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网店现在怎么样?最牛老太太开店月赚数万

来源:网络    发布时间:2013-08-01    

  网店现在怎么样,说起淘宝应该没有人会陌生,只要接触过“网”的朋友,肯定都知道淘宝。那么网店现在怎么样,淘宝上面的店铺现在有多少家,肯定没有人统计过,但是卖什么赚钱,小编调查过。网店现在怎么样,如果你也是淘宝店铺的卖家之一,那么你不妨看看下面的故事。

  最牛老太太开网店一个月毛钱数万块

  网店现在怎么样,她年过知天命的年纪,下岗却不轻言放弃,她开店近一年,门可罗雀却一直坚持坚守,最终她成功了,被评为淘宝“最牛老太太”,她是山东省的一位普通妇女,却做了不平凡的事,和你一起了解她的创业故事。“梦想不是年轻人的专利,创业也没有年龄之分。”这是现年51岁的山东临沂市宋琳女士的创业宣言,她就是如今风靡网络的“最牛老太太”,也是“十大网络创业先锋”之一,是淘宝星级店主。她是如何成功的,我们一起来了解一下。

  “夜想千条路,醒来还得卖豆腐”

  2000年,宋琳的单位破产,她被迫下岗。“当时,我和大家一起,默默收拾自己的办公桌。整个人的心就像被掏空了一样难受。”网店现在怎么样,想起当年,宋琳心情很复杂。找工作吧,没文凭,没技术,有的只是一把年纪;创业吧,没资金,没路子,万一弄不好,赚不到钱,恐怕连一辈子节衣缩食省下的少之又少的积蓄都得搭上。

  随后,宋琳在其弟弟经营的毛线店里工作。但不甘平凡的她一直寻思着找点什么活干。“躺在床上睡不着,每天都琢磨着去干点什么。那个时候真是‘夜想千条路,醒来还得卖豆腐’啊。”网店现在怎么样,2005年的一天,宋琳偶然在电视里看到一个节目。一位下岗女工因为孩子没人带,出去工作不方便,就在家里面用电脑开店卖东西。当时宋琳除了好奇,还有些不以为然。“平日里当面买东西,还可能上当受骗呢。网上卖东西,看不清,摸不着的,谁敢买?”

  开网店近一年 门可罗雀

  怀着好奇,抱着试试看的心理,宋琳最终选择了尝试一下。儿子帮着她注册会员,准备开店。开始不少人泼冷水。“这么大年纪了,还玩什么高科技!”有股韧劲的宋琳较上劲了。网店现在怎么样,不懂电脑,先夜以继日地学习打字;没有相机,就先找人借一部。

  开店卖什么呢?考虑到自己会织毛衣,正好弟弟家开毛线店多年,有很多好看的手工毛衣。宋琳找来几件特别漂亮的毛衣,拍好了照片,上传到网上。网店现在怎么样,2005年11月,宋琳网上“千千结毛线店”正式宣布开张!

  可是半年多过去了,挂在上面的商品一件也没卖出去。“就是不买,问问也行呀。网店现在怎么样,电话有打错的,这网店怎么没有走错门的呀?”宋琳有些心急了。又过了半年,眼看着一年600块钱的网络使用费就要续期了,但网店仍是无人问津。“干脆关了得了,这一年就当是交学费了。”

  第一单生意,手哆嗦打不出字来

  就在要停网之前,突然有人打来电话说要货!宋琳赶紧打开电脑,和顾客对话。本来就不熟悉打字的手,当时更是哆嗦得打不出字了。网店现在怎么样,宋琳马上打电话给儿子。幸好是周末,儿子大学放假,一小时后儿子回家。就这样,宋琳完成了第一笔交易。万事开头难,有了第一笔生意,宋琳自己和家人都决定坚持下去。

  从此,每天早9点到晚12点,宋琳全天守候在电脑前面。没有多少顾客的时候,宋琳就上网上的社区学习,拍照,PS照片,找货源,整天忙得不亦乐乎。网店现在怎么样,慢慢地,生意也越来越好了。现在宋琳的儿子、老伴、妹妹等亲人都前来帮忙。四年过去了,在宋琳的网店上,买家好评率是100%,卖家好评率是99.99%。在销售旺季,宋琳的网店一个月能卖出几万元的毛线。一位网上买家这样评价:“看了阿姨的帖子,很感动。可想而知,一路走来肯定不易。”

  梦想把产品卖到国外去

  51岁的宋琳在网上被称为“淘宝最牛老太太”。这位年轻的老太太目前的梦想就是,把这个店铺做大,把手工的一些东西都结合起来。网店现在怎么样,比如十字绣,还有拼布等,让所有喜欢手工的朋友们,都可以一站式购物。她最大的希望是能把产品卖到国外去,让更多外国人见识见识咱们的手工艺品。另外,宋琳心里还有个愿望,就是希望能见到马云——这是她最崇拜的年轻人。

  摆地摊的年轻人开网店一天赚800元

  这个叫小姜的淘宝网上的2皇冠,他的低价模式,一直被许多人唾弃,但他却凭借它,一年得了2皇冠。今天我原原本本将他的故事写出来,供大家评论:是好是坏,你给个话,你心里的话。小姜叫姜克俊,,是个男孩子,今年21岁。他没有上过大学,并且在高中2年级就辍学了,开始在淘宝上开店经商。小姜虽然文化不高,对营销学问知之甚少,在资金、货源、技巧等方面都无优势,但他从2006年11月开网店,一年时间达到了2皇冠,每天做200多单生意,应该是一个奇迹。这个摆过地摊的年轻人,他的一些基本做法,虽然写出来一定会有争议,但是对新开网店想追上去的店主一定欢欣鼓舞。网店现在怎么样,不管黑猫白猫,抓住老鼠算好猫。有些经验和做法,我们大可不必先去争论它的好坏,应该允许它实践一段,再下结论会更加客观一些。

  他摆过地摊,被朋友认为很没有面子

  2005年春天,小姜18岁,其时他上高中。偶然一次,他在论坛上帮摩托车车友喷制版画,几单生意下来,他就租了一间工作室,按照车友的要求喷绘各种图案。网店现在怎么样,虽然钱赚的不多,但是他找到了自己的目标。他觉得自己有能力赚钱,有能力当老板,也有能力开创一番自己的事业的。他大胆和父母商量退学,自己学做生意。我问他这个生意难吗?有技术含量吗?他告诉我不难,就是将LPG助动车外面的塑料壳子拆下来,根据车友的要求,喷漆绘制不同的图案,不是很复杂的DIY设计。接单的方法是在论坛上,然后当面交易。制作一套版的时间在一天左右,利润有100多元。这个业务因为以后做这一行的人多了,竞争激烈,之后他就慢慢结束了。

  同年夏天,小姜在和几个朋友逛街的时候,看到一个大卖场的边上,排了一路地摊。小姜马上觉得是一个机会,是一个投资小就可以当老板的机会。于是他就筹备起来,在超市门口摆地摊做生意。他当时进的第一批货是小礼品,花了大概500元进了一批货,第一天摆摊只做了1笔生意,还摔坏了一个玻璃工艺品,亏了20多元。许多朋友看到他在摆摊,都不支持,认为太没面子了。网店现在怎么样,但是小姜坚信他的地摊生意绝对做的出来,因为地摊上的客流量非常大,晚上8:00到12:00,地摊上卖礼品生意很火爆。能不能抢下这个时间段,小姜已经深有体会。

  小姜告诉我,“大约做了1周,我把500元的货卖光以后,就开始动脑子转型,考虑卖其他东西了。网店现在怎么样,当时分析下来,觉得晚上8:00点左右逛地摊的人流中,情侣多,女孩子多,于是我就转型卖小娃娃。小娃娃一个卖价是10元,进货价5-7元,一个利润有3-5元,一天下来营业额可以在500元左右。”

  从小姜的讲述中,我知道摆地摊也有很多文章,摆地摊的人各个层次的都有,你需要和他们混熟。在刚做的几周里,小姜每天和他们聊天,套近乎,晚上一起吃排挡。网店现在怎么样,之后小姜每天7点左右到,一些朋友都已经帮他把位置留好了。地摊的规模,是以毯子大小来计算的。一般的老板都是放一块毯子,经营自己的商品。小姜改做娃娃生意以后,一炮打响,马上就有好几家来模仿。小姜就动脑子扩大规模,他把品种扩大,娃娃放了3块毯子,还新进了女包。女包摊放在娃娃摊边上,交给他女朋友打理。在做地摊最好的时期,一天的营业额在800元,利润在300元左右。

  回顾这段经历,小姜很感慨,他说,“摆地摊对我的人生影响很大,那个时候是夏天,每天晚上我都和其他地摊老板(都是年轻人)一起,我们晚上边聊天边谈生意,一直营业到半夜2点3点。地摊是在7月份开始摆的,一直到11月底天气冷了,父母看我摆地摊很辛苦,也知道我喜欢做生意,就投资了一点钱,帮助我开了一家礼品店。”

  这家礼品实体店是2005年12月份开张的,在上海的杨浦区市光路上,店面大约20个平方,月租1500。网店现在怎么样,小姜说,开实体店得益于摆地摊的经验,“就是我能够拉下脸来”。不要小看这个经验,这是做生意的第一要素。小姜比喻,“只要有顾客来我店里,我都会问他们要什么,介绍东西给他们。”因为店的市口不好,网店现在怎么样,开店的利润并没有摆地摊高。小店一个月下来利润在2000-3000。实体店最后在2006年11月结束,转让出去了。那个时候,小姜的积蓄加转让金,有8万元了,小姜决定投资到淘宝网的店铺上去,开始了全职淘宝的小老板生活。

  如何开网店?低价跑量是王道

  2006年11月,小姜捡起以前注册过的淘宝网店,租借了工作室,开始全职开网店。在一段时间接触淘宝以后,小姜认为:网上开店,低价跑量是王道。网店现在怎么样,他说,“直到现在,我还是认为在淘宝开店的几大成功要素中,第一要素还是是价格,因为淘宝网上被模仿的实在太快,透明度太高了。”刚开始的时候,网店卖什么货会比较好呢?小姜实际也没有定型,实体店有什么货就卖什么货。一段时间以后,小姜重新定位:“只要是小姑娘的东西,只要我有货源,我就卖。卖女人的东西容易赚钱。冲动是魔鬼。”

  按照最傻的办法做

  我还是希望小姜能够谈谈他的低价做法,这个在淘宝网上颇有争议的方法。小姜告诉了我许多细节。网店现在怎么样,他说,“我进到一个新商品,就在淘宝上搜这个商品的名字,然后按价格从低到高检索。最低的是10元,我就卖9元,9.8元。我发布上去的每一个商品都是这样操作的。”上海有个城隍庙小商品批发市场,义乌的、广州的、东莞的小商品都在这里中转。我问,“你也在上海城隍庙进货吗?”

  小姜说,“伟雅老师,你说到城隍庙,我想说,包括现在我的一大部分货也都是从城隍庙进的。我的很多淘宝朋友,包括生活中的朋友,都叫我去广州联系厂家。我说不。为什么?因为凭借我现在的量去厂家拿货还远远不够。相反,我在城隍庙进货2年多了,一共进货几百万了,和城隍庙几家固定的老板关系已经很铁了。他们给我的价,甚至要低于我到厂家能够得到的拿货价。网店现在怎么样,况且,目前我做的商品还有坏货的问题,我到城隍庙去换货退货都是一句话,而到厂家退货,还需要折扣。现在我的资金还没有到位,在城隍庙进货,我认为可以灵活机动,机动性强。”

  一般的皇冠店,几乎都是专卖店,以显示自己的专业性。唯独小姜的2皇冠店,商品显得比较杂。我问小姜,你主要卖什么产品?小姜笑起来,“什么商品好卖,我就马上开始卖什么。你问我有几大类?现在我有hello kitty类、annasui类、化妆品类、玩具类,主要这4类。化妆品是我最新开始的商品,而且我会坚持下去。低价方法是否很管用?。非常有用。网店现在怎么样,比任何的办法都要好。你必须老老实实长期这样做。淘宝的买家会检索你,他们实在太聪明了。”

  小姜自己总结了一套低价的方法:

  “现在我总结了一套新的低价方法,很有利的。对当季热卖的商品,比如冬天的手套、围巾、睡衣,我就低到底,任何人都比不了我。网店现在怎么样,又比如已经被做滥的商品,淘宝上已经出来很久的货,我也卖到最底。我为了让客人有个比较,让他们知道这家店的东西最便宜。但是新品新货,或者淘宝上卖的不多的货,我就会适当的保留一些利润。还比如有些东西我知道,你放低价也不可能跑出量的东西,我就不低价了。比如你卖10元是1个月卖10个,卖30元一个月是卖8个,那我就选定30元的出价。”

  “那么,你会化很多时间来关注别人吗?”我问。

  “是的。”小姜说,“也许说出来夸张,包括现在,我每天都会去看大卖家的店。我一直认为新的思路是在不断钻研中出来的。网店现在怎么样,我每天在淘宝上看其他卖家的店铺和其他卖家的商品,会花上1到2个小时的时间。我还会关注我们玩具类目下的一些新星。我所说的新星就是4钻5钻。最进一周在200-500好评的店,我会研究他们。因为如果不注意他们,他们会一下串的比我高。我会找出他们,抓住他们,并且想办法不让他们追上。在淘宝竞争真的非常强,透明度高,随时随地的千变万化。你问我每天的浏览量?我没有计算过,但是我总觉得很大,因为我在聚宝盆里的很多商品,被买家收藏数量都是几千几千的。”

  小姜停顿一下,又回到了他的哪个主题,看来,他真的是受益匪浅:

  “关于低价,我还有一套办法。比如出了某一个新货新品,你知道新品上市以后厂家的价钱会比较高。网店现在怎么样,比如我拿来40元,我索性就卖40元,吓得其他卖家不敢做。但是你要知道,这个月拿货价40元,下个月就会35,再下个月就30了。而其他卖家因为被我一开始就吓到了,很可能就会放弃关注这个商品。我店里有很多商品至今都是用这套办法,用它来保持高销量。比如我店里的这个键盘(他链接我看了一个hello kitty超薄笔记本键盘,上面写着累计销售372件),当时我拿货价**元,我卖48元。但是现在拿货价是**元了。我的键盘是全淘卖的最好的,收藏人最多的。你再看这套睡衣(他链接我又看了一个hello kitty睡衣),就是我说的当季热卖的东西,你要低就低到底。我利用这套睡衣带来人气。这套睡衣今年冬天我就卖掉了2000多套。明年我准备自己联系服装厂,定做5000套,再把价钱给杀下来。我这样做的另外一个好处,就是也有买家会买贵的,用来送人,这样就带动了其他产品的销售了。”

  低价政策,我绝对不会放弃

  小姜谈锋甚健,“再谈谈这2个月我刚开始做的化妆品吧。当时我也很郁闷,看了很多大卖家的店,网店现在怎么样,为什么只有化妆品类的网店,可以做到最近一周有1万有5千的销量?因为化妆品的市场实在太大了,需求量太猛了。我就想能不能用我的店里的人气来做化装品?很多买家是被我的店里的其他商品吸引进来的,看到有化妆品,只要是她需要的,她会毫不犹豫地去购买。我知道象我这样刚起步做化妆品的,不可能吸引已经成为某个化妆品网店的忠诚顾客的,但是能够吸引到我的店里再顺便买一部分化妆品的人。慢慢的,那些已经是一些化妆品的忠诚客户,也会闻名找到我的店的。这样,我就开始认为,专做一类的商品,已经不是王道了。一个人如果是开实体店,因为受店面大小限制,你不能全都卖,但是在网上就不一样了。在网上,上传照片的空间是无限的。你只要想卖,就有上传照片的空间给你。2008年开年,我会在行动中贯彻我的思路,把我的‘大世界玩具城’做成一个新的平台。”

  小姜从他的看来简单似水的铁的规律中,引发出来一些新的属于他自己的经验。我问他,你每天发货多少?他回答我说有200多件货。网店现在怎么样,他这样补充他的意思,“我以前一周最高是1200单生意,现在最高是1900单。本来在这大好时机下,我想要猛猛得做一番,可惜年关到了,快递休息了,.客服回家了,只好暂缓。”

  小姜很兴奋,刹车也刹不住了,“现在我一个月的营业额在**万左右,原来的实体店一个月的营业额才1万多。今年我准备加入淘宝商城,再开一家大规模的实体店。我个人认为,淘宝越来越正规化,不积极响应淘宝加入商城,会被无形淘汰的。加入商城势在必行。有时候,我一直关注大卖家的店,一直把自己的产品定位定得很低,这样我就始终有一股力量,可以使我自己更努力接近大卖家。还有,我现在新做的化妆品,我绝对不会放弃。虽然现在我的拿货价还比那些大卖家高,但是我会慢慢坚持下来,不会放弃……。”

  我看不见小姜当时的神情,但是我可以想象他的样子,很象那个《士兵突击》中的许三多,嘴上老说着“不抛弃,不放弃”。网店现在怎么样,许多人看不好的许三多,凭借自己的生活哲学,得了许多第一。小姜的营销模式,你又怎么敢断定他的未来吗?

  朝九晚五的上班族,有不少人在憧憬着:在干好本职工作的同时,能够打造自己的一份小事业。在股市、楼市相继遭遇“冬天”的时候,中山的一些白领,却把自己的网络小店经营得小有成绩。“开网络小店,不仅可实现自己当小老板的想法,而且可以锻炼自己的经营能力。”与专职网店生意的掌柜不同,白领掌柜,对网络店铺经营中更加注重在经营中注入自己的个性元素。

  开网店发挥兴趣爱好

  26岁的林小姐,在东区一公司上班。由于房子装修,接触了田园风格家居饰品,并对它“一见钟情”,萌发了经营网店的想法。网店现在怎么样,随后,林小姐与姐姐合伙,两个各自有工作的女生,联手在淘宝上开了一个名为“浪漫小熊屋”的小店,专营田园风格家居小饰品。

  白领工作之外开店没有赚零花钱1000块

  网店开张之后,由于信用度较低,林小姐最初的客户大部分为公司的同事和朋友。随着信用度的增加以及优质的服务,林小姐的生意慢慢好了起来。“营业额最近开始有所增加。”林小姐开心地表示,做网店生意,赚钱是其次,更重要的是,让自己的业余爱好有了发挥的空间。“在网上,我不仅销售自己心爱的宝贝,而且还在努力打造、推广我所崇尚的生活方式。”网店现在怎么样,通过经营网店,林小姐还认识了一批志同道合的淘友。“看着自己喜欢的东西,被顾客选走,我非常开心。”

  网店生意收入可观

  市民吴先生,在东区某企业从事计算机技术支持工作。吴先生的网店,主营的是古镇灯饰。“开店时间不长,不过收入还可以。”网店现在怎么样,吴先生喜滋滋地告诉记者,通过用心经营,网店也给自己带来一笔可观的收入。

  在网上经营内衣生意的舒小姐则告诉记者,在网上做生意,对自己的生活起到了一定的帮助。网店现在怎么样,刚工作的第一年,从事文员工作的舒小姐,月收入还不到1500元。工余时间,她在淘宝网上卖内衣,由于价廉物美,每个月也可以收获1000多元的利润。

  把网络生意做成实体店

  市民刘小姐,之前是一家公司人力资源部的员工。由于不喜欢自己的工作,刘小姐一直有改行的想法。网店现在怎么样,一年前,她在淘宝网上开了一家主营时尚风格衣服的小店。凭借自己的努力,网店生意突飞猛进,信誉度不断增长。近期,刘小姐开始寻找合适店面,打算把网络生意做成实体店。与此同时,刘小姐还打算辞职。“现在的工作,我一直不喜欢。”刘小姐告诉记者,通过一段时间的“试水”,她对自己开店的能力有了信心,而且她现在也明白自己更适合做什么工作,“虽然没有目前这份工作的收入稳定。但是,做自己喜欢的事情,少赚一点钱也没什么大不了的。”

  重庆女孩开网店生意越来越火

  网店现在怎么样,小玲子本名胡小玲,是个乐观开朗的重庆女孩,她是**网店大掌柜。她有个爱好——吃,尤其喜欢重庆小吃,只要见到它们,嘴巴就没闲的时候,能走一路,吃一路。但和其他人不同是,小玲子不仅自己好吃,还通过网络在全国乃至世界各地发展了上千名的重庆小吃FANS。

  小玲子做网上交易已有一年多了,刚开始只是兼职做。后来小玲子所在的公司因为内部原因,撤离了重庆。小玲子觉得与其为别人打工,不如自己创业,决定把经营网上店铺作为自己今后的发展方向。

  小玲子的第一笔交易是在163网站完成的,无锡一个女孩一下就买了200元的小吃,这笔交易的成功使小玲子对电子商务有了更大信心。网店现在怎么样,后来她发现**网人气很旺,就在那里开了“**”重庆麻辣小吃店,成为**网第一家经营食品的网店。

  小玲子是学营销策划的,经营网店正发挥了她的专业特长。网上开店省去了租店、注册等麻烦事,但由于是虚拟的形式,所以就要把更多的精力放在如何吸引买家上。尤其是做食品生意,回头客很重要。为了提高买家的忠诚度,小玲子创立了会员制度,凡在店里购买过产品,但没有达到每次100元的就是普通会员;购买过多次但每次都没有达到100元的是资深会员,一次性购买100元以上东东的就成为VIP会员。

  小玲子会定期给会员们发新品目录,还有免费礼品赠送。而对于VIP会员,她有个“杀手锏”:就是由她老妈亲手制做的,只有VIP会员才有机会购买的麻辣香肠和辣椒面。为了这些美食,许多买家都是直接蹦到VIP的。

  对于创业的艰辛,小玲子很少提及,比如三伏天顶着烈日,提着采购的大包小包食品挤公共汽车……小玲子最想与大家分享创业带来的喜悦。网店现在怎么样,当她和朋友说想在网上卖小吃时,所有人都觉得这是个不可能完成的任务,可小玲子不仅把它做成了,做大了,还带动了**网整个食品分类的壮大。而更大的收获就是结交了各地的“馋猫”们:浙江海盐核电站的十几个小伙子,一次就订了1000多元的货,装了一大箱,结果小玲子不得不请人帮忙搬下楼;去年非典最严重时,有位上海女医生,在去小汤山医院支援前,特意订了上百元的小吃,后来直夸好吃,小玲子觉得这也算为战胜非典做了些贡献;还有众多海外的馋虫,他们不但经常光顾小玲子的网店,每逢节日还会寄来好吃的东西……

  随着“馋猫团队”的壮大,“HOTFOOD”的生意也越做“火”。网店现在怎么样,单日的平均销售额已达到200多元,拥有固定会员近2000名,小玲子也一跃成为“钻石级”大卖家。除了妈妈,小玲子把男朋友也拉了进来。真可谓“打虎亲兄弟,上阵父子兵”。小玲子笑称这属于“初级阶段”,她早就想好了,等以后生意做大了,她就雇个人,也好让妈妈歇歇。

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