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名人创业故事:农村穷小子的辛酸创业成名路

来源:网络    发布时间:2013-03-05    

  今天名人创业故事将为大家讲述的是,农村里走出的成功企业家,康联报警监控连锁加盟的董事长康新力的故事。下面随小编一起走进这位曾经的河南农村穷小子,当今的企业家康新力,去体验一下他在创业路上的辛酸经历,同时也为您的创业征程吸取战术!

  冥冥之中的命运安排,16岁便踏入电子产业

  1964年的某一天,河南省偃师市缑氏镇缑氏村的老康家迎来了一个可爱的小生命,这个新生儿是老康家最小的儿子。康家父母希望这个孩子将来能自食其力,所以就给他起了一个很响亮的名字:康新力。

  小新力的出生地河南偃师曾经出过一个着名的历史人物——玄奘法师,就是大家所熟悉的唐僧。唐僧西天求取真经的故事尽人皆知,虽然他最后取得真经,但取经的过程却是屡屡遇险,艰难重重。在这一点上,冥冥之中的人生安排让康新力和唐僧的取经故事一样,在取得创业与事业的“真经”之前,康新力也是同样遭受到命运的捉弄,历经磨难。

  就在小新力刚11个月大的时候,病魔悄然袭来。不幸的小新力突发高烧,并且持续了四十多天不退,最终引发了“小儿麻痹症”。在当时的医疗条件下,虽经极力抢救而侥幸免于瘫痪,小新力却从此落下了残疾。

  无论怎样,生活终归是生活,任何人都要面对和接受现实。命运摆在康新力面前的事实似乎格外简单和清楚,因为在上世纪60年代的中国,农村人的生活出路和未来发展无非就是两条:要么读书考大学,要么在家务农。显然,身体残疾的康新力很难胜任农活儿这样的重体力劳动,那么,读书便成了他的唯一出路。但非常遗憾的是,初中毕业的康新力因生理缺陷却无法继续读高中。残疾之后的第二次打击让康新力倍感无奈与伤怀,未来生活的大门再一次地在尚是懵懂少年的康新力面前渺茫起来。

  难道,真的是“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤”吗?

  怎么办?生性积极乐观的康新力并没有因此而气馁和绝望,左思右想之后,在家人的支持下,康新力毅然决定象多数其他的残疾人那样,去学一门手艺。最后,他选择了去当地的一家无线电专科学校学习无线电技术,以期谋得一项生存技能,先图生存后,再谋发展。

  人生总是非常巧妙又神秘,康新力的这样一次甚至是无奈之下的人生抉择却从此改变了他的一生,也正是从这个时候起,年仅16岁的他就正式接触到了电子领域,正式踏入了他此后会终生沉浸其中的电子产业的大门。

  康联报警监控董事长康新力

  第一桶金:电子产业的牛刀小试

  在无线电专科学校学习了一年之后,天资聪颖的康新力已经熟练掌握了电视机、收音机等家电的维修等技能。毕业后,年仅17岁的康新力便在家人的帮助下,在村里开了一家家电修理铺。虽然那只是一家小小的不起眼的铺子,但不甘平庸、心怀大志的康新力却正是从那里起步,蹒蹒跚跚地开始了他的稚嫩的创业之旅。

  八十年代初正是中国改革开放伊始,电视机、收音机这些“大件”开始陆续走进寻常百姓家。在经营修理铺一段时间后,对市场有着天生敏锐感的康新力发现,农村百姓花得起400多块钱买黑白电视机的还寥寥无几,而一台彩色电视机更是要900多块钱,远远超出了农村百姓的消费能力。是不是可以买一些电视机零配件,运用自己所学到的电子技术,组装出便宜一点的电视机卖给农村百姓呢?这样既能让农村百姓买得起电视机,又能够赚到钱。想到这里,康新力兴奋不已,毕竟,卖电视机赚的钱要比维修挣得多得多。说干就干,雷厉风行的康新力当即就联系了几个伙伴一起去无锡等地的电视机零配件厂家进货。他们用两百多块钱买回来的零配件组装成一台电视机后,再以300多块钱的价格卖出去。这样一来,刨去一些杂七杂八的费用,平均每台电视机能净赚七八十块钱。靠着销售组装电视机,康新力初次品尝到了“市场”和“生意”的威力,初次展示了自己的生意头脑,也成功地掘到了他的第一桶金。

  其实,在销售组装电视机的这段时间,还发生过许多小插曲。比如,有一次,康新力他们几个从银行贷了两万块钱,分别由两个伙伴各保管一万。但在前去进货的路上,由于其中一个伙伴保管不善,弄丢了一万块钱。大家一时间都很慌张,要知道,这一万块钱在当时可不是一个小数。但是当其他伙伴们都着急万分和埋怨那个伙伴的时候,康新力却很镇定地告诉大家:没关系,我们一定能把这一万块钱给挣回来。果不其然,康新力和他的伙伴们就靠着剩下的钱进货回来组装销售,结果是不仅还上了贷款,每人还分了不少的盈余。康新力的领导力量、做事魄力和生意头脑在那个时候开始小荷渐露尖尖角。

  虽然收入有了明显的增加,但康新力并没有满足,他一直在不断地寻求更多更大更好的市场机遇。一次偶然的机会,康新力发现,由于缺少销售渠道,在各地都很难买到的电子元器件在江浙一带却非常便宜,甚至便宜到竟然以公斤为计量单位进行销售,一公斤的电子元器件只要20多块钱。敏锐的商业眼光,超强的行动力,这些特质使康新力果断地动用了通过多年来销售组装电视机所辛苦攒下的积蓄,大胆地投入到购买大量的电子元器件并迅速运回河南销售的事业上。他先以20多块钱一公斤买来各类电子元器件,然后再以两毛钱一个的价格卖出去,这中间的利润非常可观。

  为了进一步开拓市场,从没学过市场营销和管理类知识的康新力凭着自己天生的生意头脑和敏锐的判断力,更果敢地踏出了事业的关键性一步,他要用广告来扩大自己的销售范围。

  1986年,刚20出头的康新力,便已经象那些具备现代企业经营意识的企业家们一样,联系电子相关产品的报纸、杂志等媒体,然后大量投放广告。当时,在报纸杂志上做广告的厂商并不多,所以投放广告也非常便宜。实际上,被伙伴们誉为喜欢特立独行、喜欢创新的康新力并没花太多的钱,但他却通过发布大量的广告获得了大量订单。回忆当时火热的生意时,如今的康新力依然记忆犹新,他说那时的生意和心情都非常地好,因为每天从全国各地邮寄过来的汇款单就像雪片一样飞进他的小修理铺,挡都挡不住。一时间,康新力还真是忙的不亦乐乎。有一年,甚至大年三十那天,他还在给黑龙江的一个客户发货,20刚出头的毛头小伙子康新力的事业鼎鼎日上,钱包也跟着一天天鼓了起来。在市场上小试身手,康新力便取得了不小的成就。靠着做买卖电子元器件的生意,康新力赚到了他人生中的第一桶金。

  然而好景不长,由于这种生意简单易行,康新力周围人的纷纷效仿,最多时,就在他家附近竟然出现了150多家这种以电子元器件邮购为主的类似商铺。

  随着市场的逐渐被瓜分、被摊薄,康新力意识到,靠简单的买卖电子元器件为生不是长久之计,他必须要另谋出路了。

  成功变身:27岁的企业家

  经朋友介绍,康新力认识了郑州农业大学的一位教授。这位年轻的教授是一个电子迷,喜欢收集、研究各种电子元器件。康新力去这位年轻教授家做客的时候发现了这些小玩意儿,同样是电子迷的他顿时爱不释手。临走时,教授慷慨地送了几款产品给康新力,其中有一款便是声控开关。回家后,康新力立即把声控开关装在了家里的走廊上。一拍手、一跺脚就可以使灯亮起来的这种“神奇装置”不但令小孩子们为此大呼小叫,同样也令康新力又一次看到了无限的商机。习惯于雷厉风行的康新力毫不犹豫,立即决定全力投入到这种“神奇装置”的产业中。

  在获得声控开关的生产权之后,康新力立刻召集人手并将在买卖电子元器件事业中所挣得的两百多万全部投出,在当地成立了洛阳新力电子仪表厂。

  他从一个小铺子的摊贩成功地变身为当地赫赫有名的企业家。

  那一年是1991年,康新力年仅27岁。

  新力电子仪表厂主要生产声控开关,后来在技术上面有所改进,开始生产红外感应声控开关。但是由于不懂生产,康新力在经营仪表厂的过程中走了不少弯路。在成本控制不力、管理不到位等多方面因素的作用下,不但没有赚到理想中的钱,反而亏损了不少。以至于后来,康新力不得不将买卖电子元器件赚回来的钱不断投入到新力电子仪器厂中,以保障新力电子仪器厂的正常运转。眼看着大业在即,为何却如此坎坷?康新力为此也很是烦恼,但是,他一直没有找到合理的方式来解决工厂的面临的尴尬窘境。

  一次,当地的公安局长参观了新力电子仪表厂后,开玩笑似的跟康新力说,“小康啊!你的开关见到人就可以让灯亮起来,那你能不能让他见到人就叫起来啊?”哦?脑筋反应极快的康新力立刻脱口而出:“当然可以了”。

  在送走局长后,康新力立刻回到了自己的办公室,他凭借自己多年来从事电子的工作经验,在很短的时间内就做成了局长口中所描述的那种“见人会叫的设备”。然后,康新力立刻亲自送给了公安局长。见到这种设备之后局长先是非常惊讶,然后就是非常的喜欢这种新奇的小电子产品,局长回家后立即就将康新力赠送给他的这个神气装置安放在了自己家的门上面。一时间,每每有人到家做客时,局长都会自豪的感慨说“看到没?你们还没有走进我家之前,我就已经知道你们的到来了”,众人对此都很是好奇和艳羡。有一次,局长的一个朋友就问局长这种设备在哪里可以买得到。局长很是自豪的回答说“你们是买不到的,这个是我的一个朋友亲自为我做的”。看到局长的朋友也非常的喜欢这种小玩意,康新力又制作了他的第二个“见人会叫的设备”。谁料想,从此竟然一发不可收,慕名而来的请求定做这种“见人会叫的设备”的人越来越多,以至于康新力想不做大规模生产都不可能了。

  这个“见人会叫的设备”,后来经过山东大学的一个教授改进技术,便是现在市面上已经非常普遍的“红外线防盗报警器”。

  有了新产品的电子厂逐渐有了起色。九十年代初,普通百姓的安全防范意识还不是很强,那时候的报警器主要销往东北。因为东北农村每到粮食收获的季节就会把粮食堆放在自家的篱笆院墙内,无人照看的时候很容易发生被盗事件。但是东北冬天特别冷、夏天又很热的特点,让产自中原的报警器常常“水土不服”,经常出现冬天不报或者夏天误报的情况。为此,康新力的工厂每年都要回收两、三千套的报警器进行校正,很是麻烦。

  到底问题出在哪里呢?康新力决定亲自去一趟东北进行实地考察。考察的结果显示,主要是温度的问题在作怪。为了让用户用得更满意和方便,康新力决定攻下这个技术难关。在经过多次反复的试验研究后,产品得到很大的改进,基本上去除了不报、误报的产品缺陷。康新力的产品一下子就在东北畅销起来,最火的时候,仅仅这种报警器,一天就能卖出去几十套。

  跻身高科技企业:搭建康联品牌和康联销售网络

  随着声控开关、报警器等产品销量的逐渐提高,陆陆续续地开始有厂家来找康新力洽谈合作事宜,其中最有名的要属当时风头正劲的北京的清华紫光。

  1994年,清华紫光的杨总找到康新力,想让新力电子仪表厂做代工,贴清华紫光的牌。这么一个有名的企业居然主动找到自己要求贴牌,康新力是求之不得。但是激动万分的康新力还是保持了足够的清醒和冷静,因为他那时已经意识到了品牌的重要性。于是,康新力提出了一个条件,就是在产品上保留自己的品牌,但在产品上同时打上“清华紫光监制”的字样。杨总爽快地答应了。于是,新力电子仪器厂和清华紫光的合作就此正式开始拉开了序幕。为了合作的更好和更长久,康新力成立了专业的技术研发部门,全力、不断地提高产品的科技含量。新力电子仪表厂由此也成功地跨入到高科技企业的行列。

  依托清华紫光的名气,新力电子仪器厂在随后的几年迅速得到了长足的发展,产销量年年增加。其中,声控开关产品一度做到年产量全国第一,达到七、八十万只。

  已经取得小胜的康新力决定乘胜追击。早在1986年就想到做广告的他这次依然想用广告的方式来宣传自己的产品,并力图把市场拓展到全国更多地方。

  1999年底,康新力发现中央电视台的东方时空栏目的广告节目有盼盼防盗门的,他不禁联想到,自己的产品也是安防产品,那么,自己是不是也可以在中央电视台做广告呢?于是,北上北京,直接找到中央电视台广告部,洽谈并决定在中央电视台投放广告。对于康新力的这个决定,很多人都在担心的同时,更多的是对他的魄力的折服。当时,广告部的一个姓孟的主任曾经对他说,“小康啊,你能够从农村来中央电视台做广告,很有魄力啊!”

  花了50多万在中央电视台做了两个月广告后,康新力发现效果并不如想象中的那么好。他仔细分析了下原因后恍然大悟,原来在全国各地,除了洛阳的电子厂自身之外,并没有其他任何的销售渠道。即便看了广告后,客户想购买,却很难找到地方去买。这次的50多万的学费,让康新力深刻明白了渠道的重要性。也就是从这之后,康新力开始着手打造自己的销售网络。

  为了实现这一目标,康新力决定不惜重金聘请当时的知名营销策划专家来帮企业进行营销策划。当他得知河南一家营销策划公司请该营销策划专家来河南讲课时,康新力毫不犹豫地就买了贵宾座,听了一天的课。一天课听下来,康新力感觉是心潮澎湃、热血沸腾,心中燃起对事业的火一般的热情。课后,康新力单独找到该营销策划专家,想邀请他帮自己的企业把把脉。但是,该营销策划专家开出的不低于50万的顾问咨询费让康新力感到很是踌躇。

  他刚刚在中央电视台花了50多万,却没有明显的成效,现在,如果再花50多万,如果又没效果,怎么办?虽然心中有些许不舍,但是康新力不愿让自己刚刚燃起的热情就这么冷却掉。他决定破釜沉舟,再博一次!就这样,该营销策划专家和那家营销策划公司一起,帮助康新力重塑企业形象、建立营销渠道。在他们的策划下,康新力的洛阳新力电子仪表厂更名为洛阳康联电子有限公司,并在郑州成立了营销中心,并开始在全国范围内大规模地进行招商代理。

  在建立全国性营销渠道、进行招商代理的过程中,曾经出现过对经销商把关不严,各地经销商泛滥的情况。有一次康新力去黑龙江考察东北的招商代理情况,刚下火车,就在车站旁边遇到一个推销报警器的老大妈。不成想,老大妈卖的报警器居然还是康联的产品!于是,惊讶万分的康新力就跟老大妈攀谈起来。在聊天的过程中,康新力了解到,康联在黑龙江的代理资格很容易就被拿到了,代理商甚至都不用经过什么审核。这可不行!康新力意识到了事情的严重性。因为他心里非常地清楚,如果继续这样下去,康联的产品跟菜市场的大白菜又有什么分别?哪一点还能称得上是高科技产品呢?

  回到河南之后,康新力立即组织整顿招商代理程序,加强对经销商的资格审核,重点规范各地经销商,比如一个地方只允许有一个经销商,并且是经过康联电子有限公司严格的资格审核之后批准设立的!规范的渠道最终有效地维护了康联的形象,提升了康联在顾客心中的美誉度和康联的品牌。

  随着康联电子知名度的提升和销售渠道的建立,产品的销售量重新开始大增。日渐好转的局面也让康新力的信心大增。

  2002年,羽翼已经丰满的康新力感到时机已经成熟,他越来强烈地越意识到,依靠别人的名气终归不是一个长久之计,而发展自己的品牌才是企业之树长清的原本之道。于是,他果断决定终止与清华紫光的合作,全心全意打造康联自己的品牌。

  在康新力和他的团队的共同努力之下,康联的产销量在04年、05年两年间达到高潮,产品曾一度供不应求,成为市场上的紧俏货。

  然而市场如同战场,并不总是一帆风顺和如人心愿的,05年底开始,由于产品单一以及其他安防产品如摄像机的出现,康联的产销量开始出现滑坡。

  面对瞬息万变的市场,康新力和他的康联该何去何从呢?

  二下深圳:扩建工厂

  综观国内外历史,每当新的技术出现,都会引起行业内的大变革,同时也会带来了新的机遇。

  05年底,康新力看见了,也抓住了这次变革所带来的机遇。05年底,康新力南下深圳,寻找摄像机生产厂家,要求合作。康联只做品牌、做销售,生产就找摄像机厂家代工。康新力在尝试这种虚拟企业的战略联盟式合作。事实证明,他的这一决策实际效果还不错,最多的时候,曾经有八个厂家给康联做贴牌生产,仅仅摄像机这一项产品,每个月带来的收入就有好几百万。

  然而,摄像机在给企业带来收入增加的同时也带来了问题。由于康联自己不生产摄像机,到07年的时候,摄像机生产厂家的生产质量出现大规模下滑,导致康联受到连带反应,康联品牌的摄像机销售额大幅下滑,最低时每个月仅有十几万的销售入账。面对濒临成本线的市场规模大幅度萎缩,康新力坐不住了,他必须要力挽狂澜。康新力决定,再次南下深圳。

  康新力没有想到,他这次去深圳一呆就是几个月。去了几个摄像机工厂考察之后,他发现那里的生产都很不规范。如果继续找这些工厂代工,势必会影响产品质量,从而影响到康联品牌的形象。要不,收购一家工厂自己做摄像机?收购是企业为了达到产品多样化、提高产量等目的所使用的常用的很高效的手段。康新力当然也有想过收购的办法。但是当他接触到这些工厂的老板后,他发现,他们办厂的目的都只是为了挣钱,并不是像自己一样,把工厂当成一项事业来做。这也难怪这些工厂的产品质量会不高,价值观决定行动。经过深思熟虑后,康新力决定自己投资在深圳建厂!

  然而,在一个陌生的地方从零做起,建立一个工厂,谈何容易?租厂房、买设备、招员工、跑批文……在深圳的几个月,康新力天天忙得不可开交,更何况他还是一个腿脚不方便的人。而正是这样一个看似孱弱的人,却几乎每天都是吃住在工地和厂房的办公室里。后来回忆这段时光时,康新力自己也承认,当时已过不惑之年的他也偶尔会动摇:自己在河南已经小有成就,却放着好日子不过,来深圳受这份罪,到底是图啥?图钱?但挣多少钱才是个头?想着想着,康新力最终还是想明白了,他图的不是别的,就是自己想成就一番事业的进取心!

  2008年5月7日,康联集团深圳摄像机工厂正式建成投产。投产两年后,深圳工厂的生产逐渐步入正轨,年产量已经达到五、六千万。康联电子有限公司的业务开始蒸蒸日上。但是康新力并没有因为自己在深圳所取得的成绩沾沾自喜,而是马不停蹄地把深圳的成功经验移植到洛阳工厂,他紧接着又投入到洛阳工厂的改建工作中,并最后把工厂搬迁到了河南的省会郑州。

  就这样,在康新力的不懈努力下,康联集团最终形成了现在的战略格局:北京的一个运营管理中心,郑州的一个营销中心,郑州、深圳的两个生产基地。

  康联公司以及康联的品牌获得的荣誉纷至沓来:中国安防知名产品知名品牌、中国安防产业百家最具成长性企业、中国诚信示范单位、中国安防杰出民族品牌、中国安防行业十大影响力品牌、中国安防行业用户满意十佳品牌、“311”工程指定推荐品牌、2007中国安防100强、中国安防十大民族品牌、2008年中国智能建筑品牌、中国30家金牌诚信安防供应商、中国安防十大民族品牌,中国30家金牌诚信安防供应商、中国30家金牌诚信安防供应商、2010平安城市建设推荐优秀安防产品、平安城市建设优秀安防产品、中国着名品牌、全国安防产品质量信得过企业等等。康联董事长康新力本人也多次被评为共和国经济建设功勋人物、全国安全防范报警系统标准化技术委员会委员等等。

  第一个吃螃蟹:打造中国安防特许经营第一品牌

  永不满足现状、永远居安思危是康新力的最大人生特点。就在自己的事业开始壮大,就在他在别人的眼里已经是个成功者的时候,康新力又把眼光投到了更远处,面对着中国安防市场的现状,尤其是群龙无首、诸侯割据、良莠不齐、价格混战、发展初级、壁垒较低、产品为主服务为辅的中国安防市场,康联要想做大、做强、做久,怎么办?康新力在新的时期又为康联制定了三个最基本的战略原则、战略方向:技术与产品是根,模式是翅膀,人才是中心。

  于是,他开始将重心之一转移到打造一个独特、科学、现代的康联商业模式上来。特许经营,即俗称的连锁加盟在这个时候,进入了康新力的视野之中。

  其实早在2007年,喜欢创新、敢于突破传统的康新力就已经开始研究与实践特许经营这种被誉为“21世纪最主流的商业模式”了,2009年时,康新力已经建立了2家 康联报警监控的连锁专卖店,到2010年时已经在全国各地建立了152家 康联报警监控的连锁专卖店。然而,连锁专卖的不规范问题也随之越来越多,连而不锁、经销商与专卖店的冲突、代理商与专卖店的关系协调、专卖的统一化问题、专卖店的赢利模式、产品零售与售后服务的增值衔接等等问题,时常让康新力头疼不已。

  2010年,康新力决定再次借助外力,他花重金聘请了一家号称非常专业的顾问咨询公司帮助构建 康联报警监控的特许经营体系。但让他十分失望的是,这家所谓的专业顾问咨询公司的能力仅限于广告和口头而已,他的第一次规范特许经营体系的计划泡汤了。

  2011年5月,心有不甘的康新力走出了一朝被蛇咬、十年怕井绳的怪圈,再次决定聘请连锁专家帮助打造完善 康联报警监控的特许经营体系。2111年7月19日,康新力和中国特许经营学的奠基创始人李维华博士在郑州签署了全面的顾问合作协议,由李维华博士率顾问团队打造、完善与提升完善 康联报警监控的特许经营体系,合作的目标非常明显而坚定:做中国安防的第一品牌!

  日前,顾问咨询的项目正在紧张而有序地进行。每过一天,康联距离其目标就更近一点!相信在100天之后,经过“百日维新”的康联一定会以崭新和强大的形象屹立在中国的安防市场上,领军中国安防企业走出中国,冲向世界!

  结语:从一个身体有残疾的农村少年,到缔造了康联集团的创业者,康新力如同他的同乡玄奘法师一样,一路上历经千辛,排除万难。玄奘法师的取经之路早已结束,而康新力的创业之路仍在进行……让我们一起期待和迎接康联集团和康新力先生的再创辉煌吧!

  路漫漫其修远兮!回顾康联的发展历史,我们一起思考康联借以成功的因素到底是什么?结果当然是仁者见仁、智者见智,但有一点毫无争议的就是,康联和康新力的成功最重要的因素之一就是:康新力先生所创造和推广的独特的企业文化。

  以身作则,康氏哲学造就康联文化

  康联文化之用人理念:以人为本,人是康联的第一资源

  人才是企业发展的根本。康新力对人才的引进、培养及合理使用都非常重视。

  在知识经济的如今,康新力始终不敢放弃对知识的学习与汲取,他一直在身体力行地倡导做一个终生学习型的企业。虽说只有中专文化,但是他从未放低自己的学习目标。2005年,他在北京大学光华管理学院学习了一年的企业管理;06年07年,他又在清华大学经管学院学习了两年。还不止这些,他还曾经在09年参加过香港大学的一次短期培训,2010年又在郑州大学学习EMBA的课程;等等。

  不但自己如此,康新力还积极创造各种机会提升自己企业的人力资本。比如为了加强经销商的专业性,康联集团与国家信息产业部联合推出了国家承认资格的安防工程师、安防工程预算师、安防工程监理师、安防项目经理等“四证”的认证培训。不仅如此,康联集团还与北京大学时代光华管理学院合作开办了康联安防网络商学院,为康联的员工和广大经销商们提供了一个丰富知识、自我提升的平台。

  不断的学习是使康联的人力资本日渐提升,坚实的人才资源在康联的发展中发挥的巨大效果也日渐突显。

  康联文化之营销理念:先做人后做生意、先卖信誉后卖产品

  “先做人,再做事”。这是康新力经常对经销商以及公司的员工们说的一句话。他是这么说的,也是这么做的。做企业如同做人。康新力经常以身作则,用自己的行动告诉员工如何做人,如何做事。

  曾经有几个有钱的深圳老板找到康新力要求合作。康新力跟这些老板的第一次接触就发现,他们都有包二奶的行为。于是,康新力果断地婉拒了合作的请求。有朋友曾私下问他有钱干嘛不赚,他说,“连自己的家庭都不珍惜的人,怎么会珍惜自己的事业。我不会和这样的人合作。”

  康新力经常南征北战地前往全国各地考察市场,经常为了一个对客户的承诺不顾疲惫不堪的身躯只身前往洽谈事宜。有一年冬天,康新力与司机驱车赶往去会见一个东北客户。车子在中途抛锚无法启动,又恰巧坏在了荒郊野外找不到救援。为了不耽误这次重要的约会,康新力决定下车自己走过去,并且坚持不让司机扶着他。只见寒风瑟瑟中,一个腿脚不便的中年人步履蹒跚地行走在荒芜人烟的马路上……他后来说起这个故事时说,“我那天差点被冻死”。

  康联文化之康联作风:反应敏锐果断、办事雷厉风行

  康新力办事一向雷厉风行,说干就干。他早期创业时如此,现在取得成就时依然如此。说好的事一定会马上行动,哪怕中途遇到困难,也会想尽一切办法克服,从不拖延。有一次,康新力因为临时有一个重要事情要从郑州赶往北京。而当天的火车票只剩站票了。康新力毫不犹豫地买了站票上了火车,晚上就铺几张报纸在通道上躺着休息。此时的康新力已经是康联集团的董事长了。有谁会想到一个资产过亿的老总竟然会如此不顾身份甘愿睡车厢通道?难道只是为了节省一张机票钱?显然不是。康新力只是为了提高效率,不愿浪费一分一秒。在车上熬八九个小时到达北京后,一大早,康新力就不顾征尘劳苦、马不停蹄地又投入到紧张的工作中。

  康联文化之市场理念:宁要一流的经销商,二流的市场;不要一流的市场,二流的经销商

  康新力非常重视与各地经销商的合作,非常重视经销商的素质。自从规范了各地的经销商之后,这些经销商都是康联集团合作多年的老伙伴,也是康新力的老朋友。康联公司在全国只有四个分公司是自己运营的,其他分公司都是经销商加盟的。这些来自全国各地的经销商背景不尽相同,成分很复杂,管理起来比较困难。康联公司每个季度都会召集全国各地的分公司、区域代理商一起开季度会议。每次的开会地点都选在有山有水的旅游城市。这样不仅交流了经验,还可以让大家一起在旅游中放松了心情,加深了彼此的感情。每次在陪同各地经销商们一起登山游玩的时候,康新力又总是显示出自己的倔强个性,他从来不让别人搀扶,都是坚持自己独立爬到山顶。经销商们都很佩服康新力的这种顽强的毅力和不服输的精神,都说跟康联合作不是看中康联的产品,而是看中康新力的人品。

  除此之外,康联公司还定期会组织各地经销商进行培训。培训的内容除了常规的业务培训外,还会进行家庭伦理这样的伦理道德培训。因为家是人的温馨港湾,坚强后盾。在康新力眼里,只有家庭幸福美满的人,才能成就大事业。

  康联文化之生存理念:永远战战兢兢、永远如履薄冰

  回首康新力的创业之路,可谓跌宕起伏,机遇与危机并存。然而康联始终屹立不倒,并发展成为“中国安防行业十大影响力品牌”。这一切都离不开康新力的忧患意识。“生于忧患,死于安乐。”康新力深深地明白这个道理。所以,在康新力的主导下,公司上下推崇 狼道文化。何谓 狼道文化?

  生存第一,永远的危机与斗争意识。

  规则第一,永远的服从于执行意识。

  团队第一,永远的合作与大局意识。

  忠诚第一,永远的感恩与牺牲意识。

  康新力的为人处事哲学造就了康联的企业文化,康联的企业文化又造就了一批又一批创新、诚信、果断、谨慎、雷厉风行的康联人。相信这些康联人必然会造就康联的美好明天!

  品读别人的创业故事,积累自己的创业智慧,想要创业的朋友们一定要善于从别人的创业精神中学习积累知识,只有这样才能为你的成功创业做好足够的知识准备。

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