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做什么买卖赚钱快?20岁小伙1年赚钱4400万!

来源:网络    发布时间:2013-07-01    

  做什么买卖赚钱快?现在做买卖的人越来越多了,但是在做买卖项目的选择上,很多人不知道该如何选择,那么,究竟做什么买卖赚钱快?不妨来参考一下成功者的经验。

  做什么买卖赚钱快?20岁芬兰少年创业 一年赚足4400万美元

  William Wolfram 15岁的时候就显露出了惊人的商业天赋,那时候他专门去刷YouTube上面的草根账号,看到谁的视频火了就花50到100美元把对方的ID买回来,然后再视频描述里加上一些关联的链接。比如一个水上滑板的视频描述里加上滑板的购买链接,如果看视频的人点了这个链接购买,那么William就能收到一定的分成。

  这种方式为那些关联链接的网店带去了总共50万美元左右的生意,而William也赚到了一笔不菲的零花钱。做什么买卖赚钱快?拿着这笔零花钱,16岁的William开办的人生中的第一个严格意义上的公司——网上竞拍平台DealDash,这也就是3年之前的事。

  DealDash并不是一个被大家熟知的网站,但现在也有近100万用户,公司有67名员工,去年一年营收4400万美元,净盈利100万美元。这三年,DealDash的营收每年都在以4倍的速率增长。

  事实上DealDash所做的东西算不上很酷,就是一个竞拍平台。做什么买卖赚钱快?一般的竞拍平台是这样运行的:比如一台iPad以20美元的底价开拍,有100个人竞拍,最终只会有一个人拍到,其他99个人的叫价全部归网站所有,简直是像六合彩一样的机制。William曾经在一个这种网站上失去了50美元,那次以后,它想要把竞拍者风险和损失减少一点,于是就有了DealDash。

  在DealDash上,一个商品元低价摆上网拍卖,买方竞标,出价后10秒内无人竞拍就归出价者所有,而有人竞拍就自动延时10秒,最后一个叫价的人拍得商品。通常都比零售店价格便宜60%到99%。而对于没有拍到的人,如果他们选择点击“现在购买”在DealDash上以接近零售店的价格购买相同产品(网站盈利的主要来源),那么之前竞拍的叫价就可以不用支付。

  DealDash和“愤怒的小鸟” 以及“部落战争”是老乡,这里可是一个盛产游戏的地方。做什么买卖赚钱快?William在网站中也加入了一些游戏化的元素,比如每次竞拍成功后网站右边就有一个bar显示满血,以及购买越多升级越快等等机制,加入这些元素以后,Willam的网站用户粘性翻了6倍,现在每一个用户在网站上停留的时间平均是57分钟。

  DealDash涉足的这个领域可不好玩,来来去去很多公司,融了资的也关了很多。Swoopo拿了1400万美元融资,2011年也关门了;BigDeal获得了450万天使基金,也死了。施密特投了一个oohilove,也离死不远了;现在DealDash最有力的竞争者要数 MadBid(拿了600万融资)。

  William的DealDash也拿了200万美元投资,其中一个投资人就包括“愤怒的小鸟”的老板。

  竞拍形式一直争议不断,DealDash也未能幸免。做什么买卖赚钱快?很多用户竞拍不成大骂“骗子”,William不忌讳谈到这些指责,但也试图尽力避免,比如明令禁止公司员工和家属参与竞拍,以及加入第三方监管。但是,这种模式本身很难理解,一不留神就会陷入欺诈和作弊——比如类似于刷火车票的软件,在竞拍平台上也可以有一种自动刷新的软件,让你在竞拍的最后关头加上一美分再叫价一次,等等。

  无论如何,DealDash仍然在以挺近的姿态在发展,它和百思买签订了一个合作协议,“现在购买”所带来的产品交易大部分导给后者,收取一定的佣金。今年还会在美国明尼苏达开设办公室,就在Best Buy大楼的附近。Wiilam打算今年再为纽约办公室招募10个人,预计到年底之前公司总人数会达到100个。

  做什么买卖赚钱快?一个80后父亲的育女生意经 月入500万

  贝瓦网,对于许多人来说,这是一个名不见经传的名字。而作为一个定位0-6岁儿童早教市场的细分网站,上线三年的它却有着一连串令人惊叹的数字:注册用户1000万以上、日活跃用户超120万、日访问量突破1000万、员工近200人、月收入在500万-600万之间。而它还有一个更大的“野心”:做一款儿童专用的Pad去抢占线下的早教市场。它能实现吗?

  京城一个细雨霏霏的春日午后,皮肤黝黑的贝瓦网创始人杨威坐在黑马哥面前侃侃而谈。2004年毕业于名校西安交通大学的杨威,按部就班的进入了IT名企腾讯,与他同时入职的还有现在已经上市的淘米网创始人汪海兵。做什么买卖赚钱快?此后杨在腾讯循规蹈矩做销售和商务,一干就是五年,不过2009年3月自己却选择了出走创业,理由很简单,初为人父的他在给自己一岁女儿做早教的时候犯了困难,“翻来翻去看,当时给小孩看的动画要么是《黑猫警长》《葫芦娃》,要么是国外的作品;打开网站搜一下,也发现没有什么有用的资料。”

  如果上面的创业因由归结为“好父亲”的话,下面有一个或更现实的诱因:上文中的汪海兵于2007年创办了儿童娱乐网站淘米网,并且办的风生水起,其旗下的网页游戏摩尔庄园2009年初注册用户已达到了4000万人。不过与汪的5-15岁儿童互动娱乐产品定位不同,杨威选择了0-6岁的这个年龄段的儿童,他的理由是这样的。

  “当时早教行业的从业者基本上是以幼儿园教师和书商为主,我就意识到通过互联网和手机的互动功能或将改造整个早教行业,而也是我的优势。”

  线上和线下的结合

  与好友汪海兵一样,杨威也获得了腾讯联合创始人曾李青的天使投资,不久他就正式竖起了创业大旗。2010年7月,他的贝瓦网于上线,开始主要为学龄前儿童提供原创的儿歌视频,家长还可以带着宝宝通过贝瓦电台听童话故事和儿歌,做什么买卖赚钱快?“它的定位主要是通过互动的多媒体形式为0-6岁学龄前儿童提供娱乐、学习、生活。”贝瓦网官方提供的数据显示,截止到2013年5月份,其日访问量突破1000万,注册用户1000万以上,付费会员20万。虽与母婴类媒体网站宝宝树6000万的日访问量无法同日而语,但这对于一个上线不到3年的网站来说已经是一个惊艳的成绩,而杨的的杀手锏便是内容营销。

  “通常大家想到的提高流量的方式就是用钱去买广告和关键词,问题是除了钱还有什么有价值的东西可以换。互联网缺就是好内容,传统企业不愿意好内容放到互联网上去,但早期我们就提供了品质相对好的内容,这也就慢慢使用户汇聚到了我们这里,并保持了一定的黏度。”

  当贝瓦网有了黏度很高的粉丝之后,杨威自然而然就考虑到流量变现的问题,首先映入其眼帘的实物便是早教包,它是一种包含书、读本、父母用书和玩具等的线下早教产品。做什么买卖赚钱快?而这是一个竞争相当激烈的市场,2006年进入中国大陆市场的日本巧虎就主打早教包,其年营收达到数亿元,此外,包括东方爱婴和金宝贝等线下的早教机构也早已涉及这一领域。不过杨威还是于2012年4月推出了定位于0到6岁的早教包“淘奇包”,他有自己乐观的理由,“就像小米的米粉一样,贝瓦网的用户都叫瓦丝,他们会主动组织活动买贝瓦的产品,有什么买什么。”

  而事实也证明,杨威的乐观也有一定的道理,目前淘奇包已为贝瓦网贡献了近一半的收入。淘奇包每月每个早教包139元,半年起订,每年以及每个月的内容都不尽相同。除了在线销售外,贝瓦网还有40多人的呼叫中心支持用户电话购买,此外,杨威还在北京成立了三家线下体验店,并拓展了线下的传统渠经销商。

  软和硬的结合

  就像团购之于2010年、O2O之于2011年、手游之于2012年,在2013年,一个创业者如果不谈论“软硬结合”仿佛就已成为一个OUT的创业者。软硬结合概念远可追溯到APP Store,自2008年7月11日上线之后,它与硬件iPhone的搭配使苹果公司一发而不可收。做什么买卖赚钱快?此外,谷歌也通过自己开发的安卓系统实现了对手机行业的颠覆,此后的各种软硬结合的产品更是层出不穷:小米手机、谷歌眼镜、iWatch、乐视盒子……

  而杨威也赶起了这个时髦,于2013年5月推出了一款平板电脑“贝瓦Pad”,在他栩栩如生的描述中,这是一款儿童早教机,里面搭载了贝瓦的各种儿童产品内容, “本身是一个安卓ipad,系统是我们重新定制了的系统,生产成本就标准的安卓硬件的成。”而关于为什么推出贝瓦Pad,杨并不认可i黑马提出的流量变现的观点,他是这样判断的,数字和实体在早教领域未来是会融合的,而提供解决方案的贝瓦网则需要Pad这种实物载体;此外,孩子需要自己的一个屏幕和终端。

  不过在业内人士看来,贝瓦网之所以涉猎Pad硬件领域,主要出于三个目的:卖产品,每台1300元左右定价也能为其带来颇丰的利润收入;其次,实物的产品无疑是对自己品牌一种看得见的宣传;做什么买卖赚钱快?再之,这也可以为网站引流,提高线上的用户黏度。

  显然,杨威对贝瓦Pad寄予了很高希望,他认为,硬件只是一种载体,自己卖的是内容,“这是我们的核心,不光卖我们自己的,还要别人的内容,我们会用最新的技术来改造这个行业。”而未来,贝瓦Pad和淘奇包将成为一体的产品,“目前的贝瓦Pad就像小米手机的一代和iPhone的一代,而当未来成熟的时候,它和淘奇包将成为一体的早教解决方案。”

  然而并不是所有人看好软硬结合的策略,在启明创投董事总经理童世豪看来,对于体量不大的创业者来说,手机和Pad领域并不如像想象中的那么美好,而真正的机会则是在穿戴设备上。一位国内一线品牌手机制造商负责人也向i黑马分析称,iPad mini 2000元出头的价格定位已经严重挤压了国内平板电脑的生存空间,留下的利润和市场空间已经很有限。做什么买卖赚钱快?而更为重要的是当一个家庭有了大屏手机、iPad和iPad Mini之后,有多少父母愿意为另一块屏幕去买账,这是一个值得仔细打量的问题。

  但杨威依然表现的颇为乐观,“任何东西推出来都是有人买有人不买的,但未来的电子化趋势是不可逆的。”

  i黑马点评:目前,贝瓦网月收入在500万-600万之间,这主要由四部分构成:20万VIP会员的线上消费;淘奇包的销售收入;儿歌等内容的授权收入;贝瓦网广告收入等。贝瓦网有着清晰的商业模式:线上线下结合,在线上黏住用户的同时,也拓展到了线下市场进行变现。但与K-12(从幼儿园到十二年级)阶段孩子刚性的在线教育需求不同,0-6岁阶段孩子的在线教育的需求相对弱了很多,并存在一个很大的难题——怎么教育家长以让他们意识到这一需求。此外,线下早教市场的激烈竞争也是贝瓦网不得不考虑的问题。

  做什么买卖赚钱快?IT包工头刘光琳:贩卖人才年入数千万

  北大青鸟是中国最大的IT培训机构,文思海辉是中国最大的软件外包服务提供商。而假如把北大青鸟和文思海辉的商业模式结合在一起,会擦出什么样的火花?而这正是1984年出生的刘光琳所畅想的,他的大连沅铂科技是一家做免费IT培训+人才外包的公司,创办两年来年收入已经达到数千万元,员工达到五百多人,他也是黑马大赛大连分赛的角逐者。

  无疾而终的首次创业

  2007年,23岁的刘光琳毕业于东软信息学院,但认为软件公司生活比较枯燥的他并没有承袭既定的IT民工生涯,而是开始了自己第一次创业冒险——在大连做一本给外国人看的杂志,这本小有名气的杂志让他认识了不少外企高管并带来了投资,但最终却无疾而终。

  “这群外国人纯粹为了兴趣而做,不想杂志有什么样的商业模式,但我要赚钱养活自己,所以这个问题上我们有很大分歧,2008年10月我索性就把杂志彻底卖给了他们??不管了。”

  ??之后,自感有点苦闷的刘光琳在广州休养生息了一年,于2009年10月重返了曾经折戟的大连,苦于创业无门的他也开始重新打量自己的老本行——软件外包业。做什么买卖赚钱快?而此时,他就发现了软件外包行业存在的一个弊病,“因为人才比较稀缺,这个行业整天要琢磨去挖人,但是人才资源是有限的,总有一天会变成一个无人可挖的局面,或者是把用工成本提高到很高的高度。”此外,在他看来,北大青鸟这些IT培训公司存在一些问题:首先人才进入是没有门槛的,只要有钱就能去;其次,只负责培训不管分配工作。

  “北大青鸟+文思海辉”

  而这种观察也直接孕育了刘光琳自认为比较新颖的商业模式——“免费IT培训+人才外包”,有点类似“北大青鸟+文思海辉”的模式。于是,2010年5月,26岁的他又开始了第二次的创业之旅——大连沅铂科技。

  所有软件外包公司都面临着两个核心点:项目资源和人才资源。概莫能外,作为软件外包公司,大连沅铂科技也面临着这两个问题,不过在刘光琳看来,自己在解决人才资源上有着杀手锏。做什么买卖赚钱快?“我们的培训都是免费的,最长的达一个月,不过招收学员有学历等一定的门槛,而承接外包的项目也就解决了他们的出口问题。” 在刘看来,这是自己的培训业务最有特色的地方。此外,大连沅铂科技的老师一般都是项目上的成员,相对比较实战。而对学员来说,大连沅铂会一直免费培训他们到上岗为止,这使他们对公司产生了一定的归属感,不过期间学员违约的话,则需要支付赔偿金。这让刘取得了人才存储的同时,也颇为戏剧性帮他赢得了第一个项目资源。

  “2010年,我谈成了第一个客户柯莱特集团,我就去跟他说,我手上有很多人才可以帮你做项目,基本上没到一个小时就谈妥了,因为那时候我正好积累了很多学员。”

  而此后的成功也水到渠成,刘光琳开始在深圳、上海、北京和成都等地开始复制这种模式来拿项目,他现在已拥有华夏、中兴和武钢集团等30多家大客户。伴随而来的是员工人数的剧增:2010年年底220人,2011年年底300人,2013年6月500多人。

  盈利模式:赚差价

  与传统的软件外包公司一样,不管派遣到哪家公司,所有的员工都是和大连沅铂科技签的一纸合同,而刘光琳赚取的也是差价,做什么买卖赚钱快?“比如花旗银行给我派遣员工的工资是1万元,我可能只给他发7000元,剩下的3000元就是我的利润。”在刘光琳看来,自己的员工应该能够理解这种差价行为,“因为我的培训是有成本的,课程研发是有成本的,更重要的我给的工资是跟社会水平保持一致的,并没有盘剥他们。”

  此外,刘光琳还不得不支付另外一个成本——员工过渡期的工资,因为不是所有的员工都能在项目结束后立马过渡到下个项目,有2%—3%的员工最长需要两个月的时间才能结束过渡期。而期间,刘依然需支付员工每月1800元的最低保障工资,对于一个初创公司来说,这是一笔不菲的支出。

  长不大的烦恼

  “我们缓步发展是没有问题的,但如果想扩大规模就不容易实现。”与大多数2B企业一样,刘光琳也面临着长不大的烦恼,而在他看来,这多少源于现金流的限制,自己不敢把所有的钱投入到一个地方。做什么买卖赚钱快?同多数外包公司一样,大连沅铂科技也面临着账期的问题,员工工资是每月发一次,但大多数项目是长达半年甚至一年才借款,所以只能用上个项目的钱来养下个项目。

  不过,在扩大公司规模这一问题上,刘光琳流露出一种淡然,“我们存在资金紧张的可能性不是特别大,因为我们知道在什么阶段做多少的量,所以我们对资金使用情况是有一个基本保证的。”

  做什么买卖赚钱快?骑单车卖香蕉七百本钱赚亿万

  这部旧自行车是当时家里最值钱的财产。"张庆杰回忆刚来深圳时的窘迫,百感交集。

  1968年,张庆杰出生在潮阳县港头村。"那是一个连稀饭都吃不饱的地方,人均不到四分地。"作为家中的老大,张庆杰刚读完小学就辍学卖水果帮补家用。1987年春节,听村里外出打工的人说深圳的钱比较好赚,于是不到20岁的张庆杰告别家人,踏上了深圳的淘金之路。

  "来深圳的路上,我和同伴约定,等赚到五万块钱,就回去盖房子算了!做什么买卖赚钱快?因为在我的家乡,盖一栋房子大概要三、四万。"就这样抱着盖一栋房子的"远大"理想,张庆杰和同伴在现在深圳书城所在的小山坡上,租了以前部队废弃的一间水泥瓦房。

  初来乍到的张庆杰,手中仅有的就是一辆旧单车和卖水果赚来的700元钱,此外一无所有。

  不得已,张庆杰在深圳干回了老本行--卖水果。来深的第二天凌晨5点,他踩了三个小时的单车,到南头拿香蕉到人民桥小商品市场卖。"每一趟我都载100至200斤的香蕉,不过,深圳的香蕉很多都是用药泡熟的,等不了两天就会坏掉。最初由于不懂行情,几乎天天都有很多香蕉卖不完烂掉了,自己又吃不了,扔掉又心疼。"回忆刚来深圳的困难日子,张庆杰依然记忆犹新。

  张告诉记者一个月下来,卖水果的收入平均一天只有几元钱,刚够交房租,连糊口都成问题,更不要奢谈赚钱盖房子了。做什么买卖赚钱快?自己带来的本钱不仅没有增长,反而所剩无几。第一桶金:现转机贩港货进账过万

  一个多月后,转机在聊天中出现了。在卖水果之余,张庆杰时常和周围的潮州老乡聊天,但他不是闲聊,而是希望能够从中找个赚钱的门道。有一次,一位老乡无意中说起深圳有很多当地村民到香港种菜,每天都会捎回一些味精、无花果等时髦商品,在深圳很好卖,利润也不错。

  张庆杰敏感地意识到这是一个赚钱的好机会。于是他那部旧单车上驮的货品,由香蕉换成了各种时髦的港货。"每天,我一大早就出门,到村子里挨家挨户收购无花果、袜子、阿婆衫、西裤这些商品,然后又赶紧骑到人民桥的小商品市场去卖。"

  资金难题也就在这个时候出现了。由于向村民收购时必须付现金,而且还必须用港币,张庆杰手中本钱少得可怜,每次现金换回的货,不到一个小时就卖完了。怎么办?

  于是,每天早晨天还没亮,张庆杰就在口袋里揣上头天换来的港币,做什么买卖赚钱快?赶到村里向村民收购货品,然后又骑上那辆旧单车,到人民桥小商品市场把这批货卖出去,随后又把刚刚赚来的现金换成港币,再到村里向村民收购。

  "那时一天起码要来回跑二三十趟,一部旧单车除了铃铛不响全身都响,每天都是从早忙到晚。经常在别人开始睡觉了,我们才做晚饭。1987年底,我终于赚到了来深圳的第一桶金--1.6万元。"回忆起第一桶金的艰辛,张庆杰感慨之余,也有几许自豪。

  一切困难都是很自然的事情

  3月16日,早上七点半。按照事前和张庆杰的约定,记者赶到沙头角梧桐山脚下,和张庆杰一起爬山,顺便采访。

  每天晚上10点半入睡,早上7点起床,7点半爬山,10点准时到办公室办公,这是张庆杰的作息时间表。做什么买卖赚钱快?如今,事业成功的张庆杰住在海边一套复式住宅内,用他的话来说:"那是十多年前做梦都想不到的事情。"做梦都想不到的事情,在深圳这块土地上,变成了现实。

  两年前张庆杰喜欢上了爬山。在他爬山随身携带的小包里,总是装了两瓶矿泉水,"其实我每次只喝一瓶,另外一瓶是担心在山脚下商店里买不到水而预备的。"这是张庆杰生活的一个细节,却能从中看出他做生意的原则:不打无准备之仗。中国有句老话,"机会只垂青有准备的人"。尽管张庆杰总是在不停地转换行业,但细看之下,他的每一次转行,都经过了详细的调查和精心的分析。他告诉记者做生意就是逆水行舟,你随时都要居安思危。"没有一种生意能够有长久的利润,所以要不断寻找新的利润增长点。"

  在采访中,记者多次问他,创业中是否碰到一些难题时,他脱口而出:"没有什么太大的困难。"因为在他看来,一切困难都是很自然的事情。

  艰难淘金:档口不足半平方

  起早贪黑卖服装

  从村里到人民桥小商品市场,这是张庆杰刚来深圳创业时每天的固定路线。做什么买卖赚钱快?不过成了万元户的张庆杰,没有把钱拿回去盖房子,而是投入一项新的事业(起码在他看来是一个了不起的转变)--摆地摊。

  张庆杰说:"在人民桥小商品市场混熟之后,我发现那里最好卖的是服装。自己收购港货天天来回跑,还不如在市场内租一个地摊赚的钱多。"

  但是,上世纪80年代末的特区,人民桥小商品市场里各家的生意都火得不得了,没有人愿意租一片地方给他。在一家经营手表的商店,张庆杰和店主软磨硬泡了一个星期,店主终于答应以400元/月的价格,租一块地方给他。

  这是一个怎么样的档口?"我的第一个档口大小不足半平方米,刚够摆一个装河北鸭梨的纸箱子。"今天张庆杰开设的一个建材超市,经营面积在1万多到2万多平方米,但提到自己当年只有不足半平方米的摊位,张庆杰依然兴致勃勃,做什么买卖赚钱快?"这毕竟是我的第一个摊位,对于生意人来说就好像一个没有家的人,找到了一个遮风挡雨的地方。"

  "那么小的地方,你拿来卖什么?"对于只有一个纸箱大小的地摊,记者实在难以想象要做什么才能够赚够铺租。

  "卖服装!我算过了,这个纸箱上面只能放两叠裤子,而服装的利润高、资金周转快。我记得当时进了一款叫做"双龙牌"的西裤,进货价10元,卖12元。"头脑灵活的他通过市场调查,发现款式时髦的西裤,是市场上走货最快的商品之一。做什么买卖赚钱快?张庆杰告诉记者,那个时候是从早忙到晚,晚上去厂里拿货,早上7点就开铺了。"当时就想多赚一分钱是一分钱,因为铺租太贵了。"由于是白手起家,也没有任何亲戚朋友帮忙,张庆杰极其珍惜赚来的每一分钱。他向记者讲述了一个小故事:那时候在深圳办事有一个惯例,不管到哪里,见面总要递一根烟。他本人不抽烟,也不舍得抽烟。但为了应酬,口袋里总是装着一包烟,"有的时候烟放在口袋里发霉了也不知道。"

  这个鸭梨箱大小的地摊虽小,却是张庆杰事业真正起步的地方,一家、两家......过不久,他已经在东门、人民桥等这些深圳繁华的小商品市场,摆了十多个地摊。那段时间,张庆杰奔波于南海、广州、汕头等地,四处进货。

  张庆杰回忆说:"那时候,一年中有半年的时间都是在车上度过的。做什么买卖赚钱快?去南海进货,跑一趟就要一天一夜,困了在车上打个盹,车到后马上进货。"来回奔波但利润却不大。"因为我的原则是薄利多销,比如一块布料只赚0.8元,一块手表只赚5元钱。不要小看这几块钱,我的钱就是这样一分分积累起来的。"

  如今事隔十多年,张庆杰还清楚地记得当年创业的每一个地点。"现在人民桥电影大厦楼下的面点王餐厅、世界金融中心附近,都是我当年摆地摊的地方。"为了纪念当年的创业艰难,张庆杰还买下了现在电影大厦一楼面点王餐厅的物业。

  1989年,尽管已经稍有积蓄,在家乡人眼中张庆杰成为一名小有名气的"万元户",但他还是不敢乱花钱。"我在刚来的那个水泥瓦房住了两年多,那地方没有煤气,因为不舍得用酒精炉烧水冲凉,因此两年多都是洗冷水澡。"当然,更让他头疼的是,每逢雨天,外面下大雨,屋里下小雨,大大小小的塑料盆摆满一地。

  "那你现在不觉得当时很苦?"记者问道。

  "那时候心中只想着赚钱,不觉得有什么苦的。"张庆杰淡淡地说道。

  立即转型不恋战

  商人永远都在寻找商机。"采访中,张庆杰多次提到这句话。

  事实上,从卖水果到摆服装地摊,再到今天开办建材超市,十多年间,张庆杰大大小小从事了十多个行业,生意越做越大。做什么买卖赚钱快?他告诉记者,"我总是在一个产业刚刚出现下滑趋势时,马上转型,这样才能够时刻把握住市场动态,因此才能够不断发展。" "我有一个生意经:本小利多利不多,本大利小利不小。这怎么理解呢?比如,我最初的服装生意,虽然本钱小,利润比较高,但由于投入成本少,整体的收入也就不高。现在我开办乐安居这种上万平方米的大商场,尽管投入大、利润低,但整体收益却比摆地摊赚的钱多很多。"

  张庆杰是个有心人,随时在寻找身边的商机。1997年,在服装生意利润下降的时候,张庆杰逐渐转行了。"随着资本积累到一定程度,你就要发现一些新的行业,这行业是在你的本钱控制范围内,同时又能够使资本增值的。"

  1997年,看到珠宝和小家电的生意很好做,很多到深圳的游客,都喜欢到沙头角买相机、黄金项链等商品,于是,张庆杰便在沙头角做起了珠宝生意。做什么买卖赚钱快?2000年他又以980万元拿下了赛格广场的几间铺位。"那时就是看好了华强北的物业肯定会升值,现在证明我的眼光是对的。"

  当年和张庆杰一同创业的人当中,有的还在继续做着小本生意,有的发财后投资失误损失惨重。唯独张庆杰,基本上进入一行,就旺一行。他的投资诀窍是什么?

  "做生意,很重要一点就是不熟不做,这么多年来我一直都在做商业,比如卖手机、电脑等,这些零售业务都是大同小异,只是经营的商品不同。还有一个原则,无论哪种投资都要控制风险,投入资金不要超过自己承受的范围。"张庆杰告诉记者,每次进入一个新的行业,他都要经过详细的市场调查,否则决不涉足。

  2000年,他在南山找到一块约两万平米的地块,本想做百货超市,但那时南山大批楼盘都还没建起来,显得很荒凉没人气,不适合做超市,其他行业又不太熟悉。"做什么买卖赚钱快?最后,我们调查了一下,发现南山还没有一个大型建材市场,周围又有大量楼盘在建,觉得建材市场应该很有潜力,于是干脆决定自己做建材超市。"

  ——蹊径独辟:喜看拍卖公告房产收益不少

  在18年的创业历程中张庆杰颇为得意的一点是,自己很少做亏本生意。最失败也是唯一一次损失惨重的生意,就是在股票市场--当年他投资1000万元进入股票市场,如今只剩下不到700万。

  "到处都有商机,但是要去研究才能捕捉到。"这是张庆杰多年来总结的另外一条生意经。现在除了出租物业、经营建材商场,张庆杰的投资项目中又新增了一条:从拍卖中寻找商机。

  因此,每到星期三张庆杰无论多忙,都要抽出时间研究报纸上的拍卖公告。做什么买卖赚钱快?"这里面蕴含了无数的商机,这几年我通过购买拍卖的房产收益不少。"

  他告诉记者1997年他通过拍卖公告提供的信息,以5000元/平方米的价格,拍下了盐田区政府所在地前的几个店铺,现在那里的市价已经达到每平方米1万多元。"但我不会随便投资,每次决定购买之前,我要研究那里的发展前景、租金、期限以及补地价的差价等等。"

  前段时间,张庆杰在龙岗坂田花380万拍下了两栋烂尾楼。当时有些朋友不理解,认为两个烂尾楼不知道什么时候能够盘活,何况那里的房价本来也不高。

  "但是在购买之前,我就对这个地段进行了详细的调查。比如万科在坂田要建的万科城,就在我购买的这两栋楼旁边。做什么买卖赚钱快?而万科这块地的楼面价格已经达到2000元/平方米,如果加上建筑成本,房价起码要卖4000至5000元/平方米,而我收购来的烂尾楼,平均每平方米才380元,肯定可以赚钱。"

  果然,现在张庆杰的那两栋烂尾楼身价已经涨了将近一倍,前不久,有发展商愿意出700万元收购这个物业。

  做什么买卖赚钱快?张庆杰骑单车买香蕉的故事就讲完了,但是小编更希望大家能从体会到张庆杰的精神那就是——勤奋、钻研和创新!

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