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开个什么小店好?小门面1个月能赚4万

来源:网络    发布时间:2013-08-16    

  开个什么小店好,比较有市场,比较有前景。开个什么小店好,不妨动动你的脑子,看看哪些小店生意是你可以做的。开个什么小店好,我们一起来看看下面的三个案例,他们都是几平米的小店开始的.......

  小门面房:只用一个月就赚4万

  一直以来,租赁都是精打细算的消费者青睐的消费方式,只需交付一定押金便可获得使用权。而如今,传统的租赁业正急速地改头换面,向生活的各个层面渗透,开个什么小店好,箱包租赁便成为投资者的一种创业新思路。俗话说:买不如借,借不如租。这看中的是商品的使用价值。特别是那些临时需要,但价格昂贵及更新换代较快的产品,租用无疑成了受人们青睐的消费方式,只需交付一定押金便可获得使用权。

  长期以来,人们总认为只有自己买来的东西才真正属于自己,用起来才心安理得。开个什么小店好,结果家里的东西越来越多,其中不少随时间的流逝而变得无用。而对于一些冲动型购物的消费者而言,更是如此,花钱之后才后悔,但那个时候已经买了一件使用率低、“占地面积”还不小的东西了。于是,就有创业者看准了这个市场,将租赁行业细分之后,选择市场有需求、但尚处于空白的项目入手,既帮消费者省了钱,也为自己生了财。在本市的赤峰路、曲阳路就有这样一家名为“趋势”的店铺,做着租包的生意。

  中档为主打 另一种出售

  “趋势”表面上和一般的箱包店并没有什么两样,柜台里陈列着各式各样的包包。但熟悉的客人都知道,虽然这里进行着零售的业务,但是这里还提供着一项非常新鲜的业务——开个什么小店好,箱包租赁。“趋势”的老板陈先生告诉记者,目前在这一行业中并没有绝对占市场份额的品牌,因此包包的品牌不是特别敏感,主要是价格和款式;所有在“趋势”的包与一般箱包商铺相比,品牌更为丰富,有三十几个,以中档为主,销售价格在300元~500元,这样的产品定位比较适合这个消费者更注重质量的行业。

  开个什么小店好,据了解,租一个包先需支付300元的押金,然后按照5元每天,以30天一个计算单位出租。也就是说,在支付了300元押金之后,顾客只需花上150元便可以在一个月内随便更换使用店铺内的包包。当然,如果使用不足30天,会将剩余天数的租金在包包归还时一并归退。另外,针对损坏赔偿问题,陈先生解释说:“对于拉链等容易出现的五金件破损问题,顾客是不需要为此赔偿的。只有发生利器划痕时,需赔偿工本费即可,这种情况是比较少发生的。而在包包出租使用一个月左右的时间后,‘趋势’会将它们进行淘汰处理。”

  “当初考虑开始租赁业务,是在对市场做出调查之后,发现一般女性消费者对包的使用周期在一至三个月,她们对包包的要求是新鲜感、时尚感以及跟季节、服装和场合的搭配程度。在很多时候,换包就是换一种心情。

  从零售起步 找市场空白

  陈先生说:“我观察发现,在目前国内的消费市场中,一般都是以规模赚取利润,比方说,国内的白色家电、手机、电脑等等,都是这样的情况,市场被品牌巨头占领着。开个什么小店好,但是,有一个项目非常特殊,把国内市场前十名的品牌全部加起来,规模不到整个市场的8%。这个项目就是箱包。可以说,现在正是各箱包品牌的战国时代。”

  “箱包本来不是生活的必需品,但是市场的发展以及生活的进步,让箱包成为必需。很凑巧的是,我工作的商场刚好是上海乃至全国最大的箱包市场,开个什么小店好,因此使我对这个行业有深入的了解,利润不低。”于是,陈先生决定自己从箱包行业起步创业,同时开始思考一个问题,是否可以通过互联网的技术来改变渠道。

  最初,陈先生设想利用原先工作上的资源优势,箱包生意从批发出发。但是对于从未有过任何经商经历的他来说,摸清市场供求双方精确需求是最为重要和关键的一件事情。如何把握,陈先生认为自己投身市场是最好的检验方法。他决定,开一家箱包零售店来投石问路。由此,第一家“趋势”就这样诞生了。 开个什么小店好,作为市场的后进者,陈先生更多的是从消费者的层面上去寻找空白点。在实际的经营中,就如同汽车租赁一样,陈先生动起了箱包租赁的脑筋。

  依目标客户 寻合适商铺

  目前,陈先生的两家“趋势”分别位于赤峰路、曲阳路以及五角场,即将开张的第三家分店将入驻龙之梦购物中心。对于这些商铺的选址,陈先生解释道:“第一家赤峰路、曲阳路的店铺,当时目的主要是为了体验考察从商过程中进货、和供应商的接洽以及售后服务等等实际问题,所以对项目本身考虑较少。但是对于开店来说,选址是起着决定性作用的一环。开个什么小店好,第一家趋势能够在开张当月便实现盈利,和它的地理位置不无关系。它靠近曲阳家乐福,周边有不少居民社区,同时还有同济和上外两所高校在辐射范围之内。而且入驻前,整条商业街的业态中,没有一家是从事箱包生意的。”

  开个什么小店好,当将经营思路从试水的零售转向租赁时,陈先生开始分析,箱包租赁的目标客户群体。“即将工作的大学生和刚刚参加工作的白领应该是租包的主要客户。”也正是为了接近这批顾客中的主力军大学生,陈先生将第二家店铺选址在大学城的中心地带五角场。

  提及正在筹备当中的第三家店铺,陈先生补充道:“在我看来,中山公园商圈将先于五角场,成为上海的第二个徐家汇。开个什么小店好,首先,轨道交通二号线和三号线在这里汇聚,人流得到了保证;其次,在快速的建设发展中,中山公园的商业形态区域完善健全,从大型超市、家电卖场,到商场、餐饮,可以说是附近社区一站式的休闲消费场所;再次,它较多的商务型客流十分符合租包业务在目标客户上的定位。”

  打造店铺联盟 方便顾客借换

  陈先生对于自己租包生意的设想绝非简单停留在一家店的箱包租赁上。开个什么小店好,他现在正在致力于建设一个箱包租售的联盟。“以后,租包业务将绝对和售包分离。租包店在分布在轨道交通的各个重要站点内。顾客在店铺内的货架上,或者网络商品的目录之后,需要某一个包,便可以在该店铺内进行租借,或者电话预约后,就近租借。使用完毕之后,可以还给任何一家租包店铺。例如,一位小姐下班后要参加派对,则可以先在公司附近的点租借晚宴用的包包,回家时在周边的店再换回第二天上班用的包。”陈先生补充说道,“家乐福的辐射范围是15公里,这对于一般单打独斗的店铺是很难做到的,但是对于店铺联盟来讲,就可以解决这个问题。”

  为了节约成本,陈先生对于这一联盟中各个网点的铺设,既有自己独立发展的,也考虑让其他箱包的分销商加入。“一来可以节约占领市场的时间,二来也让分销商有更低的进货渠道或者更好的服务。”租赁的背后也有零售的参与。在顾客租赁某一包包使用之后,确定需要购买,可以定购同款新包。开个什么小店好,而在包包出租使用一个月左右的时间后,他们则会根据使用的新旧完好程度,分档次以较低的价格出售。

  创业分析与风险提示

  前期投入:陈先生在第一家“趋势”上的投资在7.5万元左右。其中有2.5万元是用于商铺,这部分为前期投资中的非必要性投入。开个什么小店好,其余5万元则分别投资在首批存货、首期房租以及前期装修和设备购置等。陈先生的第一家“趋势”由于是由零售开始,因此商铺面积较大,有50平方米,月租金在6000元左右。他认为,如果开设成小店联盟的形式,那么一家单店对面积的要求则小很多,10平方米足矣,在租金上的投资也相对少很多。

  利润:在计算单店的利润时,陈先生给记者算了这样一笔账。“开个什么小店好,在一个月内,有100个包在出租的情况下,每天5元的租赁价格乘以30天的租赁时间,那么一个月光租金这块收入就有15000元。这100个包的进货成本,在一个月后的低价处理中,以成本价正负十元左右的价格出售,收回进货成本。而50平方米的店铺一个月的租金以及人工等等所有的开支,不会超过1万元,如果是10平方米的店铺,这部分开支还将大大减少。此外,还有3万元的流动资金,可以作为无息贷款进行下一步的投资开发使用。就我目前店内的实际经营情况来看,要实现一个月有100个包在持续出租是非常容易的。”

  目标客户群体:目前该项目的目标客户群体,主要是即将毕业的大学生和刚刚参加工作的白领,开个什么小店好,这些消费能力尚有限的顾客。但箱包本身没有很强的针对性,可根据市场情况开发更多的客户群。如长假出行租借旅行箱等等。选址:根据目标客户群体的定位,陈先生将商铺主要选址于高校较为集中的区域以及商务写字楼密集的板块。但对于联盟网络店铺的建设,在陈先生看来,地铁商铺是最好的选择:一来地铁是客流量最为集中、区域延伸最直接的方式;二来地铁商铺的大小和租金价格对于租包店铺而言,都比较合适。

  前景:开个什么小店好,租包业务在国内比较新鲜前卫,但是放眼国际市场,是早有先行者的。据路透社报道,位于明尼苏达州福里斯特莱克的“由包显富”公司和位于西雅图的“借包还是偷包”公司就在努力开拓出租名牌女包的市场。这两家公司都有几千名顾客。要是花钱买的话,一个包就要花200美元,但每月租包费用低的只需15美元,高的可达275美元。“名牌包不像高档服装对身材有严格的要求,不管你是高是矮,是胖是瘦,几乎任何人都可以背上一个。” 都说女人永远不会嫌包多,这一点在这两家公司里都得到了验证。“人们并不是在特殊场合使用租来的包,她们留着这些包是因为她们每个月都想使用一个新包。”

  陈先生认为,目前租包行业几乎不存在竞争,这也是发展空间看好的另一种佐证。风险:首先,对于租包这一新兴消费模式,有多少认知,并有多少人认可将是是影响箱包出租率的一个重要方面。所幸的是,相对于租鞋和租衣等行业来讲,它的卫生不太是一个问题。次,对于残存包的处理渠道是一个问题。只有将这些包做适当处理,才能将前提投入消化。开个什么小店好,陈先生的意见是,将回收的包包按新旧完美程度分等级,再通过不同的渠道进行销售。

  经营:一般而言,这类以出租为主的商铺在经营中与零售相近。但是箱包的特殊之处在于,它是需要频繁更换的,而非像钢琴这类的商品是以单次出租进行,这也是箱包出租的魅力所在。开个什么小店好,因此,开展会员制就是比较可行的一种方式,在稳定客源的同时,鼓励顾客常换常新,也等同于“长换长新”。

  义乌工商学院:网店400多家店主月入超4万

  杨甫刚这个曾经为高考复读两次的大专生现在已经是义乌工商学院的创业偶像了,现在每个月收入三四万,每年营业额过200万,流动资金有十几万,更重要的是,他是网上商城的“两皇冠”卖家,这意味着他已经在网上得到超过45000名顾客的好评。开个什么小店好,而这只是义乌工商学院这所学校网店风潮的一个缩影而已。目前,义乌工商学院在校生创业达1800多人,从事电子商务的达1200多人,网店信誉度达“钻级”的有400多家,开个什么小店好,校园内已形成一条电子商务供应链,一个电子商务商贸流通中心业已形成,商业触角已遍及海内外。

  现状 疯狂的校园网店风潮

  义乌工商学院最热闹的时候是在傍晚,拎着黑色塑料袋的年轻学生们成批跨入校门,他们带回从义乌小商品市场淘来的“货”;而抱着纸箱的另一批人则忙着贴快递单,开个什么小店好,等着快递公司来取货。有两家快递公司长期进驻学院,有20家快递公司和学院有联系,为了得到这一大批年轻人的单子,不少快递公司开始压价竞争。

  专人指导学生开网店

  校园内已形成一条电子商务供应链,商业触角已遍及海内外。开个什么小店好,学校的创业园鼓励每个有志于开网店的同学进驻,安排专门的老师指导开店,已经创业成功的学生从零售商晋升为批发商,大三的学生带动大一的新生,仿佛每一个人都是老板。在各个系别的网店办公室里,一边放着电脑,一边放着货物样品,如化妆水、卷发棒、各式挂钩以及网上正在热销的“会跑的闹钟”,一侧的黑板上写着订单要到达的地区,另一侧的黑板上挂着马云和丁磊的照片和名言。

  网店业绩可抵学分

  开个什么小店好,这里开创了网店业绩抵学分的先河,比如“创业明星”杨甫刚一年就可少修6个学分。院长贾少华倡导成立了“创业学院”,只允许月收入在8000元以上的学生进入,当然淘宝网上的“四钻卖家”(2000至5000个好评)也可以就读。

  工商管理系的龚老师正在进行网上营销传播效果的测试研究,开个什么小店好,“比如做了这一类广告有没有用,用户的口碑传播效果如何,在什么论坛里发帖子能带来销量,博客营销是否有效,”龚老师说,这些经验一旦被证明,他就会交给学生使用,让他们能少走弯路。

  经验谈 学会结成价格联盟

  工商管理系的龚老师说,虽然网上的商品上百万种,用户群也可以做多次细分,但是竞争还是难免,“我们有时候会给他们设定一个底线,在这样的价格范围内,让大家学着良性竞争”,开个什么小店好,龚老师说,不过还是有人发起恶性竞争,用低价拉销量,但这必须学会控制,稍不注意就会亏本。后来,更聪明的学生会结成价格联盟,在一定的价格区间内,大家用不同的产品特色和不同时的促销取胜。

  开店先学砍价

  在这个有1200人同时开网店的学校,所谓网店“成功秘笈”完全公开,它的学习方式大部分来自同学间的言传身教,少部分来自课堂教育。在小商品市场跟商贩的讨价还价就是必修课之一,开个什么小店好,大一新生陈潘对此就颇有心得,“首先要舍得逛,要一家家找,找到可能给你批发价的那一家,我通常会说,我们学校2000人都在开网店,卖得好自然都来拿货,我的网店有多少人在买,我们同学的网店又多么多么的厉害。”

  成功秘诀就是“辛苦”

  开个什么小店好,陈潘和他的同学们已经熟悉了硕大的义乌国际商贸城,据说如果要在每一个摊位逗留3分钟,每天花上8小时,需要超过一年才能逛完,但陈潘却如鱼得水。他们知道,要有对客户温和的态度,要不骗人,要及时处理每一个订单,要及时发货,哪怕要工作到半夜,他们更知道,所谓网店成功秘诀不过就是“辛苦”二字,当然如果聪明就更好。

  前景 将成90后创业新方向

  在贾少华的教育理念中,是先有创业行动再有创业能力,而不是先培养创业能力再有创业行动。开个什么小店好,贾少华认为自己正在做的疯狂的事情是真正的“因材施教”,“他们是大专生,分数比重点本科差着300多,我要如何让他们自信,让他们快乐,学校需要‘扬长教育’,鼓励创业就是这个原因。”

  开个什么小店好,这所学校目前60%的学生能自理生活费,20%的学生能自己交学费,学生一年勤工俭学创收2500万元。在贾少华的计划里,今年6月,要有不少于10%的毕业生以“老板”身份毕业,今年还要开设专门为网上创业设立的“淘宝班”,到他们2012年毕业时,生均月收入要超过万元。

  “现在大学生的状况是什么,高等教育大众化,工作岗位稀缺化,工资待遇民工化,”贾少华认为,即使没有金融危机,开个什么小店好,这样的供需矛盾也会长期存在。也可以这样说,在这所疯狂鼓励网上开店的学校,培养学生是为了就业,但更是为了让他们创业当老板,帮别人就业。

  杨甫刚的网店世界

  开个什么小店好,去年底,杨甫刚向学校捐赠2万元“创业基金”,但在杨甫刚身上看不出任何“富裕”的迹象,像每一个精明的浙江商人一样计算成本。在不到80平方米的村屋办公,每年租金要1万元,这间小屋兼有办公室和仓库的功能,大屋子里摆着两台电脑和一个笔记本,里间的卧室安排了两张床,方便他自己和6个员工深夜倒休,而其他地方的每一个空隙都摆着货,化妆品、化妆用具、饰品、家居用具、大小纸箱……床边的欧莱雅润肤露来自印度尼西亚,一旁的韩国爽肤水来自威海港,世界各地的货物在这间小屋里堆积。

  他在大二的时候开起了网店,最初销售的是义乌的小商品,开张的第二天晚上,一名上海客户下了订单,选购的只是一款小饰品,如果发货,除掉运费,他只能赚5毛钱,就为了这5毛钱,杨甫刚跑到市场商户那里取饰品,再送到快递公司去,他舍不得坐公交车,只好步行送货,口渴时也不敢买纯净水喝,因为那样就亏本了。开个什么小店好,“最开始的时候,我3点刚睡下,早上7点就会突然醒来,想到自己要上网开店了,但现在身体可不如那时候了。”1985年出生的杨甫刚说起这句话,竟然有了那么点苍凉的感觉,其实他创业不过1年多。

  更可怕的是没有资金也没有圈子,这意味着没有货源。杨甫刚首先要学着对任何顾客和供货商都说到做到,更重要的是跟他们随时保持沟通,“问行规,问行情,节假日要打电话,你必须成为他们的朋友”。开个什么小店好,杨甫刚用很辛苦的方式营造了自己的圈子,当缺钱的时候,有朋友愿意先把货赊给他,因为知道他一定会按时还。

  小杂货店老板:10年如何赚70万

  宋妈妈的财富积累过程

  1994年以前依靠变卖老家房产及丈夫抚恤金,每月几百元收入,维持家用。开个什么小店好,1994年-1998年 投资万元到市区开店,强制储蓄,到1998年拥有银行存款15万元。1998年-2004年 投资企业债和可转债,将杂货店转为小型超市,送给两个女儿各10万元嫁妆,自己拥有20万金融。2004年以后 将超市交给女儿经营,投资债券型基金,拥有近30万元的资产,安度晚年!

  宋妈妈今年55岁,她曾经依靠每月几百元的收入勉强维持家用,丈夫去世后独立抚养两个女儿读完大学,开个什么小店好,几年后在女儿结婚时为她们分别准备了10万元的嫁妆。而她自己现在不仅在省会城市拥有一套两室一厅的住房(价值20万元),还拥有近30万元的实物资产和金融资产。最近几年,她每年都拿出几千元的费用在国内旅游,今年还准备安排一次出国旅行。开个什么小店好,从艰难的养家糊口到这样幸福地安度晚年,宋妈妈是怎样积累财富的呢?

  依靠杂货店起家

  早在1994年,宋妈妈在东北农村一个乡办工厂当纺织工人,丈夫是当地建筑公司的临时搬运工,两个女儿分别读大学一年级和大学三年级。开个什么小店好,夫妻俩省吃俭用,用每月几百元的收入供养一个四口之家已经十分吃力,而其丈夫又在一次搬运事故中不幸去世。已到不惑之年的宋妈妈独自挑起了生活的重担,开始寻找新的生活出路。  宋妈妈将老家的房子出售,加上丈夫的抚恤金共2万元,举家搬迁至沈阳,在市中心的一个繁华地段租用了一套一楼临街的两室户住房,开起了杂货店,店门口的小马路是附近居民的早市,每天上午,杂货店的货品也可上早市出售,以薄利多销方式挣取收益。

  宋妈妈每天早五点营业、晚十二点打烊,每月销售收入从最初的几百元稳定上升至3000元左右,遇到春夏旺季,甚至可达五、六千元。开个什么小店好,去掉全家1000元的生活花销、500元房租及家庭备用金,宋妈妈每月都将结余存成不同期限的银行定期存款,到1998年二女儿大学毕业,宋妈妈手里共有15万元积蓄,她用其中的10万元将租用的房子买下,用其余的5万元开始了新的财富积累。

  投资债券又赚一笔

  开个什么小店好,手里有了一定的积蓄,杂货店拥有了一批稳定的客户群,两个孩子均已大学毕业并参加工作,宋妈妈开始转入收益较高的企业债和可转债投资。当时的凭证式企业债多以9个月短期债券为主,年利率高达5%,还有中奖机会,宋妈妈将每月结余先存入银行,遇有企业债券销售,再从银行取出全盘杀入,这种投资方式一直持续至2000年,大女儿远嫁南方,宋妈妈拿出10万元作为嫁妆送给女儿。开个什么小店好,2000年末期,宋妈妈决定扩大经营门面,将传统的杂货店变革为小型超市,兼具零售和批发功能,并雇佣两名店员。这样,宋妈妈由亲自经营转入幕后策划及监督,自己则腾出时间和精力每日进入证券公司进行可转债操作。

  开个什么小店好,可转债兼具股票和债券的双重身份,当股价向好时,可以选择把可转债转为公司股票,进行短线操作,获取价差收益,也可以选择持有,享受公司的业绩分红;当股市低迷时,开个什么小店好,可以选择保留可转债持有到期,获取固定利息收益。这期间,转型后的小型超市与可转债投资同时给宋妈妈带来了丰厚的收益,到2004年末期二女儿出嫁,宋妈妈送给女儿10万元嫁妆后,自己手里还拥有20万元的金融资产。

  给小本创业朋友们的忠告:

  1不要再浪费过多的时间去找项目、看成功、看失败、看开个什么小店好找捷径;我们的时间是宝贵的。

  评估审视自己

  2、重新评估一下你自己,总结一下你自己,并不是看了、读了、学习了很多的这方面那方面的资讯、信息、经验就觉得可以创业了,开个什么小店好,在创业的道路上不要轻看自己,也不要抬高自己的商业智商。

  练习基本功

  3、创业其实一点都不难,原因很简单:你还不会走,就想跑,势必摔跟头。许多的小本创业朋友都以为在商业的比赛中能跑几圈,所以对各种创业比赛总想跃跃欲试,等比赛失败以后才发现自己缺乏平时的锻炼。开个什么小店好,只有平时的点滴锻炼积累你才能正视你自己的实力到底能不能跑,能跑多远。

  我们都是有潜力的人

  4、人的商业智商与创业潜能可以无限提高的,用不着去感慨别人的成功与富有。相当一部分小本创业朋友经过了许多年还是觉得自己没有提高,做什么都不成功。开个什么小店好,那就是你始终对自己的定位有误,马上纠正还不晚。从现在开始练基本功,当你的基本功扎实的时候,你再重新去看你以前感兴趣的资讯,会有天壤之别。 从最底层练起

  5、练习基本功一点都不难,回到你周边的大众主流生意的氛围中,哪怕从摆地摊开始,你也会一点点的积累你自己的经验财富。请记住:别人的成功、经验、思维是别人的,是永远不能克隆的。要成功,说的简单些,就是想办法如何尽快的用各种商业实践活动的历练来形成一套只适合你自己的专用的经验、思维模式。这一点谁都帮不了你,只有靠你去领悟。基本功一旦练成,届时你就会感到创业赚钱并不难。开个什么小店好,比我们富有的人没有什么神奇的,只不过他们比我们早一步意识到适合自己的基本功的重要性而努力去练习罢了。

  不知不觉中收获一切

  6、练习基本功没有捷径,但也不意味着要吃苦。开个什么小店好,也许当你转变对自身的定位几个月、几天以后,你就会有新的发现。多留意你身边的大众生意,无论大小,说不准哪一次的历练就让你找到了开启自己商业智慧之门的钥匙。

  努力,务实

  7、发家致富、创业成功没有捷径。无论是传统的实体生意还是电子商务的都需要你的务实和努力。开个什么小店好,那些公然号称能挣多少钱、轻松致富的信息是不负责任的。如果你整天在寻找这些赚钱的捷径如果找到了,我们花高价购买。

  10平米的破房:成就了创业传奇

  被北大逼上梁山

  “北大是一个令我百感交集的地方。”俞敏洪对北大的情感,可以用“五味杂陈,爱恨交织”来形容。开个什么小店好,北大给予了俞敏洪什么?老俞每每讲起北大,似乎都是苦大仇深。讲他当年如何被北大边缘化,如何被忽视。俞敏洪有一段精彩的自我控诉:“进了大学,没有一个女孩爱上过我,我是个Loser(失败者);在北大教了七年书没有什么成就,我还是个Loser;在北大十年没参加过任何活动、加入过任何团体,我是个Loser……”

  当然,俞敏洪也承认北大对他的熏陶:“没有北大,就没有新东方。现在新东方的一些精神,或者是一些做事情的方法,坦率地说是融入了北大精神的。”开个什么小店好,很多时候,屈辱和压抑会使一个人爆发,俞敏洪的经历就是这样。据说,当年他常常一天背十几个小时的英语,因为英语老师当众说他讲的英语“只有俞敏洪三个字能让人听懂”。

  俞敏洪在北大教书四年后,终于分到10平方米的房子,这让他决定要把一辈子献给北大。但后来,看到同学、朋友都相继出国,俞敏洪忍不住了。开个什么小店好,他也开始紧敲密锣地准备出国。在北大成绩并不优异的他,在努力了三年半后,留学梦断。为了生计,也为赚点钱继续他的出国梦,他在校外办起了托福班,为自己的出国学费快乐地忙碌着。

  上帝也常常戏弄那些刚刚燃起希望的人。这次,俞敏洪受到的打击可谓是毁灭性的:开个什么小店好,1990年的一个秋夜,细雨溅落在静谧的未名湖上,激起阵阵涟漪,在夜色中蔓延开去。俞敏洪和朋友高兴地喝着小酒,聊着家常,描绘着他渐渐清晰的出国梦。北大的高音喇叭,此时一如既往地放送着校园晚间广播。

  “你听你听。老俞,在说你呢!”同伴惊呼。

  原来,广播里正在播送对俞敏洪的处分决定。北大以这种极端的方式宣布了对英语系教师俞敏洪的处分,其中说了四五条处分理由,最重要的是打着北大的旗号私自办学。这个处分决定被大喇叭连播三天,北大有线电视台连播半个月,处分布告在北大著名的三角地橱窗里锁了一个半月。开个什么小店好,处分突然袭来,方式和程度如此激烈,表明了校方的震怒。

  北大的这种“礼遇”,就是要让他没有面子在北大待下去。颜面扫地的俞敏洪,只得选择离开。“北大踹了我一脚。当时我充满了怨恨,现在却充满了感激。”俞敏洪如此解释:“如果一直混下去,我现在可能是北大英语系的一个副教授。”开个什么小店好,但当时,这个被赶出家门的北大教师,选择了做一个“个体户”。

  俞敏洪同事、新东方的李杜讲得幽默而到位:“老俞被北大处分,作为三流文人,既想保留文人的体面,又缺乏一流文人的风骨,不敢自沉未名湖。开个什么小店好,于是退而求其次,唯有辞职,落草为寇。此谓置死地而后生。”但正是这“落草为寇”,激发出了他的痞子精神。被北大“逼上梁山”的俞敏洪,从此走上了不归路。

  痞子演绎新东方

  离开北大后,俞敏洪首先面临的是如何进行自我调适,转变“眼睛朝下,鼻子朝上”的北大姿态。被逼到悬崖边的他,义无反顾地甩掉了北大这个包袱,开始相信商业的力量。开个什么小店好,他开始思考如何营销自己以及自己的培训班,学会与社会、政府的各色人等打交道。

  一介书生,就此迈进江湖。在北京冬日的寒风中,俞敏洪是这样起家的:一间10平方米的破屋,一张破桌子,一把烂椅子,一堆用毛笔写的小广告,一个刷广告的胶水桶。开个什么小店好,北京寒风怒号的冬夜,俞敏洪骑着自行车在北京的大街小巷刷广告。手冻麻了,拿起二锅头喝两口暖暖身子。寒风中喝二锅头贴小广告,这时候的俞敏洪,显出了痞子的狠劲。

  新东方人都有一种电线杆情结,因为新东方是靠老俞在电线杆上一张一张贴广告贴出来的。开个什么小店好,曾经因为市政建设,来人要拆新东方外面的两根电线杆,老俞急了,死活不让拆,最后花了7万元才保下那两根电线杆。

  教师出身的俞敏洪渐渐显露出他的经商才能,只靠三招,就打下了自己的江山。一是价格战,当时基本收费都在300~400元,俞敏洪只要160元,而且还是在20次免费授课之后,不满意可以不交钱。开个什么小店好,二是推出核心产品,他赖以成名的“红宝书”——《GRE词汇精选》。三是情感营销,向学生讲人生哲理,进行成功学式的励志教育,再加上他幽默的授课方式,深深地吸引了学生。

  俞敏洪认为自己的成功与做过老师有关:“老师做企业家是比较容易成功的。因为我们理解人性,知道如何满足学生的要求。”开个什么小店好,确实,他对学生心理的理解是深刻的,并且充分利用了学生对老师的信任、崇拜心理,而获得别人的信任。

  枪打出头鸟。很快,江湖的险恶就让俞敏洪有了深刻体会。俞敏洪的名声响了,招的学生越来越多,但也断了别人的财路。开个什么小店好,中国的培训市场一直是一个充满杀伐的江湖,地盘的争夺战蔓延到了贴广告的电线杆,先是俞敏洪的广告被对手覆盖,后来当场就给撕了,并把老俞的员工给一刀捅到了医院,对手情急之下使出了狠招。俞敏洪只能求助于公安,为了和公安兄弟拉上关系,俞敏洪豁了出去,一气喝下一斤多五粮液,直接被抬进了医院。

  创业路上几多艰辛。此时的俞敏洪,完全没有了北大的书生气。除了他那瘦瘦的身材和厚厚的眼镜,痞子精神附身了,一个企业家的身影渐次清晰。一个人创业是孤单的。俞敏洪想起了海外的“兄弟”徐小平、王强和包凡一。于是,他不远万里,前去邀请他们回来一起办新东方。开个什么小店好,他们来新东方,怀着理想主义的激情和对自由的憧憬。靠着这种梁山聚义的草寇方式,借着当时英语学习热和出国热,新东方开始如野草般疯狂生长。

  痞子精神的悖论

  创业者成事,要有点置之死地而后生的痞子精神。开个什么小店好,但是,事业做大之后,痞子的自由放任必须向企业家的严谨转变。2000~2004年,是新东方最困难的时期,俞敏洪备受煎熬。他要完成从一个老师到一个企业家的转变,并将一班聚义兄弟变成一个管理团队。

  “这个过程很痛苦。从原来梁山聚义的做事方式,变成按部就班、层次分明的做事模式;从原本激情狂热的做事风格,变成冷静而有判断力的做事规则。开个什么小店好,这种改变,需要把自己个性中的一些东西丢掉。”这种改变对俞敏洪来说,并不轻松。

  此时,外部打击也接踵而至。先是“9·11”事件,赴美签证大幅减少,新东方的留学市场受到极大影响;接着是“非典”袭击,停课四个月,新东方损失过亿元。开个什么小店好,此外,还有ETS(美国教育考试中心)对新东方偷题的诉讼,新东方为此赔付了600多万元。外患是暂时的,内忧则可能致命。“哥儿们义气一起做,做到最后就没有规矩了。”利益、情感、人性纠缠在一起,新东方上演了一出人性搏杀大戏,俞敏洪这个主角在其中充分发挥了自己的表演才能。

  最主要的是利益问题,做大了,股份怎么分?新进入的市场怎么分?“创业之初的伙伴们在新东方日进斗金后,不再像以前一样安于自己的分成,逐渐产生了利益纠葛。开个什么小店好,由于以前没有一套机制来规定剩余利益的归属,大家开始了争执和吵闹。”

  新东方三驾马车中的两驾要脱离组织,王强、徐小平先后向俞敏洪递交辞职书。开个什么小店好,此外,俞敏洪曾经的上铺兄弟包凡一也提出辞职,要求退股。2004年,另外两大支柱胡敏、江博也出走。曾经的“盟友”相继“造反”,眼见着新东方的核心团队就要瓦解。

  争斗的同时,这些知识分子型商人开始了对痞子精神的反思,开始了对商业规则的痛苦适应。俞敏洪说:“大家就惊慌失措了。因为我们之前从来没有学过商业规则,从来没有学过股份制,连有限公司和无限公司都搞不清楚是怎么回事。我们没有这个能力来拆分这种利益躯体。”开个什么小店好,王强回忆道:“大家一样痛苦。比如说利益问题,你要分股份,股份该怎么分?作为知识分子,我们必须在谈判桌上来谈这些,彼此间的情感确实经历了一个前所未有的挑战。”

  俞敏洪面临的困难,不仅仅是兄弟们“造反”,还有来自老婆、老妈的压力。就像很多民营企业一样,新东方是俞敏洪和他老婆一起创办起来的。开个什么小店好,后来,老妈,老婆的姐姐,老婆的姐夫都在新东方工作。不仅俞敏洪这样,其他创业元老也如此。而且,俞敏洪的老妈对公司管理的指指点点,引起了海归们的不满。

  为此,俞敏洪制定了一个回避原则:直系亲属一律不能在公司工作。这个规定首先就没有获得他老妈的同意:“你这个对我不管用。”俞敏洪还是强势执行了。结果是,老妈生气,老婆半年不理他。开个什么小店好,在这场轰轰烈烈的内争外斗中,俞敏洪扮演了一个“刘备”的角色。他自己也说:“我比较像刘备,常常用眼泪来赚取其他管理者的同情,我不擅长用严格的纪律来限制和管理人才。”俞敏洪用这种灵活的、甚至靠感觉的管理方式,在新东方内外上下腾挪。外界也因此评价俞敏洪不懂管理。

  “我这个人比较仁慈,容得下人。开个什么小店好,我的柔弱个性在新东方内部起到了黏合作用,任何情况下我都不会走向极端。这是新东方没有崩盘的重要原因。”这也正是“刘备”的高明之处,表面柔弱,悲悲戚戚,但每一次预谋都能达到目标。无论是新东方的股份制构建,还是企业家族色彩的淡化。

  上市真是救赎?

  新东方不缺钱,也无须圈钱。为什么还要上市?真实原因之一是上述问题的延续。开个什么小店好,俞敏洪希望用严厉的美国上市公司管理规则来规范内部,以制度说话,避免前面出现的人情和利益纠葛,从而实现自身的救赎,让企业顺利发展。

  俞敏洪坦言:“在新东方,骨干们很容易越过规矩谈感情。上市之后,外部规矩比内部规矩更强大、更有力。”上市一年多来,新东方改变了许多。开个什么小店好,新东方严格按照美国上市公司的要求进行内部管理,制度更加健全,比如建立了员工投诉信箱、客户投诉信箱等。

  然而,“做教育”和上市的冲突也凸显出来。“作为一家好的上市公司,你要做到收入增长多少,利润增长多少,以及人数增长多少。但对于一个教育机构来说,它最大的可持续性发展的保障,在于它的教学质量,并不在于每年学生增加了多少。”这就是矛盾,而且还难以平衡。开个什么小店好,“我本人比较喜欢悠闲地去做一件事。这点,被上市给破坏了。”其实,当初对于是否上市,俞敏洪一直都很矛盾。一方面,他想规范企业,变身“贵族”;另一方面,他也担忧自由散漫惯了的“痞子”们,怎么受得了约束。

  “上市之后,我的状态也一直不太对,不是我想要的那种状态。我其实是个随心所欲的人,但现在为了别人的利益,必须要去做很多事情,自己的空间越来越小。”开个什么小店好,个人英雄主义是他舍不下的情结。新东方成长至今,靠的就是这些老师一张张敢说的大嘴。现在成了美国上市公司,成了正规军,学会闭嘴后的俞敏洪不再迷人。新东方的传奇色彩也逐渐淡化,变成了冷冰冰的上市公司。

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