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有什么小项目赚钱?26岁千万富翁的背后故事!

来源:网络    发布时间:2013-03-04    

  有什么小项目赚钱?生活每天都在继续,每个人都希望自己可以过得更好,可是往往能够做到的努力却与梦想不符,想要获得成功,在这个人才济济的社会,就得有足够的头脑应对,足够的努力来实现。有什么小项目赚钱?他是武昌理工大学学生,开网上书店,立志成为第二个马云,创业半年就创下了570万的销售奇迹。他就是26岁的千万富豪——解砾。

  解砾创业史

  2009年2-6月,就读武汉科技大学研究生,首次尝试创业,开办网上书店。

  2009年7月,与14名同学组建网络创业团队,集资10万元注册成立纯派生活(武汉)科技有限公司

  2011年2月,签约红桃K集团,红桃K出资1200万元并购纯派生活公司,以年薪50万元聘请解砾担任该公司CEO,并持有49%股份。

  创业动力

  去年,红桃K集团电商销售额由几乎为零暴涨到3000余万元,这是少帅解砾操盘后的首份成绩单。有什么小项目赚钱?昨日,远在加拿大的董事长谢圣明电邮回复记者:“进军电子商务深思熟虑,具有革命性和颠覆性的重大策略。”

  29岁的解砾“嫁接”57岁的谢圣明,某种意义上说,是武汉创业者第四代与第二代的首次牵手。解砾“重启”的电子商务,似乎激活了沉寂的红桃K。“去年订单太多了,货都发不过来,”解砾介绍。红桃K集团关南总部内,装修工地一派忙碌。他说,电子商务的新办公地年后即可投用,未来5年内销售额锁定15亿元。

  “穷怕了,想成为第二个马云”

  “穷怕了就是我的创业原动力。”至今,身家已过千万的解砾毫不掩饰自己对于财富的渴望。有什么小项目赚钱?砾,意为小碎石,寓意父母的期望:经历风雨再见彩虹。和名字一样,解砾的生活不乏风雨。

  父母离异后,3岁的解砾由妈妈抚养。“没有办法,我被送回了外婆家,直到小学3年级才回武汉。”解砾说:“我现在还清晰记得村子里的情景。”“上学时,每个月只有300元奖学金,每周生活费只能花50元。”因为对财富的原始冲动,解砾改变自己的梦想,主要靠赚钱实现。大学在寝室开复印社,养活4个室友,在网上卖内衣,赢得红桃K的关注。

  解砾几乎读过所有关于马云的创业书籍。“马云是我的偶像。我参加过淘宝大学,培训专题片上,马云在湖畔花园,半躺在沙发上,光着大腿,高谈阔论”。那一刻,解砾穿越了。当年,汉阳七里晴川小区6楼,解砾公司十余号人挤在这里,客厅是仓库,卧房是财务室,阳台是会议室。“我也是打着赤膊,梦想着发财。”解砾说。

  赶上好时候 政府给钱给地给政策

  “我赶上了武汉全民创业的好时候。”解砾回忆创业感触。创办纯派公司时,解砾用大学生本科毕业的名义,办理小额免息无担保贷款,到汉阳区劳动局开下岗再就业证明,“当时贷了5万元,我自己投入10万,还有15万是整个团队凑出来的,这就是纯派生活起家资本”。

  有什么小项目赚钱?汉阳区还为纯派公司提供一个100平方米的办公场地,“就在原汉阳区政府,现在叫汉阳区科技创业中心,在那里注册很方便,我们在工商局办理注册手续只用了不到48个小时,而且还是汉阳区第一个‘零首付’创业企业”。“我的母校也给了不少支持,学校专门为我们办公司组建智囊团,里面有教管理、法律、会计、电子营销等方面的老师,免费为我们公司出谋划策,让我们少走弯路”。

  一次长谈 改变两个公司命运

  2010年,“创二代”谢圣明和“创四代”解砾,两条平行线开始交集。由于“网上卖内衣”爆红,解砾参加本报主办的“创新创业去光谷”活动,谢圣明在媒体上看到报道,正苦苦寻觅电子商务人才的谢圣明相中了这个年轻人。

  红桃K集团人事部门通过学校,联系上解砾。“当时,学校只是通知我红桃K集团找我,结果我一去,发现竟然是谢总亲自和我谈”。二人的这次长谈,改变了解砾的创业走向。“大谢总告诉我,你卖内衣只能是秋冬两季,不如跟着我干,复兴红桃K。”解砾回忆。2011年3月,红桃K集团宣布,出资1200万元收购解砾的公司,解砾个人持股49%,并被聘为集团副总裁。当年6月,红桃K史上最年轻的副总裁走马上任。

  “大谢”力挺“小解”:我永远是你的坚强后盾

  “其实,1200万是红桃K的2400平方米房产,当时谈的年薪是50万,半年后,就涨到100万,集团日常经营业务都由我负责,就是常务副总裁”。有什么小项目赚钱?解砾说:“我跑遍了广州、东莞、中山等地几乎所有的保健品生产商,将集团销售品种扩充到了100多个,跨入了‘大保健品’行业。”

  “这些年,保健品市场规模一直在稳步扩充,龙头企业汤臣倍健销售额已达百亿,红桃K当年也坐上过保健品行业的老大位置,现在就是要重拾当年荣光。”解砾说。与解砾的自信相映射,谢圣明说:“大谢总和小解总的组合是黄金搭档,不但要重拾荣光,还要超越过去,创造更大的荣耀。”

  有什么小项目赚钱?“大谢总给了我极大的支持。”解砾说:“一个合作伙伴公开质疑我的能力,我直接告诉了大谢总,结果他告诉我,在他创业的时候,没有一个像我创业时的后盾,而我不同,他总会是我的坚强后盾。”解砾说,第二天正好有个会议,他临时改变行程,陪我出席,用行动支持我。

  员工分三类:“猎犬、野狗、小白兔”

  “猎犬、野狗、小白兔。”解氏分类法在红桃K推行。“价值观和企业一致,能力又很强,这种员工我称之为猎犬,要重用。价值观和企业一致,能力有欠缺,这种员工我称之为小白兔,要重点培养。价值观与企业不同,能力又很强,这种员工我称之为野狗,对企业破坏性很强,一定要清理。”解砾说。

  一上任,解砾的头大半年时间,全部用在了编手册上。有什么小项目赚钱?企业文化、员工、绩效考核、产品介绍等5大本手册,页数多达近千页,全面构建集团的管理、营销新体系。“现在,我们管理就是用‘二线一暴’的方法。”解砾说:“产品营销的问题用群众路线,调查顾客的需求;研发的专业问题用专家路线,求教于方家;我们开会就用‘头脑风暴’。”解砾正在红桃K烧起“三把火”。

  全员发智能手机

  解砾摆弄着手里的iphone,这个年轻的操盘手,正在用特有的激情冲击着老牌民企红桃K。窗外,解砾的座驾已从电动车升级为宝马5系。“今后红桃K中层以上,一人一部iphone,其余员工也全部是智能手机,办公室开门开电脑,只能用手机刷卡,实时接收销售信息。”

  正在装修的新办公室一楼,还开设了一个小型电影院。整个设计装修,解砾要一一过问。采访时,在解砾旁边作陪的红桃K老员工,年纪均超过40岁。但这并不影响解砾的梦想,“红桃K经历过风雨,站在它的肩膀上,我要成为湖北的马云”。

  再出发,复兴之路变数更多

  2011年,谢圣明大胆启用靠电商起家的“最牛内衣王”解砾。有什么小项目赚钱?少帅上马,大刀阔斧地改弦更张,红桃K能否复制1997年年销售16亿元神话,重拾当年荣光?

  新“少帅”:2016年销售要达15亿

  年轻的解砾雄心万丈。根据他主导的最新规划,未来红桃K将销售700余种产品,包括钙片、鱼胶原蛋白、生血剂、母婴营养品与护理品等等。2014年,集团网上销售要达到5亿元,到2016年,要实现年度总销售15个亿。他看到了保健品的机会。2011年12月国家发布的《食品工业“十二五”规划》中,“营养与保健品制造业”首次列入了重点行业。解砾认为,“这正是红桃K集团再度崛起的好时机”。

  他将电子商务作为红桃K突围崛起的重要路径。“过去红桃K的‘人海销售战略’现在不可能再复制了。有什么小项目赚钱?与传统渠道相比,网上销售成本非常低。去年我们网促费用不过投了几十万元,就闹得满城风雨了。”解砾说,不过,线上线下还是要齐头并进,集团已考虑建设100家专营店,1000家兼营店。红桃K在网上掀起营销风暴,“还是小时候的味道”、“老品牌最放心”等宣传语,试图通过旧时回忆,与喜欢网购的年轻群体拉近距离。“不少同行惊呼,红桃K是不是疯了,什么促销活动都参加”。

  解砾:我是草根混搭学院派

  见过解砾的人,一定会对他粗黑的眉毛印象深刻,超年龄的成熟,则是他另一个明显特点。面对媒体,回顾自己的创业之路,不到29岁的他说他是草根加学院派的混搭。

  卖席子的“解主席”

  解砾的经历印证了穷人的孩子早当家。家境不好,进入武昌理工学院,解砾开过打印社、卖过竹席。有什么小项目赚钱?“为了推广我的打印社,我专门印制了锁头大小的不干胶广告贴到同学们的门锁上,他们每次开锁都会想起我。因为我卖席子,同学们叫我‘主席’――主要卖席子。”解砾说起当年总是笑呵呵的,他认为每位创业者都要经过这样的锻炼,“学会如何与人打交道。”解砾最为人津津乐道的经历是淘宝上“最牛内衣王”,但解砾却这样描述,“哎,猪在台风口上也会飞起来。”

  2009年7月,已是武汉科技大学行政管理专业硕士研究生的解砾和14名同学组建网络创业团队,集资10万元注册成立纯派生活(武汉)科技有限公司。得益于大学生创业优惠政策,公司在5天内就办妥了所有相关手续,并享受5万元大学生创业贷款。当时保暖内衣的网上市场尚处于拓荒阶段,两个月后,他的淘宝店铺突破皇冠,半年内创下高达570万元销售奇迹,解砾也被称为“最牛内衣王”。对于这段起飞,解砾认为重要原因是学派院深厚的知识背景帮了他,“我的团队里有法律、财务、管理、营销各类专才,我的导师是我的智囊团。”

  危机在每一个路口

  2011年2月底,研三在读的解砾与武汉红桃K集团正式签下了协议,该集团出资1200万元并购解砾的纯派生活公司,组建一家大学生创新型企业,同时以年薪50万元聘请解砾担任该公司CEO,并持有49%的股份。有什么小项目赚钱?解砾目前的头衔是红桃K集团股份有限公司副总裁。“我以前开的是快艇,现在是艘航母啊。”解砾坦言,现在比过去起步时更艰难,创业之路时时有危险。

  就在他成就“最牛内衣王”的道路上,因为不了解内衣面料遭遇“信任危机”,被指存在欺诈行为,甚至因为对市场需求把握不准、资金链薄弱,遭受歇业的沉重打击。吃不了苦的人,不要创业。这是解砾最深的体会,“我经历的创业之路,98%都是痛苦,但2%成功的喜悦就足以冲淡所有痛苦。”

  援手学弟学妹们

  解砾的成功引来学弟学妹们的膜拜。他专门投入50万元建立大学生创业基金,通过他的创业指导,武汉科技大学在校学生付文杰去年被评为湖北省十佳创业之星,王逸博成为学校创业标兵,解砾所在的公司先后和四个高校签订了实习见习基地协议,累计招收百余名大学生实习见习。

  有什么小项目赚钱?解砾曾多次在演讲中提出了大学生成功创业的基本条件:第一、要有扎实的专业知识,它不仅会让你有独当一面的能力,更会让你自信;第二、组建适合自己的团队,平时要保持着开放的心态,多参加活动,接触不同的人,让自己有着足够的人脉;第三,坚持,要有梦想和信仰,要认定目标,全力以赴。“目前只是万里长征走完了第一步,以后还有很长的路要走。更为重要的是,我想探寻一条大学生创业成功的可复制模式,帮助更多人创业成功。”

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