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50万元创业做什么好?4年用50万元赚回3000万

来源:网络    发布时间:2013-03-07    

  50万元创业做什么好?50万是一笔不小的数目,想要投资创业,需要谨慎。一脸憨厚,不擅言谈,是鞍山北方忠正风机制造有限公司总经理刘正彪给人的第一印象。这个刚走出校门4年的小伙子,用50万元创业资本创下了3000余万元的固定资产。他不但是大学生自主创业的典范,也是鞍山民企中后劲十足的少壮派。

  为找项目考察百余家企业

  2008年,刘正彪还是辽宁大学工程管理专业大四的学生,与其他同学一样,他也站在了人生的十字路口,是找份稳定的工作,还是去实现自己心存已久的创业梦想?刘正彪选择了后者。利用大四实习的时间,刘正彪用平时攒下来的钱,独自一人踏上了考察之旅。先后走访了河北、山东、山西等8个省20多个城市的100余家企业。但这次旅程并不顺利,刘正彪住着几十元一宿的小旅馆,吃的是包子、面条等快餐,在考察企业时不是被拒之门外,就是遭门卫白眼。虽然考察屡屡遇挫,但并没有浇灭他心中燃烧的创业激情,反而提高了刘正彪的交际和沟通能力。

  经过研究和考察,刘正彪最终将创业目标锁定在中小型风机上。因为,风机的用途十分广泛,而且是易耗品,市场需求量很大,鞍山又有生产风机的技术和专业人才。但是他的创业梦想却受到父母阻挠,因为父亲经商多年,深知从商的艰辛,他更希望儿子能够拥有一份稳定的工作,过着踏踏实实的生活。可刘正彪却希望能够像父亲一样干一番事业,实现自己的价值。为此事,他与父母产生了分歧,一度与父母关系闹得很僵。心潮澎湃的刘正彪根本无法放弃自己想闯一闯的想法,最终在他的坚持下,父母拿出了为他准备的50万元结婚钱,同意让他试试。

  跌跌撞撞摸索经商门道

  2009年,大学毕业后的刘正彪回到鞍山,招兵买马着手创办自己的企业。那年5月,鞍山北方忠正风机制造有限公司开张了。一切准备就绪,可是订单却迟迟没有接到,工人们在厂房里闲着打起了扑克、下起了象棋。巨大的压力如同大山一样逼来,初出茅庐的刘正彪尝到了创业艰难的滋味,回想起父母的话,刘正彪承认自己当时过于冲动。不过刘正彪始终没有气馁,自己默默地承受着压力,他鼓足勇气一面自己出去揽活,一面聘请有经验的销售人员搞销售。不久后,刘正彪终于签下了大连的一笔2万元的订单。可是这第一笔生意不但没赚到钱,反而还赔了2万元。因为在技术上的不完善,导致生产出来的风机出现多处缺陷,多次带着工人连夜赶到厂家维修。虽然赔了钱,但是让自己的产品在实践中得到了检验和完善,订单也开始不断找上门来。

  订单有了,但由于产品档次低,利润空间又小,企业运转第一年并没有赚到钱。刘正彪边经营边摸索,不断改变打法,直到与国内知名高校合作研制的新产品LY/LG系列节能环保风机的问世,摸着门道的刘正彪这次尝到了创业的喜悦。这个系列产品比传统产品的效率大大提高,而且噪音极低,不但在供暖企业中受青睐,在大型冶金、电力等生产企业也得到好评,很快在东北地区打开市场,并且在国内其他地区也受到认可。

  企业成行业后起之秀

  刘正彪无暇过多地沉浸在喜悦当中,因为这只是个开始,只有奋斗下去,才能不断巩固自己辛苦积累的财富。将产品打入央企,一直是刘正彪和他的团队为之奋斗的目标。公司的规模小,名气不足,与央企的合作谈何容易,但聪明的刘正彪找到了捷径,他与国内知名的设计院联系,这样不但知晓了大企业新上项目的信息,同时让设计者了解产品并最终将产品在设计当中应用。果然这个方法很奏效,他还记得至今最大一笔订单——新疆一家央企的410万元的订单就是这样找到的。

  正在飞速发展的新疆等西北地区,处处都是商机,但在这个硕大的市场中分得一杯羹并非易事。2010年,刘正彪几次三番到新疆喀什考察洽谈,这家央企上新项目需要的是9米高的大型风机,这种大型风机在国内也是少数几个大厂家有制造能力,对于北方忠正风机有限公司这样一个名不见经传的小企业,对方自然心存质疑。而且在招投标中,竞争对手都是国内知名的大企业,其中国内风机行业的老大——陕西鼓风机集团有限公司就是其中之一。没想到经过几番竞争,最终北方忠正成功中标。据这家企业的人说,北方忠正之所以中标,一是因为他们的价格优势,二就是被刘正彪的创业精神打动,想给这个小伙子一个机会。而刘正彪也不负所望,带领他的团队利用一年的时间,将这个庞然大物研制成功。在如此短的时间内完成这样一个高水准的设备,同行们不得不对这个行业的后起之秀刮目相看。

  如今,北方忠正生产的风机产品已达20多个系列、300多种机号风机系列产品,已经远销国内的北京、黑龙江、河北、内蒙古等30多个省市及印度尼西亚等国家,并且与中国大唐集团、中国国电集团、中国电力投资集团等100余家大型企业建立了合作关系。企业的固定资产也已经达到3000余万元,企业规模达到国内中等以上水平,在全国上千家同类企业中小有名气。

  放开眼界扛起责任

  生意越做越大,路越走越宽。2011年YBC全国办公室在全国40个YBC地方办公室中遴选40名优秀创业青年参加在大连举办的2011年夏季达沃斯论坛。刘正彪脱颖而出,有幸成为达沃斯的新生力量,论坛上获邀加入全球杰出青年社区,任中国社区执委,引导20岁至30岁的青年人热心公益,提高青年人的社会责任感。回想起论坛上的情景,刘正彪至今难掩兴奋,他说,在达沃斯论坛上,身边不经意间走过的一个人就有可能是一个国家的首脑或者是某个世界知名大公司的总裁。与这些人的对话与交流,让刘正彪的眼光不再局限于自己的企业,更多的是放眼世界。当他从论坛归来与员工们一起分享收获时,他说,虽然企业还处于起步阶段,但是并不完全以赚钱为目的,还要以社会为己任,他将企业今后的研究方向确定为为人类创造出最高效、节能、环保的风机产品

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