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开小学生用品店 让穷山沟的他有了“房车存款”

来源:网络    发布时间:2013-04-03    

  随着现在人们生活水平的提高,越来愈多的商家们选择开一家学生学习用品加盟店,但是如今的小学生用品加盟店可以有更多的商机,例如现在的二手文具也能创造大市场。

  发现“学生用品”商机 今年34岁的张建平出生在湖南省一个穷山沟。高中毕业那年,他跟随几个同乡到了广东。打工之余,张建平参加了一家培训中心的电工技能培训。2001年,张建平回到湖南老家,在湖南科技学院附近的一家电器修理店找到了工作。光顾这家电器修理店的大部分是大学生。 2002年5月底的一天,一位大学生找到张建平,说他就要毕业了,想低价转让一部复读机和一辆自行车,问能否帮他找个买主。张建平答应下来。接下来,几乎每天都有大学生来找张建平帮忙,不是卖电脑、收录机、VCD,就是卖自行车、台灯、随身听。张建平发愁了,一下子上哪里去找这么多买主呀?

  这时,一位大学生给他出主意说可以开家旧货店,并说等下半年新生一报到,销路肯定不成问题。 张建平一琢磨:现在上大学光学费每年就几千上万元,这些大学生多数来自农村,新的学习生活用品价格太贵,便宜的二手学习生活用品恰恰可以填补这个空档。 “二手”生意火遍校园 第二天,张建平就花400元在学校斜对面的街上租了一间门面。听说张建平专门收购学生用品,很多大学生都跑了过来。可张建平不知道这些二手货该怎么定价。一位学市场营销的大学生给他出主意:统一按原价打三折。 可开张不到两天,一位女大学生推来了她七八成新的自行车,说起码得打四折才公平。张建平觉得有理,破例打了四折,并连夜对回收价格作了调整,且张榜公布。这样,前来出售二手用品的学生更多了。

  张建平专门回收二手学生用品的消息很快传到了其 他院校。于是他买了一辆人力三轮车,招聘了一名下岗工人专门负责外校的二手学生用品的回收。不到半个月,张建平的店里就堆满了各种各样的二手学生用品。到2002年7月中旬,他打工挣来的2万多元积蓄也差不多用完了。 之后,张建平忙活了一个暑假,让回收来的所有学生用品焕然一新。由于准备充分,又早早地打出了广告,开学仅10多天,他的二手学生用品竟被抢购一空,赚了3万多元。 二手产品一流服务 一天,一位拿着一台二手随身听的大学生找到张建平要保修。张建平想:照理说,二手用品售出后一般是不承诺保修的,如果我实行售后免费维修,岂不是更能吸引顾客吗?于是,张建平决定对他售出的二手学生用品实行4年免费保修服务。 2004年的暑假来临之前,张建平又招聘了4名工人,还把5万元积蓄全部投入了生意中。

  这时,一些人看到张建平赚了钱,也加入了这个行列,与他争抢货源。张建平思考着出路和对策。 一天,两位大学生拎着一大袋旧的教学参考书和复习资料走进来,问张建平要不要。张建平仔细一想,现在的书籍动不动就是几十元一本,二手书籍岂不是帮贫困学子解决了大难题?再说了,这不也是为自己开辟了另一条财路吗?经过商谈后,张建平以每本2~5元的价格,将这些旧书全部回收了下来。

  当天下午,张建平就打出了回收二手参考书籍和复习资料的海报。 不久,一位大学生无意中提到他与几位同学苦苦寻找一张音乐碟的事。张建平立即意识到这又是一个好商机。于是,他马上又以每张0.5~2元的价格推出了二手影碟、音乐碟的回收业务。 2004年秋季开学,张建平除了印制一大批广告宣传单外,还特别设计了一种不干胶保修标志。果然,因为张建平提供了周到的免费售后服务,再加上又新增了二手书籍和二手光碟,他的生意越发火爆。 如今,经过4年多的打拼,张建平从当初的2万多元起家,到现在不但在城区买了房,手里还有了60万元的流动资金。他的下一步目标是把“二手学生用品”的招牌打出去,到相邻地区发展分店,条件成熟时,再到高校密集的大城市去开拓市场。

  市场竞争是残酷的。虽然与大型卖场相比我们有着许多劣势,但我们也有着一定的优势:灵活、机动、便捷。所谓“船小好调头”,只要我们开动动脑,运用特色灵活经营,就能找到店铺的出路。我个人认为,要想在激烈的竞争中提升店盈利水平,就要从特色入手,增强店铺的吸引力,使更多的顾客。

  这时,一些人看到张建平赚了钱,也加入了这个行列,与他争抢货源。张建平思考着出路和对策。 一天,两位大学生拎着一大袋旧的教学参考书和复习资料走进来,问张建平要不要。张建平仔细一想,现在的书籍动不动就是几十元一本,二手书籍岂不是帮贫困学子解决了大难题?再说了,这不也是为自己开辟了另一条财路吗?经过商谈后,张建平以每本2~5元的价格,将这些旧书全部回收了下来。

  当天下午,张建平就打出了回收二手参考书籍和复习资料的海报。 不久,一位大学生无意中提到他与几位同学苦苦寻找一张音乐碟的事。张建平立即意识到这又是一个好商机。于是,他马上又以每张0.5~2元的价格推出了二手影碟、音乐碟的回收业务。 2004年秋季开学,张建平除了印制一大批广告宣传单外,还特别设计了一种不干胶保修标志。果然,因为张建平提供了周到的免费售后服务,再加上又新增了二手书籍和二手光碟,他的生意越发火爆。 如今,经过4年多的打拼,张建平从当初的2万多元起家,到现在不但在城区买了房,手里还有了60万元的流动资金。他的下一步目标是把“二手学生用品”的招牌打出去,到相邻地区发展分店,条件成熟时,再到高校密集的大城市去开拓市场。

  市场竞争是残酷的。虽然与大型卖场相比我们有着许多劣势,但我们也有着一定的优势:灵活、机动、便捷。所谓“船小好调头”,只要我们开动动脑,运用特色灵活经营,就能找到店铺的出路。我个人认为,要想在激烈的竞争中提升店盈利水平,就要从特色入手,增强店铺的吸引力,使更多的顾客成为我们的忠诚消费者。

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