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80后小本创业能做什么?赚小娃娃的钱月入500万!

来源:网络    发布时间:2013-07-02    

  80后创业的人,今天就来为你介绍介绍80后小本创业能做什么,80后小本创业做什么最能赚钱,看看这些80后的成功创业故事,他们是如何选择项目让自己早日成功赚钱的吧!

  小本创业能做什么?一个80后父亲的育女生意经 月入500万

  贝瓦网,对于许多人来说,这是一个名不见经传的名字。而作为一个定位0-6岁儿童早教市场的细分网站,上线三年的它却有着一连串令人惊叹的数字:注册用户1000万以上、日活跃用户超120万、日访问量突破1000万、员工近200人、月收入在500万-600万之间。而它还有一个更大的“野心”:做一款儿童专用的Pad去抢占线下的早教市场。它能实现吗?

  京城一个细雨霏霏的春日午后,皮肤黝黑的贝瓦网创始人杨威坐在黑马哥面前侃侃而谈。2004年毕业于名校西安交通大学的杨威,按部就班的进入了IT名企腾讯,与他同时入职的还有现在已经上市的淘米网创始人汪海兵。小本创业能做什么?此后杨在腾讯循规蹈矩做销售和商务,一干就是五年,不过2009年3月自己却选择了出走创业,理由很简单,初为人父的他在给自己一岁女儿做早教的时候犯了困难,“翻来翻去看,当时给小孩看的动画要么是《黑猫警长》《葫芦娃》,要么是国外的作品;打开网站搜一下,也发现没有什么有用的资料。”

  如果上面的创业因由归结为“好父亲”的话,下面有一个或更现实的诱因:上文中的汪海兵于2007年创办了儿童娱乐网站淘米网,并且办的风生水起,其旗下的网页游戏摩尔庄园2009年初注册用户已达到了4000万人。不过与汪的5-15岁儿童互动娱乐产品定位不同,杨威选择了0-6岁的这个年龄段的儿童,他的理由是这样的。

  “当时早教行业的从业者基本上是以幼儿园教师和书商为主,我就意识到通过互联网和手机的互动功能或将改造整个早教行业,而也是我的优势。”

  线上和线下的结合

  与好友汪海兵一样,杨威也获得了腾讯联合创始人曾李青的天使投资,不久他就正式竖起了创业大旗。2010年7月,他的贝瓦网于上线,开始主要为学龄前儿童提供原创的儿歌视频,家长还可以带着宝宝通过贝瓦电台听童话故事和儿歌,小本创业能做什么?“它的定位主要是通过互动的多媒体形式为0-6岁学龄前儿童提供娱乐、学习、生活。”贝瓦网官方提供的数据显示,截止到2013年5月份,其日访问量突破1000万,注册用户1000万以上,付费会员20万。虽与母婴类媒体网站宝宝树6000万的日访问量无法同日而语,但这对于一个上线不到3年的网站来说已经是一个惊艳的成绩,而杨的的杀手锏便是内容营销。

  “通常大家想到的提高流量的方式就是用钱去买广告和关键词,问题是除了钱还有什么有价值的东西可以换。互联网缺就是好内容,传统企业不愿意好内容放到互联网上去,但早期我们就提供了品质相对好的内容,这也就慢慢使用户汇聚到了我们这里,并保持了一定的黏度。”

  当贝瓦网有了黏度很高的粉丝之后,杨威自然而然就考虑到流量变现的问题,首先映入其眼帘的实物便是早教包,它是一种包含书、读本、父母用书和玩具等的线下早教产品。小本创业能做什么?而这是一个竞争相当激烈的市场,2006年进入中国大陆市场的日本巧虎就主打早教包,其年营收达到数亿元,此外,包括东方爱婴和金宝贝等线下的早教机构也早已涉及这一领域。不过杨威还是于2012年4月推出了定位于0到6岁的早教包“淘奇包”,他有自己乐观的理由,“就像小米的米粉一样,贝瓦网的用户都叫瓦丝,他们会主动组织活动买贝瓦的产品,有什么买什么。”

  而事实也证明,杨威的乐观也有一定的道理,目前淘奇包已为贝瓦网贡献了近一半的收入。淘奇包每月每个早教包139元,半年起订,每年以及每个月的内容都不尽相同。除了在线销售外,贝瓦网还有40多人的呼叫中心支持用户电话购买,此外,杨威还在北京成立了三家线下体验店,并拓展了线下的传统渠经销商。

  软和硬的结合

  就像团购之于2010年、O2O之于2011年、手游之于2012年,在2013年,一个创业者如果不谈论“软硬结合”仿佛就已成为一个OUT的创业者。软硬结合概念远可追溯到APP Store,自2008年7月11日上线之后,它与硬件iPhone的搭配使苹果公司一发而不可收。小本创业能做什么?此外,谷歌也通过自己开发的安卓系统实现了对手机行业的颠覆,此后的各种软硬结合的产品更是层出不穷:小米手机、谷歌眼镜、iWatch、乐视盒子……

  而杨威也赶起了这个时髦,于2013年5月推出了一款平板电脑“贝瓦Pad”,在他栩栩如生的描述中,这是一款儿童早教机,里面搭载了贝瓦的各种儿童产品内容, “本身是一个安卓ipad,系统是我们重新定制了的系统,生产成本就标准的安卓硬件的成。”而关于为什么推出贝瓦Pad,杨并不认可i黑马提出的流量变现的观点,他是这样判断的,数字和实体在早教领域未来是会融合的,而提供解决方案的贝瓦网则需要Pad这种实物载体;此外,孩子需要自己的一个屏幕和终端。

  不过在业内人士看来,贝瓦网之所以涉猎Pad硬件领域,主要出于三个目的:卖产品,每台1300元左右定价也能为其带来颇丰的利润收入;其次,实物的产品无疑是对自己品牌一种看得见的宣传;小本创业能做什么?再之,这也可以为网站引流,提高线上的用户黏度。

  显然,杨威对贝瓦Pad寄予了很高希望,他认为,硬件只是一种载体,自己卖的是内容,“这是我们的核心,不光卖我们自己的,还要别人的内容,我们会用最新的技术来改造这个行业。”而未来,贝瓦Pad和淘奇包将成为一体的产品,“目前的贝瓦Pad就像小米手机的一代和iPhone的一代,而当未来成熟的时候,它和淘奇包将成为一体的早教解决方案。”

  然而并不是所有人看好软硬结合的策略,在启明创投董事总经理童世豪看来,对于体量不大的创业者来说,手机和Pad领域并不如像想象中的那么美好,而真正的机会则是在穿戴设备上。一位国内一线品牌手机制造商负责人也向i黑马分析称,iPad mini 2000元出头的价格定位已经严重挤压了国内平板电脑的生存空间,留下的利润和市场空间已经很有限。小本创业能做什么?而更为重要的是当一个家庭有了大屏手机、iPad和iPad Mini之后,有多少父母愿意为另一块屏幕去买账,这是一个值得仔细打量的问题。

  但杨威依然表现的颇为乐观,“任何东西推出来都是有人买有人不买的,但未来的电子化趋势是不可逆的。”

  i黑马点评:目前,贝瓦网月收入在500万-600万之间,这主要由四部分构成:20万VIP会员的线上消费;淘奇包的销售收入;儿歌等内容的授权收入;贝瓦网广告收入等。贝瓦网有着清晰的商业模式:线上线下结合,在线上黏住用户的同时,也拓展到了线下市场进行变现。但与K-12(从幼儿园到十二年级)阶段孩子刚性的在线教育需求不同,0-6岁阶段孩子的在线教育的需求相对弱了很多,并存在一个很大的难题——怎么教育家长以让他们意识到这一需求。此外,线下早教市场的激烈竞争也是贝瓦网不得不考虑的问题。

  小本创业能做什么?十几平方米小店人气爆棚

  “这串手链是珊瑚红,代表吉祥如意。”

  “这个项链是由紫檀木做的,带起来能平复情绪,带来好运。”尽管只有十几平方米,但云南省昆明市的这家名叫橙果装饰的小店却人气爆棚。

  “创业很难,但也很快乐。这个小店虽然不大,但凝聚着我的心血和我的梦想,就像是我的亲人和朋友一样。”虽然只有23岁,但金娜的眼神里透出了超越年龄的成熟和干练。

  一年来,充满欢笑与泪水的日子让金娜更加坚定了自己创业的步伐!

  无悔的青春

  “我们无悔,我们无怨,让青春在奋斗中随风飞扬。”小本创业能做什么?这首《无悔青春》是金娜最喜欢的一首歌,这也是金娜的心声和渴望。

  尽管有着不错的家境,尽管毕业于知名高等院校,尽管毕业时有很多机会,但金娜还毅然选择了创业这条艰难的路。

  “因为自己一直喜欢手工艺品,所以创业项目选择的就是开办工艺饰品店,但我没想到真正开始创业困难这么多。”

  父母的不支持、老师和同学的不理解、合作伙伴的不配合……意想不到的困难一个接着一个,让金娜感觉有些喘不过气来。

  从小在父母呵护下长大的金娜,大学期间一直担任学生干部,一路很顺的成长经历,让金娜对创业的艰难估计不足。小本创业能做什么?不知道创办店面的程序,没有创业启动资金,对手工饰品的材质不甚了解,缺少合作伙伴……这一系列问题让金娜开始重新审视自己的创业之路。

  一向执拗的金娜,针对问题采取有效解决方案,逐一 “击破”。找父母诚恳地谈心,学习手工艺品制作专业知识,参加人社部门组织的创业SYB(创办你的企业)培训课程,广泛寻找合作伙伴……这一系列有针对性的改进措施,让金娜的创业之路终于步入正轨。

  痛并快乐着

  “有挫折痛苦,也有欢笑幸福,这一切对于我而言都是收获,都是成长。”小本创业能做什么?金娜用痛并快乐来形容自己一年多来的创业之路。

  自己找店面,自己买材质,自己培训员工,一年来,小店里的一切都是金娜亲自打理的。“创业最难的,就是什么都要靠自己摸索总结。”

  对于自己的 “惨痛”经历,金娜回忆起来却是充满感恩的。由于对手工饰品的材质缺乏专业知识,金娜曾经只身一人远赴浙江义乌亲自挑选各种材质,结果被不良商贩欺骗,购买了劣质材料,借来的一万多元钱都赔了进去。

  “手工饰品的材质是非常讲究的,比如玉石、木材、人工合成材料等很多,消费者往往对材质的要求很高。小本创业能做什么?对于我们创业者而言,首先要让自己成为材质方面的专家。”

  为了让自己成为真正的专家,金娜购买了专业书籍并参加了专业培训班,同时还经常到各类市场上购买材料,在实践中积累经验。

  “热情+理性思考+专业知识+丰富经验=创业成功”,这是历经一年多思考后金娜总结得出的结论。

  “一般创业者在创业之初都拥有昂扬的斗志和高涨的热情,但理性思考必不可少,这直接影响着创业结果。”小本创业能做什么?金娜说,在创业之初她也曾经被热情 “冲昏”了头脑,作出了很多错误决定。店址的选择错误、店面的盲目扩张、兼职员工的培训不到位,这些经历都让金娜变得理性很多。

  尽管是 “80后”,但金娜却拥有坚韧的意志和超常的成熟。

  没有资金,金娜向亲人 “打借条”筹款借钱;店址选错,金娜果断放弃原有计划重新挑选;收款时收到假钱致使损失惨重,金娜立即购入验钞机并严格培训店员;由于经验不足,店面管理不当,导致小偷有机可乘,精心制作的手工饰品被洗劫一空,金娜坚强面对,一切从头开始!这一切让人不得不对这个长相甜美的 “80后”刮目相看。

  “困难都是暂时的,只要我们有决心,有毅力,一切都会更好的。”

  走好每一步

  在历经了一年多困难和挫折的考验后,如今的金娜已经成为昆明市小有名气的大学生创业之星了。

  “我希望能将自己的店办成加盟连锁店,让更多的大学生都能加入其中,一起创造属于我们的创业青春。”金娜说。

  尽管现在的店面还很小,合作伙伴还很少,小本创业能做什么?但金娜的理想却很远大: “我想以后能将自己设计的丰富多彩的手工饰品推广到全国,让更多的朋友都能有机会佩戴。”

  学会了脚踏实地,学会了理性思考,学会了把热情融入到产品设计中……金娜说,一年多的创业让她收获了10年的成长。

  “我现在明白了,只有先把人做好,才能做好事。要老实做人、真诚做事,只要这样才能获得最后的成功。”金娜说,她要一步一个脚印地走好每一步,哪怕步子迈得小些、慢些。

  小本创业能做什么?朱增辉 卖电脑赚第一桶金,19岁开公司

  “大学生创业,你得有强大的内心。”4月底的大学生自主创业巡讲,朱增辉将其看成是一次难得的锻炼口才、锻炼强大内心的机会。28岁的朱增辉,如今是三家公司的老总。

  5月2日,朱增辉在位于长沙市芙蓉路的办公室里侃侃而谈,办公室外,数百平米的写字间里,一百多名员工正有条不紊地工作。

  2002年,18岁的朱增辉考入湖南涉外经济学院计算机软件专业,因家里经济条件比较困难,朱增辉想到赚钱补贴学费和日常开支。

  大一时,朱增辉和电脑公司合作,开展电脑团购业务,赚取了大学时的第一桶金,小本创业能做什么?“有4万多元,除去各种开销,还剩下3.8万元,这对当时的大学生来说可不是个小数目。”

  朱增辉说,之后,想到许多同学因为夏季炎热、冬季寒冷,不愿意到外面吃饭,他又和同学创建了面向同学的购物网站,“主要是卖盒饭,顺便卖点其他的零食。”运营了7个月,赚了近9万元。

  到大二下学期时,他打算注册公司进行正规化运作,开一家网站建设公司。小本创业能做什么?2003年,当19岁的朱增辉跑到长沙市工商局注册自己的公司时,负责注册的阿姨瞪大了眼睛:“你1984年生的?开公司?”

  “刚刚创业时,以为网站建设市场一定很大,但实际操作起来,才发现一切没有想象中那么简单。公司创办第一个月,只接了一个单。此后的几个月里,业务也没有开展起来。”不久,另外两个股东退出了公司,公司只剩下朱增辉一个人。

  “创业没有经验不行。”之后,朱增辉停止了公司的运营,毕业后去了深圳一家广告公司做业务。积累了一些业务和管理经验后,朱增辉再次回到长沙,进入一家知识产权代理公司做业务员,一年后升为公司副总经理。小本创业能做什么?有了业务经验和对行业的充分了解后,朱增辉决定继续创业。

  2006年,他投资成立长沙齐翔知识产权代理有限公司。尽管创业选择的不是自己的专业领域,但他很好地利用了自己的计算机专业特长,“比如利用网络营销,一个月投入几千元,业务电话都打爆了。”

  除这家公司,他还是长沙美艺品牌设计有限公司和长沙美标文化传播有限公司的老总。2009年,朱增辉被长沙市雨花区评为“创业之星”。

  小本创业能做什么?李章 既能当“大厨”又能当老总

  几年前,当李章辞去出版社的“铁饭碗”时,家人一时很不理解。而现在的他,创办了自己的培训学校,发展到拥有9个校区、5000多名学生的规模。李章说,很多人不敢迈出创业的第一步,他则倾向于“不做白领做首领”。

  李章,1981年生人,湖南师范大学2000级数学专业本科生。小本创业能做什么?李章说,因为家里经济条件不好,大学期间,他做过30多份家教、50多份兼职,加上每年力争的奖学金、助学金,成为大学四年全部的学习和生活费用来源。

  毕业后,他选择去永州江华支教,第二年又回到长沙一家出版社做编辑,两年后再次辞职。

  辞职后,李章在朋友介绍下,到一家培训机构当老师,凭着大学时积累的那些经验和知识,3个月内,他将一个只有9人的小班增加到39人,培训机构由1个班增加到6个班,一个暑假就挣了十多万。小本创业能做什么?“当时,突然觉得路就清晰地铺在脚下,我想要创办一所属于自己的学校。”

  “创业,要尽可能从自己擅长的事情着手,发挥自己的长处。如果你对一个专业完全不懂而盲目地去创业,失败的可能性就很大。”李章说,比如开饭店,如果你自己不是厨师,同时缺乏管理经验,又没有雄厚的资金,那就很难把控这个饭店的质量。

  李章发现,很多培训机构因为留不住优秀老师而危机重重。很多名师,因为课上得好,学生满意,会向老板要价,老板自己不懂教学又缺乏管理经验,留不住人,有的培训学校就因此倒闭了,“当时开设的很多课程,我自己都能教,就像一个‘大厨师’。而其他老师在拿到比较满意的工资后,也会愿意留在学校。”

  2009年5月,他开办了思齐培训学校,现在,学校已发展到拥有9个校区的规模。小本创业能做什么?“当你白手起家,资金有限的时候,创业有一个重要前提:你必须是你所涉足的创业领域中的专家,是一个能掌控局面的人。”说起创业经验,李章如是说。

  小本创业能做什么?对于刚毕业的大学生,李章不主张一股脑儿扎进创业大潮中,“大学生创业,首先要做的是积累经验,提升能力,然后是积累人脉关系,最后才是寻找资金。”

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