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开什么服装店赚钱?第1个月净赚1万2

来源:网络    发布时间:2013-04-02    

  开什么服装店赚钱,很多的小摊位、小店面,被许多朋友不看好,认为赚不了什么钱。开什么服装店赚钱,下面我们就来通过几个实际的例子,探讨一下这个问题。开什么服装店赚钱,小店是你走向连锁店,走向大企业的必经过程。

  在市场里开服装店 第1个月净赚1万2

  做了快一年生意了,最初只是想着不要亏本,到后来想着能多赚一些钱,呵呵,这两个目标都达到了,偶现在最想的事情就是能好好休息睡个觉。开什么服装店赚钱,从二月一号开始到现在,一路走来,我做的还算顺利,从最初的不会做,到现在算是市场里生意还可以的,这些都是收获,不过,最大的收货莫过于偶的体重也随之下降了二十斤。我记得最搞笑的是,半年没回家看老爸,一下瘦了那么多,再加上做了个瀑炸头,老爸半天没认出我来。呵呵,开什么服装店赚钱,很多妹妹都问我减肥的秘决,我想说,那就来开店吧,这之中有很多辛苦,但,也有很多喜悦,最主要是,看着自己的东东一样样卖出去,真的很有成就感。

  开什么服装店赚钱,2011年12月13日,白天把自己开的另外一个小店转租掉了,所以,人好像一下子轻松了很多,心里想着好好睡一下,可是到现在还是不能安睡,那就把我开店的故事告诉大家吧,不要觉得我烦喔!

  上大学的时候,我就没有想过自己今后要怎么怎么样的有作为,开什么服装店赚钱,最大的愿望也就是想着希望能有点小钱,开个属于自己的小店,然后把自己喜欢的东东都放在里面。毕业后,在国营单位耗了四年青春,总算有那么可怜的两万块钱,实在不想再过这种按部就班的日子,所以,我梦想中的那个小店终于开出来了。

  小店是开在市场里面的,开业之初,我只想着不亏本,多学点经验就可以了。现在回头看来,选择市场里做这步是对的。因为,对于没有经验的人来说,选择市场比在街面店铺要好的多,一个租金便宜(偶是半年二万五),二个市场有稳定的客流量,风险就降低不少,三个同行多更能让自己了解到很多生意场上的东西,长进不少。 开什么服装店赚钱,开业的第一个月,因为是年后,属于是淡季,但是我每天还是会早早的去四季青看看有没有好看又便宜的货,虽然每次不会进太多的货,但都是用心进出来的货都是还不错的,而且我报的价格都是实价,一般保证利润是对半开,所以每天的生意都是做的很顺手也很有成就感。开什么服装店赚钱,我记得元宵节那天是我开业来迎来的第一个高峰,那天做了1500,利润差不多有600多吧,把我高兴的直接打电话回家,虽然那个元宵节没有和家人在一起,不过,能有这样的收货,心里还是美美的。

  现在回头来总结一点就是:只要坚持快进快销,多卖多新,那生意肯定会是好的。一来每天有新货上的话,二来自己讲实价,从不杀猪,那老客就越做越多,开什么服装店赚钱,生意也就越做越顺,钱途至是无量啊。呵呵,第一月做的不错,毛利是一万二,除掉租金什么的话,差不多也有七千块。这可比得上我上班半年的工资了啊。这样算计着,我心头乐花花了,想着一年下来自己就可以做它个几万块了,呵呵呵····

  有了第一个月的冲劲,我想再辛苦也是值得的。开什么服装店赚钱,在我的鼓动下,男朋友也辞职来专门帮我开店,这样他负责做生意,我呢则到处负责找货。我做的风格主要是哈日的,加上现在最流行,而我本身比较喜欢,自己也爱穿,所以做的得心应手。但杭州本地的货还不够味,便想网上找找看有没外地的服装批发市场,呵呵,就是这样认识了这个网站,(不过每次都是来看看,)知道上海有个七浦路东西不错后我便想着去看下。开什么服装店赚钱,我记得第一次去七浦路时,摸了半天差不多中午才到,在新七浦还有别的几幢楼里转了半天,都没有喜欢的货,想着空手而归,那种心情真是难受。对于做服装的来说,有时候想拿货,却无货可拿,这种感受真的很难过。开什么服装店赚钱,到杭州后,心理空档档的,幸好有个朋友对上海较了解,他告诉我兴旺里东西不错,可这天在上海我唯独没去兴旺。抱着不干心的态度,第二天,我又坐零晨四点的火车到上海,直奔兴旺。那了那一看,才找到了自己好多喜爱的东西,特别是地下室的鞋子有些真的很不错,在杭州跟本没看到过。在兴奋中足足拿了五千块钱货后,由于不知道可以打包送货的,只能硬着头皮拖到了杭州。开什么服装店赚钱,现在想来,那时候进货真的很可怜,因为一直不小得可以叫物流公司打包,每次几千块钱货都是自己拖到火车站,到了杭州后在拖到店里。记得最可怜的一次是碰到暑运,车上人多的不的了,没有坐位,只能站两个小时回杭州,加上人多几个打包代全被挤破,还好和列车员要了几个垃圾找装装,可是到了东站又碰到下雨,还好有个大叔一直帮我拎货到出租车上,不然,那次我真不知应该怎么办办了,我想,我那二十斤肉就是这么离我而去的吧:)。

  所以,现在提醒各位,去外地进货,先问下有没有打包的地方,不然像我这样每次自己把货拖回家,真的很可怜,如果是个女孩子,那是怜上加怜了。现在我基本上是每周去上海进一次货,从最初的四五千到现在打一万块钱货,开什么服装店赚钱,一般来说,只要相信自己的眼光,仔细拿货,应该是没有什么压货的。开什么服装店赚钱,因为只要生意好的话,再难看的东西都是可以卖出去的,可是没生意的话,就簿利多销,千万不能因为生意不好而不进新货,宁可把压货处理掉,也不要不做生意,这是我这快一年下来的经验。因为压货上虽然亏了些,但是变成钱后又可以进新货,新货卖了赚的钱刚好可以补上。这样你手上的资金也就灵活起来了。我想,这个还是我的快进快销的道理吧。开什么服装店赚钱,嗯,关于做生意的一些经验,我想以后再慢慢告诉大家吧。现在一下子好像想不起来,我会把平常生意中的一些实例告诉大家。虽然我的生意不算做的太好,但,我想这些经验会对你们有用的,呵呵,说的实际点,他们可以变成钱喔!!!

  开什么服装店赚钱,偶是在杭州做的啊,我说的在市场做,是在专门的服装市场,市场本身有稳定的客流量,所以,相对街市店面来说,虽然物价卖得不是很高,但每天做的生意在量上也是不错的,那所贸的风险相对也就少了很多。我刚开业的时候,主要是在本地的四季青拿的货,因为每天都可以就近去拿货,所以,衣服跑跑量还是可以的。但是等你有了一定的客户群之后,四季青的货在求新、求别致上就没有外地货好了。开什么服装店赚钱,所以后来我主要从上海打货。因为华东地区最大的批发市场主要还是集中在上海和杭州两块啊。

  嗯,因为我做的是外贸散货的,所以杭州我主要在中星、九星,新杭派、老市场和常青这几个地方拿货。第一次来杭州四季青打货的话,因为这儿有很多分类的市场,如果不熟悉的话会浪费很多时间。开什么服装店赚钱,做精品的东西的话可以去新杭派、意法、常青几个服装批发市场看下。但如果像我这样做外贸散货的话,还是去我经常拿货的几个地方。相比这几个市场,我感觉是这样子的:中星有些货还不错,而且价格是最便宜的,我说的是衣服,但这儿的裤子还是上海比较便宜些,像LEE、LVIUS这些品牌的裤子,这儿要贵个五到十块钱。九星市场我现在不是经常去,主要是觉得价格越来越高,东西却不见得好。开什么服装店赚钱,相形之下,我还是喜欢去常青看下,那儿外贸的款式较多些,虽然价格不是很低,但比较货,还是有一定性价比的。老市场二楼有几家店还是不错的,这个呢也主要是靠自己会淘货,因为老市场主要是做广货,所以价格还可以,只是要注意服装的质量,很多是加工货,而且市场里的营业员拉客现象非常严重,拿货时一定要冷静,还要擦亮眼睛,千万不能被那些营业员所左右。他们有时让你把着色拿全,还说可以换着色,这些话千万不要听,因为对于没有做生意经验的来说,我想一般你看中的款式就拿个一到两件,挑最好看的色。货拿准了,才是做好生意的前提,也是关键!

  嗯,再讲讲七浦兴旺吧。在兴旺一楼有个服务台,那儿可以负责打包,一个打包代是五块钱,你可以把货寄存在那啊,寄存费是五块钱。开什么服装店赚钱,打包送货费也不是很贵的,要送货可以去那儿问下,送货时间、费用什么的,我觉得那儿的服务和送货时间什么的还是不错的,呵呵,像我每周去那一次,那些工作人员也已经认识偶了!!

  开什么服装店赚钱,每次去上海拿货前,我都会去四季青看下,主要是因为,有时很多货,其实两头会倒来倒去的,如果不知道的话,一不小心,就撞车了还被多赚了钱。如果是做外贸的风格的话,那只要去兴旺,别的都是浪费时间,偶平常一般先去地下室,因为到了下午,那下面人多的不得了,这样要进货,反而很累了。然后去四楼五楼看下,因为有时二楼三楼的货还是上面倒货下去的,会贵个五到十几块。而且四五楼有几家大牌店,像巴比,木村等等。不过,一般的散货偶还是在二楼三楼拿的。嗯,一楼主要是广货,我只去几家店看下,像东京女孩、着色组合、六街九号这些。

  关于上海杭州两地进货我大概就是这样的,刚才有位朋友说他到上海火车时间不是很方便,到那不是半夜就是中午,我想七浦路到下午四点半以后就关门了,所以还是做半夜到上海的车子比较好些,可以在火车站休息会时间,在上海新客站北广场坐929公交到海宁路下车,就可以了。开什么服装店赚钱,从节省开支这样设想,那儿早上六点半开始就可以拿货,一般一天时间拿货足以,这样拿完货也可马上回家,就不用担心住宿费的问题了,因为上海住的费用实在有点高,还是艰苦点算了!!

  嗯,现在想想生意稳定有个很大因素就是,实实在在的做好每个生意,我是在市场里做,所以平常竞争相对大些,开什么服装店赚钱,有时候你不卖的东西别人可能就会卖,所以开业之初,我觉得还是走量比较好,虽然利很是薄的,但少赚多销同样可以多得利,只要你的东西好,价位又不错,这样回头客也就会多,生意也就越做越顺。我记得七八月份的时候,生意不是很好做,但我每天都能保证一千块的营业款,很大一部份就是因为老客的照应。所以现在写来,我还是很感激他们,说的肉麻点,客人真的是偶们的衣食父母啊。讲到这点,我的意思就是做生意不能心太黑,诚信为本,这样小店才会有发展。

  讲到这点,我想到平常做生意的时候,有时候客人很难弄,试了半天,最后还有可能乱还价,这种情况很气人,但是我想在没有发生忍无可忍的地步的情况下,千万要态度好,不要因为别人乱还价就骂人,一来骂人之后自己心情不好,二来他被骂之后,要买衣服的几率是等于0了。这种情况我一般是给他一个最低价,让他去别的店看看比比,看不好再回来买也可。开什么服装店赚钱,呵呵,和气生财喔! 周一,生意很清淡,在这种情况下,我基本上是不放过一个生意的,只要保证有十块利就争取做成他。因为在没有生意的日子里,基础是先把摊位费做出来,有时候一个小生意你不想做,可往往因为这个生意你会几个小时不做生意。况且一个一个小生意加起来还是可以的啊。还有我是比较迷信的,日常中我也主张生意要做顺,难做的生意更是要搞定他,有时候总结一天的生意,跑了几个生意,开什么服装店赚钱,可能只有十几块好赚,可加在一起就跑了一百块多块钱,心里还是觉得有点可惜的。呵呵,在这里大家一定要吸取我的教训喔,不要小看平常的小生意,小生意做好了,才能做大生意!

  漂亮MM淡季开服装店 2个月净赚2万5

  开什么服装店赚钱,我认识的一个漂亮MM,淡季开张一小店(7月),两个月内,净赚2万5,看到我瞠目结舌,目瞪口呆,然后佩服得五体投地,景仰之情如滔滔江水,连绵不决!!!让我来说说这漂亮MM,她很漂亮,一直以来我以为这是她唯一的优点,开店前她有3年多不工作,每天早上睡觉,中午逛街买衣服,晚上迪士高,看得我惶恐!再美丽的青春也经不起如此的挥霍啊!!!

  就在大家都对她失望的时候,她竟然说要开店!!!

  她的开店堪称经典!!!开什么服装店赚钱,当时商业街店铺奇缺,一个好店面根本找不到,当时她看到有一个双门面的旅店(楼上是客房),生意一般。好家伙,她直冲进去,问人家要不要分一半给她,既不影响前台功能.又可以赚一笔租金,那老板大概也没想过这问题,张大了嘴巴,好一会没反应,差点没把口水流出来,不知是为色所迷还是为财所困?后来给出条件是一万五的转让费,两千五的月租。MM立马回家筹钱,没想第二天那卑鄙老板却改口要转让费两万五!真叫人气愤,大概他放风出去有店转让,凑来了不少买家。要不就是被老婆狂揪了一阵耳朵!(行情上两万五的转让费是稍贵了,但也不是不可接受)漂亮MM还是决定把店盘下了。当时我可真佩服她的勇气,第一次下海,自己一分钱也没有,资金全是借的,一半借家里的,一半借朋友的!又是淡季!她还是把店拿下了。开什么服装店赚钱,当时我还跟她说现在是淡季,要小心行事,漂亮MM声如洪钟答曰:到了旺季转让费更贵,怕什么,钱是能赚回来的!那自信与豪情真令我汗颜!看来我是没她有魄力了!至此我发现她除漂亮以外的第一个优点----胆识。

  店她拿下来了,然后是装修,20多平米的店,她花了不到5000块,不吊天花,不铺地板(地板用原来的)隔了一更衣间,墙面涂白色ICI,装上A槽,A槽上是象鼻衣钩,还有层板。开什么服装店赚钱,中岛架是用水管自己组装,晕............上面包是锡纸,不小心还以为是不锈钢,狂晕.........比较特别的是照明,装了12盏粗粗的,明晃晃的30瓦的三支节能灯管,加上西瓜那么大的灯罩,把小店照得如同白昼!还有一个不错的招牌。整个装修的感觉:经济,干净,简单(甚至有点简陋)。当然也赢得时间,一个星期的装修期(免租的)她只用5天搞定了。

  在漂亮MM的身上,我深深的感到,成大事者真有一种不讲道理的豪情和执着。头头是道的分析大多是马后炮,而成功往往来自莫名其妙的直觉和对直觉的坚决执行!开什么服装店赚钱,在南方,生意人还是很迷信的,我问漂亮MM可择好了吉日开张?开什么服装店赚钱,她说,“我6月30日进货回来,7月1日开张,还择什么日子啊,党的生日不好吗?”“轰”的一声,倾倒一大片。我党出了这样的好儿女,真是闻者动容,胡伯伯如果知道了,何愁党的执政力不能加强呢。

  货拿回来了,摆货,上架。至此开店的前期准备工作已全部完成。就等明天开张大吉了!开什么服装店赚钱,好,我来分析一下她的投资,两万五的转让费,两千五的首月月租,(以下是概算)五千装修,九千进货,杂费一千五,满打满算四万三!

  漂亮MM做的是散货,价格却是统一定价,每件衣服都明码标价。开什么服装店赚钱,6月30日晚打价的时候,已经有好奇的客人购买衣服了,7月1日一开张,做了几乎两千,第一个星期,天天过千,各位看官,这可是淡季啊!!!一个星期内,小城的中学生都知道了这个小店。那漂亮MM可高兴了,笑得见牙不见眼,简直是艳若桃李,笑靥如花,好在她做的不是男装!小店里几乎天天都是熙熙攘攘的!每天的销售都是几十件的,这时候,明码标价的优点开始显现,因为不讲价,极大的节省了时间和人力,销售过程就快了很多。开张的第四天她又去进货了。 进货的钱就是这几天的营业额,一个良性循环就这样开始了。

  开什么服装店赚钱,说说她的货吧,第一是便宜,然后是青春,时尚,性感,新颖......等等。衬衫没有,套装没有!最多是吊带,短裙,短裤,T恤,牛子.......全是少女装!

  好象也没什么特别啊?!但在我的细细分析下,觉得她样样都特别,就让我慢慢道来......

  漂亮MM从一开始拿铺就很特别,不是很多人能问人家正营业的老板要一半店面的吧。开什么服装店赚钱,但我觉得她成功的主要因素有几点:

  1.成功的市场定位。

  以她长年买衣穿衣的习惯,我以为她会做中高档的衣服,但她做的却是低档市场!问她原因,她说便宜东西多人买啊!当时我不太认同,便宜东西也多人卖啊。事实告诉她的选择是对的,开什么服装店赚钱,但理由呢?我觉以她多年逛街的经验,已培养出十分敏锐的眼光,对潮流与时尚的把握也很到位了。但这经验是相对的,因为这是别的店铺培养出来的眼光,如果做同等价位能否胜出原有的店,那可是未知数了。到了低一个档次的市场,她的优势便显露出来了。市场上做低档货大多是为两餐的妇女。开什么服装店赚钱,而低价店往往很能积聚人气,购买门槛低,对初入行者很是一个不错的选择。

  2.成功的销售方式。

  她做散货,明码标价卖,也是比较少见。由于售价本来不高(百元以下),小女孩又害羞,所以讲价人不算多。优点就不用我说了。开什么服装店赚钱,绝的是,当人少的时候,一些利润高的款,她也可以讲价,但不多,一般是两到五块。而极少的非常滞销的货也会当机立断的优惠十块左右,很实用,很灵活。

  3.成功的第一次进货。

  我问她第一次进货怎么用了三天?她说我得用心进到最好的货!说的好啊。开什么服装店赚钱,古人云:一鼓作气,再而衰,三而竭。一炮打响很重要,新店大家都会因好奇来看看,款式好又经济就马上能建立起口碑,能达到这样广告效应我只能写个“服”字。所以她很紧张第一批货,当时她两天在十三行,一天在白马周围,货大多在十三行进的。十三行有多大大家都知道,她全部走了三遍以上。开什么服装店赚钱,第一次只看不进,第二次把最满意的拿了,第三次在精挑细选之下把满意度一般的货进了。如此一来,件件是精品。现在回想,你能说她那800块的费用是乱花钱吗?人说“舍得”,有“舍”才会有“得”,但世上有几人能“舍”,所以能“得”的寥寥无几也就很正常了。

  4.敏锐高超的眼光。

  开什么服装店赚钱,她是实实在在的把兴趣和事业放在了一起,她的眼光我是绝对的心服口服!现在更把她那“街头霸王”的劲头放在了批发市场,那种女人的力量,真叫人叹为观止。

  漂亮MM的生意就这样红红火火的做了起来,每一星期进一次货,本来淡季,大家生意不好,也不去进货。开什么服装店赚钱,大家不进就她进,她的小店就新款特多,如此一来,漂亮MM的营业额更独树一帜的辉煌了。

  做服装零售生意5年 1个月净利润4万

  开什么服装店赚钱,现在服装零售行业竞争越来越激烈,对我们零售小店来说,更加是步履艰难,我家附近一条街上的服装零售小店,几乎每三个月换一批,每到房租到期,开什么服装店赚钱,大部分小店就开始狂打折,甚至亏本抛售。生意比较好的小店日子也不好过,店铺的租金年年长,利薄一些的,到最后算下来就基本是替房东打工了。

  我说的现象估计大部分开服装零售小店的店主都深有体会。然而对于刚刚许多想自己当老板有没有经验也没有太多资本的人来说,开什么服装店赚钱,开个服装零售店恐怕是最容易上手的项目了。那么如何在服装零售领域打出自己的一片天地呢?我在服装零售行业5年,时间不算长,目前我的零售店月营业额10万,除去各种成本,月净利润4万。我总结我的一些经验跟大家分享:

  这是开服装零售店最关键的步骤是选址和定位,一个好的地段和适合的定位是成功的一大半。开什么服装店赚钱,所谓好的地段,并不是指地段有多么昂贵,而是和定位相结合的选址,正确来说,什么地段做什么生意。

  开什么服装店赚钱,如果是老居民生活区,时装店的生意一般都不好,做低档外贸店倒是不错的选择,但注意,一般那些卖很便宜的外贸货的店,大部分都是有很多分店连锁的,这样才能达到规模化采购的低成本效应,一般这类店的店主都是有很多年服装经验的老法师,专门收工厂的库存货,货品品质参差不齐,损耗也很大,而这类店吸引客户的优势就是价格够低,利润薄,靠跑量的。开什么服装店赚钱,所以如果只开一家店,不能规模采购,一般是难以赢利的。我们大多数初入行的,都开的单一家的女性时装店,所以这类地段我就不多说了。如果你考虑盘下这类店面做时装店,我劝你要考虑考虑。

  如果是新的生活小区,入住率比较高,人气已经形成,(如果是新开盘的,那就不要考虑拉,开什么服装店赚钱,小店撑不了那么久的,没等人住进去,就已经倒闭了。)一般这类小区的年轻人比较多,大多上班族白领。我的第一家店就是在这样的小区旁边,在公交车站和小区门口之间,是很多上班族上下班的必经之路。另外周边环境也很重要,我的旁边是一家咖啡屋和蛋糕店,还有罗森超市、美容院。。。总之是生活气息比较浓厚,我个人感觉这样对培养客户的购买欲望有很大的帮助。(相对来说另外一边就不好,都是房产公司,卖建筑材料和五金材料的店,那里也开过服装店,但几乎都是3个月就关门了。开什么服装店赚钱,女孩子一般经过这种地方都会加快步伐,不太停留。)

  在这类小区周围开店从装修到服务一定要有亲合力,价位适中 ,最关键是货品品质要好,做回头客的生意。开什么服装店赚钱,我的定位就是给白领上班族,上班可以穿,下班参加聚会也可以的那种,不走很流行,很可爱的那种路线,衣服以版型,品质取胜,一般都是经典款中稍微加点变化的那种。我的价位一般都在100~250元,当然部分精品的我也有卖到450以上的,不过是少数。开什么服装店赚钱,另外,我还做了不少功课,比如观察进店的女性客户的身材,观察最终成交客户的偏好等等。我发现,现在女孩子虽然都说要瘦,但实际上是越来越胖,可能是营养太好了,而且白领坐办公室时间长,臀围都很大,上身和下身的尺寸可以相差一个尺码。开什么服装店赚钱,而且,一般身材丰满的女性脾气好,不太挑剔,对于自己看中的衣服价格敏感度也不大,所以我在进货时,一般都是拿中号,大号。对于一些身材尺寸较大的老客户,我都会留心特大号的衣服。

  如果是高档办公区,一般这种地方临街的门面租金很贵,你可以考虑做在办公楼大厦里面开店,前提是办公楼入住率高。这种地方纯粹是做老客户的生意,由于客户群非常集中,所以卖单款单件有特色的衣服比较好,不会撞衫。开什么服装店赚钱,这时,你要做好客户记录,什么女人身材如何,喜欢穿什么样的衣服,一般消费价位如何,这样进货时有的放矢。开什么服装店赚钱,一般我的经验,这种地方的好处是客户回头率高,对品质要求高,相对的,对价格敏感度较低,坏处是人流小,只能做熟客生意,所以不能有太多库存,及时进新货很重要。我在办公楼做过一阵,生意还不错,相对也轻松,不过办公楼里做,客人都看老板面子买东西的,我几家店跑,经常不去,客人看我不在就走了,也不是为了讨价还价,就是想聊天。呵呵,女孩子很喜欢讨论时尚话题。开什么服装店赚钱,后来有人想租我的房子,我就转租给他了。

  如果是繁华商业区,如果你有足够的资金做后盾,可以做,生意肯定可以,但相对门面租金非常高,你要评估你是否可以赚回房租。根据我的经验,这类地区如果要找门面,地方一定不能大,要小,10平方米就足够,店小相对铺货也方便,容易凝聚人气。这种地段购买者通常都扎堆的,哪里人多往哪里去,开什么服装店赚钱,10平米的小店经营好了,比大店不见得差的。我开店第4年的时候在这种地段开了家服装店,租金很贵,店的面积26平方米,旁边都是专卖店,开张一个月,生意抵不回房租。我赶紧把店一分为二,大的转租给别人做食品,自己留了10个平米。开什么服装店赚钱,把店重新装修了一下,跟旁边专卖店区别开来,更有特色,结果生意立刻好了。由于转租给别人的租金适当提高,我的房租不用愁,小店赚出来的几乎都是自己的。

  接下来我讲讲进货的问题。我看了很多服装论坛,大家谈进货的体会,有些我同意,有些我保留意见。开什么服装店赚钱,首先是货品的价位,大家对这个都相当敏感。我也跑过无数家供应商做比较。我觉得首先要有一个观点,又便宜,品质又好,款式又好的衣服是有的,但肯定不多,这类衣服基本上也就是撞大运的。如果以这种要求来进货,基本上是不能保证货源稳定供应的。

  开什么服装店赚钱,选择什么价位的衣服,跟小店的定位很有讲究,我做的是白领回头客的生意,100~250的卖价,一般我的定价方法是进价翻个倍再加点,所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受,冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些,相对这些衣服利润也比较高。

  其次是货品的款式。时装潮流变化又相当快,选择什么样的款式最好卖??我觉得,如果定位和我差不多的卖家可以考虑以下几个方面:

  1、经典的款式总有市场;

  2、潮流元素体现在服装细节以及配饰上,不要多,点精就好。

  3、再好看的衣服也要人穿出来的,所以衣服要以能够修身为主,不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要,女人往往只要穿上去,感觉好看,一般是很难放弃的。

  4、客户需求:一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的,如果您的这类客户多,对于无袖的、吊带等衣服,如果要进,也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则,客户认为没有机会穿,就会放弃购买。

  5、服装搭配:女装说穿了,款式万变不离其中, 单件衣服能有多少花样?关键是搭配。开什么服装店赚钱,好的搭配可以促进销售。我的客户常常会因为我橱窗里的搭配而买掉一整套衣服,而这些衣服如果分开放在店里,有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的搭配,可以多看一些杂志,我个人比较推崇“瑞丽伊人风尚”,她的定位是成熟女性白领,跟我的时装店定位一样。其中大多是经典搭配,永远都不会过时。另外,要能够很好的将自己店里的服装搭配,进货时就要注意风格统一。很多店主进货时只管进自己喜欢的衣服,最后进过来什么风格都有,一会正式,一会休闲。这是进货大忌,绝对分散客流的。

  最后是货品的品质。

  服装零售做了5年,最大的体会就是一定要重视货品的品质。5年中店搬过无数地方,也从原来的一家开到3家,有一批老客户是一直跟着的,现在和这些客户都成了好朋友,有时想想很感动。现在的服装店多如牛毛,客户为什么可以一直跟着?并不是我的款式独一无二,而是我的货品品质和服务让她们放心。开什么服装店赚钱,我刚开始做的时候,没有经验,看到什么好看就拿什么,看到价钱便宜的也心动。结果搬回来发现整个店的档次降低了。而且市场货家家都在卖,品质差不多,最后就是血拼价格。最后我不得不以亏本价抛售。现在我进货,首先看品质。当然品质这个东西是要靠经验来分辨的。开什么服装店赚钱,新开店的人可以多跑跑批发市场,从一楼的市场货到4、5楼的品牌货,一家家看过去。看踩线是否直,是否平整;有衬里的看腋下的缝合是否均匀;休闲裤看口袋是否有加固等等,这里面的学问很多,是经验的积累。开店的朋友要多比较,多和供应商聊,一般好的供应商会告诉你什么是好货。

  最后我再谈谈关于选择供应商

  开服装零售小店的辛苦在于不断要去跑货。一般很少有小店可以在一家供应商里搞定所有货源的。我开店至今,杭州四季青、深圳、虎门、广州白马、上海七浦路基本都跑了个遍,网上的供应商也比较了很多。

  广州、深圳、虎门一带的批发市场里确实有许多款式非常新颖别致时尚的衣服,但对于我的定位来说,过于花俏,而且路途遥远,成本太高,前几年跑过几次,现在基本不去了,不熟悉所以没有发言权。

  四季青的规模很大,每幢楼都有不同的特色,以前四季青里多以杭派服饰为主,现在跟广州深圳一带一样,都受了韩流的影响,有许多精品批发店开始批发韩式时装。开什么服装店赚钱,应该承认,韩式时装在设计上有很多地方值得学习,比如用色大胆,不拘泥于传统色彩搭配,款式新颖多变,善于运用各种配饰比如花边、蕾丝、缎带、珍珠、绣花等等。当然,一般批发档口里卖韩式服装的精品店价格贵得惊人,不是一般小店能够承受得起的。撇开价格不说,单说款式。韩式服装最大的问题是设计偏瘦,并不是说尺码小,而是版型是设计给瘦小的女人穿的(估计韩国女人都比较瘦。)。韩式时装的一大特点是高腰,高胸线,这样设计出来的衣服是很好看,很淑女,但是是给小胸女人穿的,胸部稍微丰满些,穿起来就不好看了。连衣裙如此,西装也是如此,腰部线条高,只有娇小的女生才适合穿。所以,如果定位和我一样是做25-35白领女性的朋友,拿韩装时要三思,衣服看着好看不等于穿着好看。

  七浦路做的不好,比较混乱,不过因为就在自己的城市,所以还是经常去逛逛。去七浦路进货不要去新开张的楼,兴旺一期,新七浦这两幢楼可以逛逛。开什么服装店赚钱,跟四季青一样,做工粗糙的流行货价格便宜,做工精致用料讲究的价格贵。兴旺4楼专门做外贸仿单,价格比较贵,品质还不错。

  网上批发市场这几年红火得很,我总结下来,基本上有两种类型,一种是做外贸库存货的,款式基本都是休闲款,价格便宜,品质参差不齐。一种是做杂志仿单的,用杂志图片,价格越来越低,品质也越来越差,这是正常现象,因为用料和做工跟杂志上完全不同,而又要价格竞争,最终肯定只能牺牲品质了。网上也有好的供应商,品质基本上是专卖店的品质,价格却跟批发市场差不多,现在我合作的一家,叫时尚抽屉的,信誉很好,合作2年了,省了很多精力去跑货。

  开什么服装店赚钱,现在和我合作久的,在四季青九星市场有一家(老九星市场可以去看看,有家做外贸单件样衣的,可以淘到不少好货),另外有1家江苏的工厂,还有一家上海的时尚抽屉网上批发商。开什么服装店赚钱,总而言之,供应商的选择都要跟自己店的定位结合起来,我做的是25~35白领女性的生意(这类女人的生意最容易上手,太年轻了没有钱,太老了衣服更新速度慢),100~250元的价位(这个价位对于小店来说最合适,再低利润太薄,进不了好货,恶性循环,再高周转比较慢),因此我找的供应商的定位也必须和我配合。

  补充一点,跑货是每个服装零售店主剩不掉的功课,要注意保护你的货源。不要找那些没有职业道德的批发商,到处发货。如果是网络批发商,不要找批发价格很公开的批发商,你能找到,别人也可以。开什么服装店赚钱,另外,放杂志图片的网络批发商千万不要去光顾,你拿到手的货跟杂志图片肯定有非常大的区别,因为杂志上的衣服都是品牌的东西,从面料到做工都很考究,批发商批这类衣服,都是按照杂志款仿的,你以图片的印象去定货,到头来肯定大失所望。开什么服装店赚钱,更严重的,可能所谓的批发商根本就没有货,我刚开始做的时候就曾经因为看这样的图片定货,被人骗了500元。所以,奉劝各位,如果要在网上批发,一定不能看杂志图片。

  开什么服装店赚钱,最后告戒各位新手,你去批发的时候,多跟供应商学习,新手一般都会问比较愚蠢的问题,不要害怕被人说,也不要怕供应商盘问你,因为只有生意稳定的供应商才会对客户有筛选。

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