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大学生创业故事:大学生的“拖鞋”创业路

来源:网络    发布时间:2013-02-19    

  创业历来就没有一帆风顺,总会经过千难险阻才能到达彼岸成就美满!今天大学生创业故事将为您讲述一位大学生卖特色拖鞋创业的故事,带领您体验一段大学生拖鞋创业的坎坷路程。

  手里拿着获过奖的创业方案,何贵树和同学兴致勃勃地开始了创业之路,做起了特色拖鞋的生意。以凤凰花、三角梅为元素,他们设计的拖鞋被称为“厦门拖鞋”,主攻旅游纪念品市场。

  这听起来不错的创意,却在销售上遭遇“滑铁卢”。眼下,这几个厦门理工学院的毕业生们在微博上“清仓甩卖”自己设计的拖鞋,用他们的话说,“不求赚钱,但求减少损失”,以便资金回笼,尽快还清各方欠款。

  一年只卖了几百双“厦门拖鞋”

  “生产了一万双,到现在快一年了才卖出去几百双。眼看还款期限马上要到,头发都快愁白了。”何贵树是厦门理工学院10届设计艺术系的毕业生,去年,他和同学兼合伙人游金龙、赵亚一起,七拼八凑借了10万元,开始了创业之路。

  “刚开始我们的设想是,厦门特色旅游纪念品不多,而且来海边玩的人都要用到拖鞋,这么一结合,想出了做厦门拖鞋的点子。这个创业方案还在全国大学生‘三创’大赛中拿过省一等奖。”何贵树说。

  对于这些拖鞋在市场上的“遇冷”,何贵树归结于他们的不成熟——只懂设计,但对于生产销售都欠考虑。 卖出去的几百双拖鞋,都是他们通过在鼓浪屿其他店铺中寄卖完成的。

  “销售确实不是我们的专长,从这个事情上,我们也认识到,还是应该专注在做创新设计的强项上,其他环节还是应该找人合作。”

  创业半年就吃了两次官司

  虽然才毕业一年多,何贵树的谈吐看起来远比同龄人成熟。事实上,何贵树在校园时代就小有名气,学设计专业的他发明过一种可以躺着驾驶的概念车,曾经代表学校参加省里的海峡项目成果交易会。

  想法多、敢尝试,虽然家境普通,何贵树早就为自己规划了创业之路,还没毕业,他就和同学一起到鼓浪屿开起了卖植物香皂的小店。

  这个小店本来为他们赚到了创业的“第一桶金”,不过,后来由于租赁纠纷,小店吃了官司,一审胜诉后,原告不服又上诉,结果官司打了两次,何贵树笑说,“赚的钱都给律师了。”

  做起拖鞋生意以后,他们才算真正认识到创业的艰难:不仅要做设计,还要自己找厂家、做质量把关,最后还要当销售。

  光是为拖鞋设计寻找合适的生产厂家,他们就先后跑了晋江、石狮和江西的几个城市。最后,好不容易在江西找到一个合适的厂家,第一次的成品又因和预期不符被他们“退货”,就这么“折腾”好多次,“厦门拖鞋”才真正出厂。

  给自己“打鸡血”咬牙坚持

  为了尽可能节约旅费,何贵树和同伴总结出不少“出差省钱贴士”,比如,他们到一个城市,总是到学校附近找旅馆,“那里会有经济实惠的住处,一天几十元。”

  如果能够顺利渡过这次难关,何贵树还是会坚持自己的创业理想,在他的脑子里已经形成了好几个项目,等待实践。

  “如果要你跟想要创业的学弟学妹们说3点建议,你会说什么?”记者问。

  “第一,要充分考虑经济方面的风险,创业前期难免‘交学费’,要想清楚能够承担的范围是什么,再去做;第二,要做好吃苦的准备,身体上和心理上的;第二,在还没有看到结果的时候,一定要坚持,多给自己‘打鸡血’。”

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