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2013干啥最赚钱?只用了3块钱就赚了300万

来源:网络    发布时间:2013-08-02    

  2013干啥最赚钱,你想到了干什么好吗?2013干啥最赚钱,咱们一起来看看吧,2013干啥最赚钱,3块能作为创业的资金吗,可以赚到上百万吗?也许很多人会说,这是不可能的。2013干啥最赚钱,但是,有一个人真的只用了3块钱,就赚了300万。

  2013干啥最赚钱?现代农民开店300家

  2013干啥最赚钱,想做生意可是又不知道做什么好,在这里我们就来为你说说。2013干啥最赚钱,关于一个农民做生意赚钱的故事,王跃胜是一个农民,他自己也承认是个农民。2013干啥最赚钱,别人说他不是一个一般的农民,是个现代的城市农民。他在号称中国硅谷的中关村核心地带北京大学南门外开网吧,一开就是18家,而在全国,他开了300家。

  王跃胜相信网络改变命运这句话,因为他自己已经彻底地被网络改变了命运;王跃胜希望网络能够改变更多人的命运,从他的网吧里,几十万人学会了上网。2013干啥最赚钱,据说,飞宇网吧每天的电脑上网率达到23.6小时。大学未放假时,几乎每天可以看到排队等候上网的奇景。现在如果你去北京海淀路北大南墙一段,发现哪儿挤满了自行车,不用抬头,这里的招牌一定是飞宇。

  采访王跃胜是个周日早上9点,8点59分到达北大小南门,记者刚拍下一张飞宇的门脸照片,突然间,北大南墙的飞宇网吧个个大门打开,成千上百个学生、年轻人走出来。2013干啥最赚钱,站在飞宇总店门口的王跃胜一脸灿烂,这儿都是在我们早间免费时间上网的学生!说起7~9点免费上网,王跃胜自豪地说:每天早上有2000以上的人在我这里学网、用网,我为每天能为中国互联网增加几千网民而高兴。王跃胜说话时神采飞扬,像个老师。

  在采访中,王跃胜那被网络改变的人生一下子展现在我们面前。

  在北京三年了,经常有老乡从山西来找我。这不,前几天刚接待了一个,本来我打算去接他,没有想到他竟然自己来了。我问他是怎么找到的,他说,一下火车就买了一张地图,来之前只知道我在北京开了什么飞宇网吧,也不清楚在什么地方,打开地图一看,在地图的左上角,北京大学附近有一条粗粗的横线,上面写着飞宇网吧一条街,于是顺路就找来了。2013干啥最赚钱,我的老家在山西朔州怀仁县。1978年高中毕业,结果考大学也没有考上。后来自己足足补习了四年,又参加了两次高考,可还是没有考上,我15岁就没了娘,读高中这六年,全靠父亲当爹又当娘,饲养了15只母鸡,卖鸡蛋支撑着。也可能是我的求学运太背了吧,当时父亲无奈之下对我说了八个字:任其发展,不左右你。现在看来,我父亲很开明,没有这八个字,我也不会走到现在。

  难道一辈子就做这个?

  考不上大学,我只能参加工作了。我最初做的是煤矿工人。原以为当上工人,家里便有了依靠,可以前也没干过重体力活,下井才七天,就弄得浑身都是伤。2013干啥最赚钱,我实在受不了,只好要求到井上工作。矿上给我安排了个新工作:清理马圈,清理煤路。马圈的工作三下两下就搞好了,清理煤路却是一个永远不得闲的工作,因为来往运煤的车辆不时地落下一些石块、煤块,我要做的就是把撒落的煤块捡起来,掉了马上捡,再掉再捡。看着又脏又累又无聊的工作,我当时就问自己:难道一辈子就做这个?

  那会儿是1982年,我从父亲那里要了80元钱,又东拼西凑了100多元,总共不到200元吧。现在不是有什么第一桶金的说法吗?那就是我的第一桶金了,因为我们朔州那边木材很少,农民造房子缺木材,我就想搞水泥的预制构件应该会有市场。但这点钱远远不够。2013干啥最赚钱,1983年的春节,我跑到信用社主任家里搞公关,终于答应贷给我800元钱。虽然是800元,按当时的标准其实可算不少了,但也只够买一些生产工具,比如推车、铁锹、平板震荡器和电源线什么的,真到生产预制构件的时候了,却没有钱买材料。一般遇到什么事,我喜欢动脑子多想想:那就干脆上门服务吧,你来买材料,我去加工,现场看着我做,也放心,还能省下运费。

  这样干了三年,到1985年底,我手里已经有了7万多元的存款,也有了一个占地六亩的厂子和送货的解放卡车。2013干啥最赚钱,那时路上跑运输的车已经很多了,但加油站却没有一个。我觉着搞个卖油的营生应该能赚钱。虽然当时私人不允许经营油料,但我这个人有个特点,就是想好就马上做,不要等到什么都准备好了,那时候再做,机会也就没有了。有了问题在做的过程中再解决也不晚。于是我就在院子里埋上个大铁罐,能储存一吨多油吧,有车来加油,就拎个小桶过去买卖。果然,1992年,私人经营开禁,这时候,我自己的油库里已经有了800吨的储量。

  借助高科技的力量,它飞起来了

  生意是越做越大了,也有了比较可观的收入。但那时候对什么计算机、高科技的认识仍然为零。2013干啥最赚钱,直到1997年5月,我的公司上了一套电脑管理系统,刚开始也没觉得怎么好使,慢慢地我发现,每月结账的时候,它的作用特别大。以前需要2到3天才能结清的账,计算机十几分钟就解决了,这个东西真好用。有了电脑管理系统,也带来了新的问题,因为需要维护设备,使用软件,我们那边又没有人懂,一有问题就要往北京跑,太麻烦了。我又想:不如在北京开个公司,找几个高科技人才,办事也方便。还有一点就是,既然我能在怀仁搞出点事,那么到中关村发展行不行,说句时髦的话,也算是体现一下人生价值。

  1997年7月我第一次来到了中关村。和现在比较成型的中关村布局不同,那时中关村正在进行一些基础设施的建设,马路都挖开了,在铺设排水管道,也没有这么多高楼大厦,两边都是平房,有一些卖电脑软件的商家。我在北京呆了两个月,几乎走遍了中关村的每个角落,深切地体会到对于电脑软件,我真的是门外汉,再靠当年的苦干是不行了,根本无法立足,我要招兵买马。2013干啥最赚钱,一次很偶然的机会,我进了一家网吧,发现里面全是大学生,真羡慕他们,那么精通电脑知识。我想,既然大学生都喜欢去网吧,那我就开一个网吧,既能交朋友,又能找人才。

  主意一定,我就开始选地方,我去了北大、清华、理工大、北航等学校,发现还是北大这边好,小南门离学生宿舍才几十米,出门就能上网,并且还处于中关村的核心地带,周围辐射清华、人大等,所以就选北大南门了。我的飞宇网吧是1998年2月14日开的业,当时这附近只有我一家,其他全是饭店和美容院。2013干啥最赚钱,为什么叫飞宇呢?这个名字还是我在火车上想到的,他们打手机告诉我,公司注册需要一个名字,我提了两个要求,一是小学二年级的学生能够会读会写;二是笔划数不要超过十划,主要是为了好记好认。我想了飞天,飞达,啊,一下想到了飞宇,飞向宇宙,挺好,就选它了。而且呢,飞宇的标志也是我设计的,就是一张纸,把它折了一下,理由是飞宇刚到北京是一张白纸,借助高科技的力量,它飞起来了。

  给北大涂个现代的墙

  前段时间北京晚报上说,北京大学的南墙原是商业一条街,现在由于开了很多网吧,就像有了个网络墙,这个现代的墙其实就是由我的网吧组成的。2013干啥最赚钱,现在北大有关方面如果有意把到期退租的门面都交给飞宇,我会全接过来,壮大我的网络墙。刚开业的时候,飞宇只有25台电脑,100多平方米营业面积。我到电信局申请64K专线的时候,电信的人就和我说,现在上网的人不多,太超前了,要小心啊,可我还是看好网络的发展,就毫不犹豫地申请了。

  开网吧那会儿,也是比较胆大,因为还没有网吧管理的规定,工商局也经常来查。我们注册的技术公司,就说是在搞电脑培训。北京人的素质都很高,也比较理解,后来有了规定,我们才有了经营网吧的执照。想到了好主意,我一定马上实行,就像我办加油站那样。

  我是从农村走出来的,有着农村人的朴实。就像我开始做预制构件时靠以诚取胜那样,对网民也是如此。以前在别处,有很多网吧都是先交押金,后上网。2013干啥最赚钱,可在我这里,任何一个来上网的,都是先上网,后交钱,就像到饭店吃饭一样。网民也值得信任,三年了,飞宇从来没有遇到一个不交钱的。我在每个网吧都安装了IC卡电话,地下的屋子也是提前安装了手机信号增强设备,再有一个就是免费供应纯净水。这个问题,一开始有的员工就有意见,说:老板,他们都喝纯净水,谁来买饮料啊。我说,你不能那么想,饮料卖不出去没关系,只要网民多来几次,不就什么都有了?首先你要为网民考虑,网民自然会回报你的。

  三年来,飞宇一直坚持着把每天7:00到9:00设置为免费上网时间。我的想法是,往往很多人6点多就来了,到了9点呢,他可能还要再呆一会,其他时间呢,他也会过来的。我的网吧现在是24小时营业,不同时段收费不同,地上地下收费不同。我其实还有一个比较远大的想法:为网络在中国的普及作贡献。现在很多家庭也买了电脑,但远没有发挥它的作用,只是打打字,玩玩游戏。2013干啥最赚钱,只有中国的网络技术、网站发展了,网络普及了,老百姓都可以上网获得信息、长知识了,电脑、网络的作用才算真正发挥出来。   有的人说,我的网吧已经是中国第一大了。但我不会满足,毕竟我的事业还只是在北京做得不错,我要走出去,下一个目标应该是上海,我已经反复考察过了,马上会有比较大的动作。

  我统计了一下,三年来网吧为飞宇收罗了36名北大、清华的计算机系的学生。现在做MAIL2G火得不得了的天正科技开发公司的技术创始人、被很多媒体称作中国盖茨的戚文敏就是我的第一任经理。2013干啥最赚钱,在中关村,如果没有这36名大学生,我王跃胜什么都干不了。飞宇在开网吧的同时也对专业人才进行培训,三年来共培训网络工程师和技术人员1600多人,遍布全国各地。现在的飞宇公司已经不仅仅是开网吧了,我们已经成为包括网吧街、网站、软件开发、网络技术培训、电脑销售等多个项目在内的企业集团。去年刚成立的软件开发公司,由四名大学生各以5%的股份参与领衔,50万元的投资,当年便有70万元的进账,今年便可达到300多万元。他们开发的一个网吧收费软件,两万元的开发费用,现在通过网络销售,每天可以有4000多元的收入。

  有了想法,赶快行动

  我如今有多少家底?一时间也说不很清,除去散布华北的十多个加油站和老家那个规模相当的建筑构件厂外,中关村那边8000多元一平方米的高档写字楼,我买了三个楼面,再就是加我的这些网吧了。2013干啥最赚钱,到2000年底,飞宇的上网电脑已经达到了1000台,每天上网人数为1万人。2013干啥最赚钱,2000年6月的时候,我的一个想法又给我带来了一笔收入。因为经常在街上看到网站的广告,也不在意。后来觉得大街上,100个人中才有一个网民,而来网吧的每一个都是网民。我的网吧的墙上以前是自己装饰字画,为什么不拉网站的广告呢?我给各大网站发了E-mail,反应很好,很快就把广告位卖出去了。有了这笔收入呢,网民的费用又可以降低了。

  飞宇牌上网专用电脑也已经生产出来了。我也不想和联想、长城他们竞争。根据我的了解,上网的电脑不需要太高的配置,今年河南的一家网吧一下就上了300台飞宇电脑。我们自己的网吧飞宇电脑也会越来越多,电脑的生产厂房就在中关村。

  现在我在全国开了300家网吧,三年内我的目标是2000家。我要让上万人因此就业,上百万人能在飞宇上网冲浪。我的店到现在一直是赢利的,今后的利润更要翻几番。2013干啥最赚钱,我是九届人大代表,对团中央的感情也很深。1985年的时候,我是共青团的突击手,当时胡锦涛同志还在团中央,就是他给我发的奖杯。

  2013干啥最赚钱,我希望现在的年轻人啊,有了想法,赶快行动,不要等到一切条件都具备了,那时就晚了。什么事情先做起来,中途遇到问题吗,再慢慢解决。

  2013干啥最赚钱?“走拍”每月赚8万

  2013干啥最赚钱,现在出现一种新的婚纱照拍照方式,叫做走拍。2013干啥最赚钱,我们的这个赚钱生意,就和“走拍”有关。2013干啥最赚钱,“走拍”婚纱照每月能赚8万,利润确实可观。千篇一律的婚纱摄影,让不少崇尚个性和时尚的新人颇感失落,应对这个市场开发的自驾游拍摄婚纱照,在行业内独树一帜,让孙宇豪也尝到了创意项目的甜头,这也是深度开发个性化产品带来的良好效果。

  婚纱摄影是竞争激烈的行业,尤其是在我市已经出现了龙头企业的前提下,要脱颖而出、摆脱低层次的价格竞争,就必须扬长避短,拥有自己的独家绝技。2013干啥最赚钱,孙宇豪的成功就在于他独辟蹊径,避开摄影棚内的竞争,通过自驾游打造独家产品。只有把握顾客需求,才能始终掌握市场的主动权。

  张扬个性的年代,凡事最怕撞车,婚纱照也不能例外,怎么拍才能更有个性?今年32岁的摄影师孙宇豪回答是:走拍。2013干啥最赚钱,具体方式是——组织自驾游,让新人们带着婚纱去旅行,游山玩水的同时,专业摄影师陪同拍照。靠着这个创意,他的三毛摄影工作室在主城上千家同行中异军突起,每月纯利高达8万元。

  驴行客人引发灵感

  孙宇豪是东北人,开店之前曾在长春、北京等地的影楼当摄影师。2013干啥最赚钱,2004年,他跟着朋友来重庆游玩,无意间发现私人摄影工作室在当时的重庆还是一片空白,这让他萌生了留在重庆创业的想法。2005年10月,孙宇豪的三毛摄影工作室开张,因为不懂经营,头半年就亏了2万元。尽管想尽办法维持,但随着同行的蜂拥进入,市场竞争日益激烈,生意一直不瘟不火。

  2013干啥最赚钱,此时,一对热衷“驴行”(外出旅游)的新人找上门来,厌烦了影棚里对着镜头咧嘴傻笑,对方希望孙宇豪能在驴行途中帮忙拍婚照。孙宇豪顿时觉得自己找到了突围之策——边旅行边拍婚照。风景优美之地处处是背景,不仅充满了创意,对于工作忙碌的都市白领,蜜月跟拍照同时进行还节省了时间,诱惑力巨大。

  蜜月婚照同步进行

  孙宇豪称,走拍婚纱照的路线选择大有学问。目前,国内婚纱摄影游目的地,通通是旅游热门地,如三亚、九寨沟、丽江等地。这些地方虽然风光不错,但经常人潮拥挤,而且开销很大,光来回机票就得好几千元。2013干啥最赚钱,一番思量,他采用了自驾游的形式,专门选择风景绝美又清静的地方。消费方式上,他也独辟蹊径,前期谈定价格后,顾客再无任何费用支出,不仅吃住、服装全部由摄影师、化妆师随同打理,而且拍摄底片全部赠送。

  孙宇豪推出的第一条旅行拍照线路便是川西五日游,拍摄行程涵盖康定、新都桥、塔公等地。2013干啥最赚钱,孙宇豪称,川西一带有着草原、湖泊、河流,以及绚丽多姿的风情,而且由于地理与气候原因,一路行走经常是十里不同天。晚上,工作室精心选择一些少数民族开设的家庭旅馆让新人住宿,不仅节省费用,而且更能体验民族风情。

  组团出行降低费率

  这种新颖的婚纱照拍摄方式不仅吸引了很多新人,就连那些结婚多年的夫妻,也被搅得心痒痒,赶起了潮流。孙宇豪的小店起死回生,开始盈利。2013干啥最赚钱,为了降低费用,孙宇豪随后又招募新人拼团,为了保证服务质量,每团最多不超过3对,折算下来川西五日游,每对新人只花费8000多元便能让度蜜月和拍婚照同时进行。为了照顾都市白领的工作时间,孙宇豪还相继推出了周末缙云山一日游,四面山、千野草场两日游等短线,价格最低的仅需2000多元。2013干啥最赚钱,眼下,他的工作室平均每天都有5对新人上门预约旅行拍照。过年至今,5个摄影工作组基本上都一直在忙。

  创富秘籍

  个性需求拼的就是创意和服务

  摄影工作室门槛低,只要懂拍摄技术,六七万元就可以起家。2013干啥最赚钱,孙宇豪称,眼下仅重庆主城就有近千家小工作室,但私人工作室一般不做广告,靠口碑取胜,所以光有技术不行,更重要的是创意和服务。这些就需要在经营中不断摸索,把握顾客的消费需求,并且永远走在潮流前列。

  2013干啥最赚钱,孙宇豪说,虽然他的小店开业不过5年,但他已经两次转型,自驾游拍摄婚纱照就是在了解需求中创新摸索出来的。此外,为了迎合都市潮人的哈韩风,去年初他还主动让出50%的股份,请来一位有着10年经验的韩国摄影师当技术总监。

  网友评论

  “果果妹”:当年拍婚照,影楼里待了一整天脸都笑僵了,想起都要吐,这个旅行拍照生意对路。

  “云思远”:正打算出去蜜月,要是负责拍照还解决吃住,倒是省心,我也想尝试下了。

  2013干啥最赚钱?女业务员每月挣2万

  2013干啥最赚钱,我在一家美容化妆品公司工作,公司主营专业线美容产品,2013干啥最赚钱,在业内是很有名气的。主要客户是美容院,如有的朝晖、超妍、金夫人店就是我们的重点客户,当然还有好多美容院也是我们的客户,公司以“销售为主,售后为辅”的方式经营,生意做得越来越红火。2013干啥最赚钱,我进公司是在12月份,做的是售后服务,帮助解决客户问题。大概一周后,有个女孩过来上班。可能是之前有和老总交流过了,所以她没有办理太多的手续就开始工作了。

  她叫珊珊,刚到公司她不熟悉情况,就坐在我旁边一声不吭地看资料,把所有品牌的资料都拿出来记。2013干啥最赚钱,我和她熟悉了一点后,知道她是来应聘做主持人的。难怪气质不错,但可能是受公司业务的“熏陶”,我下意识中发现她脸上斑还是有一些的,还有些小颗颗,可能是用的化妆品效果不好或是内分泌有点小问题。看上去20好几岁的样子,有点憔悴。这是她给我的初步印象。就是这样一个女孩,她的努力让我看到了一个人的潜能。

  首战告捷

  没多久,公司销售部告诉她有一场会议要举办,让她准备一下随时跟车去苏州。2013干啥最赚钱,美容行业不知大家了解多少,我在这样的公司待了这么长时间,多少也知道不少。所谓会议,就是指我们作为品牌代理商,要协助各加盟美容院做好产品宣传,让终端客户也就是来美容院做美容的顾客了解店里新加盟的品牌的原理、效果,并有机会让顾客亲身体验,如果顾客有问题也可以现场咨询代理商。

  珊珊作为我们公司的主持人正式杀进苏州一知名美容院。院长已经在之前准备了近半个月的时间,邀约了几十个顾客一起来参加这次品牌推介会。这邀请来的,都是比较有经济基础的爱美女性。如果一场会议举办成功的话,现场很多顾客就会马上买下产品,做沙龙护理或家居护理。

  就是这样一个女孩,经过简单的化妆,就上台主持节目,其间言语风趣、妙语联珠、爽直而又不失妩媚,十分的引人注目。2013干啥最赚钱,现场气氛热烈,带动了不少顾客积极参与,把会议推向了一个又一个高潮(这是参会的技术总监回来讲给我们听的,看她那赞许的神态,我们就知道珊珊做得很好)。同时公司派去的专业美容导师与顾客进行专业的讲解、交流,会议结束后自然战果辉煌。

  她首次在公司做主持,就赢得了大家的好评,也奠定了她在公司工作的坚实的基础。原来3个月的试用期,她凭借出色的表现1个月就结束了试用期,成为了公司正式员工。第1个月她拿到是试用期的工资:1200元。

  自我提升

  公司历来是重人才,所以原来经常到外面请主持人的情况自她来后就没有出现了。2013干啥最赚钱,珊珊是个闲不住的女孩,举行会议一个月也不过几次,她除了继续学习品牌知识,了解产品性能,还开始拿自己做实验,买下公司的一些针对自己皮肤的产品,向美容导师学习专业美容、医学知识,练习手法,渐渐地自己的皮肤有了些改善。人也变得白皙起来,看上去更有精神了。

  我们都在为她的变化而惊喜。她自己发现对这一行越来越有兴趣,除了自己做,看到有同事,就请她们做模特,到美容休息室去做一些护理。她的刻苦与努力、那股子求知上进的劲儿让技术总监很欣赏。除了会议主持之外,她不停地在补充新知识,学习美容方面的技巧。渐渐地,她就能独挡一面了,别的美容导师可能需要半年或者更长的时间才能到加盟美容院做指导,珊珊只用了不到2个月的时间。 女业务员为500块下跪!

  到2月份,她和技术总监商谈她的工作安排。技术总监听了她的想法,自然是很赞同。2013干啥最赚钱,于是,分给她一片区域由她来负责美容指导,而公司只要有会议,提前一天让她回公司作准备工作即可。你想,对一个企业来说,一个人顶两个人用,何乐而不为?当然,公司也不会亏待她,与她协商好,按区域销售额的3%来提取提成。她爽快地答应了,并当场表示一定尽力而为。

  她到店里指导是非常有说服力的,她做主持,言语功底自然不错,无论与院长还是与顾客都能沟通自如,像老朋友一样,大家都亲切地称她:我们家珊珊;她自己用事实证明产品的有效性,非常地有说服力(她自己也在自费购买公司产品,自己做护理,效果相当好。);遇到问题,她能灵活应对,不会让顾客有任何一点不满意。如果实在解决不了,她会在安抚好顾客之后,立即与总经理联系。她这一招非常狠,她决不会拖着问题不解决,而是常常把老总逼得马上解决。在这一点上,她不会给老总任何情面,这也是其他工作人员所做不到的。当然在其他事情上,她会给足了老总面子。我们都觉得她做事非常知道利害,这些事到她手上总是游刃有余。

  美容院对她的服务感到很满意,区域内各美容院销售额也有了大幅提高。自然,她的收入也有了提高。2013干啥最赚钱,2月份她所在区域的业绩做到了7万元,提成就有2100元,底薪也因她的良好表现上调到1500元,所以3月份发工资的时候,她的工资已近上升到3800元(另200元是化妆品补助等项目)。

  我们也清楚地知道,珊珊拿的这些钱也是非常辛苦挣来的。有时,当我们下午6点钟下班了,她还在准备着明天的主持或培训工作;有时,我们已进入梦乡,她仍在美容院里指导美容师的手法,培训产品知识,讲解使用方法,仪器操作,销售方法等等;有时,她了解到美容院院长或其家人过生日或其他喜庆的事情,还要精心买些礼品作情感交流,这些她都做得非常到位。2013干啥最赚钱,人都是很现实的,她的无论技术上的付出,还是物质上小小的付出,都赢得了大家的信任与喜爱。她做技术服务也得到越来越多人的欢迎,很多院长会点名要她去店里,这在以前很少有发生的。

  腾飞之翼

  专业线的美容行业有这样一种习惯,一般是业务员跑市场开拓新客户,美容导师协助业务员维护新老客户。2013干啥最赚钱,别看是美容业,跑起业务来也是很辛苦的,经常待在几个城市风里跑雨里跑,每天要向公司如实汇报跑店的情况。一个月才回总公司一两次,吃住都是每天面临的头疼的问题。脸皮也要厚,能忍受美容院的无数次的拒绝与冷眼,甚至恶语相向。因此我们公司的业务员都是清一色的男同胞。

  珊珊作为美容导师,也是配合本区域的业务员来维护市场的。但是她觉得老这样下去工作的话,没有自主性,业务员安排她到哪家店,她就要去哪里工作。这样维持了近3个月,珊珊经过慎重考虑,和总经理进行了一场推心置腹的谈话。

  她把公司现有的问题都摆出来谈,然后也谈了自己的定位。她提出做业务员,她认为这更符合她自身的性格。2013干啥最赚钱,她也把如何做业务员的工作计划交给了总经理。总经理不久后作出了决定,珊珊成为公司有史以来第一个女性业务员。我们知道,更多的挫折可能在等着她。但她决定了,就会去努力。我们已经从内心里觉得她一定会成功。

  这是一个怎样的女孩子啊,她说到做到,她勇于创新,她敢于奋斗拼搏。2013干啥最赚钱,我们自叹不如。不仅是我们,一个月之后,连所有的男业务员也开始对她另眼相看。有个男业务是这样评价她的:白天做业务的时候,她从来像个“拼命三郎”,比男人还要男人,所以这时他们从来没有把她当女人看过。而当她休息或做主持的时候,却又娇媚如花,摇曳生姿,特别有女人味。他们都搞不清哪个是真实的她(呵呵,女人做到这个份上,我觉得这才是“极品”!)!

  公司分给她的业务区域是苏州区域,包括好几个城市,她做得有声有色。以前别的业务员做不下来的店,也被她攻下来了。2013干啥最赚钱,公司跟她当时谈得也很明白,如果做业务的话,要想好,是没有底薪的,只有比较高的提成,是销售额的5%或8%(新开拓的店是8%,老店补货是5%)。也就是说,她一旦做业务,就没有任何保障了。她知道公司的制度,二话没说就点头了。

  她做业务,做事很有规律性。不像其他业务员,可能东一榔头西一锤,或者像个没头苍蝇到处乱撞乱跑,她不,她当天晚上无论多晚,会做好第二天的工作计划,比如院长拜访、客户问题解决、主持会议、安排美容导师下店培训、第二天必须走多少家店等等,只要列在计划里的当天再晚都必须完成。2013干啥最赚钱,所以当有一天老总无意中看到她的被翻得旧旧的工作计划时,非常感动,把这件事在当月的例会上作为重点告诉大家,让大家知道一个人的成功是离不开每天每一滴的努力的。

  她依旧如过去一样把出现的问题放在重点去解决。有一次她和她的美容导师下店后发现了一家新店有很严重的问题,马上回公司向总经理汇报。但因需董事长知晓(董事长负责多家公司,经常在外地),所以要过几天才能协商解决。

  总经理办公室的门是关着的,我们还是听到了她高八度的声音。她很伤心地说:“总经理,你知道吗?这个客户我是怎么跑出来的吗?!2013干啥最赚钱,天气这么热,我敢打包票,公司有80%的业务员都躲在空调房里或宾馆里,而我为了省点路费,我骑着个自行车,大太阳底下一趟又一趟地跑出来的!!你知道吗?我大腿的皮都磨破了!我的客户我挖掘得多不容易啊!!我希望这家店的问题能以最快的速度解决!”

  老总怔住了,他说,没有哪一个业务员像她这样拼命的,把公司的客户当成天一样来对待的。他只能说他也比不过她。2013干啥最赚钱,然后他与董事长通过长达2个小时的电话来解决了问题。到6月份她的工资已经跃居全公司第一了!!她做到了大多数业务员很难做到的业绩,做到了25万!

  按照5%或8%的比例,这个月她拿到了17500元的工资,同时公司为了鼓励她,特又奖励她1000元,当她拿着上面有18500.00字样的存折时,感慨万千。2013干啥最赚钱,她指着对账折说,当初我的工资才这个数,我顺着她的手看去,那是1200.00。

  慢慢地,她的重点放在了维护客户身上,她已经开拓了极多的新客户,随着时间的推移,已经渐渐地成为了老客户了。2013干啥最赚钱,所以她现在的工作已经相当轻松了,电话拜访或上门拜访,客户就认珊珊了,只要接到她的电话,她的客户都很开心。有时客户到公司来拿货看到她时,会很快活地和她拥抱。她就这样征服了所有人的心。 女人做业务的心酸你懂吗?

  开心升职

  她的业绩一直很稳,她时常坐在销售冠军的宝座上。不久,她又荣升为区域经理。不要小看这个职位啊,这职位在我们公司也才3、4个人。2013干啥最赚钱,这职位一来说明你的能力,二来待遇上会提高不少。首先,又会有至少2000元的底薪。

  其次,有权在你的区域申办办事处,可租房三室一厅,精装修的房子,所有费用由公司报销,可安排区域内的业务员住在办事处,解决自己和同事的住宿问题。以前珊珊要住宾馆或短期租房,费用一个月也要在几百元或上千元。不是说,省的就是赚到的吗?另外,区域经理所有的出差费用给予报销(原来做业务所有的车费是自费的),偶尔向重点客户送些礼品,只要公司觉得有必要,可向公司申请报销。这些都是省到的,真为珊珊高兴。她现在越做越顺了。讲一点小插曲,是后来我们了解到的一些事情。

  其一,后来有次和她聊天时,她说她30多岁了,我们都很惊讶。想想以前,我们都以为她20多岁呢。唉,女人的年龄真是猜不透啊,呵呵。2013干啥最赚钱,尤其是她用了公司的产品后,越发显得靓丽,皮肤也越来越水灵了。

  其二,在一次例会上,总经理让她讲讲第一次在我们公司做主持的感受。她很不好意思地说:“对不起!我当时有些隐瞒!我根本没有做过主持,只是看过不少别人主持的会议,不是说:没吃过猪肉,还没见过猪跑吗?”说得大家很意外,也一下子笑起来。同时,也只能让大家更佩服她的水平。

  2013干啥最赚钱,在在这样的一个青春行业,这样的年龄做出这样优秀的成绩,身为女性,我为她自豪。也许有人要说,她这么拼命为的是什么?是不是家里经济困难还是另有隐情?错了!她有一个非常美满的家庭,家里也挺富裕,老公是一家大型单位的领导,事业有成;孩子也不错,健康成长;她老公也支持她做自己的事业,所以你看,她浑身散发着的是作为幸福女人、事业女性特有的光辉!!

  2013干啥最赚钱,用短短半年多的时间,她的薪水从1200元奋斗到了近2万元,她用她的能力、她的智慧、她的拼搏、她的努力、她的一切向我们展现了一个青年女性成长的美丽,如花绽放的美丽!!

  2013干啥最赚钱?3块钱快速赚300万

  2002年3月的一天,我在《经营者》编辑部接到一个读者要刊登“蔬菜脱毒机”信息的电话。2013干啥最赚钱,说来也巧,早在2001年9月,我曾编发过一条“蔬菜残留农药超标,市场急需蔬菜解毒机器”的信息,没想到这条信息引来了许多读者的电话。后来的一段时间,我都在留心寻找能提供蔬解毒机的可靠厂家,想不到现在有人带着机器主动找上门来。

  要刊登蔬菜解毒机器信息的人就是胥定国。

  我在电话中大概了解了他所说的蔬菜脱毒机器,知道是利用臭氧的原理。他跟我说了很多臭氧的知识 (后来,我到网上查了资料,也对臭氧的功能有详细的了解),也谈到机器的种种好处。2013干啥最赚钱,但我想眼见为实,于是跟他提出我要到厦门实地去看看他所说的一切。未了,我告诉他说,如果你所说的机器真像你说的那样,我们杂志可以为你免费宣传。

  他爽快地答应了。接下来,我就等他来电话定下我去厦门采访的时间,可是总不见他有消息给我。就在我对他有了一丝怀疑的时候,他给我来了电话。于是,2002年4月的一天,我从重庆去了厦门。2013干啥最赚钱,在厦门机场第一眼见到胥定国的时候,他穿一件白色的风衣,年轻、俊朗、充满朝气。在出租车上,他告诉我,1999年他从上海来到厦门,他喜欢这里。在厦门的两天时间里,我对胥定国有了初步的了解,对他说的“蔬菜脱毒机”有了全面认知。厦门之行,让我无意中走进一个创业者的生活,并有幸跟踪真实地记录了他的全部。

  1975年胥定国出生在大巴山区一个贫苦的农民家庭,从6岁开始上学时,为了给家里每天节约2 角钱的渡船费,他天天绕道几十里山路到学校上学。2013干啥最赚钱,胥定国是班上成绩最好的学生,但是供他读书的钱却越来难以从泥土里刨出来了。1987年,一场突然的灾难降临胥家--爷爷患重病卧倒在床。为了省钱,爷爷无论如何也不到医院就诊,无可奈何的父母只好用传统的方法到山上扯草药为爷爷熬汤治玻这时,小学六年级的胥定国已经懂得了许多科学知识,他知道爷爷的病只有到医院才能治好,于是,他想到了一个超越年龄的方法--外出打工挣钱为爷爷治玻一个夏天的早晨,胥定国留下一封信,悄悄告别了家人。这一年他12岁,还是个发育未成熟的孩子。

  怀揣着偷偷借来的100元钱,从没有出过远门的他上路了。凭着书本上的知识,他独自一人到了桂林,不辩方向的他在火车站广场转了一圈,身上的钱便被人洗劫一空,他只好步行去湛江,走了两天两夜之后,酷暑和饥饿将他击倒。一位拾荒人见他昏倒在街头,给了他一瓶水和捡来的半碗方便面,他才缓过了一口气。一个小孩子,个头也不高,没有哪一家工厂愿意用他。所幸的是,胥定国在湛江找到了一个卖盒饭的工作,5天下来,他赚了50元钱。但这样挣钱太慢,听人说去海南砍甘蔗能挣更多的钱,于是,他又去了海南。2013干啥最赚钱,砍甘蔗真能挣钱,但却是成年人都不愿意干的苦活,半个月累下来,胥定国挣到了800元。砍完甘蔗,他又跟着大人们去割橡胶。

  这个假期的第一次打工,胥定国挣到了1800元钱。当母亲接过儿子挣回来的钱,搂着又黑又瘦的儿子时,却忍不住掉下了心酸的眼泪。2013干啥最赚钱,有了这笔钱,爷爷被送到了医院,等待着死神降临的爷爷,奇迹般地康复了,“12岁孙子打工挣钱救祖父”成为了一个最传奇的爱心故事。

  凭着自己的微薄之力能改变家人的处境,小小的胥定国有着一种巨大的快乐和幸福。2013干啥最赚钱,从此他认定了打工--挣钱--读书,自己掌握自己命运的人生之路。以后的每一年暑假,胥定国都会外出打工,广州、深圳、北京、上海……火热的打工城市他几乎跑遍了。凭着打工挣来的钱,他完成了初中、高中的学业,顺利地考上了中山大学经济管理系。

  1997年胥定国大学毕业,他放弃了分配到家乡县城的工作来到上海,开始寻求自己人生新的起点。2013干啥最赚钱,在上海,他应聘到一家台资企业。在这家公司,胥定国受益非浅。3个月后,他被提升为人事部课长,在任职的半年多时间里,通过科学、创新的管理,他为公司节约了管理费100多万元。年底,他被提升为部长,老总为他的智慧奖励了25万元现金。

  为自己打工,干一番事业,是胥定国的梦想。1999年,胥定国来到厦门,用打工积累的27万元资金独自创业。2013干啥最赚钱,第一笔生意,贩卖甲鱼。从越南运甲鱼到厦门,还没来得及卖,就被全部没收,17万元血本无归。事后他才明白,当初只听别人说在厦门卖甲鱼赚钱,他却连货物进出国门需检验、检疫等基本法规都不清楚。1999年底,他用剩下的10万元与厦门当地一个朋友合作成立了食品公司,生产鲜榨果汁饮料。虽是一个小投入的项目,却很快有了效益,而且发展势头良好。可让人想不到的是,不到一年,合作者烧掉了公司的财务账本,也不肯退还胥定国的本钱。胥定国又一次铩羽而归。

  27万元化为乌有,胥定国重又变得两手空空。

  连连的失败,胥定国没有敢告诉怀有身孕的妻子。2013干啥最赚钱,当初接她到厦门结婚时,妻子跟她家里人的曾劝他用一部分钱买一套房先安定下来,可是他执意租了房子,用这笔钱来创业。他曾经给妻子许诺在新居中迎接他们的孩子,现在也只能成为一个遗憾的谎言了。因为再过一个月,妻子就要分娩了。

  2001年10月的一天晚上,胥定国和妻子一道去一位朋友家里做客。在去朋友家的路上,胥定国心里起了向朋友借钱的念头,可是,在朋友家整整5个小时,除了跟人谈笑风生,他就是没有将借钱的事说出口。2013干啥最赚钱,晚上12点,从朋友家出来往回走时,突然下起了雨,因为太累,妻子再也不肯走路了,执意要坐出租车。胥定国为难了,他身上只剩下了3元钱,连坐一辆5元钱的摩托车也不够。妻子见他半天没动静,委屈得嘤嘤地哭了。她什么都明白了,流着泪对他说:连坐车的钱都没有了,你死要面子还硬撑,不好意思借钱就去打工吧。

  妻子的眼泪让他心酸。男人活在世上就是为责任而活,为使命而活,他的责任是保护好妻儿,他的使命是干一番事业。下一步怎么走?找个地方打工能暂时缓解眼前的困窘,可是不到万不得已胥定国却不想再去打工。再次创业却没有资金,没有项目,没有方向,机会又在哪里?

  思虑再三,他决定先借一笔钱,等妻子分娩后再作打算。

  在厦门,胥定国有许多同乡生意做得不错,只要向他们开口,借点小钱是很容易的事。可是,他却不愿找他们借钱。2013干啥最赚钱,想来想去,他想到房东。房东老伯是厦门客车总厂的工程师,为人和善,平时跟他很谈得来。第二天,胥定国到老伯住的地方找他,还没来得及开口,老伯却告诉他说,他的一个亲戚,因吃了有农药的蔬菜中毒抢救不及时刚刚死亡。

  胥定国安慰了老人一会,只好闷闷不乐地离开。走出门口,屋内的哀哭声还隐隐地传来刺痛着他的神经。就在这时,胥定国猛然一惊:他突然想起一个月前他看过的一张报纸,上面提到广东因农药蔬菜引起50多人中毒的事情。像是发疯一般,胥定国飞跑到附近的一个网吧,上网查寻有关“农药蔬菜”的信息。一条条信息让人触目惊心:--“农药蔬菜”除有造成急性中毒或死亡外,更为严重和可怕的是,农药为慢性中毒,具有致癌、致畸、致突变的“三致”作用,甚至会遗传危害后代(已得到科学公认),成为人类健康的隐形杀手。

  --国家质监总局对全国23个大中城市的蔬菜抽查结果表明:农药残量超标的“问题菜”高达47.5%,全国有将近一半的蔬菜属于不能食用的“农药蔬菜”。2013干啥最赚钱,《中国工商时报》报道:对广州蔬菜市场连续5周监测152个样品表明,农药残留超标菜样93个,占总样品数的61.2%......胥定国心中一片光明:蔬菜脱毒机一定有市场!

  几个月来,因失败而带来的焦虑、烦躁、惶恐、不安,在这一刻化为乌有。此时的他就像是一张久而未动重又拉满的弓箭,有了目标,待势而发。2013干啥最赚钱,第二天,当他对朋友说了自己的发现时,没想到,朋友扔给他一本杂志,上面刊登了一篇广西农技员写的“开家蔬菜解毒配送店”的文章。胥定国一口气读完,当即决定,到广西南宁去考证。

  在朋友那里借来车费,胥定国上路了。坐了火车又坐汽车,总算找到了那个农技员。在离南宁300 公里的一个小县城见到他时,他正指挥着四五个工人忙着给蔬菜解毒配送,一片忙碌,看来文章中说一天配送2吨蔬菜并不虚假。胥定国跟他说明来意,问在哪里可以买到机器。农技员拿出一张广东某厂给他的销售代理委托书说,自己在代理此厂生产的大型商用蔬菜解毒机,2013干啥最赚钱,可以在他这里购买。进一步的合作可以,但需先交5 万元钱。

  没有钱,胥定国不能跟对方谈合作。

  即使在今天写下这些已经成为事实的文字,我还在想一个问题:同样的机遇,同样的环境,要是换了别人,也许不一定会成功。2013干啥最赚钱,可是在胥定国身上,这种成功的烙印从一开始就深深地打在他的身上,这是为什么呢?

  我将这个疑问抛给胥定国,没想到他说:“如果一件事情你有了100%的把握再去做,你连入局的机会都没有了,有50%去做也许还有一半的机会,2013干啥最赚钱,有30%就干,你应会有百分之百的机会。成功或失败全靠自己努力,它们各占一半。创业也好,干事也好,都需要冒险!我相信谋事在人,成事也在于人!”

  冒险!是的,从南宁回到厦门后,胥定国开始了创业的冒险。

  妻子面临分娩了,为了放手一搏,胥定国说服妻子回到了湖南娘家生产。分别前,他满怀歉意地对妻子做出诚信的保证:2013干啥最赚钱,半年以后,他在厦门以新的姿态迎接她们母子。在上海打工时,他与妻子小赵相识相恋,一起走过风风雨雨。小赵含泪点头,他理解他,也相信他。

  2002年1月,胥定国在房东老伯处借了2万元钱,一头扎进了中国消毒市常第一站,他到了珠海的那个厂家,在和公司老总进行6次交谈后,2013干啥最赚钱,他终于拿下了小型家用消毒机的全国销售代理,并按照市场细分原理,将以前工厂生产命名的消毒机,改名为蔬菜脱毒机。

  代理权是谈下来了,可是签订合同却需要正规的公司法人营业执照。而这时,胥定国是既没有钱也没有资金注册公司。2013干啥最赚钱,他决定先借朋友的公司去签合同,然后再想办法注册公司。

  朋友愿意帮忙借用公司签订合同,12万元一次付清的代理金,也被他说到先付8万元。2013干啥最赚钱,可是8万元的代理金却成为了一座大山横亘在胥一国面前再也无法逾越,他只好3万5千地四处求借。拉下脸面分别找了20多个同学、朋友,筹到了6万元,剩下的2万元,在一个做货运的老乡处借到。

  交了8万元,代理权顺利签了下来。产品怎么卖出去,又是一个难题。

  其实,在决定拿销售代理权之前,胥定国的心中已经有了利用杂志做销售的方法,只是未经实践,他不能肯定有没有效果。2013干啥最赚钱,于是,2002年3月的一天,他抱着侥幸的心理拨通了《经营者》杂志的电话。

  2002年4月我到厦门时,胥定国丝毫没有一点负债者焦虑的流露,那时,他跟我谈得最多是蔬菜脱毒这个产品,他给我做现场演示,2013干啥最赚钱,用金鱼和农药做试验,又带我到厦门几家大的净菜超市体会市场的潜在需求。他的自信、乐观、执着,让人相信他一定能将蔬菜脱毒做成一个事业。

  果然,不出我们意料,2002年5月,杂志一出来后,反响强烈。2013干啥最赚钱,一个月内,来了20个人要做代理。

  2002年8月,我第二次到了厦门。这一次,是因为担心而去。2013干啥最赚钱,因为,杂志的文章登出去以后,我陆续接到几个读者的电话,说他们交了钱,迟迟没有收到机器。虽然这些代理商都实地去看过了才交钱,但他们还是担心被骗。

  我比他们更担心,急忙赶到厦门:电话不断,胥定国忙得乱成一团。在帮他接完几个咨询电话后,我问他是不是有代理商交了钱没发货,他回答说有,但是现在已发出去了。

  我还是感到他是在哪个环节上出了问题,我想知道真相。2013干啥最赚钱,胥定国并不回避我的问题,于是对我讲了这几个月内发生的事情。

  第一次我离开厦门后,胥定国便一边申办公司,一边忐忑不安的等待文章发表。等待的过程是痛苦的,可更痛苦的事情还在等着他。2013干啥最赚钱,5月初,当他跟厂家沟通发货时,具体经办的人告诉他:不交齐12万元,一件货也不能发货。胥定国一听,头都大了。无计可施的他只好硬着头皮再沟通,却没有结果。他急了,如果有了客户来,他拿不出机器给别人,岂不是等于自己作了一个我是骗子的广告?

  胥定国只好再一次硬着头皮借钱。但是跑了近一个月,4万元钱还是没有着落。

  那位经办人还告诉他,如果没有12万元,放在厂里的8万元也拿不走。2013干啥最赚钱,事态已经严重到了最后一刻,跟厂家还没有开始合作就有了不愉快,虽然这也在情理之中,但是以后呢?会不会有更多的不可预料的事情发生?想到这里,胥定国作出了一个更加大胆而冒险的决定:找一个家工厂合作生产。

  合作生产带来转机,半年赚取200万

  臭氧技术是一个成熟的技术,在世界发达国家已有了几十年的应用。在国内工业应用也较广泛,只是用于民用产品的不多。在国内有一些生产厂家生产消毒机,2013干啥最赚钱,但没有确定的市场细分定位,所以很多也没有得到推广。在网上了解到相关信息后,胥定国立即通过朋友跟广东一家生产消毒机的厂家取得了联系。

  让胥定国高兴的是,广东的这个厂家负责人李教授60多岁,是臭氧技术专家,拥有多部学术专著,他从事臭氧民用技术研究开发已多年,并在中山建有规范化的生产基地。2013干啥最赚钱,近年来,利用臭氧技术开发的民用健康产品一直销往欧美及东南亚国家。在和李老进行沟通交谈后,双方一拍即合,决定优势互补,结成合作伙伴。共同生产“百事特果蔬脱毒机”。

  与此同时,胥定国开始办理百事特科技发展有限公司,申请了生产许可,办理质量、卫生、家电等相关检验证书。

  就在他焦心的时候,6月22日,第一个代理商从台州来到了厦门。这个人叫余光华,曾在公安局当特警,后来辞职下海做生意。当他在杂志上看到这篇文章,2013干啥最赚钱,打过一次电话后,就直接到了厦门。了解了产品的性能以后,余光华当即交下了4万元钱,作为定金。胥定国充满歉意跟他解释说:因为要货的人多,厂家的产品要过一星期才能运到,今天不能及时发货。余光华很爽快地说:没关系,反正我还有4万元没有给你,我回到家后就给你寄来,你收到款了再给我发货。胥定国问他:你为什么这么放心我?就不怕我没有货发给你骗了你?余光华像老朋友一般拍着他的肩说:老弟,你是一个干大事的人!我看人很准,你不可能为了区区4万块钱而丢失全中国的市常更不可能因为4万元就卖掉人格。听了他的话,胥定国很是感动。

  回家后,余光华很快汇来了4万元,一共8万元进货拿下台州市的代理权。2013干啥最赚钱,拿到这8万元,胥定国松了一口气,他把它全部投进了工厂之中。

  2013干啥最赚钱?开业3个月赚30万

  2013干啥最赚钱,很多人开始做买卖前,都不会考虑它是不是最赚钱的。2013干啥最赚钱,投资瑜伽馆,是个很赚钱的买卖,你信吗。2013干啥最赚钱,开个瑜伽馆,3个月就能回收投入的三十万,想要知道怎么做吗,那就看看去吧。

  时下,瑜珈不再是从少数人的健身运动,快速成长为都市白领女性最为热衷的时尚生活方式。2013干啥最赚钱,瑜珈是火起来了,开瑜珈馆的人也不在少数。孙颖和伙伴于2002年成立香港珠玛瑜珈专修学院,一年后启动内地市场。短短两年时间之后,已经发展成拥有近四十家门店的连锁企业。

  见到孙颖时,她正在为“三·八”节珠玛瑜珈上海旗舰店试营业做着最后的冲刺工作,里里外外好一番忙碌。2013干啥最赚钱,尽管门店尚未正是对外营业,但是在采访的几个小时内,已经有不少的女性消费者开始陆陆续续进入馆内,咨询相关报名学习瑜珈的情况。孙颖说,从装修中将招牌灯箱安装上去那天开始,这样的情境就一直持续发生着。

  一个刚刚登陆上海市场、在本土消费者眼中名不见经传的瑜珈品牌,神秘面纱未等揭开,就受到女性顾客的青睐。2013干啥最赚钱,女人的钱真是这么好赚吗?孙颖和珠玛瑜珈的经历也许能说明一些问题。

  自身体验 功效引发兴趣

  很多人并不了解瑜珈,但是绝大多数人都记得,在上个世纪90年代,几乎每天都能电视中看到头上、臂上挂满鲜艳花环,皮肤黝黑的张蕙兰,穿一身绚烂衣衫,和着浪涛声练瑜珈。

  孙颖就是在那个时候对瑜珈产生了强烈的好奇,她发出感叹:人的身体怎么可以如此柔软。于是,带着这份新奇,孙颖每天跟着电视煞有介事地练习起来。2013干啥最赚钱,对没有了解的新生事物,往往体验其中新鲜乐趣要比追求所谓的结果要被重视的多。所以,在一个月之后,意外发现身材偏胖的自己一下子掉了八斤体重,孙颖惊喜不已。不仅如此,一般而言身材偏胖的人身体柔韧性较差,而那时孙颖的身体灵活度大大改善,已经明显好于家中其他身材相当者。

  2013干啥最赚钱,身为女性,爱美是天性。这种短时间内身体在美丽阶梯上的跳跃,让孙颖对瑜珈的心理曲线从好奇迅速过渡到浓厚兴趣。“在接触瑜珈之前,我的工作领域也是在健康养生行业。但是接触到瑜珈这一古老而神秘的健身方法,发生在自己身上的变化让我对此深深着迷,成为它的一名修习者。”孙颖说道。

  那一年是1995年,她来到香港开始寻找各种机会,拜访瑜珈老师,学习瑜珈技能以及各种专业知识。

  品牌经营 打开女性市场

  2002年,孙颖和几位瑜珈同道者共同组建了香港珠玛瑜珈(国际)专修学院,“珠玛”取自“珠穆朗玛”的首尾二字,寓意更高、更强。2013干啥最赚钱,那是一个香港瑜珈协会领导下的非盈利性质的机构,主要致力于培养瑜珈教练人才。一年之后,由孙颖带队,出任中国区总经理,开始启动内地商业市场——首战厦门。

  “那时,中国的瑜珈市场刚刚起步。我们面临的最大问题是消费者对瑜珈的陌生感,通常都要花很多时间用于对顾客讲解,从瑜珈的渊源到瑜珈的作用。2013干啥最赚钱,对于顾客的疑问我们更是随时欢迎她进行免费体验。”孙颖向记者介绍说。女人天生是好奇的动物,“先行动、再思考”的销售模式很容易让顾客做出选择和行动。

  在品牌经营上,孙颖认为最能打动顾客的就是珠玛瑜珈的爱心行动。2013干啥最赚钱,据孙颖介绍,在珠玛瑜珈销售的每一张会员卡中,都注明其中有五元是用于慈善事业的。“其实,五元钱对每位顾客而言都是微不足道的,但是当我们把这笔钱投入到一个慈善活动,并通过照片等等形式反馈出来的时候,每位顾客心理都会有自己自豪感,这件好事中有我的一份力。这在无形之中更加深了她们的认同感。”

  另外一点孙颖反复强调的就是教练的专业化。孙颖认为,在美容健身行业,教练频繁走穴已经是一个普遍状况,在某种程度上也导致业务水平的停滞不前甚至下降;而只有坚持让教练“教师化”,有教学也有自我提升,这种差别是顾客完全可以体会的。 同时,由于珠玛瑜珈的目标消费群体主要为有一定消费实力的白领女性。所以,孙颖采取了和一些品牌联动的形式进行推广。2013干啥最赚钱,例如,持民生银行VIP卡的客户在珠玛瑜珈消费可享受一定的折扣。在这一定程度上不仅网罗了高端客户,而且提升了品牌形象。

  多项内容 增加经营收入

  在珠玛瑜珈的经营收入饼状分析图中,记者发现,会员卡式的销售收入只占总收入的40%,其余收入来自包括预约私人教练在内的多项内容。

  “在每天第一次踏入珠玛瑜珈馆的客流当中,有90%以上的人都是实实在在发生消费行为的。2013干啥最赚钱,当然,她们并不是每一个人都办理了会员卡。”孙颖向记者解释说,“千元的会员卡让不少消费者望而却步,但是,她们跨进瑜珈馆大门至少是说明对瑜珈满怀兴趣的。厦门音像出版社将我们的教学内容出版成一本教材和6盘光碟,总共90元。这样的消费是每位消费者都能够接受的,所以基本上没有购买会员卡的女性顾客都会买一套教材回去。”

  在珠玛瑜珈馆内所有的用具都是自产的,并全部打上本品牌的LOGO。孙颖说:“顾客对于一个商家的信任和认可很多时候都是通过一些细节传递的。2013干啥最赚钱,就拿瑜珈用具来说,全部自产化传达给顾客的信息就是这是一个经营比较正规,并且已经具有一定规模的企业。所以百分之百的珠玛瑜珈修习者都是在这里购买的瑜珈服和用具。”光教材和用具两项销售收入就占到会员卡销售的一半业绩。

  利润丰厚 快速回收投资

  2013干啥最赚钱,短短两年的之间,珠玛瑜珈从厦门起步,已经发展到包括加盟店在内的近40家门店,平均每家门店会员保有量在1000人左右。

  2013干啥最赚钱,孙颖告诉记者,瑜珈是一个投资回报较为可观的行业,以在社区或者写字楼宇内投资一家瑜珈馆为例,前期投资投入在20万~30万元不等,由于在后期的经营中无须投入大量的资金,所以基本上只需3个月的时间就能回收全部前期投入。

  在经营珠玛瑜珈的过程中,孙颖在为企业赚得丰厚利润的同时,也为自己赢得了荣誉。在她的办公桌上,摆放着一张刚刚收到的“中国公共关系诚信企业家”荣誉证书。2013干啥最赚钱,那是去年中国公共关系诚信协会对孙颖工作的肯定。不仅如此,她还是连续三年中国女企业家的获得者。

  今年,转战上海滩的珠玛瑜珈将是高速扩张的一年。在孙颖的计划表上,珠玛瑜珈在年底以前的全国门店数是100家。

  点评:

  在瑜珈风行的当下,创业者投资瑜珈馆可谓顺势而上。

  在女性的消费中有明显的从众心理,我们在商场经常看到这样的现象,一个柜台前如果围着一堆人,那么当中最多的一定是女性。2013干啥最赚钱,这并不意味着女人有多么喜欢凑热闹,只能说她们喜欢跟着大众意识感觉走,当瑜珈成为一种潮流时,就能“拉”动他们的消费指向。

  2013干啥最赚钱,在孙颖及其珠玛瑜珈的案例中,我们经过分析不难发现不少对女性消费心理的运用。通过对女性消费好奇心的把握,引导其消费;以慈善等对女性尤为打动的手段,赢得其认同;与知名品牌的联手互动,消费顾客得到心理上的满足;同时,多项经营内容的策略,更是拿捏准了女性顾客在消费行为的较为冲动的习惯。

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