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骑单车卖香蕉七百本钱赚亿万 年轻人小本创业故事

来源:网络    发布时间:2013-03-04    

  年轻人小本创业做什么好?该如何下手?现在很多年轻人都想着自己创业,但大都顾虑很多,行动者居少!下面就给大家讲述一个年轻小伙靠骑单车买香蕉赚取亿万财富的故事!这部旧自行车是当时家里最值钱的财产。"张庆杰回忆刚来深圳时的窘迫,百感交集。

  1968年,张庆杰出生在潮阳县港头村。"那是一个连稀饭都吃不饱的地方,人均不到四分地。"作为家中的老大,张庆杰刚读完小学就辍学卖水果帮补家用。1987年春节,听村里外出打工的人说年轻人小本创业故事,深圳的钱比较好赚,于是不到20岁的张庆杰告别家人,踏上了深圳的淘金之路。

  "来深圳的路上,我和同伴约定,等赚到五万块钱,就回去盖房子算了!因为在我的家乡,盖一栋房子大概要三、四万。"就这样年轻人小本创业故事,抱着盖一栋房子的"远大"理想,张庆杰和同伴在现在深圳书城所在的小山坡上,租了以前部队废弃的一间水泥瓦房。

  年轻人小本创业故事初来乍到的张庆杰,手中仅有的就是一辆旧单车和卖水果赚来的700元钱,此外一无所有。

  不得已,张庆杰在深圳干回了老本行--卖水果。来深的第二天凌晨5点,他踩了三个小时的单车,到南头拿香蕉到人民桥小商品市场卖。"每一趟我都载100至200斤的香蕉,不过,深圳的香蕉很多都是用药泡熟的,等不了两天就会坏掉。年轻人小本创业故事最初由于不懂行情,几乎天天都有很多香蕉卖不完烂掉了,自己又吃不了,扔掉又心疼。"回忆刚来深圳的困难日子,张庆杰依然记忆犹新。

  张告诉记者年轻人小本创业故事,一个月下来,卖水果的收入平均一天只有几元钱,刚够交房租,连糊口都成问题,更不要奢谈赚钱盖房子了。自己带来的本钱不仅没有增长,反而所剩无几。第一桶金:现转机贩港货进账过万

  一个多月后,转机在聊天中出现了。在卖水果之余,张庆杰时常和周围的潮州老乡聊天,但他不是闲聊,而是希望能够从中找个赚钱的门道。年轻人小本创业故事有一次,一位老乡无意中说起深圳有很多当地村民到香港种菜,每天都会捎回一些味精、无花果等时髦商品,在深圳很好卖,利润也不错。

  张庆杰敏感地意识到这是一个赚钱的好机会。于是年轻人小本创业故事,他那部旧单车上驮的货品,由香蕉换成了各种时髦的港货。"每天,我一大早就出门,到村子里挨家挨户收购无花果、袜子、阿婆衫、西裤这些商品,然后又赶紧骑到人民桥的小商品市场去卖。"

  年轻人小本创业故事资金难题也就在这个时候出现了。由于向村民收购时必须付现金,而且还必须用港币,张庆杰手中本钱少得可怜,每次现金换回的货,不到一个小时就卖完了。怎么办?

  于是,每天早晨天还没亮,张庆杰就在口袋里揣上头天换来的港币,赶到村里向村民收购货品,然后又骑上那辆旧单车,到人民桥小商品市场把这批货卖出去,随后又把刚刚赚来的现金换成港币,年轻人小本创业故事再到村里向村民收购。

  "那时一天起码要来回跑二三十趟,一部旧单车除了铃铛不响全身都响,每天都是从早忙到[FS:PAGE]晚。经常在别人开始睡觉了,我们才做晚饭。1987年底,我终于赚到了来深圳的第一桶金--1.6万元年轻人小本创业故事。"回忆起第一桶金的艰辛,张庆杰感慨之余,也有几许自豪。

  一切困难都是很自然的事情

  3月16日,早上七点半。按照事前和张庆杰的约定,记者赶到沙头角梧桐山脚下,和张庆杰一起爬山,顺便采访。

  每天晚上10点半入睡,早上7点起床,7点半爬山,10点准时到办公室办公,这是张庆杰的作息时间表。如今,事业成功的张庆杰住在海边一套复式住宅内,用他的话来说:"那是十多年前做梦都想不到的事情。"做梦都想不到的事情,在深圳这块土地上,年轻人小本创业故事变成了现实。

  两年前年轻人小本创业故事,张庆杰喜欢上了爬山。在他爬山随身携带的小包里,总是装了两瓶矿泉水,"其实我每次只喝一瓶,另外一瓶是担心在山脚下商店里买不到水而预备的。"这是张庆杰生活的一个细节,却能从中看出他做生意的原则:不打无准备之仗。中国有句老话,"机会只垂青有准备的人"。尽管张庆杰总是在不停地转换行业,但细看之下,他的每一次转行,都经过了详细的调查和精心的分析。他告诉记者年轻人小本创业故事,做生意就是逆水行舟,你随时都要居安思危。"没有一种生意能够有长久的利润,所以要不断寻找新的利润增长点。"

  在采访年轻人小本创业故事中,记者多次问他,创业中是否碰到一些难题时,他脱口而出:"没有什么太大的困难。"因为在他看来,一切困难都是很自然的事情。

  艰难淘金:档口不足半平方

  起早贪黑卖服装

  从村里到人民桥小商品市场,这是张庆杰刚来深圳创业时每天的固定路线。不过年轻人小本创业故事,成了万元户的张庆杰,没有把钱拿回去盖房子,而是投入一项新的事业(起码在他看来是一个了不起的转变)--摆地摊。

  张庆杰说年轻人小本创业故事:"在人民桥小商品市场混熟之后,我发现那里最好卖的是服装。自己收购港货天天来回跑,还不如在市场内租一个地摊赚的钱多。"

  但是,上世纪80年代末的特区,人民桥小商品市场里各家的生意都火得不得了,没有人愿意租一片地方给他。年轻人小本创业故事在一家经营手表的商店,张庆杰和店主软磨硬泡了一个星期,店主终于答应以400元/月的价格,租一块地方给他。

  这是一个怎么样的档口?"我的第一个档口大小不足半平方米,刚够摆一个装河北鸭梨的纸箱子。"今天张庆杰开设的一个建材超市,经营面积在1万多到2万多平方米,但提到自己当年只有不足半平方米的摊位,张庆杰依然兴致勃勃,"这毕竟是我的第一个摊位,对于生意人来说年轻人小本创业故事,就好像一个没有家的人,找到了一个遮风挡雨的地方。"

  "那么小的地方,你拿来卖什么?"年轻人小本创业故事对于只有一个纸箱大小的地摊,记者实在难以想象要做什么才能够赚够铺租。

  "卖服装!我算过了,这个纸箱上面只能放两叠裤子,而服装的利润高、资金周转快。我记得当时进了一款叫做"双龙牌"的西裤,进货价10元,卖12元。"头脑灵活的他通过市场调查,发现款式时髦的西裤,是市场上走货最快的商品之一。张庆杰告诉记者,那个时候是从早忙到晚,晚上去厂里拿货,早上7点就开铺了。"当时就想多赚一分钱是一分钱,因为铺租太贵了。"年轻人小本创业故事由于是白手起家,也没有任何亲戚朋友帮忙,张庆杰极其珍惜赚来的每一分钱。他向记者讲述了一个小故事:那时候在深圳办事有一个惯例,不管到哪里,见面总要递一根烟。他本人不抽烟,也不舍得抽烟。但为了应酬,口袋里总是装着一包烟,"有的时候年轻人小本创业故事,烟放在口袋里发霉了也不知道。"

  这个鸭梨箱大小的地摊虽小,却是张庆杰事业真正起步的地方,一家、两家......过不久,他已经在东门、人民桥等这些深圳繁华的小商品市场,摆了十多个地摊。年轻人小本创业故事那段时间,张庆杰奔波于南海、广州、汕头等地,四处进货。

  张庆杰回忆说年轻人小本创业故事:"那时候,一年中有半年的时间都是在车上度过的。去南海进货,跑一趟就要一天一夜,困了在车上打个盹,车到后马上进货。"来回奔波但利润却不大。"因为我的原则是薄利多销,比如一块布料只赚0.8元,一块手表只赚5元钱。不要小看这几块钱,我的钱就是这样一分分积累起来的。"

  如今年轻人小本创业故事,事隔十多年,张庆杰还清楚地记得当年创业的每一个地点。"现在人民桥电影大厦楼下的面点王餐厅、世界金融中心附近,都是我当年摆地摊的地方。"为了纪念当年的创业艰难,张庆杰还买下了现在电影大厦一楼面点王餐厅的物业。

  1989年,尽管已经稍有积蓄,在家乡人眼中张庆杰成为一名小有名气的"万元户",但他还是不敢乱花钱。"我在刚来的那个水泥瓦房住了两年多,那地方没有煤气,因为不舍得用酒精炉烧水冲凉,年轻人小本创业故事因此两年多都是洗冷水澡。"当然,更让他头疼的是,每逢雨天,外面下大雨,屋里下小雨,大大小小的塑料盆摆满一地。

  "那你现在不觉得当时很苦?"记者问道。

  "那时候心中只想着赚钱,不觉得有什么苦的。"张庆杰淡淡地说道。

  立即转型不恋战

  商人永远都在寻找商机。"采访中,张庆杰多次提到这句话。

  事实上,从卖水果到摆服装地摊,再到今天开办建材超市,十多年间,张庆杰大大小小从事了十多个行业,生意越做越大。他告诉记者,"我总是在一个产业刚刚出现下滑趋势时,马上转型,这样才能够时刻把握住市场动态,因此才能够不断发展。" "我有一个生意经:本小利多利不多,本大利小利不小。年轻人小本创业故事这怎么理解呢?比如,我最初的服装生意,虽然本钱小,利润比较高,但由于投入成本少,整体的收入也就不高。现在我开办乐安居这种上万平方米的大商场,尽管投入大、利润低,但整体收益却比摆地摊赚的钱多很多。"

  年轻人小本创业故事张庆杰是个有心人,随时在寻找身边的商机。1997年,在服装生意利润下降的时候,张庆杰逐渐转行了。"随着资本积累到一定程度,你就要发现一些新的行业,这行业是在你的本钱控制范围内,同时又能够使资本增值的。"

  1997年,看到珠宝和小家电的生意很好做,很多到深圳的游客,都喜欢到沙头角买相机、黄金项链等商品,于是,张庆杰便在沙头角做起了珠宝生意。2000年年轻人小本创业故事,他又以980万元拿下了赛格广场的几间铺位。"那时就是看好了华强北的物业肯定会升值,现在证明我的眼光是对的。"

  当年和张庆杰一同创业的人当中,有的还在继续做着小本生意,有的发财后投资失误损失惨重。唯独张庆杰,基本上进入一行,就旺一行。年轻人小本创业故事他的投资诀窍是什么?

  "年轻人小本创业故事做生意,很重要一点就是不熟不做,这么多年来我一直都在做商业,比如卖手机、电脑等,这些零售业务都是大同小异,只是经营的商品不同。还有一个原则,无论哪种投资都要控制风险,投入资金不要超过自己承受的范围。"张庆杰告诉记者,每次进入一个新的行业,他都要经过详细的市场调查,否则决不涉足。

  2000年,他在南山找到一块约两万平米的地块,本想做百货超市,但那时南山大批楼盘都还没建起来,显得很荒凉没人气,不适合做超市,其他行业又不太熟悉。"年轻人小本创业故事最后,我们调查了一下,发现南山还没有一个大型建材市场,周围又有大量楼盘在建,觉得建材市场应该很有潜力,于是干脆决定自己做建材超市。"

  年轻人小本创业故事——蹊径独辟:喜看拍卖公告房产收益不少

  在18年的创业历程中年轻人小本创业故事,张庆杰颇为得意的一点是,自己很少做亏本生意。最失败也是唯一一次损失惨重的生意,就是在股票市场--当年他投资1000万元进入股票市场,如今只剩下不到700万。

  "到处都有商机,但是要去研究才能捕捉到。"这是张庆杰多年来总结的另外一条生意经。现在年轻人小本创业故事,除了出租物业、经营建材商场,张庆杰的投资项目中又新增了一条:从拍卖中寻找商机。

  因此,每到星期三年轻人小本创业故事,张庆杰无论多忙,都要抽出时间研究报纸上的拍卖公告。"这里面蕴含了无数的商机,这几年我通过购买拍卖的房产收益不少。"

  他告诉记者年轻人小本创业故事,1997年他通过拍卖公告提供的信息,以5000元/平方米的价格,拍下了盐田区政府所在地前的几个店铺,现在那里的市价已经达到每平方米1万多元。"但我不会随便投资,每次决定购买之前,我要研究那里的发展前景、租金、期限以及补地价的差价等等。"

  前段时间,张庆杰在龙岗坂田花380万拍下了两栋烂尾楼。当时有些朋友不理解,认为两个烂尾楼不知道什么时候能够盘活,何况那里的房价本来也不高。

  "但是在购买之前,我就对这个地段进行了详细的调查。比如万科在坂田要建的万科城,就在我购买的这两栋楼旁边。年轻人小本创业故事而万科这块地的楼面价格已经达到2000元/平方米,如果加上建筑成本,房价起码要卖4000至5000元/平方米,而我收购来的烂尾楼,平均每平方米才380元,肯定可以赚钱。"

  果然,现在张庆杰的那两栋烂尾楼身价已经涨了将近一倍,前不久,有发展商愿意出700万元收购这个物业。

  年轻人小本创业故事,张庆杰骑单车买香蕉的故事就讲完了,但是小编更希望大家能从体会到张庆杰年轻人小本创业故事的精神那就是——勤奋、钻研和创新!

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