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一个人做什么生意好?“变废为宝”40平小店1年赚百万!

来源:网络    发布时间:2013-05-21    

  一个人做什么生意好?现在很多人都是一个人做生意投资的,那么,很多人都在咨询一个人做什么生意好,今天,就来为你介绍几个一个人成功创业的例子,看看她们是怎么样一个人做生意投资的,又选择的什么样的好项目吧!

  一个人做什么生意好?破瓷片变饰品,40平方米“潮店”年赚百万

  她能把一个个破瓷片卖出几千甚至几万元的高价,而在一般人眼里破瓷片根本就不值钱。她的店面只有40平方米,但她却年赚百万,难道她有魔法吗?

  这个“神奇”的生意以瓷器(包括现代瓷器、仿古瓷器以及古瓷器)残片为主要原料,然后根据瓷器残片残破的位置,把残片最美的部分分割下来,并经过专业人士打磨、设计,最后由银匠们手工纯银镶嵌后镀金制作成挂件、耳坠等饰品。因其个性、复古等特点,在国内颇受中高端市场的追捧。而北京的李女士也因这个生意实现了年赚百万的梦想。

  项坠最畅销,古瓷最赚钱

  虽说小店卖的是饰品,但是饰品种类千万种,到底哪些饰品更受市场欢迎呢?一个人做什么生意好?据了解,目前最受欢迎的是以青花瓷残片制成的项坠为主,因为从明之后,国内瓷器主要以青花瓷为主,市场认知度较高,大约占到销售总量的70%,剩余的分别为戒指、胸针、手镯、耳环等女性饰品,大约占到销售总量的20%,最后10%为男性饰品,分别为袖口、戒指和名片夹三种。这剩余的30%饰品大多数使用现代瓷器和仿古瓷器残片制成,少量为古瓷器残片制成。

  这些饰品根据瓷片的年代、大小不同,售价也不尽相同,以同款项坠为例,若是古瓷片制成,一个项坠售价至少三四千元,若是仿古瓷片制成,项坠售价大约千元左右,若是现代瓷片,售价大约三四百元。

  据李女士介绍,不管哪种瓷片为原材料,其原材料成本并不高,主要成本是花在请人设计和加工上,但是一件饰品的销售毛利润率至少有60%。

  另外,除了销售成品外,店中还专门推出了高级定制,门槛为2000元以上的饰品。一个人做什么生意好?通常的纯银镶嵌没有定制费用,但是如果采用白金镶嵌的话,成本高,也会有相应的设计和定制费用。而一些需要特殊工艺的定制,仅设计费用就需要上千元。不过,由于纯手工制作,加上原料的稀缺性,定做周期通常在一个月左右。

  据李女士介绍,像自己的小店(面积大约40平方米)开在北京后海地区,尽管后海寸土寸金,但一天营业额只要有1500元,大约销售三四个饰品就能保证不亏钱。

  门槛有点高,并非高不可攀

  第一部分是资金门槛:以在北京后海开店为例,至少投入约50万元,其中前期房租需要6万元(房屋面积大约40平方米,每月租金2万元,首付三个月);装修费用大约10万元,因为要进行一些复古装修,所以费用较高;进货费用大约20万元;其余为流动资金。

  第二部分是技术门槛:该生意的核心点是瓷片向饰品转变的设计,一个人做什么生意好?如果投资者懂得珠宝设计可以轻松跨过,如果投资者不懂得相关设计,也不必为难,现在很多城市中都有相关的珠宝设计工作室,投资者可以求助于他们,不过这样投资者的利润率会有所下降。

  第三部分是原材料采购门槛:目前对于投资者最大的难点是如何识别仿古瓷片和古瓷片,因为两者的进货价格差距很大,如果投资者打眼了,损失相当大。目前业内一些初入行者解决的方式是远离古瓷残片原材料,虽然放弃了高额利润,但同时也避免了巨大的风险,等到今后对行业熟悉后,再进入古瓷残片领域。

  一个人做什么生意好?月赚6万的天津烘焙用品店

  人们对饮食健康越来越重视,一些销售食品原材料以及制作工具的店铺生意开始升温,其中烘焙用品店颇受草根投资者关注。天津有个烘焙用品店,最初投资不过20万元,截至2011年底,小店月净利润超过了6万元。一个人做什么生意好?虽然实体店藏身于居民楼,面积不过几十平方米,但在天津烘焙DIY圈里颇有名气,每天都是顾客盈门。要知道,天津很多同样的小店,产品价格比它还要便宜,但一个月销售额不过两三万元。这家小店赚钱的秘密在哪里呢?

  三个“意外”,

  让小店与众不同

  产品数量之多有点意外

  这家店被天津烘焙爱好者称为“烘焙DIY者的天堂”。因为在这里“只有你想不到的商品,绝对没有你买不到的商品”。

  小店老板之一“海鸥”(网名)绍,店里商品分三大类(烘焙工具、食材、辅料),1500多种商品,在国内能比我店里商品种类还全的烘焙用品店屈指可数。为什么要准备这么多商品呢?“海鸥”笑答,满足市场需求,现在喜好DIY烘焙的人越来越多,可市场中提供相关产品很少,就拿天津市最有名的几家超市来讲,相关商品不过一二十种,无法满足顾客需求。一个人做什么生意好?这也是为什么我店里商品价格不是最便宜的,却能吸引大量顾客的原因之一。

  产品全还可以提升小店的销售额。店里很多商品顾客平时难得一见,他们容易产生冲动消费。而且客人在店中就像在超市一样,自选商品,这样更能刺激顾客的冲动消费。像到自己店中消费的顾客,超过9成的人单次消费至少一两百元,这是其他烘焙用品店所不能比拟的。

  1500多种商品,这需要多么强大的进货渠道呀!“海鸥”透露,这点并不难,首先,国内有很多烘培用品生产企业,他们除了走商超渠道外,就是与烘焙用品店合作,而且商品都是寄销,经营者没有进货费用;一个人做什么生意好?其次,虽然一些食材在内地不好采购,但是在香港、澳门都能采购,这两地因历史原因,西式餐饮业发达,烘焙食材不仅齐全,价格比内地还便宜,而且这两地都有相关的贸易公司(通过网络一查就能查到),进货十分方便。

  顾客定位有点意外

  在大多数人看来,烘焙用品店的顾客应是小资、白领和家庭主妇。但在“海鸥”看来,这些不是真正的顾客。因为小资、白领平时工作很忙,连吃饭都会找快餐解决,根本不会有时间自己烘焙食品,而家庭主妇如果不是烘焙发烧友,购物频率很低。一个人做什么生意好?他把真正的顾客分为三类:一是,在华学习、工作的外国人,因为饮食文化的差异,这些人青睐动手制作一些可口的西式菜肴,烘焙食品是其中一种;二是,烘焙发烧友,特征就是喜欢逛烘焙主题的网络论坛;三是,小型糕点店、西餐馆、私房菜馆经营者,他们和传统餐饮企业不同,进货量不大,但要求食材精致,而小型烘焙用品店恰好可以满足这一需求。其中外国人占到顾客总量的50%,烘焙发烧友占到30%—35%,剩余为私房菜馆的经营者。

  赚钱方式有点意外

  “海鸥”表示,自己不仅卖产品,还卖服务。

  首先,卖“培训”。小店里共有两类培训,一是成人培训,二是“亲子”培训。

  先说成人培训,小店每周都会举办两次烘焙培训班,一次约一两个小时,费用约每人每小时百元。一个人做什么生意好?这种培训会有人参加吗?“海鸥”透露,现在每天他都能接到顾客报名电话。2012年第一季度的培训课程已无空缺,想听课的顾客只能排在第二季度。参加培训班的人超过8成为烘焙发烧友,剩余的为糕点店、西餐馆、私房菜馆等经营者。

  再说“亲子培训班”,“海鸥”表示,现在学校强调学生的动手能力,烘焙食品相对小孩而言,不仅能够提升他们动手能力,而且风险性和难度都不高,小孩很容易取得成就感。每期大约平均有三四十位小朋友参加。同时这种培训还能带动小店的其他商品的销售,因为不少小朋友参加培训后,就要家长购买一些原材料,供自己回家“练习”。

  其次,卖“半成品”。这项服务和净菜服务相近,像不少人喜欢吃匹萨,但制作匹萨饼坯十分麻烦,于是自己提供一些提前做好的饼坯,顾客买回家添加辅料,直接放进烤箱烘烤即可。一个人做什么生意好?类似饼坯这样的半成品,一天至少可为小店带来几千元的收入。这项服务的目标顾客是一些入门级的烘焙爱好者。

  大体估算一下,小店每个月销售各类烘焙用品(含食材),可获毛利约10万元;培训业务获毛利三四万元;卖“半成品”可获毛利四五万元。除去房租、人工费、水电费、各类税收以及杂费,小店大约能有六七万元纯利。

  四个细节,

  与众不同的生意经

  从“放心”入手,打出名气

  “海鸥”透露,现在很多人都有一个顾虑——买到的食材是否安全、健康?若能帮助顾客消除这个疑虑,小店知名度也能打开。自己采取的方法有三个:

  一是,在网店上普及一些辨别食材是否安全的方法,并将各个商品的检测报告以及防伪标志链接到网上,这样顾客自己就能初步判断所购的食品是否安全。方法简单,但是国内敢这样做的网店很少。

  二是,凡是上培训课的顾客可自带认为健康的食材,我们会现场利用这些食材为顾客做出色香味形俱佳的食品,一个人做什么生意好?让顾客知道不使用添加剂同样能做出美味、好看的烘焙食品。

  三是,欢迎“打假”,顾客可以拿着商品到权威部门进行检测,如果发现食材有问题,可以拿着购物小票来我这里索赔。我敢这么做,就因为自己对进货渠道严格把关,有信心。

  这三个方法为小店带来不少口碑,很多人冲着能买到健康放心食材才成为会员顾客。

  免费提供配方,

  留住人心

  配方难寻是所有烘焙DIY者遇到的难题,就拿蛋糕为例,用同样食材做蛋糕,由于投放时间、比例不同,味道大相径庭。一个人做什么生意好?因此小店专门为顾客免费提供配方,甚至当顾客对配方不理解时,还可以到店主家进行“一对一”辅导。大约6成会员是因为配方因素才愿意加入的。

  同时“海鸥”透露,烘焙食品种类很多,自己不可能都熟悉,所以他们也从顾客手中收集一些配方,然后自己先试验,确定没有问题(主要是食品安全以及口感问题),再提供给有需求的顾客。

  楼群开店,贴近顾客

  一般商铺都会将店面选择在临街的商铺,而这家店却将店面选择在楼群里!“海鸥”介绍,选择楼群开店有三个因素:

  一是,更加亲民。别看同样是开店,开在商业街上与开在居民楼里,给人感觉不一样,前者商业气息比较浓,而后者更亲民,顾客有一种到朋友家串门的感觉。而且小店主打要素是“DIY、家庭”,开在居民楼里更符合小店定位。

  二是,方便客人。首先,顾客之一是外国人,这个居民楼距离周边几所高校(均有大量的留学生和外教)比较近,这些人只需要步行就能到店里购物。一个人做什么生意好?另外,外国人对国内的风俗习惯比较感兴趣,居民楼里开店便是他们感兴趣的一个点。其次,现在大多数顾客都有私家车,可是要找到一个临街,并可供顾客停车,租金还要理想的店面并不容易,而这个楼群临近的马路上就有一个中型停车场,方便顾客停车。

  三是,开在临街作用不大。烘焙用品店销售的商品不是快速消费品或者是时尚品,不需要依靠人流量来维持店面经营。如果仅是为了让顾客知道有这么一家店,完全可以通过其他手段实现。

  抓住顾客心理,玩转网络

  “海鸥”表示,说到网络,大家第一反应就是开网店。其实网店只是一种形式,关键是网店的内容,我的网店除了销售产品,还有烘焙常识普及、烘焙课堂预约。有7成的网购顾客因这些内容成为会员顾客。

  网购顾客大部分属于新手,他们根本不了解烘焙,他们购物时迫切需要有人指点。一个人做什么生意好?而上述业务正好抓住了顾客心理,帮助顾客花最少的钱购买到最划算,且安全的产品。

  另外,我还在各个美食论坛、烘焙论坛上“潜伏”,经常发一些关于烘焙配方的帖子,回答网友的问题。其实这也是抓住了潜在顾客的心理,因为现在人们(特别是70年代以后的人)有一个习惯,一旦有不明白的事就求助于网络论坛。可以说这些论坛里的网友都是小店的潜在顾客,现在小店的三分之一顾客都是我从论坛上“挖”过来的。而且论坛还有一个好处,可以形成口碑效应,只要有一个人说好,就会有很多人回应,可为我带来更多的顾客。

  一个人做什么生意好?网游加速服务,让袁旭十万三年赚千万

  袁旭,一个“骨灰级”网游玩家,在玩中发现商机,用10万元开始创业,三年掘金千万。而他做的这个生意就是——提供网游加速服务。

  所谓的网游加速服务,即解决玩家网游中遇到的延时高、登录难、易掉线等问题的一种网络服务。一个人做什么生意好?游戏玩家在玩游戏时先进入袁旭的网站,以网站的网络为跳板进入游戏公司的网络,进而达到加速的目的。现在袁旭除了已经和国内1400多款网游建立了合作,还与一些欧美国家的网络游戏建立了合作。

  袁旭的收费标准是用户可先免费试用10天,如果愿意使用,可注册会员,按月收费,国内用户20元/月,国际用户40元/月。现在袁旭每年相对稳定的收入达到了千万元级别。虽然这个数字已经相当令人咂舌,但如果知道当初袁旭只是投资了10万元,恐怕绝大多数人都会“羡慕嫉妒恨”了!

  袁旭认为,2011年网游市场进入了一个拐点,因为从各大网络公司的财报,包括上市公司的业绩数字来看,网游行业正面临一个下滑期。一个人做什么生意好?这也代表着这个行业出现了功利化趋向和过度竞争这两大现象。但无论是功利化趋向还是过度竞争,各大厂商将从之前追求游戏量化的阶段,发展到开始注重游戏的品质、客户的体验,这对游戏的流畅度和合理的设计和合理的环境,相对都有了一个更高的要求,市场中对网游加速服务的需求也更为强烈。

  不过他也认为,这个生意更适合精通网络技术的人介入,因为这是一个靠技术吃饭的生意,如果投资者对于技术不精通,根本无法准确了解顾客的需求,无法与市场接轨,赚钱会很困难。

  一个人做什么生意好?记忆旅馆:让顾客留下爱情记忆让旅馆生意火爆

  2009年3月,唐婷毕业于杭州游管理学院,到杭州陆丰旅行社做导游。由于一次工作失误,她被旅行社辞退。在杭州一家大酒店做厨师的男友孙皓看到唐婷情绪低落,提议陪她去杭州红豆山农家乐散心。

  当孙皓带着唐婷来到红豆山最有名的“乡村美”旅馆时,眼前的景象面目全非。一个人做什么生意好?原来不久前那里发生火灾,旅馆烧毁了。旅馆的主人正在為复修的事情发愁:旅馆以前房屋墙体是山石砌成的,火灾中虽然墙体保留了下来,但请人清理需要一笔大费用。

  唐婷想起自己在做导游时曾带队住宿过荷兰的酒桶旅馆。那是把几只废弃的大酒桶改造而成的旅馆,酒桶旅馆的生意竟然异常火爆。眼前这幢灾后的老房子也可以尝试“修旧如旧”,以它的特色面貌吸引旅客。

  唐婷把想法告诉了旅馆主人。沉浸在灾后沮丧情绪中的老板没好气地说:“如果你对这里感兴趣,我就把它廉价卖给你好了。”

  唐婷一时语塞,男友孙皓却替唐婷一口应承下来:“此话当真?”“这么个破地方,看你们能整出什么新名堂!”旅馆主人的话激起了唐婷的决心。

  回到杭州后,唐婷用10万元接下了旅馆。白天,她在工地上督促工人们清理受灾房屋。一个人做什么生意好?晚上,她和设计师探讨房屋修复方案:利用现成的山石、山木把房屋修复建设成本降到最低,又能展现一种超凡脱俗的美。

  三个月后,小旅馆获得重生。唐婷给旅馆起了新名字——记忆旅馆。记忆旅馆外观刻意保留了大火焚烧过的痕迹,数十处受灾的残体经装饰后显示出沧桑韵味。在室内,唐婷则统一配置原木仿古家具,整所旅馆看起来古朴悠远又神秘新奇。

  让顾客留下“记忆”

  记忆旅馆成功修建后,经营的难题又摆在了唐婷面前。在这个以旅游业為主的红豆山四周,装饰豪华、设备高级的大型酒店宾馆比比皆是,记忆旅馆在它们面前有点另类,又显得寒碜。

  冥思苦想后,唐婷决定把记忆旅馆打造成一座特色的“爱情记忆”旅馆。一个人做什么生意好?她為旅馆的每个房间都取了一个名字,如“浪漫记忆”、“甜蜜的心疼”、“暮然回首”和“依稀如旧”等。每个房间的布置也各有特色,像“浪漫记忆”的房间以粉色為基调,“暮然回首”的房间则以灰色為基调。

  此外,唐婷还给入住旅馆的客人立下了一条有趣的规矩:每位客人可以在自己住过的房间里留下一件不贵重的物品做“永久的记忆”。客人们留下的记忆物品五花八门:有的是一缕头发,有的是一张唱片,还有的是一件衣服……有一对脾气火爆的“80后”夫妻入住后想不出把什么物品留在记忆旅馆才合适,平时经常吵架的他们又吵起来了。最后,唐婷劝和了他们,并说:“干脆就把你们二人的火爆脾气留在这里吧。”夫妻俩不好意思地对笑。随后,他们在唐婷的,指导下,用笔在纸上各自写下了自己的缺点:冲动、倔强、粗暴、不理解……唐婷把他们的“坏脾气”装进了一个信封,锁进了“甜蜜的心疼”房间的陈列柜中,希望以后他们会常回来看看。

  开发有爱情意义的经营活动

  在离记忆旅馆不远处,唐婷发现了一对年代已久,被沧桑岁月打磨得已经面目全非的废弃的石刻麒麟。一个人做什么生意好?经过一番了解,唐婷得知,麒麟在中国古代一直被寄予祥瑞、富贵、爱情美满等美好的寓意,被老百姓视為神物,而且在当地还曾流传着新人结婚时请麒麟赐福赐子的结婚民俗。唐婷想到把它们请出山,作為“记忆旅馆”的镇馆之宝。

  经过和有关部门协商,唐婷花1000元钱买下麒麟。然后,她雇了山里的老石匠修饰它们,还把麒麟披红挂绿地打扮了一番。一个人做什么生意好?接着,唐婷特地请村里那些德高望重的老人帮助她整理出一套传统的“麒麟婚礼仪式”,聘请乡村民俗文艺团起舞助兴,让麒麟為情侣见证爱情并赐福。别具一格的传统仪式吸引了城里大批喜欢古典婚礼的新人,记忆旅馆因此旺起来。

  唐婷举办的“爱在记忆旅馆”活动,让爱情故事每天都在记忆旅馆上演,除了情侣们美满的爱情故事,也有单身男女苦涩的爱情故事。

  唐婷发掘的麒麟為她吸引了许多旅客,她更加注重增加新的元素或活动来带动旅馆的生意。之前,大火把旅馆周围的花草树木都烧光了,虽然旅馆重建后,她移植了一些草木,但由于资金和精力不允许,移植的草木不多,周围仍显空旷。一个人做什么生意好?唐婷想出了一个一举两得的办法,种树不仅不花钱,还能赚钱。她把周围的空地命名為“爱情记忆区”。在那里,旅客们可以花钱买树坑和树苗,然后在那里种植下自己拥有的一棵“爱情树”。

  “爱情记忆区”破土庆典的那一天,唐婷和孙皓率先在那里共同植下了一株“爱情树”。随后,越来越多的旅客种下了“爱情树”。因為惦记自己种植的“爱情树”,那些旅客们便经常来记忆旅馆。不久,记忆旅馆周围便树林成荫。“爱情树”既让记忆旅馆生意更好,又免费绿化了周围环境。

  现在,经过和有关部门的洽谈,唐婷已经购买下了记忆旅馆的经营产权。一个人做什么生意好?随着记忆旅馆周围景区的大幅度开发,唐婷这座别样的记忆旅馆价值节节攀升。一些大商家看到了它蕴藏的潜力,愿意出几百万元收购,唐婷不為所动,决定继续开发旅馆其它有意义的经营内容。

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