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6万元能做什么生意?2年让6万变7000万!

来源:网络    发布时间:2013-06-17    

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  6万元能做什么生意?胡飞:6万元创业2年后赚了7000万

  1994年,胡飞从九江县的一个农村背着将近2万元的债务,来到南昌求学。大学毕业以后,他留在了这个城市,在一家广告公司做业务员兼美工,每月290元的微薄薪水难以维系他基本的生活。

  1997年过完春节,他辞职南下深圳。在外打工一年后,他怀揣积累的6万元回到南昌开始创业;先后涉及旅游、广告和服务行业。但都因缺乏经营和管理经验,创业过程一度不理想。

  建网站卖化妆品

  2006年,网上开店和网上购物兴起。6万元能做什么生意?胡飞在一次同学聚会上,受到同学启发,决定开一家化妆品购物网站,当时,B2C网上购物只有以图书音像制品为主的当当网、卓越网做到了一定规模,在女性用品的细分市场还存在巨大的拓展机会,这令胡飞对自己新的创业坚定了信心。

  不到10万元资金、南昌郊区一套两室一厅,加上两名刚毕业的大学生,公司算是成立了。公司成立后,从网站策划、设计、制作到内容编辑,胡飞都是亲力亲为。数个月后,一个基于B2C的购物网站“妆点商城”(妆点网的前身)上线了。

  3天后,网站卖出580元产品,第一单生意做成了。但后续资金匮乏令他很快陷入困境:资金不足意味着无力进行有效推广,消费者对网站信息一无所知;另外,没有库存资金,只能在有了订单后,才能让供应商发货,然后寄给客户,过长的周期无法及时满足客户的需求,导致大量客户投诉和退货。

  借钱维持经营

  第一个月销售额虽超过3万元,但除掉成本后亏损了2万多元。这样的情况一直持续了半年,公司几个员工也都半年没有发过工资,胡飞内心倍感煎熬。6万元能做什么生意?胡飞为维持运营,瞒着其他人偷偷借了10万元高利贷,这给胡飞的公司带来了根本性的转变。

  短期资金虽然得到了解决,但平均年龄24岁的核心团队在经验与能力上难免令胡飞有所担心,但他善于从乐观的角度去看待问题。

  胡飞说:“创业需要一个团队,一个人的力量是非常有限的,我们的团队虽然缺乏经验,但是非常敬业,富有激情。6万元能做什么生意?而且,年轻的团队与我们网站锁定的目标消费群在特征上有一定的吻合度,这也为我们了解客户需求提供了一条捷径。”

  采用新电子商务模式

  在他的带领下,公司在2008年有了全新的突破,他采用的国内首创(网站+商城+自有产品)电子商务新模式,给妆点网带来了迅速的增长,上线第6个月销售额就突破了300万元。有了资金以后,胡飞再次作出惊人之举,他拿出3000多万元在各大门户网站相继投放网络广告(这一投放数字与VANCAL、卓越、当当网全年投放的广告相当)。

  到2008年年底,妆点网销售额奇迹般地突破了7000万元人民币。6万元能做什么生意?妆点网也从一个不知名的小站一跃成为国内第三大女性门网站(仅次于太平洋女性、YOKA时尚网)。

  今年将与VC合作

  妆点在高速成长的这两年,一直受到社会各界关注,尤其是VC(VentureCapital,意为风险投资或风险资本,可进一步引申为“公司”)。胡飞说:“我预计在今年年底之前,妆点会正式达成与VC的合作协议,目前还处于调查阶段,具体投资额不好披露,但至少是在1000万美金以上。”

  胡飞称,引进VC是的目的基于公司战略规划的考虑,主要是想通过外部资金和资源,6万元能做什么生意?继续扩大发展妆点及旗下品牌产品规模和提升妆点网品牌认知度,并进军无线移动互联网领域,以确保妆点品牌的持续发展力和企业收入的快速增长。

  胡飞表示:“退一万步说,若没有VC进来,凭借妆点高赢利的商业模式维护企业正常运转完全没有问题。”

  在目前国际金融危机的大环境下,不少企业在压缩人员编制,但妆点不但未裁掉一名员工,反而给广大应届毕业生提供了大量的就业岗位,截至今年10月,妆点接受了应届毕业生160多人。

  热点对话

  我把妆点搬回了南昌

  记者:妆点网在业界做得不错,但很多人都不知道这个网站在南昌。

  胡飞:这是因为妆点网是针对全国乃至全球用户的网站,公司注册地又是在上海,所以很多人以为网站是上海的企业。6万元能做什么生意?目前,公司已将注册地迁回南昌。我想用不了多久,大家除了知道北京有新浪、深圳有腾讯、杭州有阿里巴巴外,还会知道南昌有妆点。

  记者:一个男人做出了一个女人的网站,你创业之初是怎么想的?

  胡飞:这是源于与女性朋友的交流,从中感知她们对时尚和美丽的渴求,在网购中她们占据主导地位;6万元能做什么生意?另外,也是在过去的化妆品销售中更多地接触女性,对她们的需求也了然于胸,这都为创办FACE妆点网的偶然添上了必然性的注脚。

  记者:请问“以资讯引导消费”的这种独特模式是怎么想到的,效果如何?

  胡飞:这个灵感来自网友的需求。6万元能做什么生意?妆点网当时除有网络购物的街区外,还有一些诸如:热门话题、美容问吧等特色频道,很多网民对编辑发布的资讯的一些商品很感兴趣,但又不知道在哪里购买,所以我当时想,能不能用资讯将消费者与产品软性地联系起来,由此我想到将资讯功能放大,将女性需求的商品植入到资讯内容,通过接链进入妆点商城相关页面直接购买。事实证明,这种形式带来的销售额是以往我们纯广告形式带来的销售额的几倍。

  记者:你对互联网行业将来的发展和走势有如何看法?对准备从事互联网行业的创业者有什么建议?

  胡飞:国际金融危机波及多个行业领域,但互联网行业却逆势增长。据最新资料显示,去年互联网行业的增长超过50%。

  中国有近3亿网民群体,这给互联网创业人员非常广泛的空间,加上网络基础服务商的服务越来越人性化,推出众多产品,极大降低了互联网行业的技术门槛,使互联网成为最容易实现创业梦想的平台。6万元能做什么生意?目前,这个行业已有网站、网络游戏、软件等多种创业模式,大家可从传统实体进入到网络行业谋求发展机遇。

  6万元能做什么生意?6万元开清洁公司赚下千万身家

  方法总比困难多——破釜沉舟 买断工龄

  成功有时是被逼出来的。我被债务所逼,被人情所逼,也被最亲爱的人的心痛所逼……反正已经是数十万的“负翁”,还有什么可怕可担心的呢?创业,创业,创业,我的脑海里想的全部是“创业”两个字。

  莉莉原在顺德一家国营进出口企业工作,单位准备实行改制,如果职工愿意主动离开公司的话,可以得到大约10万元的经济补偿,如果不愿意离开,也可入股投资,再等今后分红。6万元能做什么生意?对此,莉莉进退两难,我想了想,极力鼓励她离开公司,获取赔偿。

  莉莉听了我的建议,很不开心,她说:“不管怎样,我这份工作还是很稳定的,待遇也不错,如果我买断了自己的工龄,以后做什么呢?拿那点钱,不就坐吃山空了吗?”

  “现在是市场经济,你们的企业已经在走下坡路了,与其在那里吃不饱,饿不死,还不如趁我们还年轻的时候,拿到本钱去创业。”

  “我知道创业好啊,但是,我们做什么呢?”

  莉莉的话,让我无言以对。当时,我们感觉什么项目和生意都被人家抢先做了,真的不知道做什么好。

  于是,我天天在寻找投资项目。

  其实,天无绝人之路,机会总是青睐那些青睐它的人。

  有一天,我在一本读者杂志上看到有个叫“特丽洁”的连锁项目,说的是做室内外专业清洁,我突然眼前一亮,感觉这个生意应该可以做,因为投资不大,利润很好,而且文化水平不用很高,况且还没有本地人或专业人士去做这个行业,只要我把这个行业做得很专业,那还是挺有前途的。

  第二天,我邀请莉莉一起到广州去,对那个项目进行实地考察。6万元能做什么生意?那家公司向我们详细介绍了合作和发展情况,完全暗合我的投资理想。我毫不犹豫,立即行动。当天,我就在广州交了加盟定金。

  回到顺德后,我们发现,原来顺德已有很多人在做这个行业。当时,莉莉就有点怪我,说为什么要这样快就交定金?为什么不在顺德多调查一下市场行情再决定?

  我对莉莉说,尽管顺德已有很多人在做清洁服务,但我们跟他们做的完全不一样,我们是做很专业的清洁服务公司,他们将来无法同我们相比。

  生米已煮成熟饭。为了做清洁公司,莉莉带着忐忑不安的心情与公司签订了买断工龄的协议,扣来扣去,终于拿到了9万多元补偿金。6万元能做什么生意?而我们一次就投资了6万多元,其中包括加盟费,购买洗地机、抛光机、吸水机以及清洗外墙套装等工具。我们的全部员工,就是从老家请的3个工人,然后我带他们到广州连锁总部去参加培训,我也一起学习。

  这真是破釜沉舟,背水一战。我们只能成功,不能失败。我们已经输不起了,所以,我暗下决心,卧薪尝胆也一定要成功。我一边培训员工,一边策划宣传,想方设法去接洽业务。

  我印了很多漂亮的宣传单张,拿着“意大利特丽洁”的国际连锁品牌,亲自走访推销,或去派发给各大单位以及正在装修的工地,我一个单位一个单位地送,还厚着脸皮找单位上的负责人商谈。

  万事开头难,时间一天天过去,我还是没有接到业务。6万元能做什么生意?3个工人住在我家,整天除了吃饭睡觉,就是把我家的地板和玻璃洗了又洗,当成练习,打发时间。我跟莉莉都没有了工作,没有生意,就意味着连吃饭都成问题。我心里其实也很紧张,但为了安慰莉莉,我总是表现出信心百倍。

  成功有时候是逼出来的。只要精神不滑坡,方法总比困难多。

  10多天后,我总算接到了一些小业务。我把那些小业务当成是练兵的好机会。

  清洗高楼大厦的外墙,那个时候还不多见,许多人以为很危险,有的感到很好奇。6万元能做什么生意?为了鼓励员工大胆去干,我也亲自参与清洗外墙,每当我们的员工从高楼上坐吊板吊下来清洗外墙,常常引起路人的围观,而这时候我们赶紧派发传单。

  一个月后,我获悉了一宗大的清洁业务,那是在顺德的日本东芝公司,当时,他们准备举行公司成立十周年庆典,要对公司楼面进行全面清洁,需要找一家专业有实力的公司来做清洁,其营业额估计超过30万元。这意味着,只要接下这单业务,我们的投资就能全部收回,甚至还有赢利。

  我了解到,竞争这个清洁项目的有5家公司。为了争取这个项目,我亲自到该厂实地勘察,邀请广州连锁公司的专业人员来编写计划方案,我们给出了一个最优惠的价格。6万元能做什么生意?结果,我们的计划书受到东芝的重视,公司负责人找几个竞投人去面谈,而演说正是我的最大优势,我们的承诺包括安全、专业、按时,我们的服务最吸引对方。

  功夫不负有心人。东芝的项目让我们争取到了,就是这个工程,让我一次性把所有的投资都收回来了。我的员工也从3个人一下子激增到了30多人。

  志在必得——零管理费承包公园

  那年,容桂有个政府工程要招标——疏通下水道。6万元能做什么生意?为了中标,我对这个工程做了很多调查,去那个地段做了实地勘察。到了投标的时候,我根据市场调查投出一个比以往任何一次中标价都要低的一个价格,结果,我理所当然地中标。

  这次中标以后,我把原有的100多名员工带过来,另外再聘请了200名临时工,300名工人会战下水道。

  两个月的工程期,我们只做了一个月,就漂亮地完成了这个工程,300名员工,人均得到近3000元的工钱。那段时间,他们开工、收工时都自觉列队,觉得很开心,而颇为丰厚的工资待遇也让他们兴奋不已。

  那次中标,我们公司不仅获得了超过10万元的利润,而且最重要的是,我赶紧把特丽洁清洁服务部重新注册为特丽洁物业管理公司,还把经营范围从室内外清洁,增设了物业管理、环卫清洁、垃圾处理、市政管道疏通服务等项目。6万元能做什么生意?但是,扩大了经营范围,要申报物业管理资质,就必须有管理项目。

  这时候,我听说容桂海尾有一个物业管理项目要招标。

  容桂海尾是顺德有名的村办工业区,区内有广东格兰仕集团、金纺集团、顺威集团等大中型企业,新建成的海尾村委会大楼,甚至比广东某些县委大楼建得还要气派。

  海尾村办了一个公园,这是顺德村委会办公园的首创。作为这样的项目,很多比我们规模大,又有资质的公司都很想拿下来。6万元能做什么生意?我作为一家没有资质的公司,如何在竞争中获胜呢?

  我想,作为村委会,他们一定最希望既把公园管理好,又能做到最省钱。于是,我做了一个详细的管理方案,向村委会提出,我可以用零管理费包下新建成的海尾公园,也就是说,我公司请保安负责治安,请工人打扫卫生,所有的经费都由我们公司自己承担,不要村委会掏一分钱的管理费。很快,我们以零管理费承包了海尾公园。

  承包海尾公园的管理,如何实现公园的收支平衡呢?我又有自己的创意,我除了出租公园的几个铺面,还在公园内经营烧烤场、露天溜冰场、足浴中心和游泳池,结果我不仅不亏本,还略有赢利。

  而更重要的是,我们因此拿到了物业管理资质和绿化资质。有了这个海尾公园,我们公司的利润、规模和形象马上得以提升。

  这是一个重要的发展历程,仅一年,公司员工发展到300人,增购一辆小车、一辆五十铃工程车和一台洒水车。

  舍与得——中标项目 柳暗花明

  为了提升我与政府部门公关沟通的短板,我决定再次同强哥合作,请他做我们公司的股东并担任董事长。6万元能做什么生意?可是,强哥是大公司里的头面人物,他怎么可能答应做我小公司的董事长呢?这时,我想起了李嘉诚,他为了争取中环地铁上面的建筑权,他提出地铁公司占51%股份,他个人面只占49%。就是李嘉诚这种出人意料的“舍”,才使他“得”以成功。

  我想:与强哥合作,让他做我们公司的董事长,这能保证特丽洁公司再上一个新台阶,但为了“得”到这个结果,我必须先“舍”。我向强哥提出,只要他答应做董事长,我就送给他50%的股份,如果赚了钱我们对半分,如果亏本,则由我一个人承担。

  强哥听了我的请求,决定接受我的邀请成为特丽洁董事长,但是,不能白要你的股份,要我按现在的评估价出让50%股份,他愿意用以后分红的钱来购买股份。6万元能做什么生意?于是我们一拍即合,强哥成了董事长,我做总经理。

  为了开拓领先优势,除了原来的清洁、环卫、物业管理,我计划拓展园林绿化、市政工程、河道疏通、污水处理等项目,为此,公司变更为“环境工程公司”。申请的时候,工商局说以前没有这种公司,不能批准。我就去找工商局长,向他解释,请他支持,结果局长特批了。于是,我们就成为了全国第一家“环境工程公司”——佛山市特丽洁环境工程有限公司。

  很快公司发展到2000人的规模,最多的时候管理顺德各镇20多家公园,公司设备大为改善,洒水车、吸粪车、扫地车、垃圾清运车、工程车等逐渐增加到近30辆,后来还开设了中山、三水、北滘、陈村等分公司或办事处。

  通过努力,公司的物业管理资质从四级上升到三级,园林绿化资质也顺利通过三级,我们的质量管理还通过了ISO9000认证,多年被评为“重合同守信用单位”。

  我们的服务项目几乎涵盖了跟环境有关的工程。公司的注册资本也从100万升到了500万,后来升到了1000万。

  6万元能做什么生意?可喜的是,特丽洁公司的成长,还带动很多家“环境工程公司”如雨后春笋般在顺德涌现,而主要的领头人许多都是特丽洁培养出来的。

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