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想创业没资金怎么办?从0到40万仅仅两个月

来源:网络    发布时间:2013-09-09    

  想创业没资金怎么办,是不是没钱就无路可走了。想创业没资金怎么办,即使没钱也没有关系,只要咱们能够找到无钱也能干的事情,没钱其实照样可以创业。想创业没资金怎么办,本文的主人公就是这么一个人,1分钱没有他照样赚到了400万。想创业没资金怎么办,2个月0到40万,有人做到了。想创业没资金怎么办,有些人感觉啥事也做不了,但是有人却在短短两个月的时间里,创造了一个奇迹。

  想创业没资金怎么办?2个月从0到40万

  从做代理开商铺到拥有自己的厂房,再到公司的不断壮大,义乌市金天利厨具有限公司用了10年的时间,在经历了这么长时间的磨练之后,突然发现原来在公司前面有个更大的宝藏,让自己可以足不出户赚大钱!

  “零”的突破原来很简单

  作为1995年成立的公司到现在不管怎么样来说都会有一定的经济基础和实力。这里说的“零”是指他们在电子商务方面的突破。想创业没资金怎么办,“我们是在今年9月份加入阿里巴巴诚信通的,在此之前我早就听说了这个网站,而且注册过这里的普通会员,那时销售效果就不错了,所以已经能感觉到了电子商务上的希望。在阿里新签部沈伶雁的推荐下,还是决定尝试下诚信通,没有想到效果让我们十分的惊讶!”

  “在加入诚信通之前15天,我做了充分的准备工作,为了扩大网上的影响和宣传效果,我在义乌本地和行业内网站上都发布了一定的供求宣传信息。印象最深的一次交易应该是我们电子商务的第一单了。加入之后不到半个月的时间,就有一个上海商务咨询公司通过网上搜索到我们的产品,由于我们在价位上、生产上的优势,开始向我们的询价,他们是帮助别人代理采购和跟单的公司,需要采购配果酱用的小型刀具,不过这个跟我联系的人比较干脆,我们也比较谈的来,就仅仅用1个星期的时间,我们就通过贸易通和电话基本把合作事宜敲定了。想创业没资金怎么办,接着他就从上海直接来到我们公司当场签下了24万的单子,由于这个产品他们分销的效果不错,每次隔段时间就会给我们下定单,大多是每次40万只这样的小型刀具。现在我们双方已经比较信任了,每次下单他都比较放心,不用专门过来就可以操作了。”

  据程德文先生介绍,公司以前都是上门找客户做生意,现在完全不用出门,只要等客户直接来找自己就可以了谈了,省心了不少,而且从销售业绩上来看,销售额比以往增加了40%,随着以后的不断发展,网上销售额会不断的增加。

  钱是赚不完的 就看你怎么去赚!

  作为公司电子商务部经理的程先生对国内的电子商务的发展还是有个比较深刻的认识,而且有针对性的在做这方面的工作。“目前来看,中国的电子商务市场还不是太成熟,有些人甚至不相信电子商务的效果,所以在这上面做生意的话,作为商家一定要拿出诚意来,这个就不仅仅是网上的一些技巧了,要拿出做人的一些道理放到网络上来用。”

  “我每天都会在自己的供求信息上做些工作,比如重新发布信息,对信息进行修改等等,以前我会把餐具产品以‘西餐餐具’、‘不锈钢餐具’等名称发布,但是现在通过经验来看我觉得自己的这些产品的标题上的描述还是以简单为好,就直接说‘餐具’,想创业没资金怎么办,这样顾客会更加轻易的找到我们,另外我们做产品除了在质量上把关之外,在产品利润上追求不是很高,一般情况下我们在报价上,每个产品只有2、3毛的利润,当然会遇到一些只询价不诚心的客户,那我们也只能给他一个市场上的批发报价了。只要是我们的客户,我都会想客户之所想,如果他在需要一款产品向我们询问,而我们没有的话,我会主动的帮他寻找推荐相关的卖家,这样的话,以后他如果需要我们有的产品的话,肯定会直接找我们不会再找其他的厂家,这个也就是个做人的道理。”

  程先生在网上的电子商务方面已经有了很多的经验,现在他每天只在阿里巴巴上已经忙不过来了,也没有时间去其他的网站去看,用他的话来说“在阿里上,钱就已经是赚不完了,每天就在这里忙就够了,我们以前是通过外贸工作做出口,现在在申请自己的自营出口权,想创业没资金怎么办,等申请到了,我们就可以更进一步加入中国供应商的行列了!”

  创业者的七大必读法宝一:做好充分的心理准备

  创业伊始,创业者需要有良好的心态,并做好充分的心理准备。要有胆识,善于捕捉新生事物;要有信心,坚信“人定胜天”;要有理想,善于将人力、物力及心血投入到实现远大的目标中去,以求创造奇迹;要有坚强的毅力,从不惧怕失败。创业者既不能被创业过程中取得的种种荣誉感冲昏头脑,又不能被创业道路中的艰难险阻吓的萎靡不振。创业初期注意什么?“不管风吹浪打,胜似闲庭信步”,做好这样的心理准备,就能迈上成功创业的阶梯。同时,创业一定要赢得家庭的支持,这样就拥有了强大的精神后盾,遇到了困难,有人支持;遇到烦恼,有人分担;获得成绩,有人分享!

  创业者的七大必读法宝二:选择一个适合自己的行业

  对创业者而言,选择行业至关重要。创业选择的行业最重要是自己所擅长或了解的。很多创业者只顾着挑选赚钱的行业,却不考虑是否适合自己。创业初期注意什么?其实任何行业也都有赔钱的企业,决定结果的因素是自己是否在所在行业具有核心优势,包括经验、资源、技术等。为了让自己在创业的行业有优势,创业者一方面要在创业前通过实践积累、培训学习等方式进行专业技能的准备,另一方面可以寻找该行业有多年经验的专家咨询了解情况或者与其谋求合作。同时,对创业的行业或项目,创业者一定要做好前期的市场调查,不能想当然的觉得市场前景好,就开始行动。

  创业者的七大必读法宝三:组建好团队

  创业不是一个人的事情,要靠大家共同完成,特别是大学生创业,需要组建好一个团队,包括合伙人、员工。选择合伙人或员工,不仅要重视能力,更要重视人品。创业初期注意什么?品行不良的成员会给企业造成难以想象的损失。同时合伙人要优势互补,分工明确。有些年轻人创业大多都是专业技术出身,对管理、市场营销都不擅长。这时,合伙人中必须有人要勇于担当去做管理或去搞市场营销。这样的合作才能最大限度的减少创业的短板。还有初创企业大多会采用亲情化管理,这样容易调动大家的工作热情,但是必须要依据企业的实际情况,制定简明易行的规章制度作为管理的基础,这样,企业才能得到规范有序的发展。

  创业者的七大必读法宝四:有特色有优势

  市场本身就是竞争的,同质性强、没有特点肯定很难立足,只有有特色、有区别才能在激烈的竞争中树立优势、站稳脚跟。所以创业者要想办法创造自己企业的特色,而有特色不仅体现在点子上,更要体现在执行上。很多创业者非常重视他的点子,完全不愿和别人说,把整个创业的成败都压在上面。但是再好的点子,也只有执行好,才是真的好。创业初期注意什么?要想找到自己的特色,创业者要在创业前仔细观察、善于捕捉到生活中特别是同行里,哪些地方做得好,哪些地方是不足。好的地方,要学习;不好的地方,要自己想办法能解决,这就是很大的特色、优势。对于初创者来说,做好售后的服务是最容易快速建立起来的特色。在卖完商品之后,创业者还能给顾客多一项帮助,多一个关心,满意度就提高了,时间长了,口碑自然就好了,并不需要投入太多的资金。

  创业者的七大必读法宝五:集中精力先求生存

  企业发展有个过程,这个过程是市场播种、耕耘和收获的过程。作为初创企业,首要的任务是如何生存,只有解决了生存,才能谈得上发展。创业初期注意什么?所以,创业者不要把过多的精力放在增加项目、扩大摊子上,而要抓住顾客的核心需求和核心价值,把有限的企业资源集中服务于创业目标,并使创业目标能够更好的实现。同时创业初期必须精简机构、重实质、重效率,不要一味追求表面的浮华,以免徒增费用。

  创业者的七大必读法宝六:借助创业指导部门的支持

  对于没有太多社会经验和人脉关系的大学生创业者来说,借助政府或大学中的创业指导部门的支持与帮助是非常重要的。因为创业是一项复杂的工程,要求创业者具有综合的能力,不仅要有专业技能,更要有组织管理能力、市场营销能力等。创业初期注意什么?而创业指导部门不仅帮助创业者提前培训创业的意识、创业的能力,而且在项目选择、问题咨询、品牌推广等方面都会给予一系列支持。在创业道路上,有导师的指导与支持,不仅是企业发展的加速器,更是一件幸运的事情。

  创业者的七大必读法宝七:坚持就是胜利

  “万事开头难”。在创业初期,问题总是很多的,困难总是重重的,但是坚持总能想出办法,坚持总会有转机!创业家马云曾经说过一句话:“今天很残酷,明天很残酷,后天很美好。但是大部分人都死在明天晚上,看不到后天的太阳”。创业者要坚守信念,勇敢面对,以积极的态度去迎接挑战,就能渡过创业的难关最终取得辉煌。同时“只有量的积累,才能实现质的飞跃”。创业初期注意什么?创业者不可急于求成、急功近利,要为企业做好长期的规划,树立好阶段性目标,要有跑马拉松的耐力及准备,按部就班,循序渐进,稳健发展!

  想创业没资金怎么办?1年从3元到300万元

  可是,通往梦想的道路又应该经过怎样的曲折?完全解读胥定国这个创业样本,给更多创业者一些启示,成为我写这篇文章的最直接的动机。想创业没资金怎么办,也许他的创业成功不可复制,但是那些留在创业路上的迷茫、彷徨,艰难、困苦,那些智慧、才华,快乐、朝气、激情,每一个创业者都曾经有过。他就在你我中间,他的今天就是每一个创业者的明天。

  心若在梦就在。只剩3元钱创业的路也要走到头!

  2002年3月的一天,我在《经营者》编辑部接到一个读者要刊登“蔬菜脱毒机”信息的电话。想创业没资金怎么办,说来也巧,早在2001年9月,我曾编发过一条“蔬菜残留农药超标,市场急需蔬菜解毒机器”的信息,没想到这条信息引来了许多读者的电话。后来的一段时间,我都在留心寻找能提供蔬解毒机的可靠厂家,想不到现在有人带着机器主动找上门来。

  要刊登蔬菜解毒机器信息的人就是胥定国。

  我在电话中大概了解了他所说的蔬菜脱毒机器,知道是利用臭氧的原理。他跟我说了很多臭氧的知识(后来,我到网上查了资料,也对臭氧的功能有详细的了解),也谈到机器的种种好处。想创业没资金怎么办,但我想眼见为实,于是跟他提出我要到厦门实地去看看他所说的一切。未了,我告诉他说,如果你所说的机器真像你说的那样,我们杂志可以为你免费宣传。

  他爽快地答应了。接下来,我就等他来电话定下我去厦门采访的时间,可是总不见他有消息给我。就在我对他有了一丝怀疑的时候,他给我来了电话。于是,2002年4月的一天,我从重庆去了厦门。

  在厦门机场第一眼见到胥定国的时候,他穿一件白色的风衣,年轻、俊朗、充满朝气。想创业没资金怎么办,在出租车上,他告诉我,1999年他从上海来到厦门,他喜欢这里。在厦门的两天时间里,我对胥定国有了初步的了解,对他说的“蔬菜脱毒机”有了全面认知。厦门之行,让我无意中走进一个创业者的生活,并有幸跟踪真实地记录了他的全部。

  1975年胥定国出生在大巴山区一个贫苦的农民家庭,从6岁开始上学时,为了给家里每天节约2角钱的渡船费,他天天绕道几十里山路到学校上学。想创业没资金怎么办,胥定国是班上成绩最好的学生,但是供他读书的钱却越来难以从泥土里刨出来了。1987年,一场突然的灾难降临胥家--爷爷患重病卧倒在床。为了省钱,爷爷无论如何也不到医院就诊,无可奈何的父母只好用传统的方法到山上扯草药为爷爷熬汤治玻这时,小学六年级的胥定国已经懂得了许多科学知识,他知道爷爷的病只有到医院才能治好,于是,他想到了一个超越年龄的方法--外出打工挣钱为爷爷治玻一个夏天的早晨,胥定国留下一封信,悄悄告别了家人。这一年他12岁,还是个发育未成熟的孩子。

  怀揣着偷偷借来的100元钱,从没有出过远门的他上路了。凭着书本上的知识,他独自一人到了桂林,不辩方向的他在火车站广场转了一圈,想创业没资金怎么办,身上的钱便被人洗劫一空,他只好步行去湛江,走了两天两夜之后,酷暑和饥饿将他击倒。一位拾荒人见他昏倒在街头,给了他一瓶水和捡来的半碗方便面,他才缓过了一口气。一个小孩子,个头也不高,没有哪一家工厂愿意用他。所幸的是,胥定国在湛江找到了一个卖盒饭的工作,5天下来,他赚了50元钱。但这样挣钱太慢,听人说去海南砍甘蔗能挣更多的钱,于是,他又去了海南。砍甘蔗真能挣钱,但却是成年人都不愿意干的苦活,半个月累下来,胥定国挣到了800元。砍完甘蔗,他又跟着大人们去割橡胶。

  这个假期的第一次打工,胥定国挣到了1800元钱。当母亲接过儿子挣回来的钱,搂着又黑又瘦的儿子时,却忍不住掉下了心酸的眼泪。有了这笔钱,爷爷被送到了医院,等待着死神降临的爷爷,奇迹般地康复了,“12岁孙子打工挣钱救祖父”成为了一个最传奇的爱心故事。

  凭着自己的微薄之力能改变家人的处境,小小的胥定国有着一种巨大的快乐和幸福。从此他认定了打工--挣钱--读书,自己掌握自己命运的人生之路。想创业没资金怎么办,以后的每一年暑假,胥定国都会外出打工,广州、深圳、北京、上海……火热的打工城市他几乎跑遍了。凭着打工挣来的钱,他完成了初中、高中的学业,顺利地考上了中山大学经济管理系。

  1997年胥定国大学毕业,他放弃了分配到家乡县城的工作来到上海,开始寻求自己人生新的起点。

  在上海,他应聘到一家台资企业。在这家公司,胥定国受益非浅。3个月后,他被提升为人事部课长,想创业没资金怎么办,在任职的半年多时间里,通过科学、创新的管理,他为公司节约了管理费100多万元。年底,他被提升为部长,老总为他的智慧奖励了25万元现金。

  为自己打工,干一番事业,是胥定国的梦想。1999年,胥定国来到厦门,用打工积累的27万元资金独自创业。

  第一笔生意,贩卖甲鱼。从越南运甲鱼到厦门,还没来得及卖,就被全部没收,17万元血本无归。事后他才明白,想创业没资金怎么办,当初只听别人说在厦门卖甲鱼赚钱,他却连货物进出国门需检验、检疫等基本法规都不清楚。1999年底,他用剩下的10万元与厦门当地一个朋友合作成立了食品公司,生产鲜榨果汁饮料。虽是一个小投入的项目,却很快有了效益,而且发展势头良好。可让人想不到的是,不到一年,合作者烧掉了公司的财务账本,也不肯退还胥定国的本钱。胥定国又一次铩羽而归。

  27万元化为乌有,胥定国重又变得两手空空。

  连连的失败,胥定国没有敢告诉怀有身孕的妻子。当初接她到厦门结婚时,妻子跟她家里人的曾劝他用一部分钱买一套房先安定下来,想创业没资金怎么办,可是他执意租了房子,用这笔钱来创业。他曾经给妻子许诺在新居中迎接他们的孩子,现在也只能成为一个遗憾的谎言了。因为再过一个月,妻子就要分娩了。

  2001年10月的一天晚上,胥定国和妻子一道去一位朋友家里做客。在去朋友家的路上,胥定国心里起了向朋友借钱的念头,可是,想创业没资金怎么办,在朋友家整整5个小时,除了跟人谈笑风生,他就是没有将借钱的事说出口。晚上12点,从朋友家出来往回走时,突然下起了雨,因为太累,妻子再也不肯走路了,执意要坐出租车。胥定国为难了,他身上只剩下了3元钱,连坐一辆5元钱的摩托车也不够。妻子见他半天没动静,委屈得嘤嘤地哭了。她什么都明白了,流着泪对他说:连坐车的钱都没有了,你死要面子还硬撑,不好意思借钱就去打工吧。

  妻子的眼泪让他心酸。男人活在世上就是为责任而活,为使命而活,他的责任是保护好妻儿,他的使命是干一番事业。想创业没资金怎么办,下一步怎么走?找个地方打工能暂时缓解眼前的困窘,可是不到万不得已胥定国却不想再去打工。再次创业却没有资金,没有项目,没有方向,机会又在哪里?

  思虑再三,他决定先借一笔钱,等妻子分娩后再作打算。

  在厦门,胥定国有许多同乡生意做得不错,只要向他们开口,借点小钱是很容易的事。可是,他却不愿找他们借钱。想来想去,想创业没资金怎么办,他想到房东。房东老伯是厦门客车总厂的工程师,为人和善,平时跟他很谈得来。第二天,胥定国到老伯住的地方找他,还没来得及开口,老伯却告诉他说,他的一个亲戚,因吃了有农药的蔬菜中毒抢救不及时刚刚死亡。

  胥定国安慰了老人一会,只好闷闷不乐地离开。走出门口,屋内的哀哭声还隐隐地传来刺痛着他的神经。就在这时,胥定国猛然一惊:想创业没资金怎么办,他突然想起一个月前他看过的一张报纸,上面写到广东因农药蔬菜引起50多人中毒的事情。像是发疯一般,胥定国飞跑到附近的一个网吧,上网查寻有关“农药蔬菜”的信息。一条条信息让人触目惊心:--“农药蔬菜”除有造成急性中毒或死亡外,更为严重和可怕的是,农药为慢性中毒,具有致癌、致畸、致突变的“三致”作用,甚至会遗传危害后代 (已得到科学公认),成为人类健康的隐形杀手。

  --国家质监总局对全国23个大中城市的蔬菜抽查结果表明:农药残量超标的“问题菜”高达47.5%,全国有将近一半的蔬菜属于不能食用的“农药蔬菜”。

  --《中国工商时报》报道:对广州蔬菜市场连续5周监测152个样品表明,农药残留超标菜样93个,占总样品数的61.2%......胥定国心中一片光明:蔬菜脱毒机一定有市场!

  几个月来,因失败而带来的焦虑、烦躁、惶恐、不安,在这一刻化为乌有。此时的他就像是一张久而未动重又拉满的弓箭,想创业没资金怎么办,有了目标,待势而发。第二天,当他对朋友说了自己的发现时,没想到,朋友扔给他一本杂志,上面刊登了一篇广西农技员写的“开家蔬菜解毒配送店”的文章。胥定国一口气读完,当即决定,到广西南宁去考证。

  在朋友那里借来车费,胥定国上路了。坐了火车又坐汽车,总算找到了那个农技员。在离南宁300公里的一个小县城见到他时,他正指挥着四五个工人忙着给蔬菜解毒配送,一片忙碌,看来文章中说一天配送2吨蔬菜并不虚假。胥定国跟他说明来意,问在哪里可以买到机器。农技员拿出一张广东某厂给他的销售代理委托书说,自己在代理此厂生产的大型商用蔬菜解毒机,想创业没资金怎么办,可以在他这里购买。进一步的合作可以,但需先交5万元钱。

  没有钱,胥定国不能跟对方谈合作。

  即使在今天写下这些已经成为事实的文字,我还在想一个问题:同样的机遇,同样的环境,要是换了别人,也许不一定会成功。想创业没资金怎么办,可是在胥定国身上,这种成功的烙印从一开始就深深地打在他的身上,这是为什么呢?

  我将这个疑问抛给胥定国,没想到他说:“如果一件事情你有了100%的把握再去做,你连入局的机会都没有了,有50%去做也许还有一半的机会,有 30%就干,你应会有百分之百的机会。成功或失败全靠自己努力,它们各占一半。创业也好,干事也好,都需要冒险!我相信谋事在人,成事也在于人!”

  冒险!是的,从南宁回到厦门后,胥定国开始了创业的冒险。

  妻子面临分娩了,为了放手一搏,胥定国说服妻子回到了湖南娘家生产。分别前,他满怀歉意地对妻子做出诚信的保证:想创业没资金怎么办,半年以后,他在厦门以新的姿态迎接她们母子。在上海打工时,他与妻子小赵相识相恋,一起走过风风雨雨。小赵含泪点头,他理解他,也相信他。

  2002年1月,胥定国在房东老伯处借了2万元钱,一头扎进了中国消毒市常第一站,他到了珠海的那个厂家,在和公司老总进行6次交谈后,想创业没资金怎么办,他终于拿下了小型家用消毒机的全国销售代理,并按照市场细分原理,将以前工厂生产命名的消毒机,改名为蔬菜脱毒机。

  代理权是谈下来了,可是签订合同却需要正规的公司法人营业执照。而这时,想创业没资金怎么办,胥定国是既没有钱也没有资金注册公司。他决定先借朋友的公司去签合同,然后再想办法注册公司。

  朋友愿意帮忙借用公司签订合同,12万元一次付清的代理金,也被他说到先付8万元。可是8万元的代理金却成为了一座大山横亘在胥一国面前再也无法逾越,他只好3万5千地四处求借。拉下脸面分别找了20多个同学、朋友,筹到了6万元,剩下的2万元,在一个做货运的老乡处借到。

  交了8万元,代理权顺利签了下来。产品怎么卖出去,又是一个难题。

  其实,在决定拿销售代理权之前,胥定国的心中已经有了利用杂志做销售的方法,只是未经实践,他不能肯定有没有效果。想创业没资金怎么办,于是,2002年3月的一天,他抱着侥幸的心理拨通了《经营者》杂志的电话。

  2002年4月我到厦门时,胥定国丝毫没有一点负债者焦虑的流露,那时,他跟我谈得最多是蔬菜脱毒这个产品,他给我做现场演示,用金鱼和农药做试验,又带我到厦门几家大的净菜超市体会市场的潜在需求。他的自信、乐观、执着,让人相信他一定能将蔬菜脱毒做成一个事业。

  果然,不出我们意料,2002年5月,杂志一出来后,反响强烈。一个月内,来了20个人要做代理。

  2002年8月,我第二次到了厦门。这一次,是因为担心而去。因为,杂志的文章登出去以后,我陆续接到几个读者的电话,说他们交了钱,迟迟没有收到机器。想创业没资金怎么办,虽然这些代理商都实地去看过了才交钱,但他们还是担心被骗。

  我比他们更担心,急忙赶到厦门:电话不断,胥定国忙得乱成一团。在帮他接完几个咨询电话后,我问他是不是有代理商交了钱没发货,他回答说有,但是现在已发出去了。

  我还是感到他是在哪个环节上出了问题,我想知道真相。胥定国并不回避我的问题,于是对我讲了这几个月内发生的事情。

  第一次我离开厦门后,胥定国便一边申办公司,一边忐忑不安的等待文章发表。等待的过程是痛苦的,可更痛苦的事情还在等着他。想创业没资金怎么办,5月初,当他跟厂家沟通发货时,具体经办的人告诉他:不交齐12万元,一件货也不能发货。胥定国一听,头都大了。无计可施的他只好硬着头皮再沟通,却没有结果。他急了,如果有了客户来,他拿不出机器给别人,岂不是等于自己作了一个我是骗子的广告?

  胥定国只好再一次硬着头皮借钱。但是跑了近一个月,4万元钱还是没有着落。

  那位经办人还告诉他,如果没有12万元,放在厂里的8万元也拿不走。事态已经严重到了最后一刻,跟厂家还没有开始合作就有了不愉快,虽然这也在情理之中,但是以后呢?会不会有更多的不可预料的事情发生?想到这里,胥定国作出了一个更加大胆而冒险的决定:找一个家工厂合作生产。

  合作生产带来转机,半年赚取200万

  臭氧技术是一个成熟的技术,在世界发达国家已有了几十年的应用。在国内工业应用也较广泛,只是用于民用产品的不多。想创业没资金怎么办,在国内有一些生产厂家生产消毒机,但没有确定的市场细分定位,所以很多也没有得到推广。在网上了解到相关信息后,胥定国立即通过朋友跟广东一家生产消毒机的厂家取得了联系。

  让胥定国高兴的是,广东的这个厂家负责人李教授60多岁,是臭氧技术专家,拥有多部学术专著,他从事臭氧民用技术研究开发已多年,并在中山建有规范化的生产基地。想创业没资金怎么办,近年来,利用臭氧技术开发的民用健康产品一直销往欧美及东南亚国家。在和李老进行沟通交谈后,双方一拍即合,决定优势互补,结成合作伙伴。共同生产“百事特果蔬脱毒机”。

  与此同时,胥定国开始办理百事特科技发展有限公司,申请了生产许可,办理质量、卫生、家电等相关检验证书。

  就在他焦心的时候,6月22日,第一个代理商从台州来到了厦门。这个人叫余光华,曾在公安局当特警,后来辞职下海做生意。想创业没资金怎么办,当他在杂志上看到这篇文章,打过一次电话后,就直接到了厦门。了解了产品的性能以后,余光华当即交下了4万元钱,作为定金。胥定国充满歉意跟他解释说:因为要货的人多,厂家的产品要过一星期才能运到,今天不能及时发货。余光华很爽快地说:没关系,反正我还有4万元没有给你,我回到家后就给你寄来,你收到款了再给我发货。胥定国问他:你为什么这么放心我?就不怕我没有货发给你骗了你?余光华像老朋友一般拍着他的肩说:老弟,你是一个干大事的人!我看人很准,你不可能为了区区4万块钱而丢失全中国的市常更不可能因为4万元就卖掉人格。听了他的话,胥定国很是感动。

  回家后,余光华很快汇来了4万元,一共8万元进货拿下台州市的代理权。想创业没资金怎么办,拿到这8万元,胥定国松了一口气,他把它全部投进了工厂之中。

  想创业没资金怎么办?不花1分照赚400万

  2003年5日4日,黑龙江省庆安团县委杰出外出务工事迹电视报告会在庆安县委大礼堂如期举行。想创业没资金怎么办,一位健壮英俊的男青年走上了主席台,对台下的观众说道:“我叫徐文,今年29岁,原来是庆安县大罗镇智和村宋家围子屯一名普普通通的农民。初中毕业以后,我到哈尔滨打工,没有赚到钱,后来,被逼无奈,我做了收破烂的,靠收废酒瓶子,赚下了400万元……”

  扛工仔被逼无奈,收起了废酒瓶子1990年,徐文初中毕业,回乡务农了。那一年,徐文才16岁。年轻的徐文,对自己的未来,看得非常淸楚。想创业没资金怎么办,自己家有六七口人,却只有一垧多地,一年下来,也赚不了两三千块钱,在家守着这几亩地生活,是永远都逃脱不了贫穷的命运的。徐文决定,出去闯一闯。

  1991年春节刚过,卖了粮食,有了路费,徐文就揣上了一百块钱,不顾家人的阻拦,一个人来到了省城哈尔滨。想创业没资金怎么办,很快地,徐文就在一家酒店里找到了工作,做服务员。可是,一个月下来,除去买生活用品和其它的开销,徐文总共才剩下了40元钱。这样下去,还不如在家种地挣的多呢。

  徐文辞了职,又四处奔波起来,想找一份收入高一点又稳定的工作。可是,他既没有文化,也没有技术,这对于他来说,实在是太难了。想创业没资金怎么办,徐文忙碌了十多天,把从家里带来的钱,全部花光了。这天早晨醒来,徐文饿得饥肠辘辘,一摸口袋,才发现,他连一分钱也没有了。他摇摇晃晃地,向前走了几步,一脚踢在了一只鼓鼓的旧麻袋上,“咕咚”一声,吓了一跳。他打开来一看,原来,是一袋子空酒瓶子。徐文抬头看了看,见四周全是高档酒店,马上便明白了,这是人家扔掉的垃圾。

  徐文这段时间四处找工作时,曾经见到过几个废品收购站,知道空酒瓶子也能卖钱,便如获至宝,扛起了那只破麻袋,来到了收购站,把那些废酒瓶子全都卖了。他万万也没有想到,那大半麻袋废酒瓶子,竟然卖了7元多钱。想创业没资金怎么办,徐文终于又吃上了一顿饱饭。一边吃着,他一边思量了起来。既然废酒瓶子能卖钱,收废酒瓶子,也肯定能赚钱。既然找不到好的工作,自己为什么不去收废酒瓶子呢?说不定,靠收酒瓶子,也能发一点小财。

  可是,徐文的心里,也非常有顾虑。想创业没资金怎么办,收废酒瓶子,不就是收破烂的吗?不就是要饭的吗?自己怀着一腔雄心壮志,来到了哈尔滨,到头来却沦为了乞丐,实在是太丢脸了,这要是被熟人看见了,传回老家去,自己还怎么做人呢?

  然而,生存的需要,使他不得不暂时放弃了生命的尊严。为了怕人认出来,他买了一只口罩,戴在了嘴巴上,背着那只破麻袋,以剩下的那六块多钱为本钱,走街串巷,收起了废酒瓶子……不顾家人的阻拦,认定了收酒瓶子也会大有作为第一天,徐文一共走了三四十里路,往返废品收购站两三次,赚了十多元钱。虽然这十元钱不起眼,可是,当时,一个国家干部,一个月的工资,也不过才二三百元。如此算下来,自己的收入,要比国家干部的收入还要高得多。

  想创业没资金怎么办,徐文终于意识到了,这一行,只要肯吃苦,就有干头,便下定了决心,一心一意地干了起来。又干了几天,见钱一天比一天赚得多了,渐渐地,徐文也觉得,自己这是在靠劳动赚钱,并没有什么可耻的,便摘掉了口罩,大大方方地收起了酒瓶子。

  收酒瓶子这个行当,不比其他工作,只要一停下来,就没钱可入帐。想创业没资金怎么办,而自己每天都要花钱吃住,不工作,其实,就等于是赔钱。所以,每天早晨,天刚刚亮,徐文就起来了,开始沿街叫喊收买,晚上,很晚了,街上连行人都没有了,他才收工。

  手里有了钱,徐文首先在哈尔滨市太平区绿化九道街上租了一间小房,房租每个月40元,虽然才仅仅有七八平方米,但是,毕竟是有了一个固定的住处。在这座省会城市里,他,终于挤到了一块容身之地了。想创业没资金怎么办, 哈尔滨并不大,因为每天都要四处奔波,难免会和那些出来打工的同乡碰上。那些同乡见徐文成了收破烂的,成了臭要饭的,都非常鄙视他,也很同情他,纷纷帮他找起了工作。徐文婉言谢绝了。他相信,正是因为这个行当大家都看不起,才更有干头。

  徐文收破烂的事,通过那些同乡们的家人,传到了徐文的父母那里。徐文的父母也急了,三番五次地来哈尔滨,找到徐文,非要让徐文跟他们回去。想创业没资金怎么办,最后,父母说:“你要是不回去,我们就和你断绝关系!”徐文知道无论自己怎么解释也没有用,只好任由父母甩手而去。

  徐文早出晚归,风里来雨里去,跑坏了两三双鞋子,可是,他每天的收入,也还是在二三十元之间徘徊,不见上涨。想创业没资金怎么办,此时,己经到了夏天,天暖了,收废品的人多了起来,竞争也激烈了起来。再加上只是人走麻袋扛,一次也收不了多少,想要多挣一点,很难很难。

  徐文分析了原因以后,买了一辆旧自行车,一边绑上了一只柳条筐,又开始了收购。这样一来,不但装得多了,而且,跑得也快了,想创业没资金怎么办,每天赚到的钱,果然比原来多了很多。可是,他没有想到,其他收废品的人,见他骑着自行车收购,也都纷纷买了自行车,沿街叫喊起来。

  怎么办呢?自己每天赚的钱,又变得少了起来。徐文是个爱琢磨的人,他想了好久,又卖掉了自行车,买了一辆人力脚蹬三轮车。想创业没资金怎么办,三轮车虽然速度没有自行车快,但是,装得却有自行车的七八倍还要多,这样,节省了很多往返废品收购站的次数,徐文赚的钱,又一次多了起来。

  再苦再难,也不放弃自己的信念

  然而,事情并没有徐文想像的那样一帆风顺。

  1992年4月,徐文花了四百多元钱,买了一辆崭新的三轮车,乐颠颠地到哈尔滨市道外区的一个住宅小区里去收瓶子。想创业没资金怎么办,他从五楼上扛着一麻袋瓶子,大汗淋漓地走了下来,向下一看,却不禁傻眼了,那辆三轮车没了,被人顺手牵羊,连同车上的瓶子,一起偷走了。

  想创业没资金怎么办,一辆三轮车,至少得辛辛苦苦地干上两个月。那是怎样的两个月呀,风雨无阻,马不停蹄。累了,就站到路边歇一会儿,渴了,就向卖空酒瓶子的居民讨一口自来水喝。一天下来,累得腰酸腿疼,四肢发麻,可是,第二天早晨,无论怎样难受,都还是要按时爬起来,继续干活。

  一时间,身在异乡的艰辛和委屈全都涌上了心头。徐文站在那里,抑制不住的眼泪“哗哗”地流了下来。想创业没资金怎么办,可是,他并没有因此而退缩,他背着那只麻袋,步行了十余里路,到了废品收购站,把麻袋里的瓶子卖掉了,然后,回到了住处,又翻出了自己攒下的四百多块钱,买了一辆新三轮车。

  这一次,徐文变得聪明起来了。他一下了就买了三把锁,其中的两把,用来锁住车的轮子,以防止车被骑走。想创业没资金怎么办,另外一把,则用来把车锁在固定的物体上,比如铁栅栏、铁大门之类的,以防止车带着锁被人抬走。果然,从那以后,徐文的三轮车再也没有丢过。

  1993年9月,徐文刚从哈尔滨市南岗区和兴路旁的一户人家收到了两麻袋酒瓶子,迎面便来了三个人,说徐文抢了他们的生意,抓住徐文,便是一顿痛打。想创业没资金怎么办,原来,这几个人也去过徐文刚才收酒瓶子的几户人家,因为给的价钱太低,人家没有卖给他们。

  任凭徐文怎么解释,怎么求饶,都无济于事。想创业没资金怎么办,那几个人非说徐文是在和他们做对,打得徐文鼻青脸肿,满身伤痕。徐文没有反抗,他知道,他们人多,自己越反抗,他们就会打得越狠。临走,那几个人还抢走了徐文车上收回来的所有酒瓶子。

  1993年冬天的一天晚上,天很冷。因为太晚了,徐文急着往回赶,骑车骑得太快,出了一身汗,着了凉,感冒了,躺在床上,一连几天也没能起床。想创业没资金怎么办,因为没人照顾,既没药可吃,营养也跟不上来,徐文终于昏迷不醒了。

  等徐文醒过来的时候,己经是第三天下午了。依靠自己健壮的体质和坚强的意志,终于挺了过来。想创业没资金怎么办,大难不死,徐文惊喜之余,酸楚也涌上了他的心头。一个人孤苦伶仃地奋斗,实在是太难了。徐文用被子蒙住了头,高声痛哭起来。但是,徐文却一直也没有放弃收酒瓶子也可以干成大事业的信念。

  转移战略,把目光盯上了饮食娱乐场所

  同样是收酒瓶子,因为肯下苦力肯细琢磨,徐文的钱,赚得总是比别人多,引得周围的人们,对他都佩服极了。想创业没资金怎么办,就是那些曾经讥笑过和嘲讽过他的同乡们,也开始改变了态度,不得不敬佩起他来。可是,徐文一点也没有沾沾自喜,自我满足。

  徐文的理想,越来越远大了。经过几年的实践和总结,徐文意识到了,收废酒瓶子最大的客户并不在居民楼的个人家里,而在饮食娱乐场所。只要想办法将酒店、夜总会、歌舞厅的废酒瓶子都收来,就肯定能赚大钱。想创业没资金怎么办,于是,徐文暂时放弃了自己的叫喊收买,而是一家酒店接着一家酒店,一家夜总会接着一家夜总会地联系了起来。其实,不论多大的酒店,不论多大的夜总会,酒瓶的存放量都是有限的,因为,它们不但要占很大的空间,而且,不论摆在哪里,都很不雅观。从事饮食娱乐业的老板,也都为此很是头疼。

  徐文对他们的承诺是,自己每天都来收取一次,并且,在价格上也比那些散兵游勇略高。这样,那些饮食娱乐场所既占了便宜,又解决了酒瓶子占地方的苦恼,自然都非常高兴,一个接着一个的点头同意了。想创业没资金怎么办,1995年春天,仅仅才用了二十几天的时间,徐文就和包括当时最红火的酒店之一的黑天鹅饮食娱乐城等84家饮食娱乐场所签下了收购合同。这84家饮食娱乐场所,都是中高档水平的,它们每天产生出的空酒瓶子,相当于整个哈尔滨产生出的空酒瓶子的总量的二分之一还要多。

  生意好了,生意大了,徐文自然非常高兴。可是,烦恼也不禁接踵而至。想创业没资金怎么办,这84家饮食娱乐场所不但每天产生的空酒瓶子数量奇多,而且,地点也很不集中,几乎散乱地分布在哈尔滨市的各个角落,徐文一个人根本就收不过来。

  徐文忽地一下子想到那些出来打工的同乡,便找到了他们,对他们说:“你们帮我去取回收的酒瓶子,我每个月开给你们500元工资,如果回收的多,我再给你们加提成。”当时,一个打工仔,在酒店累死累活地干一个月,才二三百元的工资,徐文的那些同乡们,纷纷点头答应了。

  徐文从他们当中挑出了10个人,又买了十辆人力脚蹬三轮车,轰轰烈烈烈地干了起来。因为收入高,每个月加上提成可以拿七八百元,而且,活计也要比在酒店打工轻松得多,打工仔们干得都很卖力,徐文也因此财源滚滚,日进斗金。

  徐文在哈尔滨靠收破烂发了财的消息,传回了老家。庆安县的年轻人,抑制不住内心的激动,纷纷来到哈尔滨闯世界。想创业没资金怎么办,一时间,徐文居住的哈尔滨市太平区绿化九道街上,住满了前来打工、拣破烂和做小生意的庆安人。当初,徐文怎么也不会想到,绿化九道街,竟然有朝一日会成为哈尔滨市有名的庆安一条街。

  巩固基础,扩大范围,徐文建立了收购销售一条龙徐文的事业越干越大,酒瓶子也越收越多。想创业没资金怎么办,因为那些打工仔不太懂行,收回了很多特殊的酒瓶子。这些酒瓶子,大都是装名贵酒的,因为形状或质地特殊,而酒厂又离哈尔滨太远,废品收购部一般不要这种瓶子。因为都是花钱买回来的,扔掉了太可惜,徐文只好把它们堆到租来的仓库角落里。

  1995年8月,一位中年人找到了徐文,想要高价收购这些特殊的酒瓶子。这可真是一件大好事。想创业没资金怎么办,徐文感到很奇怪,问他要收这些酒瓶子干什么时,他竟然毫不避讳地回答说:“造假酒呗。”徐文不想挣这种昧良心的钱,断然拒绝了。

  想创业没资金怎么办,这件事,也给徐文提了一个醒儿。长久以来,徐文一直和废品收购站打交道,所收到的酒瓶子,都卖给了废品收购站,废品收购站不但给的价钱奇低无比,而且,还经常挑三拣四,态度十分恶劣,合作得一点也不偷快。

  是啊,自己为什么不直接和酒厂联系,把收到的空酒瓶子直接卖给酒厂呢?想创业没资金怎么办,这样,酒厂回收了自己的酒瓶子,可以减少或杜绝假酒的产生,也可以降低生产成本,而且,酒厂收购的价钱比废品收购站要高许多,并且还能直接把那些特殊的酒瓶子也卖出去。

  于是,徐文开始和哈尔滨啤酒厂、华润啤酒厂、三九龙滨酒厂、宾县酒厂等哈尔滨著名的大酒厂取得了联系。想创业没资金怎么办,因为互惠互利,而且,徐文卖给各大酒厂的空瓶子的价格优惠,双方面一拍即合,很快就签定了回收合同,徐文一举成为了这些大酒厂的酒瓶回收代理商。

  有了废酒瓶的收购来源,也有了废酒瓶的销售渠道,徐文觉得,只用人力脚蹬三轮车,实在是太落后了。就在收购废品的人们纷纷效仿徐文放弃了自行车而改换三轮车的时侯,徐文己经卖掉了三轮车,买了一辆福田轻卡、一辆跃进货车和一辆微型面包车。

  轻卡和货车用来拉货,面包车则自己开着,用来联系业务。有了先进的交通和运输工具,效率提高了七八倍,徐文又着手向外扩张,向哈尔滨的周边市县发展。想创业没资金怎么办,此时,他己经不再需要自己去叫喊收买了,而是坐阵当起了老板。

  很快地,哈尔滨周边的十余个市县的四百多家收购点,又被徐文纳入了自己的势力范围。为了适应发展的需要,徐文又投资了一百多万元上了一套旧瓶洗刷设备,同时,还购买了电脑,制作了网页,在网上和全国各地的酒厂及酒瓶收购商进行业务联系。

  1997年,万事俱备,徐文注册了自己的公司——哈尔滨市万乐物资回收公司,又在哈尔滨市东风镇租下了一块一万多平方米的场地,招收了四十多名来自家乡庆安的工人,大干了起来。想创业没资金怎么办,现在,他每年的纯收入可达60万元……后记虽然是非典时期,观众们只能通过电视观看,但是,徐文的演讲,还是博得了观众们的一致好评。

  最后,徐文说:“农村青年外出打工,不要因为自己文化水平低,因为自己没有过高的能力,就把目光只盯在做服务员这一行当上,不要只在一条狭窄的小路上拥挤。想创业没资金怎么办,三十六行,行行出状元,只要肯吃苦,爱动脑,就一定能取得成功,挣到大钱!”

  想创业没资金怎么办,虽然这一切很让人惊讶,但是不是不可能。想创业没资金怎么办,用3元钱创业,你能做到吗!想创业没资金怎么办,对于所有期望白手打天下的创业者来说,能做到无钱也创业,绝对是一个很值得骄傲的事情。想创业没资金怎么办,是一个美好的梦想。梦想成真更是每一个创业者追求的终极目标。

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