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农村做什么生意好?富家小姐农业里捞钱

来源:网络    发布时间:2011-06-08    

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  2005年5月16日早上6点,天气骤变,刮起了大风,虽然4级的风力在江苏无锡是很常的,但潘光霞此时却显得格外紧张。

  潘光霞:“老蒋,这次刮倒了多少?”这批树苗刚扦插不久,大部分还没来得及用竹竿固定,因此有2万多株被刮倒,这是潘光霞在北京的工程上即将要用的,如果稍有闪失,将导致200多万元的工程不能按期交工。

  潘光霞:“那我们绑好的倒了没有?”工人:“绑好的这次刮风也倒了。”潘光霞:“那就说明我们绑得不到位嘛。”让潘光霞揪心的不是普通的树苗,而是她选育的一个彩叶树新品种??美国红栌,虽然刮倒的这部分只占总量的五分之一,但价值却在70万元左右。

  潘光霞:“这种树在市场上大概二三十元一株,与普通的树苗比大概是它10倍左右的价值。”农村做什么生意好?三年前,潘光霞因一次很偶然的机会结识了价格昂贵的彩叶树,别看现在她终日在田里辛苦忙碌,以前却是三星级标准酒店的总经理,过着养尊处优的生活。

  潘光霞的父母在无锡办有几家大型企业和酒店,大学一毕业,潘光霞就在其中一个酒店担任了总经理,虽然生意红火,但她却并不满足,而是打算要独创一番事业。2001年9月的一天,潘光霞去探望一个刚从美国回来的朋友,朋友的几张照片吸引了她的注意。

  潘光霞:“我说你这个人倒不怎么样,后边的背景蛮好看的,我说国外都是这样的树吗,什么五颜六色的,有黄色的,红色的,怎么这么好看啊,我说我们国内没看见嘛。”农村做什么生意好?潘光霞对这些叶片五彩斑斓的彩叶树产生了兴趣,她到园林专家那里详细进行了咨询,得知彩叶树在国外应用广泛,但在国内的使用才刚刚起步,市场前景广阔。

  园林研究所刘坤良:“我们国家园林绿化大发展的这种时期下,人们的这种审美情趣也在发生变化,不再满足于以前的绿了而是要求这种彩化,彩叶植物这几年迅速成为这种园林植物的新宠吧,很热。”从国外引种彩叶树风险很大,与原产地气候、土壤等条件的差异可能会导致引种失败,这让不少人望而却步,可风险没有阻挡住看到商机的潘光霞。

  潘光霞:“你有多少的风险,也许你有多少的机会,大家都会做的事情,就没有多少的机会和利润可言了,和酒店来比,我觉得这个彩叶树更有发展前途,更有后劲。”经过反复思索,潘光霞决定把酒店交给别人管理,投资引种彩叶树,以最快的速度和较大的规模抢占先机。

  潘光霞的父亲:“我说你一个小姑娘,当干部什么的都可以做的,也有这个才华,你一定要去种这个绿化这个项目,我们担心她去搞这个,吃不了这个苦。因为她家庭条件很好的,我说你不要去干。”

  潘光霞:“我平时做事经常先斩后奏的,等做完了再告诉我的爸爸妈妈。农村做什么生意好?2001年底,潘光霞瞒着父母和北京的一家育种单位进行了洽谈,她从酒店里预支了50万元作为订金,签下了代购种子和繁育的合同,引进了25万株彩叶树种。

  育种基地负责人:“我们从加拿大还有北欧,先后两次,引了有十几品种。”潘光霞:“合同都签下了,50万元钱付出去了嘛,就是正式跟大家宣布,这件事情我要做了,大家要开始要支持我的工作了。”

  潘光霞的这一贸然行动,让她的父母大为光火。潘光霞的母亲:“这个不是光说,甚至还吵架了。”

  记者:“怎么吵的?”潘光霞的母亲:“怎么吵,父母不同意,父母不同意她一定要做,你这个很盲目,说她很盲目。”潘光霞的父亲:“她的脾气性格很倔强的,你不要她去干,她的看中的项目,她看好哪个行业,她一定要自己去做的。”

  农村做什么生意好?父母拿潘光霞没有办法,只好付了余下的100万元树苗款。2002年初,潘光霞在惠山区租下了500亩苗木基地,4月份,成功培育出的小树苗从北京运了过来。精心管理了2个月后,意想不到的事情发生了。

  技术员:“干叶,黄叶,然后叶子脱落,然后叶子干枯,整株死掉。”潘光霞:“当时心情很着急,看到那个苗每天都在那里死,每天都在那里死,然后我们和技术人员又都没有办法,我们找到了南京林业大学的校长,还找到了南京的地质研究所,通过各种各样的渠道,来研究这些树到底得了什么病,但是效果不是很明显。”

  潘光霞:“我们做下来的话,可能我们在这个项目上,我们要亏十几万元钱。”农村做什么生意好?两年辛苦等来的第一笔业务明摆着要赔钱,可潘光霞却出人意料地接下了工程。潘光霞:“它的设计非常超前,设计的品味非常高,还有一个,这个公园在我们江苏省里面是一个非常重点的一个项目,还有一点,也是我们大家老百姓非常关注的一个项目,那么基于这三点,那我觉得,对我们公司的这个品种来讲,也是一次很好的展示的机会。”

  潘光霞认为,让彩叶树在黄山湖公园首次亮相是最佳选择,也是最具说服力的活广告。潘光霞:“这个是我们做的黄山湖公园的一个主要景区,当时我们差不多做了三个月时间,有红色的、黄色的,到了秋天,像那些绿的都会变色,好多的品种都能体现得效果更好。”

  2004年5月1日,黄山湖公园正式开园,正如潘光霞所料,她的彩叶树成了公众关注的焦点。摄影师:“头倒上去,再倒,低头,对,先生不要让我感觉你是怕老婆的,再少一点。”拍婚照的市民:“本来婚纱照就是要体现色彩的嘛,是吧,如果这个树比较有颜色的话不是更有特色嘛,是不是。”摄影师:“五彩斑斓的感觉,一般新人都要往这边来。”游客:“五彩缤纷,这样的话会使很多人感觉到,心里突然之间豁然开朗。”游客:“没有见过这些东西,感觉挺稀奇的吧。”

  黄山湖公园让潘光霞的彩叶树名声大噪,也引起了不少园林绿化单位的注意,农村做什么生意好?到2004年底,她已经靠彩叶树赚到了近200万元。2005年3月,潘光霞突然接到了一个声称有大工程的沈阳客户的电话。

  潘光霞:“他们是做别墅嘛,觉得别墅区的这个品味,一定要用我们这些东西。”记者:当时业务量有多大?”潘光霞:“大概加起来100多万。”员工:“大家都挺高兴的,毕竟也是一个很大的工程,然后我们就赶了过去,到实地去勘察了一下,回来连夜赶方案。”

  潘光霞把设计方案交给对方后,却迟迟等不到回音,一个月后,当她又赶赴沈阳时,发现的情况却令她大为惊讶。潘光霞:“原来他们已经叫了别的人已经在做了,他们整个的设计啊,他整个的布置的方式啊,都是按照我们的设计图纸在做的,只不过有一些比较好的植物,就替代掉了。

  记者:“换成了什么植物?”潘光霞:“换成了一些常规的植物。”

  客户嫌工程造价高而中途变卦,因为没有签订合同,潘光霞没做到业务,还赔进了设计费,这件事对她触动很大,也使她在工程造价上动起了脑筋。经过多方考察,潘光霞发现了正在兴起的花径项目,它使用的都是宿根花卉,不像草根花卉那样需要定期更换,可一次栽植几年受益,它与彩叶树搭配大有文章可做。

  员工:“我们把这两种先进的东西,有机地结合在一起,这样子既能少彩叶树的大面积种植量,改变传统的方式,也可以降低它的造价。农村做什么生意好?只要运用得当,它是很出彩的。”

  彩叶树和花径的有机结合,使潘光霞的业务从大投资的公园工程拓展到了住宅小区、道路等的美化上。记者去采访时,潘光霞的几个美化工程正在同时施工,因为怕连日阴雨影响进度,她每天都要到工地查看。

  潘光霞:“我来看看你们工作的情况。”偏要自己找罪受的潘光霞如今苦尽甘来,彩叶树给她带来了艰辛,更带来了创业的快乐。1个月内有近6万株树苗相继死亡,无奈之下,潘光霞尝试着把2万株树苗连同营养杯埋进了地里,希望能使情况有所改观,可两天之后,情况却愈发严重了。

  潘光霞:“下暴雨,那个雨一下,当时我们还感觉到没有发生什么不好的情况,过了两天以后很强烈的太阳一出来,这些苗突然死亡。那种心情的话,真的是不怎么能够用语言表达的,晚上觉都睡不着。”

  那段时间是潘光霞最难熬的日子,她终日奔波请教,按照别人的建议不断调整养护方法,但是都毫无起色。

  潘光霞的父亲:“我妻子和我讲,说光霞现在晒得又黑,还又累,我说她自讨苦吃,叫她不要去干,非要去干,当时我说归说,我也心痛了。”父母劝潘光霞回到酒店别再干了,但倔强的她并没有放弃。2002年7月,潘光霞通过亲戚的介绍,在常州夏溪花卉市场请来了一个老园艺师。

  园艺师:“我考虑还是种在田里面好,外国的杯子什么东西,它的条件温度掌握的好,我们没有这个设备。种在田里面以后,你长大了还是要种在田里面或是马路边,你不这样的话适应不了这里的温度气候。”

  潘光霞有点无所适从了,这次的方法如果再不行,她的苗木将会全军覆没。经过仔细斟酌,她决定按杜师傅所说把树苗脱杯后移栽。

  潘光霞:“经过选育留下了12种,这些苗的话,就是我们当时第一批从国外引进来的,已经长得这么大这么壮了,你看看,怎么样,有三米高了吧,看着这些树,对我来讲是一种安慰,很开心。”

  不同地区适种的彩叶树品种也不同,目前已有阿穆尔枫、红叶石楠等近100种彩叶树在国内引种成功。经过两年的生长,到2004年,潘光霞的15万株彩叶树长到了近两米高,但是当很多苗木公司慕名前来要货时,她却出人意料的拒绝出售。

  潘光霞:“他们把苗培养大了以后,我们同时进入市场的话,那么我又增加了或者说我又培养了很多我的竞争对手。”

  潘光霞决定保住自己的优势,只把苗木卖给最终客户?园林绿化单位。2004年2月,江阴市要投资1.6亿元建设黄山湖公园的消息传出,潘光霞当天就赶到了江阴,但公园领导对她的彩叶树并不看好。

  公园领导:“顾虑一个就是成本高,气候能否适应,考虑一个成活率的事情,一个成本的事情。让人接受彩叶树并不容易,可潘光霞没有死心,在没有得到答复的情况下,她毅然决定,像引种时那样再来一个先斩后奏。

  潘光霞:“我就请了我们的一帮设计师到现场来踩点,把整套的方案全部做起来,我说你们看看我们的这个方案,行就行,不行的话我们也无所谓。”

  公园领导看了设计效果图后动了心,他们愿意尝试,却不能接受潘光霞的报价,只同意拨出130万元的工程款。

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