

  小巧玲珑专门推出了免费的售后摄影技术辅导的承诺,同时她的旺旺几乎24小时在线,小生意做什么好,确保用户在收到摄影工具的同时,就能立即接受辅导。在小巧玲珑的正确指导下,很多客户都能在很短的时间内拍出漂亮的照片,每次看到客户能自己拍出的优秀作品,小巧玲珑都会为他们高兴!也许正是因为小巧玲珑有好的产品,还有体贴优质的服务,才能赢得这么多的好评,保持没有差评的记录吧!

  通过敏锐的直觉,完善的服务,小巧玲珑通过网络创造了她自己的事业——小巧玲珑小铺。小巧玲珑还有一个梦想,梦想自己有一天能开一个属于自己的个人摄影展……

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