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新手开店卖什么?毕业生开店赚入300万!

来源:网络    发布时间:2013-06-24    

  新手开店卖什么?现在很多大学生毕业想要开店创业,但是不知道没经验的自己开店做什么赚钱,那么,今天就来看看这位大学生毕业开店卖什么可以赚钱300万吧!

  新手开店卖什么?大学生淘宝开店创业卖正装 半年赚三百万

  广东商学院08届市场营销专业的毕业生颜锦泉,以在网上经营价廉物美的求职正装生意,在强手如林的服装市场中杀出重围,在短短一年半内就获得三百万元的资金!

  颜锦泉回忆,在2008年7月,刚毕业的他和广商04级工商管理江伟民、马昂宇与另外两位高中的同学搭档组成尚客团队。新手开店卖什么?开始3个月,结合团队成员经营面料的家庭背景,他们确定了经营服饰生意。不过,当时国内服装电子商务正处于蓬勃发展时期,这些学生哥们怎样才能杀出血路来呢?团队成员经过调查发现,目前针对毕业生的求职服饰市场仍是几乎空白,市面上的西服样式老气、尺寸偏大,不能凸显大学生的活力。

  颜锦泉便由此入手确定了pupai普派品牌的市场定位:推出适合大学生风格、时尚而不失稳重的正装服饰,再通过电子商务而非实体店的方式降低产品的成本。我们做的是电子商务在线销售,需要的人手不多,所以产品成本低、价格便宜,性价比非常高!新手开店卖什么?颜锦泉还分析道:北京大学调查发现全国大学生花在求职服装上的平均成本接近1700元,而我们为大学生打造的套装只需要一千元!就如在这次创业项目大赛上,颜锦泉身着的这套自创品牌正装面料考究、款式新颖,但整套服装从上衣到鞋子的总体价格却不到五百元。

  因此,颜锦泉如此总结他的成功经验:大学生创业面临经验不足、缺乏资金、无法与大公司竞争的难题,但可以用细分市场这一策略,通过创新来提高竞争力!

  为一纽扣忙一晚百万所得献公益

  如今的普派已在广州的大学生中小有名气,而尚客团队也由最初的五人发展到一百多人,并在北京与上海设立了公司办事处。新手开店卖什么?但颜锦泉的目标却不止于此,我们的对象已延伸到白领阶层,随后还会扩展至休闲服、运动服等领域。

  尽管生意越做越大,但颜锦泉依然坚持对用户负责这是最重要的,我们的产品绝对层层把关,并且承诺30天无理由退货。有时为了一颗纽扣的问题,颜锦泉与他的队友可以忙上一个晚上。

  难能可贵的是,颜锦泉还强调创业,需要有承担社会责任的勇气!对于获得的300万资金,颜锦泉准备拿出100万,从10月15号开始启动百万衬衫送学子百场讲座助就业的全国性大型公益活动,将举行100场求职正装礼仪讲座,并对即将毕业的大学生送出1万件衬衫,用以回馈社会各界对他们创业的鼎力支持。

  新手开店卖什么?开店1个月赚300万

  1989年8月,蓝赞登终于踏上了他的冒险之旅。在飞往贵州的飞机上,48岁的蓝赞登心里并不平静,新手开店卖什么?毕竟自己从来没有去过贵州,那里的画眉鸟到底是不是像大家说得那样好呢?自己的命运到底会不会从此彻底改变呢?

  蓝赞登:你知道吗?我当时口袋里除了机票只有五千块钱,我也不知道能不能行,那种不安,你可能无法了解,在飞机上回想这几年,从一个穷光蛋,有了老板的赠送才一步一步富裕起来,好不容易过上了不愁吃穿的日子,这场可恶股票风波,又把我打到谷底,新手开店卖什么?四十几岁的人在创业,真的和年轻时不一样,怕输实在太怕了。

  来到贵阳的凯里,蓝赞登正好赶上苗族的火把节,通常这种大型节庆活动之后,新手开店卖什么?都会有一个传统项目,那就是画眉鸟大赛,这下蓝赞登可高兴了,来得早不如来得巧,他到底要看看凯里的画眉鸟有什么与众不同的地方?一段热情洋溢的民间舞蹈结束后,比赛正式开始。

  贵阳凯里的画眉鸟可是远近闻名,它不仅毛亮、眼白、腿长,而且叫起来声音清脆悦耳。新手开店卖什么?因此在凯里,几乎家家户户都养画眉鸟,在古代,人们通过画眉鸟大赛,选出最好的画眉鸟,作为向朝廷进献的贡鸟。蓝赞登是第一次看到这样的比赛,经过五个小时的角逐,一只名叫霸王的画眉鸟连续打败十只鸟,最终脱颖而出获得冠军。

  蓝赞登:我当时看到那只鸟,非常兴奋,根据我在台湾所了解的资料,好的画眉鸟外表应该是大青毛,眼睛是白沙眼,而且这个腿很长,很干净,叫声清脆,打斗起来凶猛无比,我认为这种鸟如果能买到台湾一定会还出高价,说不定几百万都有可能。

  凭着自己的感觉,来自台湾的蓝赞登决定,无论多少钱都要把这只鸟买下来,可霸王的主人却怎么也不舍得卖。新手开店卖什么?最后,蓝赞登竟然出到了1600元的高价,霸王的主人才勉强答应了。然而,他的这一举动,却在凯里引起了不小的轰动,这个人是从哪儿来的?会不会是脑子有问题?大家议论纷纷。

  蓝赞登:男:他一千多块钱买一只鸟,我们所有养鸟的朋友都感到非常惊讶,都围上去看,像看那个热闹,看那个西洋镜一样的过去。新手开店卖什么?因为我们过去,我自己养的一只鸟,打了第一名,卖120块钱,就觉得不得了。

  一只画眉鸟值1600元人民币吗?要知道,1989年凯里县人均年收入也不过是2000元人民币左右,花这么多钱去买鸟,他到底要做什么?蓝赞登选的这只画眉鸟,回到台湾真的会有人要吗?

  蓝赞登:买了一只鸟,我不骗你,一只鸟,我买的是1600。回台湾去的时候,卖了150万,相当于40万人民币。新手开店卖什么?就1600,我不骗你的。因为那段时间,我就感觉到商机来了,

  蓝赞登在凯里买的第一只画眉鸟,就为他赚了40万元人民币,心里别提多高兴了,他觉得自己翻身的机会来了。于是,从1995年开始,他不断往返于凯里和台湾两地,而且每年都要出资在凯里举办画眉鸟大赛。新手开店卖什么?然而,让他意想不到的是,除了那只叫霸王的画眉鸟外,他后来运到台湾的二十几只画眉鸟,一只也没卖出去。

  蓝赞登:也不知道怎么搞得,因为当时对画眉鸟的了解还很少,鸟的习性都不知道,许多画眉鸟经过长途跋涉到了台湾,不是不叫了,就是不打了,你想想不会叫,又不打得画眉鸟有什么用,根本卖不出去,我在想霸王可能是个例外吧

  这下可急坏了蓝赞登,他立刻意识到买卖画眉鸟,其实跟当初买卖股票一样都大有学问,如果自己再冒失买卖的话,势必会像玩股票一样下场很惨,于是,蓝赞登开始考虑下一步应该往哪儿走?新手开店卖什么?回台湾创业,毕竟40万元人民币在当时的台湾根本算不了什么,房租、员工工资以及各种费用都在上涨,再加上当初已经跟家人承诺过,不成功绝对不回台湾,于是,蓝赞登考虑,贵阳是西部一个重要的省会城市,也许在这里能找到其他商机。

  蓝赞登:当初这边租一个门面,50个平方,大概在5000块人民币左右。那么如果以台北市来讲,把它换算成50个平方米的这个门面,也是一样这么热闹的地方。那边大概要差不多两万五千块人民币。新手开店卖什么?五千块跟两万五千块,同样的在做生意。你想想看,当然这边的生意好多了。工资来讲,这边的一个服务员的工资,当初大概在400块到500块左右的人民币。那么如果你在台北市来讲的话,差不多6000块到8000块人民币,才能请到一个服务员。

  蓝赞登盘算着,同样卖一件东西,房租、员工工资以及各种费用,在贵阳都要比台北低好多,怎么算都合适,于是,蓝赞登下定决心,在贵阳投资开个专卖台湾服装的小店。然而消息传回台湾,却在家里引起一场轩然大波。毕竟以前只是偶尔来大陆,如果做了服装店的话,可能就要长期呆在贵阳了,一直跟爸爸最亲的女儿佩琦坚决反对。

  蓝赞登:蓝赞登的女儿蓝佩琦 在我的脑海里,出现一个画面,我妈妈怎么办。新手开店卖什么?而且我妈妈是一个很脆弱,就是说她其实就是,从结婚到我爸爸说要去大陆的那个时候,她完全是没有工作的,她没有出去,没有办法谋生的一个女人。所以我那时候想,怎么办,我妈妈承受得住吗。你要抛弃这个家庭,抛弃我们,然后不管我们了。

  面对女儿的质疑,蓝赞登应该如何抉择?

  开服装店真的能让他东山再起吗?

  蓝赞登的女儿,蓝佩琦是台湾某电视的主持人,儿子蓝泓宇是个歌手,两人整天忙于工作,而妻子性格又内向,不愿出门,因此,一直以来,家里大大小小的事都是由蓝赞登一个人承担。新手开店卖什么?面对女儿的质疑,蓝赞登有些犹豫,可毕竟自己的创业时间有限,他觉得有必要跟女儿好好谈谈,

  我跟女儿说,佩琦,你要支持爸爸,爸爸能够打拼的时间真的不多了,爸爸一辈子下来,就是个劳碌命,让我闲着,等着伸手向你们要钱,我心里更难受。你就支持爸爸吧。

  听了爸爸的话,女儿也没有什么话好说,只能不断地叮嘱爸爸,一定要多注意身体,她和妈妈还有弟弟等着爸爸早日回来。

  带着家人的嘱托,蓝赞登再一次搭上了飞往贵州的航班,

  1996年,一个叫佩琦的服装店,出现在贵阳繁华的中华路上,小店不大,但装修的却很有特色。新手开店卖什么?店里一件件做工考究的衣服,都是蓝赞登亲自从台湾背来的。看着这些服装,蓝赞登的内心似乎平静了不少,他觉得贵阳不仅人多,而且这里的人也非常喜欢新奇的事物,这么漂亮的衣服,销路一定不错,然而,让他意想不到的是,他那些漂亮的衣服却始终无人问津。

  蓝赞登:当初一直在卖,卖,卖服装,最不好的时候,我给你讲,这贵阳话有一话叫做(滑竿)。(滑竿)就是一天一块钱都没有卖到。经常性的,一天一块钱都没卖,在贵阳叫(滑竿),经常性的。新手开店卖什么?早上兴兴奋奋地把店开起来,看到来来,看看走走的。到最后一看,一块钱都没卖到,你说痛苦不痛苦,

  事实上,蓝赞登早期的考虑并没有错,房租和员工工资是要省一些,但他恰恰忽略了一点:1996年的贵阳,人均消费水平还比较低,一件衣服的标价超过300元人民币,就基本上无人问津了。怎么办?打折、促销,各种方法蓝赞登都用尽了,还是解决不了问题。

  蓝赞登:这个服装卖不掉,我就得抬回去,把原来这个服装换掉。流行就过了,你知道吗。每一次看到说,赚了钱,钱还不够赔这些冲货,这苦不堪言,那时候也外行。

  忙活了半天,蓝赞登并没有赚到钱,为了减少开支,他把自己在贵阳租的房子退掉,搬到一间不足五平方米的地下室里住。新手开店卖什么?地下室阴暗潮湿,他常常感到关节疼痛。极度困苦的生活,让蓝赞登在不到半年的时间里,体重从58公斤减到50公斤。

  蓝赞登:那时候是经常一碗面,那时候一碗面才两块五毛钱,一碗面就过一天。总是希望说,我要用什么方法再来把它给撑起来,当初的选择是我自找的,我不能因为这样,我就不起来。

  那时候,蓝赞登在贵阳没有亲人,没有朋友,孤身一人,生意上的不顺根本无处诉说,想给家里打个电话,却又不知该如何说起。新手开店卖什么?可就在这时,台湾的家里也出现了大问题,本来就性格内向的太太,因为蓝赞登长期出门在外,性格更加忧郁,隔三差五就会吃大量的安眠药,这让远在千里之外的蓝赞登十分牵挂。

  没办法,我太太经常给我打电话说,她又吃了安眠药,怎么办我也回不去,只好打电话给我女儿。

  蓝赞登:女儿:然后我也只能赶回去,先打了电话,电话也没人接,家里电话是不通的。所以她整个情绪上是完全,已经有点失控,而且有点封闭。在那个时候,感觉她好象有点忧郁,已经有忧郁症了。

  刚开始,女儿佩琦还努力安抚母亲,可时间一长,坚强的女儿也受不了了,蓝赞登在大陆经营的服装店生意并不好,根本无法寄钱回家,因此,每月的房贷和家中的日常开支共计18万元新台币,都是由女儿佩琦承担。新手开店卖什么?经济上的巨大压力,再加上母亲的抑郁情绪,使得原本开朗的女儿渐渐变得沉默。突然有一天,女儿爆发了。

  蓝赞登: 我记得我把窗户全都关上,因为我自己知道我哭的很大很大声,然后就是很吼,跟我爸爸吼着说,你赶快回来,你不要在那边,因为我家里不能没有你,我们少了你,我们没有这个重心,我们不知道该怎么办,你赶快回来,我们很需要你。然后我爸爸那一头就讲说,乖小孩。他就讲说,乖小孩,赶快回家,不要在外面,赶快回家去,不要哭了,赶快回去。

  一边是惨淡的服装店生意,一边是家人的召唤,怎么办?就这样回去,蓝赞登不甘心,可他又能怎么办呢?

  蓝赞登:那一种苦处难言之隐,因为当年是我自己选择的,又怎么敢回去呢,不敢嘛。新手开店卖什么?如果是换成另外一个人,也许会说,硬着头皮回去。而是因为以我的个性,我是可以说一只打不死的蟑螂,那么我没有办法,我不敢往后看。当我从台湾的机场带着行李走出来那一刻,我就心里有个念头说,不能往回头看了,

  于是,蓝赞登咬了咬牙,心想再坚持一段时间,事情一定会有转机的。

  由于服装店的生意不好,蓝赞登已经把它关闭了。无处可去的蓝赞登整天在贵阳街头闲逛。可是,有一天,他在街上遇到了一位名叫杨新的朋友。寒暄之后,朋友的一番话引发了蓝赞登的兴趣。

  蓝赞登:其实他们不知道,我那时候是干巴巴,口袋里头都没有。他们只认为说台湾人嘛。新手开店卖什么?兰总啊,把这个端了,当地的土话,我说端什么。这栋大楼把它买了。我不敢我身上没有钱,我一看这个地段不错嘛,

  朋友杨新所指的大楼就是位于贵阳第二闹市区的光华路,是一个已经废弃的家电商场,共三层平均售价在6000元人民币左右,而与大楼仅有一条马路之隔的国贸商场,每平米的售价都超过一万元人民币,同样地段,差价却这么大,这下蓝赞登的心又活了

  蓝赞登:我就看了看,我说这个确实是好地方。我就跟他讲说,给我一个礼拜的时间,我考虑一下。新手开店卖什么?但是我要怎么样把它端下来,这个是最大的问题。这边亏掉,又不敢回去台湾再拿钱,所以不敢说,再回去拿钱。那怎么办呢,一直在考虑,犹豫不决。想了很久呢,还是回去台湾,

  实事上,蓝赞登在来大陆之前,做股票已经亏得倾家荡产了,手里根本没有现金,也没有可以用来向银行作抵押的任何房产,然而,买下一个大楼需要 1000万人民币,这么大的一笔钱,跟谁借也借不出来,怎么办?就这样放弃,蓝赞登有些不甘心,只要买下这栋大楼,就是什么都不做,等上一年半载,相信房产的价格也能翻一番。万般无奈之下,蓝赞登想到了父亲给他留下的那块祖产。变卖祖产毕竟是一件困难的决定,不到万不得已,谁会这么干呢?全家人都认为蓝赞登疯了,

  蓝赞登:我提到这个事情以后,不可能,异口同声,不可能。我们如果给你买了,是害了你,不可能买。新手开店卖什么?怎么办,去的时候是三个人都在,三个兄弟都在。不可能给你买,买了不是害你吗。你之前拿去的钱都已经差不多没有了,你还想回来把这个卖了,然后再去那边把它亏光,不行、不干。

  可是,不论大家怎么劝说,蓝赞登根本听不进去,这次他是铁了心,准备孤注一掷了。无奈之下,弟弟愿意买下这块祖产,希望哥哥有钱后,再把它买回去。

  卖了祖产,有了资本,废弃的大楼能否带来好运?

  明星坐阵,带来商机,蓝赞登的愿望能否实现?

  《台商故事》之《蓝赞登,我是这样成为亿万富翁的》正在播出。

  变卖祖产,有了资本,蓝赞登变成这座大楼的真正主人,这次他可是小心再加小心,因为他知道,如果这次再失败的话,他真的就无路可走了。

  蓝赞登:我都想过自杀,了结算了,你说活着还有什么意义?成为子女的包袱,所以我一定要成功。新手开店卖什么?不成功则成仁,我输不起了,我真的输不起了。

  那时候,蓝赞登已经做好了最坏的准备,拼死一搏。一个连死都不怕的人,还有什么可怕的呢?想到这里,蓝赞登紧张的心情似乎平静了不少。吸取以前的教训,蓝赞登首先进行了详细的市场调查,他认为虽然光华路现在还不是最热闹的商业街,但各个品牌的专卖店都在不断进入,相信过不了多久,光华路也会热闹起来。于是,他决定大楼的一层作为门面房,按每月6000元人民币的价位向外出租,而大楼的二层和三层则装修成西式快餐,这样就可以满足购物者的用餐需要,说干就干。

  半年后,一家装修考究的德克士快餐出现在贵阳的光华路上,色彩艳丽,卡通时尚的装修风格,很快吸引了行人的目光,装修好并不等于生意会好。新手开店卖什么?蓝赞登这次可再不敢大意了,因为德克士跟肯德基、麦当劳一样,都是一些汉堡、炸鸡类的西式快餐,如果按照常规制作,可能爱吃辣的贵州人会不感兴趣,因此,蓝赞登考虑怎么样才能让爱吃辣椒的贵州人,吃了还想吃呢?于是,蓝赞登突发奇想,能否利用当地的辣椒制作一种特殊的辣椒包呢?

  蓝赞登:蓝赞登介绍辣椒包的使用方法。

  一流的装修、特色的口味,蓝赞登似乎还不放心,为了扩大影响,2002年4月29 日开业当天,他还特别邀请了演唱《新鸳鸯蝴蝶梦》的歌手黄安,到场助兴,这下德克士火了。

  蓝赞登:三天都是爆满的,我心里来高兴了,那时候想说,火到那个程度是,整个前台都排队排到外面去了第一天我就做了10多万,第二天也10多万,连续几天都这样的。

  一天的营业额竟然超过十万人民币,一个月的营业额就达到300万元人民币,这是蓝赞登始料未及的,他高兴极了,新手开店卖什么?紧接着,他趁热打铁,先后在贵阳、遵义、六盘水等地开了十几家德克士,

  女顾客:味道蛮不错的,原来还不习惯,因为现在有这个辣椒包了,然后很符合我们的口味,放上去吃着辣辣的。

  男顾客:我觉得他配的这个辣椒面非常强,我觉得吃起来口感,这样萝卜白菜各有所爱,我觉得它比较适合。

  贵州人对德克士的喜爱,完全超出蓝赞登的想像,不到两年的时间,蓝赞登下属的十几家德克士就为他赚得上亿资产,他不仅从弟弟手中买回了祖产,而且还在大陆做起了房地产业务,

  蓝赞登:这栋大楼是25层,这栋大楼目前的投资是一个亿的人民币。新手开店卖什么?那么后面我还有300亩,我要逐步逐步把它完成。其中有一些住宅,有的是商业。那么说真的,我真的没有想到说,我来大陆能够发挥到今天这个地步。我感觉说,我来大陆之后,我还是没有走错。真的,这个项目里头,它总投资要五个亿。在台湾的时候,我根本就没想到,没有想到说,在台湾是一个穷孩子,来大陆能够发挥到这种程度,我真的是有感而发的,当初选择来大陆,没有错。

  新手开店卖什么?淘宝开店最高月入近8000

  大约两年前吧,女朋友感觉继续上班没前途,于是产生了要出来创业的念头。我则毫无保留地表示了支持。但是做什么呢?几经转折和思量,我们最终决定,在淘宝上开网店。原因很简单,因为风险小。在淘宝开店是免费的,而且客户是看图片和商品描述决定购买与否,这样就不必备很多的货,也就没有了压货的风险。更重要的是,淘宝是国内C2C市场的NO。1,人气非常旺,只要经营得当,应该是可以有所作为的。

  事实证明,我们当初的选择是对的。经过两年多的努力,现在我们的网店平均每个月有四、五千的收入,最高时可达七、八千。新手开店卖什么?这样的成绩尽管不能算是辉煌的,但我们还是觉得挺满意的,毕竟,我们可是从无到有一步一步打拼出来的啊。

  那么,我们的经验是什么?其实,网上开店跟现实生活中的经营活动所面临的问题都差不多的。我觉得,首先要有应对最糟糕的情况的准备。著名的成功学大师陈安之说,要赚钱,首先要做好亏钱的准备。新手开店卖什么?马云在创立阿里巴巴时,创业资金是他跟他的创业伙伴们一起筹集的。他明确规定,大家的钱一定要是闲钱,不能跟家里或朋友借,因为“失败的可能性非常大”。商业奇才马云尚且如此,我们又有什么理由对未来过份乐观呢?只有未雨绸缪,才能在困境来临时从容应对。所以当时我就跟女朋友分工,她可以辞职出来专职做网店,但我必须上班,这样可以分散风险。事实上,这种做法是对的。因为网店刚开张的那几个月,收入只有几百到1000多,没有其他收入的补充,维持将是难以想象的。

  其次,应该找些创业伙伴,不要试图单打独斗。新手开店卖什么?创业是一种高风险、高压力的活,没有伙伴的支持和鼓励,很容易就会放弃的。在创业时,我们时常会感到困惑,失去自信,怀疑自己是否适合创业,并常会懊恼,明明有些事需要去做的,但自己偏偏就没有动力去做。如果你有个好的创业伙伴,那这种问题就很容易解决。因为他会鼓励你,会和你一起面对困难,在你想偷懒时,他会提醒和监督你。当你有了要放弃的念头,你会想到对伙伴的责任。总之,如果可能,千万不要试图自己一个人去创业,这样做失败的机率会非常高。当然,能否找到合适的创业伙伴,这也事关成败。我和女朋友就是一对完美的创业组合,因为我们只有做事方法上的差异,但却不会有利益上的计算。不过,我对选择亲朋好友作为创业伙伴也有保留,因为创业掺杂太多复杂的利益算计,一旦失败,再亲的人也有可能会反目成仇。

  当对未来的风险有了准备,也有了合适的创业伙伴和大概的创业方向之后,对于网上创业而言,下一步就是寻找合适的货源了。我们当时只是决定要在淘宝上开店,但对于具体卖什么却没有一个清晰的想法。不过我们想好了,未来要卖的东西要有特色,价格要大众化,潜在销量要大,而且不能太陌生太复杂,因为只有熟悉的东西才有可能把它做好。为了寻找合适的商品,我们决定到各批发市场去逛逛。那些日子,我跟女朋友拿着个数码相机,顶着烈日,一家一家商场地跑。新手开店卖什么?如果看到让人印象深刻的东西,而店主又比较好说话的话,我们就去拍些照。不过,大部分店主都不喜欢我们拍照的。我们仗着脸生,厚着脸皮去问,如果有配合的就去拍,不配合的就走,反正他们又不认识我们,呵呵。最让我心疼的是我女朋友,那段时间她遭了不少白眼,但让人欣慰的是,她没有丝毫动摇。在N多的店铺中,有一家做包包的给我们的印象很好。店主是个女孩子,当我们说明来意之后,她挺配合,答应让我们拍照。我们在她的店里折腾了良久,她也没有任何怨言。之后,她还告诉我们,如果我们对拍的照片不满意,她那里有网站可以下载这些包包的图片的。她的热情和友好让我们很感动,回去之后,我们一合计,觉得她人不错,包包也基本符合我们的要求,于是我们决定先做她家的包包看看。

  我们在淘宝上注册了个帐号,开始实际操作起来。上传图片,撰写商品描述,上架商品,一点一点,我们的网店开始渐渐成形。期间,我们也碰到了很多问题。但是一方面我就是做IT的,很多问题都可以自己搞定。不懂的,就虚心点,到论坛上去请教,去吸取别人的经验教训。终于,店铺可以开张了。

  由于没有信誉和经验,一开始时,生意很是清淡。有时甚至一连几天都无人问津,第一个月结束时,我们仅仅赚了几百块钱。但是我们没有气馁,不断总结着经验。我们仔细研究着消费者在网上的购物行为。新手开店卖什么?我们发现,他们通常是通过搜索找到所需要的商品的,所以,如何让我们的商品在搜索中靠前就很重要。而如何吸引消费者的眼光,让他们去点击我们的商品呢?关键有两点,一是价格,二是图片。而他们是否购买这个商品,除了商品本身是否吸引人之外,还取决于我们的信誉和服务的态度。购买商品之后,消费者最关心两个事,一是发货是否迅速,二是商品的质量和外观是否与在网上所看到和所感觉到的一致。摸清消费者的这些脾性之后,我们开始有针对性的进行改进。比如,我们通过合理安排商品的上架时间和巧妙的利用推荐位,使得大多数时候,都能有一些商品能出现在搜索结果的第1、2、3页。我们又参考了竞争者的定价,使得自己的价格更具竞争力,而图片,特别是在搜索结果中出现的图片,我们则尽量挑选最吸引眼球的。当有客户咨询时,我们总是热情服务,耐心解说。但是对于商品,我们总是尽量如实告诉客户商品本身的质地、颜色和手感。如果图片与实物有差异,我们也会如实告知,绝对不会有丝毫夸张掩饰。新手开店卖什么?对于商品的质量,我们则有着近乎变态的苛求。我们一般要对商品检查两三遍,一旦发现有问题,即便只是一点点的小瑕疵,也要想办法处理或直接更换,如果无法处理,也没有可调换的商品,那我们会打电话跟客户沟通。如果客户不愿意调换成其他款式,那我们会马上退款给客户。发货前,我们会提醒客户,快递路上有可能耽误,所以要是很急的话,最好还是选择其他商家或途径购买,以免耽误客户的行程;发货后,我们会马上通知客户,以免他们着急。货到达客户那边之后,如果发生损坏,尽管我们也清楚那是快递的问题,但我们基本上也会给客户调换或退款。我们宁可自己承担损失也不会让客户为难。靠着诚恳和一股“傻劲”,尽管有时候客户会因为商品不够完美而没有购买,但留下来的客户,一般对我们都很满意。现在我们的交易记录有一两千个,但每个都是好评,好评率达到了100%。这样高的满意率,跟我们的努力是分不开的。很多客户在自己购买了之后,还会向亲朋好友推荐,有的则是买了一次又一次。这样,大家众口宣传,生意慢慢地好了起来。大约半年多之后,网店每月的收入基本上都达到了两三千,一年多后,基本上都达到了四、五千每月,好的时候甚至达到了七八千。

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