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白手起家创业故事:“开锁”怎样年赚百万?

来源:网络    发布时间:2013-04-19    

    现在的社会你没有一门拿的出手的技术还真不好立足,拍手起家创业能不能实现?要怎么实现?看董泉是如何用开锁技术赚取百万元,看他是如何实现自己的白手起家创业想的!

  白手起家创业之16岁成为小锁匠

  董泉出生在一个开锁世家,他的爷爷原本在山东卖锁,后因生活所迫,来到了辽宁营口。董泉的父亲从小也学修锁。在这样一个开锁世家,董泉小时候看到最多的东西就是各种各样的锁,有国内造的,也有国外造的。

  或许是从小与锁结缘的缘故,上初中时,董泉就开始自己琢磨起锁来。父亲看他如此感爱好,经常拿一些复杂的锁过来“解剖”,将各部件打乱让董泉组装。董泉就是在拆了装,装了拆的反复过程中,熟悉了不同锁的结构。

  随着时间的推移,董泉开锁的技术日益上进。父亲看到后欣慰地笑了。有一天,一户人家的门锁打不开,父亲就叫董泉去解决,已经跟随父亲“学生意”多年的董泉原本想大显身手。然而他错了,他怎么也打不开,豆大的汗珠从他脸上滚落了下来……那一年他正好上初三,16岁。

  为了提高自己的开锁技术,实现自己的白手起家创业,董泉常吵着让父亲给自己买新锁。有一次,董泉在汽车修理店看到了一把刚从奔驰S60车上换下的旧锁,开价4000多元,对这把锁非常感爱好的董泉,硬是让父亲将锁买了下来。当时4000元几乎是其父亲一个月的收入。

  就这样,董泉一头扎进了锁的海洋,不知道多少个昼夜他都是与锁为伴,有时候他拿着锁就睡着了。即便出去聚会也锁不离手,甚至有一次和同学讨论作业,他把小锁当成橡皮在纸上往返擦,让朋友们哭笑不得。

  白手起家的创业故事:怀揣开锁特技闯荡上海滩

  经过几年的历练,董泉的开锁技术愈发精湛,同为锁匠的父亲眼见儿子的技艺超过自己,同时也看到董家锁业在营口的业务已经到了“天花板”,就对董泉说:“泉儿,到外面去闯一闯吧!营口对你来说太小了。”

  在“非典”爆发的那一年,董泉登上了从辽宁开往上海的列车,开始一个人闯天下,去实现自己的白手起家创业。

  “我来上海就是创业的,不是为打工而来。”董泉以为凭借着自己的一手绝活,在上海创业不是难事,然而他兴奋得太早了。

  董泉来到上海后,看着熙熙攘攘的人群,创业不知道从哪里下手。为了落脚,他先是印名片雇人到处分发,以此来吸引顾客,但是收效甚微。

  有一天,董泉发现上海人腰里都别着BB机。“他们打191呼朋友,我何不来个198呼锁王!”想到这里,董泉就向寻呼台提出了合作意向。“这么一个小孩,能打开各种各样的锁?”寻呼台的人不太相信,于是他们就找来了十字锁、AB双面打点锁、保险锁等6把锁考验董泉。

  “能否留在上海创业,全看这次了。”面对十几个“考官”,董泉拿起了其中的卡巴锁,一种至今仍让上海诸多锁匠望而生畏的防盗门打点锁,展示自己的技艺。董泉对自己非常有信心,由于在那之前,他曾经不知多少次打开过,“上千把总有的。”董泉回忆道。如同前一千次一样,董泉将自己随身带着的别子别在卡巴锁眼上,再用弯钩捅进了锁眼去挑锁里面的弹珠,一上一下,2分钟后,这把用钥匙都必须转上三圈才能打开的锁便被董泉打开了。

  董泉势如破竹,其他的几把锁很快也被打开了。“神了!”在场的人都睁大了眼睛。考验通过,董泉正式开始闯荡上海滩。

  白手起家创业之利润如同滚雪球

  “和寻呼台合作,很划算。”日后在谈起创业的经历时,董泉说,传呼台给他带来了源源不断的客户。白手起家的生意,当时活最多的时候,他一天能赚1万-2万元,而那时候上海很多人月薪才1000-2000元。

  这样滋润的日子没有过多久,危机就来了。随着手机的迅猛发展,寻呼台逐渐淡出了人们的视线,董泉没有了推广的渠道,生意开始大幅滑坡。这个时候他又想出了一个办法,就是把广告做到车上去,车走动就是活动的广告。就这样,他自己买了1辆摩托车和4辆燃气车,将广告做在这些车子上,没事就在大街上跑。

  这个想法看上去很美,但是效果很差。原因是找董泉开锁的人,大多是有钱人,这些人根本不看这些“低级广告”。怎么办呢?董泉又陷入了沉思。最后他发现,乘坐出租车的人经济大多比较宽裕,“对,就抓这些客户。”就这样董泉把开锁配钥匙的广告做到了出租车上,一直到现在。

  董泉现在的主要业务是开锁和配钥匙,其中又以给豪华车开锁配钥匙为主。董泉告诉记者,公司现在每年营业额是400万-500万元,除去各项开支,净利润每年是100万-200万元。

  支出方面,最大的两项是广告费和投资买锁研究。董泉现在每年做广告就要70万-80万元,投资方面也是几十万元甚至上百万元地投。“做这一行没有办法,市场推出新车型,锁很有可能也是新型的,我们就要购买工具来应对。”董泉说。

  就这样公司基本上形成了赢利润-投资-再赢利润-再投资这样一个“滚雪球”式的模式。由于市场锁型是不断变化的,董泉的开锁和配钥匙工具也要不断更新。

  白手起家创业就这样被他实现了,他的坚持与创业热情促使他的创业成功,每个行业都有自己的发展趋势,在大势所趋下,你是不是对自己的白手起家创业已经想好了道路了呢?

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