所有行业分类

如何把生意做好?开业8个月每月赚1万

来源:网络    发布时间:2013-05-14    

  如何把生意做好,好多人有话要说,成功的人、失败的人有着不同的意见。如何把生意做好,没赚到钱的都说生意难做,赚到钱了的都说生意好做。我们不讨论生意好不好做,主要来看看一个故事,有一个人他把一周当九天用,如今有零售连锁店1500多家。

  如何把生意做好?一周当作九天用

  1972年,内地正因为“文化大革命”而陷入疯狂和瘫痪,杨勋偷渡来到香港。那时候,香港的第一条海底隧道刚刚建成,把九龙与港岛连在一起,电影、电视、实验剧场、音乐会和印刷业、新闻业蓬勃兴起,香港成为一个文化避风塘。与此同时,纺织业和制衣业也成为香港最兴盛的产业。作为一名内地逃难者,杨勋做起了熨衣工,与15名制衣工蜗居在一间40平方米的笼屋里。如何把生意做好,让他始料不及的是,即使在香港,生存环境竟然会如此恶劣。为了生存,他不得不分别于上午、下午、晚上辗转于三家制衣厂,过着近乎与世隔绝的生活。作为一名来自内地的年轻冒险者,杨勋试图在香港实现那些自己在内地想获得却未获得的一切。

  在经历最初两年玩命式的流动工作之后,杨勋由于掌握了精湛的制衣技术而备受制衣厂老板青睐,也因此有了一笔来之不易的积蓄。如何把生意做好,他并没有像大多数来香港淘金的人一样,把这笔钱用来买房、娶妻、生子。1974年,他决定开办自己的制衣厂,别出心裁地为自己的制衣厂取名为“旭日”,意思是“将一周当作九天来用”。

  然而,他很快就身不由己地陷入困境之中,时值美欧经济滑入低谷,市场萧条,以往外贸公司转包给制衣厂代工的生意空前低落,100余的工厂面临无米之炊的窘境。许多制衣厂因为没有订单,纷纷转卖或者破产。转眼之间,杨勋从一个工厂主成为一只脚踏入地狱的准破产者。

  突然有一天,一位朋友告诉绝望中的杨勋,他有一个两百打的格子牛仔裤订单无人肯接,杨勋是否有兴趣。“我不假思索地就答应下来了,因为我清楚,无论如何我都必须做这笔单子,因为不做厂子一定破产,而做,可能还有一线生机。”杨勋将样品拿回工厂核算成本时发现,除了工时成本以外,格子牛仔裤的制造成本与普通牛仔裤一样,如果能解决快速在牛仔裤上打格子这样的问题,那么他将获得高出一般订单一倍以上的利润。如何把生意做好,当时,由于受到机器设备和人员方面的限制,这是一项冒险性极大的生意,因为要在牛仔裤上打满四英寸见方的格子,工序极为繁琐,如果控制不好,残次品率将非常高,同时制衣厂还要承担交货不及时所带来的违约赔偿责任。对于当时的香港制衣业来说,格子牛仔裤属于鸡肋订单,不少制衣厂宁肯无活可做,也不愿意接这种费力不讨好的订单。

  如果不孤注一掷,那么杨勋只有死路一条。快速在牛仔裤上打格子的难题最终被杨勋攻克,以熨烫服装起家的他用格子模具将面料固定住的方法解决了这个棘手的问题。如何把生意做好,杨勋当时并没有意识到这项工艺上的改进将会改变自己的一生。由于拥有这项独一无二的加工工艺,杨勋很快收到了大量的格子牛仔裤订单。这个憨厚的内地人并没有乘机哄抬加工价格,相反,他主动将550港币一打的加工费降低到299港币一打。这个策略非常有效,极低的毛利吓走了竞争者,排他性竞争和低价优势吸引了更多的订单纷至沓来,一年之内他的工厂便膨胀了10倍。在随后的几年里,人们称他为格子牛仔裤大王。

  如何把生意做好?海外设厂,进军内地

  1975年,香港首次超过意大利,成为世界上最大的成衣出口地区。然而杨勋很快发现,此时的香港制衣业处于非常被动的境地,在产能急剧膨胀之后,制衣厂不仅受制于海外订单,而且受制于出口配额的限制,两者只要有一个出现波动,那么制衣业就会亏损。与此同时,香港制衣业不得不开始向高档化和时装化方向发展,不少制衣厂开始在欧美设厂,由于成本激增,一些制衣厂赔得一塌糊涂。

  杨勋没有盲目跟风,他认为自己的实力不足以支持自己进军发达国家市场。他把目光投向经济不发达地区,当时的菲律宾和印尼不仅出口配额用不完,而且由于急需外汇,政府还对纺织品出口给予优惠补贴,于是在香港制衣业,杨勋率先进入这些国家投资建厂,以降低生产成本。为了避免投资风险,杨勋决定和当地制衣厂合作,由“旭日”管理合资工厂,提供原料和辅料,由当地制衣厂负责人力和厂房,产品返销。“当地人可以帮助我们处理不必要的麻烦,也可以更好地帮助我们管理工厂,以做生意来说,有时候取势、明道、优术,三思而行不无好处。”杨勋总结说。

  1977年,华润集团一位从事内地纺织品贸易的朋友建议杨勋到内地开办服装厂,这个建议在当时来说可谓石破天惊。杨勋敏感地嗅出中国即将开始改革的破冰之旅,内地不仅仅有着比东南亚更低的成本,也有更加广阔的市场。为了保险起见,杨勋特意请华润集团和香港中南银行为自己做风险担保。

  1978年3月,杨勋着手在广东顺德容奇镇投资建厂,成为第一个进军内地的香港企业。由于国内没有先例,杨勋将“旭日”在菲律宾和印尼的投资经验予以总结,提交国务院相关部门,以此作为建议。两个月后,“旭日”首创的“补偿贸易,来料加工”投资模式得到了批准,杨勋也正式回到了久违的内地。在那个混乱的年代,中国纺织业遭受到“文革”所带来的重创,厂房坍塌、机器生锈、厂区内杂草丛生的景象并不鲜见,在辽宁、河北、山东、江苏等地,印染厂、织布厂大多处于停工或半停工状态。他不停地拜见各地政府官员、纺织厂厂长,告诉他们自己的订单可以让这些工厂起死回生。如何把生意做好,在短短的两年内,杨勋成功地整合了内地200多家企业为“旭日”做代工,由“旭日”进行管理和提供生产技术,而“旭日”位于香港的总部则专注于获取海外订单和转口贸易。这种简单的分工非常有效:香港的电话和传真带来了一个又一个订单,内地物美价廉的产品被装上集装箱运到海外,巨大的市场差价让“旭日”的规模不断翻番,开足马力的工厂宛如一架高速运转的印钞机。内地工厂和香港总部的分工协作是如此完美,曾经在两个月内,双方协作生产同一款式的牛仔裤,产量高达500万条,然后出口到美国,每条净赚5美元。

  如何把生意做好?用品牌打通服装产业上下游

  在众人都在为做贸易代工中间商的巨大利润而暗自窃喜的时候,杨勋却不再继续扩大“旭日”自建工厂的生产规模。如何把生意做好,他确信转口贸易的差价利润已经成为众人皆知的秘密,随着越来越多的香港制衣厂加入其中,急剧扩大产能,价格大战不可避免,而伴随着全球经济的日趋均衡,配额限制问题可能始终无法解决。杨勋决定通过品牌植入的方式打入零售流通环节,打通整个服装产业的价值链条,不仅仅做生产商,同时也做渠道商和品牌建设者。

  1990年,“旭日”并购澳大利亚第二大休闲服品牌真维斯。3年后,杨勋将真维斯在澳大利亚成功的品牌运作经验带入休闲服市场一片空白的中国内地。“做工厂的大小取决于订单客户的大小,而做零售和品牌,市场有多大,生意就有多大。”杨勋解释说。定位于休闲服的真维斯进入内地后便迅速在全国各地跑马圈地。跟风而至的广东众多休闲服品牌盘踞在华南市场,酣战中几乎无人过江。杨勋避开了与这些品牌在华南市场火并,而是进行地域区隔,席卷了整个华北和长江流域,在尚未出现休闲服的空白地带,真维丝的休闲服概念如入无人之境。杨勋至今还记得当时的真维斯给服装市场所带来的轰动效应,定位于中高端市场的真维斯,一件T恤动辄200元以上的定价并没有让顾客望而却步。在山东青岛,蜂拥而至的消费者让商场秩序大乱,商场不得不出动保安将消费者拦在大门之外,每20个人一拨进入商场限时购物,几天之内所有的真维丝服装被疯抢一空。

  于是,真维斯顺水推舟,如何把生意做好,以加盟为主,疯狂开店。1996年,杨勋翻看财务报表时大吃一惊,营业额裹足不前,以往飞速狂奔的真维斯突然间消化不良,门店冷清,服装大量积压。杨勋这时才发现,真维斯以往的中高端定位与目标人群的消费能力出现错位。18岁到25岁的内地年轻人没有收入来源,由于真维丝休闲服售价不菲,新鲜感过后,购买力匮乏的他们很难持续购买。

  杨勋开始反思真维斯的市场定位问题,决定放弃以往的高价策略,创造一个大众化的品牌。杨勋确信,对于打通整个服装产业链的真维斯而言,庞大的市场基数和巨大的销量不仅仅可以弥补价格下浮所带来的震荡,而且可以培育和扩大市场。如何把生意做好,真维斯由此确定了自己的品牌发展理念:紧跟流行而不引导流行,物美价廉,名牌大众化,通过扩大利基市场来消化产能和攫取利润。

  “对于一个品牌来说,如果没有足够大的市场基数,就无法成为一个持久的品牌。而对于企业来说,一个无法攫取足够多利润的品牌是没有意义的。”杨勋在下调服装价格的同时,也改变了以往积极发展加盟商的策略,扩大了自营店面的比重。在加盟之风劲吹的今天,真维斯80%的终端店是由自己经营的。如何把生意做好,杨勋相信对于一个持久的品牌而言,自营是最稳妥的途径。他的理由很简单:“真维斯并不缺钱,不需要通过收取加盟费回笼资金。除此之外,我们也不热衷于在租金高昂的商场和商业街开店,在风光无限的背后是市场浮肿,成本居高不下,一旦高昂的租金无法用利润填补,就会影响加盟者的信心,进而导致市场混乱。”

  在终端店面,杨勋强调为顾客提供“买得起的快速时装”。真维斯针对目标客户细分产品,比如同样年龄的学生和社会人员对服装的需求和感觉完全不同,15~18岁消费者相对于20~23岁消费者偏好差异很大。真维斯为顾客提供“买得起的快速时装”战略得以成功实施,得益于公司出色的全程供应链管理,以及支撑供应链快速反应的IT系统应用与流线化生产系统快速反应方法,在确保与时尚同步的同时,快速推出新产品。14年前,真维斯就在国内服装企业中第一个建立了店铺和库存管理信息系统。如今这套独立开发的IT信息系统已经日臻完美,可以自动搜集和统计数据,而详尽的服装数据预测系统甚至可以将来年的天气因素考虑在内,避免天气原因造成过多的库存,同时,无缝式的价值链管理使得产品可以在4个小时内到达世界上任何一家真维丝品牌专卖店。

  杨勋坦言自己是一个看重长线的品牌和实业投资者。如何把生意做好,为了避免明星设计师给企业带来变动和震荡,杨勋有意淡化明星设计师对公司和产品的影响。在真维斯,设计流程高度专业化,从图案、面料、印染、配饰到纽扣,被分解为各个步骤,核心设计者只是对各个图案组合的效果负责。“我们不担心设计师被挖角,也不会担心细节设计,因为在每一个环节,我们都有这个行业内最专业的人在做,设计风格不会因为人的变换而改变。”

  如何把生意做好?冷静的长线投资者

  保守的性格并没有妨碍杨勋在逆市中冒进和偏激的商业投资行为,在泡沫中他堪称冷静。如何把生意做好,在楼市投机最疯狂的1978年,杨勋曾目睹尖沙咀新世界中心售楼处的疯狂抢购──一个星期前就有人露宿街头排队,排队的人甚至带了木棒、铁管自卫,但他内心依然不为投机所动,泰然淡定。

  现金流是杨勋极为看重的东西,他从不动用公司的现金流。事实上,在香港地产业泡沫最为严重的时候,许多商人都洗脚上岸,投资房地产,而杨勋一直坚持租赁厂房,专注于制衣业,不为地产投机所动。直到1982年,香港地价大跌,不少炒楼者成了被捆住手脚的“大闸蟹”。此时的杨勋却一反常态,逆势出手,大量买进房地产,待价而沽。如何把生意做好,1986年,杨勋斥资2.08亿港币,一举买下香港中心区域尖沙咀新钢行40%的楼盘,震动香港地产界。“我习惯在所有人悲观的时候,在别人的疑惑中,把所有的鸡蛋放在一个篮子里,然后小心地看好它。”杨勋解释说,在此后的十余年里,香港房价每年飙升20%。房价在90年代中期飙升至顶点,杨勋快刀斩乱麻,将自己手中的楼盘清空,获资14亿港币,净赚12亿港币。杨勋并不是多元化投资的热衷者,他坦言他对房地产的投资仅仅是为了释放手中过多的现金,避免贬值,同时可以利用房地产抵押担保,以确保“旭日”能抵御多事之秋。

  “逆势而为一直是我的习惯,在众人扎堆的投机市场上是没有人能赚到钱的。”杨勋说。1997年亚洲金融危机,香港楼市再次探底。如何把生意做好,这一次杨勋果断出手,以12亿港币买下尖沙咀旁的北京道一号,并投资7亿港币将其建设成香港新地标。这个形似帆船的香港新地标,造型独特,其楼顶由6块巨大的太阳能发电板组成,并以太阳能电池的能量推动整栋大楼的电动百页窗帘。“目前大楼的估价已经超过40亿港币。”杨勋说,这的确是一笔不错的投资。

  杨勋致力于另外一种企业家生活的营造。他热衷于公益活动,捐款数亿港币致力于内地的慈善事业。作为一个商界领袖,杨勋习惯于将自己的手表调快,工作节奏依然是“一周九天”。作为一个时装大佬,他一反常态,不喜欢为自己添置衣物,几套西装已经磨得发白。即使在公司最困难的时候,他也绝对不会裁员。作为一个经历坎坷、从内地逃难至香港的商业冒险家,他时常回想起30多年前,自己在酷热难耐的熨衣间汗流浃背玩命工作的情景。“每次就餐,我只要求简单的食物,同时也要求下属必须将饭菜吃得干干净净。”杨勋说,“如果不是强烈的冒险精神和改变人生的欲望,我依然是一个素面朝天的农民。苦难和挫折都印在我的骨髓里。”

  投资等领域,在中国香港、中国大陆、印尼、菲律宾、孟加拉国、柬埔寨设有服装厂。如何把生意做好,旭日集团有限公司为亚洲最大的成衣制造及出口贸易商之一,旗下拥有真维斯等著名服装品牌,在中国及澳大利亚设有零售连锁店1500多家。

  如何把生意做好?开业8个月每月赚1万

  如何把生意做好,在好几年前一直想做服装生意,一切源于自己的败家。如何把生意做好,总有朋友说现在服装多难做,说像我这样的大头现在越来越少了,我思量再三搁浅了,直到年前这个念头又萌发了,且一发不可收拾!

  2010年元旦的时候我强烈的想做一家服装店,于是拉上妹妹第二天就去本地一个做的比较火的外贸商场找店(我在海南),记得当时是晚上,因为这个商场几乎我们天天逛,对里面都很熟了,转了一圈之后相中门口第一排的一个店,虽说是在门口,但是旁边的店都很大,唯独这个店门脸小,属于细长型的,14平,相对比还是觉得这里可能会好些,俩人商量了一下第二天就转过来了,转让费65000元,租金5500/月.如何把生意做好,虽然我们俩都特别喜欢买衣服,平时也会跑上海广州深圳去淘衣服,特别喜欢上海淮海路的外贸小店,我们俩就想把店做成那种的,但是对于拿货还是懵懂状态,还好上家是广州人,传授了一些拿货的经验还有地点,于是第三天我和妹妹就跑去深圳淘宝去了。

  以前只听别人说拿货多累,我们俩都属于狂逛不累型,心想能有多累啊,结果真正开始逛批发市场才知道那真叫一个累,如何把生意做好,由于刚开始没有经验,也不知道具体哪的好,我们俩逛遍了深圳的批发市场,拿的货也比较杂,从白马的到东洋南洋海燕,南油都拿了,拿到第三天的时候我们又一起到广州,从白马到红棉到汇美站西等等地方,第一次用了五天的时间拿了两万多的货,第六天返回,我们俩先自己把衣服试个够,然后堆在家里叫了一堆朋友过来看,当晚就卖了五千多,不过都是朋友,因为也喜欢我们的风格就都捧了场。这给我和妹妹莫大的鼓舞,刚做服装的都知道就希望自己拿回来的货一下全卖完才好呢。

  因为店接过来的时候上家刚装修没多久,才做了三四个月吧,虽然风格不是特别喜欢,但是为了节约成本就换了一些装饰直接摆货了,如何把生意做好,从开店到拿货一共大概11万左右把店开了起来,开业那天是元月十几号(具体我都记不清楚了,够粗心吧?呵呵),因为快过春节了,店虽小生意却出奇的好,天天没有低于一千的时候,好的时候都做到四千左右,从开业到2月9号一共二十来天我们卖了三万多,中间又进了一次货,然后就快春节了,我和妹回北方过年,关了半个月的店,回家之前清点货的时候大概还有一万多块钱的货,心想过完春节回来还能卖,就安心过了一个春节。

  如何把生意做好,过了正月十五才返回来开店,当时生意已经大不如前了,因为我们开业的时候是春节左右是旺季,基本上天天跟抢一样的卖东西,春节后情况可就不一样了,刚开始生意还行,每天还能一千多,渐渐就上不了一千块钱了,而且逛的人也很少,按理说还没到淡季呢,才三月份,不至于这么差吧,我就开始找原因,我一直认为是装修的问题,我比较在意包装,就觉得灯光也不好,装修也不好,天天跟我妹商量是不是重新装一下,我妹强烈反对我重新装修,她觉得刚开始做不能把钱都放到装修里,应该从别的地方找原因,经过研究发现因为我们是北方人,个子高,而且我和我妹都喜欢牛仔裤T恤衫的打扮,基本从来不穿裙子,我们拿的货也都是自己喜欢的,但是我们生意多数还是做给本地人的,她们个子普遍都小,而且我发现她们超喜欢穿连身裙,而且她们看上的东西我都不能欣赏,这就是生意不好的原因,我店里几乎都是牛仔裤,本地人基本撑不起来,而且我喜欢黑白色,放眼望去店里的色彩还真是暗。还有就是我和我妹有分歧,我想再去进一批货,而她的观点是生意这么不好还进货怎么行,我觉得越是生意不好越应该补充点新款,要不然就形成恶性循环了,在我强烈坚持下决定进货!

  我开始研究怎样适应这个市场的需求,我有个朋友是在苏州做服装加工的,她本人也是南方人,可能更了解一些,我认真的请教了她,她给我不少好建议,还介绍我认识一个批发商,我在网上跟对方订了一批货,主要是裙子想回来试试,因为我自己拿裙子拿不好,我就需要她的眼光,第一批货寄回来当天就卖了几条,效果果真不错,但是整体的营业额还是老样子,一晃就四月份了,眼看着生意一天不如一天,经常就开不了张,情绪未免也不好,以前的热情劲正在慢慢减褪,这让我很害怕,如果就这么放弃了,那我十几万就打水漂了。4月份的时候一个月只能做10000多块钱。

  如何把生意做好,我决定换位置,我跟我妹说我们开业的时候因为是旺季,位置的好坏还不那么明显,现在旺季过后感觉位置还是很重要的,她也认同这点,不过哪有那么好调整啊,我所在的商场都是人满为患,而且这时候转让的也不多,即使转让谁会把好位置转出来呢。可能是我运气太好了,我每天在商场闲逛找啊找,终于有一天被我找到了!

  商场大门直进来中间的店贴出转让了,真是天助我也,我欣喜的跑回店里找我妹商量转下来,对方开价12万,新问题又出现了,是两家店同时做呢还是只做一家店?如何把生意做好,如果同时做,资金上有问题,我当时有笔钱外面欠我还没还,我手里一下拿不出12万来,我做了一个大胆的决定,先给对方交定金,然后把手里的店贴出转让,拿转让的钱再去转那个店,不过这是个十分风险的决定,如果一旦到了规定的期限我的店转不出去,交给对方的一万块钱定金就没了,我咬咬牙为了我的服装事业我冒个险吧!就在我贴出转让的第七天终于以10万元的价格转了出去,让我松了口气,顺利拿下了新店!转让费赚了35000元,也算弥补这两个月惨淡经营的亏损了。

  新店15平,月租7000元,位置好,装修高档,完全是我喜欢的风格,我稍做修改做了个试衣间,统一做了吊牌和价签,之前转店的时候清了大部分货,剩下的也不多了,开业正好定在五一。我把店定位做折扣,不再像以前那样讨价还价,标价降低,尽量能走起量,不像以前做旧店的时候因为买的人少,就想一口吃个胖子,标价高卖价高回头客少。如何把生意做好,拿了新货换了季又是节日,我调整了拿货的风格,加了部分裙子,色彩也多起来,生意一下火爆了,五月一个月拿了三次货,营业额做了46000元,也积累了很多老客,让我感觉稍微有点上道了,但是又有新问题了,我属于购物狂型的,一去拿货就控制不住,每次都超预算,而且总觉得货卖一卖就应该补新的,所以这个月虽然营业额还可以,但是除去拿货成本到月底还是没什么钱剩了,刚换新店支出又多。所以在6月份的时候强烈控制拿货量,总算控制下来了,又开始淡季了,但是很多老客还是很捧场。

  6月做了38000元,虽然营业额少了,由于拿货量减少,月底反倒挣了一万,慢慢我从中总结出经验,7.8月在我们这属于超淡季,批发的地方开始甩货了,拿到的都是之前的款,新款很少,但是海南又很热,如何把生意做好,一年有十个月都穿夏装,没新款老客逛的也少,所以7月才做了24000元,挣了5000元,现在是8月,阳历8月是农历7月,在本地有说法,鬼月本地人基本不买衣服,更不要说鞋了(谐音邪)所以生意惨到不能再惨,卖到今天才14000多,看来这个月能保本就不错了,期待旺季的到来,对于现在的状态我还是比较有信心的,正在寻找合适的店想开第二家,觉得一个羊也是放,两个羊也是放,两家店互相可以换款清货什么的,一个店出费用,一个店出利润也不错,希望自己还能继续交好运,回头看看开店这八个月以来真是一波三折啊,总结出来一点心得供大家参考吧!

  找店的时候一定要找位置稍好的,不要怕租金高,高有高的道理。拿货不能只拿自己喜欢的,自己喜不喜欢不重要,重要的是客人喜不喜欢。拿货不能太杂,就固定做几家的风格,这样对于拿货价和销售都有好处,也省得那么累到处跑。店的形象和装修很重要,要给人尽量少还价的感觉,坚持自己的定价,慢慢培养客人的接受能力。

  如何把生意做好,自己的形象很重要,气质打扮,有的客人会先从老板娘看起,如果自己形象不好,往往有些爱装的客人是瞧不上你的东西的,个别客人个别对待,当然大部分是要热情的,即使只试不买!永远只做20%人的生意,这20%的人能带给你80%的利润,当然跟自己店的定位有关,我觉得还是卖稍微好点的衣服利润更高些。不断的出花样,搞些小活动,或者店里的摆设更改一下,给客人新鲜的感觉,自己也乐此不疲。胡说八道了半天,希望大家不要笑话我,我也是在慢慢成长中,希望让我们的生意越来越好!

  • 上一篇:怎么样才能挣钱快?在5天内他净赚了6万
  • 下一篇:没本钱做什么生意好?300元起家赚百万财富
  • 1

    找项目

    登录www.u88.cn 网站,查找项目

    2

    咨询

    登录www.u88.cn 网站,查找项目

    3

    回访

    电话回访,细节沟通

    4

    考察

    上门详细考察

    5

    成功合作

    签订合同 相关学习 成功开店

    广告服务

    400-1142266

    客服电话:(010)68988187

    媒体服务:(010)68988187

    版权所有 山东锦尚网络科技有限公司

    友情提示:投资有风险,咨询请细致,以便成功加盟。(多打电话、多咨询、详考察,可减低风险)

    Copyright © 2004-2016 www.u88.cn Corporation, All Rights Reserved 鲁ICP备16014804号-3

    二维码
    官方微信 移动网站