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80后如何创业 最牛80后卖孔明灯月赚百万

来源:网络    发布时间:2011-06-17    

  80后如何创业一直是人们饭后茶聊的人点话题,想80后如何创业成功的寥寥可数。但是央视二套《财富故事会》日前播出“80后”大学生刘鹏飞卖孔明灯赚数百万的创业故事后,引来了众多创业者的仰慕,不少网友纷纷留言向他取经,或者表达与其合作的愿望。

  两年前的7月,刘鹏飞还只是一家外贸公司的推销员,当拿到第一个月1400元的薪水时,他决定辞职了,"我想创业。"其实,创业并非刘鹏飞的一时冲动,他心里早已有了打算。

  原来,一个晚上,刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时,抬头无意间看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。不过,当大家激动地向周围人打听后,才知道这些夜空中美丽的"UFO"叫做孔明灯。

  刘鹏飞坚信孔明灯是一个好项目:市场竞争少,有丰富的文化内涵,中国人喜欢,外国人更喜欢,市场潜力巨大,而且见效快,只需要有一个中英文的网站,挂上几张孔明灯的照片,就能开张营业了。从小商品市场摸清了行情回来的第二天,刘鹏飞就开始认认真真地设计起他的孔明灯网站。朋友们却把这看成笑话,只有女朋友黄军云坚定地支持他,两人从义乌小商品市场花几百元钱买了100多个孔明灯回家。果不出刘鹏飞所料,第一个月,刘鹏飞就赚了几千元。刘鹏飞说:当时觉得很兴奋,因为刚步入社会,从零开始,什么人都不认识,走哪条“路”都分不清,能自己创业赚到三四千元,比挣工资强多了。

  在接下来的几天里,心思灵活的刘鹏飞在义务小商品市场里做起了调查,他发现孔明灯在当地供不应求。不仅如此,在他上网了解孔明灯市场信息时,还看到了德国有网站出售孔明灯。"其实孔明灯在国外也很受欢迎,不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥、好玩,比如东南亚还有专门的灯节。"如果说在义乌卖孔明灯可能面临激烈竞争,那么,把中国传统的孔明灯卖到国外呢?市场竞争少,有文化内涵,中国人喜欢,外国人更喜欢,见效比较快。只要有一个中英文的网站,挂上几张孔明灯的照片,就能开张营业。

  "不少身边朋友都把我卖孔明灯当作笑话,但我依然觉得应该尝试一下。"刘鹏飞和女友两人从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯,把图片、文字挂到了网上。"很快就被抢购完了,我们赶紧进货。"一个月下来盘点"战果",竟然赚了几千块,比普通工薪一族的收入还高。在接下来的几个月里,生意一直不错,半年下来,他的存款数已经达到6万多元。

  不过,让刘鹏飞的创业从"轻"走向"重"的改变在2008年初。

  刘鹏飞还是个“冒险家”,遇到好项目就会“头脑发热”。与朋友聊了两个小时后,他就拍板决定投下100万元到十字绣的项目上,因为他认为“十字绣”和孔明灯一样是中国传统文化产品,有悠久的历史,而且产品简单,不用买设备,投资少、风险小。听说刘鹏飞投资,十几个校友纷纷投资成为十字绣厂的股东。到2009年 5月,十字绣工厂已经连续5个月平均销售额达到200多万元。仅用半年时间,刘鹏飞的工厂已经收回了大半的成本,事实又一次验证了他的判断。

  "生意讲的是诚信。在对方真的来考察时,我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。"刘鹏飞说,自己原以为生意肯定要"黄",但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏,反而跟他签了20万元的合同。由于以前的网络销售主要是零售,一次几十个、上百个孔明灯就是大手笔,所以要交出5万只孔明灯是很难从市场上零散凑齐的。"从这时起,我就想建立自己的孔明灯加工厂。"在哥哥的帮助下,短短一个月里,刘鹏飞就完成了建厂到生产,不仅真正淘得了第一大桶金10万元,还有了第一个孔明灯加工厂。

  当初创业的初衷就是把孔明灯卖到国外,那么,刘鹏飞是如何做的呢?

  凭借自己工厂里的低成本、中国传统文化标签和卖往国际市场的小技巧,刘鹏飞的孔明灯从去年就相继接到德国、中东等国家的订单。据他透露,去年一年,他的孔明灯就销往国外400万只,每只的净利润有1元。

  除了孔明灯做得风生水起,今年5月份刘鹏飞还开始涉足十字绣。

  然而,这位晋级百万富翁行列的小伙子也有自己的困惑。"孔明灯一般在6-11月比较畅销,节假日多,夜晚天气适合,这就使得产品销售时段性强,淡季生意冷清;十字绣的准入门槛不高,竞争对手众多,直接导致利润稀薄,所以,这两项创业或许都没有保持长久优势的核心竞争力。"刘鹏飞说,他目前正在寻找新项目,而这次他希望是一个能做长久的项目。

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