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学生做什么生意好?梦想设计师一飞冲天!

来源:网络    发布时间:2013-02-04    

  学生做什么生意好?创业人群基数很大,什么样的人都有,所以在创业路上,我们会遇到各种各样的牵绊,比如说下面的这两个高二学生,他们喜欢设计,喜欢标新立异,喜欢服装,为了这个梦想他们被家人认为玩物丧志,可他们一直在不断的前进,学生做什么生意好?从地下室服装设计室到现在的DAKYAM国内知名品牌,他们的创业路让很多80后看到了希望:原来我们的未来不是梦!

  学生做什么生意好?“达人”之梦从地下室起

  自创一个服装品牌听起来令人热血澎湃,尤其当你还穿着千篇一律的高中校服时。6年前,东莞市两个高二学生带着标新立异的叛逆,在自家地下室设计出一件“零柒陆玖”的T恤,这件现在看来像“过家家”的衣服,曾给他们无尽的遐想,并且生发出做一流服装设计师的梦想。

  残酷的高考很快来临,他们为曾经的“玩物丧志”付出代价,只考上大专。大学期间少年梦未断,他们利用课余时间出品了几个系列服装。虽然销量不断上升,但一直收不抵支。更加糟糕的是,他们的服装经常遭遇质量投诉,那时候他们还不懂得如何做服装。摆在他们面前的选择只能如此:要么寻求突破,要么把服装设计当成业余爱好。

  经过痛定思痛的考虑,他们坚持下来了。两人在毕业后到中专服装学校回炉重炼。今年秋冬季,他们的6款服装轻松卖出400多件。虽然他们还窝在地下室,但东莞、茂名、广州好几家品牌店都在销售他们的品牌。明年,他们想要开一家公司。

  他们叫袁锡涛和陈鸿辉,自创了“DAKYAM”服装品牌。“DAKYAM”是“达人”的粤语发音,从高中起,袁锡涛和陈鸿辉就梦想成为达人。回过头来看袁锡涛和陈鸿辉的坚持,令人生出很多感叹。很多人的青春期叛逆之梦最终沦为尘封箱底的回忆,但袁锡涛和陈鸿辉的“DAKYAM”之梦却从地下室起飞了。

  梦想之路:叛逆+“乡愁”,创业的开始

  高中

  2006年,袁锡涛和陈鸿辉还是东莞市石龙中学的高二学生,他们性格内敛而敏感,希望与众不同,而表达的方式是逃避千篇一律的校服,穿上自己设计的服装,再用数码相机拍下最有型的姿势,与朋友一起分享。学生做什么生意好?他们开始使用手里的数码相机,摆出各种新潮的姿势拍照。镜头下,袁陈两人和一帮好友衣着光鲜,在他们6年前的眼中,光鲜的服饰是年青人最好的叛逆表现。

  石龙镇是一个美丽的南方小镇,从明末清初以来便是广东省著名商埠,东莞第一间银行中央银行、东莞最大的当铺曾设于此,近代举重冠军陈镜开是石龙镇的标志性英雄。从高中起,袁锡涛和陈鸿辉对这座小镇充满了不一样的情感,昔日小镇的美好存于记忆之中,工业文明的快速发展让年轻人找不到昔日的荣光,他们将对昔日模糊印象的追忆称为城市乡愁。

  高二时,袁锡涛的父母为他们提供了地下室,于是便自创了“DAKYAM”服装品牌。他们从网上购买了几十件白色T恤,在胸口印上“零柒陆玖”四个字,0769是东莞的电话区号,象征本土化。他们的第一件“惊世之作”品牌T恤现在看起来简直像是“过家家”般的玩笑。这款简单的T恤只有“本土”没有“创意”,但是两个年轻人为它的出街足足忙活了很长一段时间。他们先是网购了几十件白色的成衣,再购置油印、剪裁“零柒陆玖”字样,最后尝试着换不同比例的油印上色、晾干。

  袁锡涛和陈鸿辉为这件“零柒陆玖”T恤拍摄了一组相片,不但自己上镜,还邀请好友当模特,相片上模特们个个兴高采烈,笑着、跳着,散发着青春的气息。学生做什么生意好?他们甚至把“零柒陆玖”拿到朋友的服装店里挂起来销售,成功售出十几件,对两名高中生来说就是成功的象征。

  他们的第二件T恤更加强化了本土元素,这是一件印着石龙镇举重图腾的T恤。图案是一只肌肉感十足的卡通大猩猩,把杠铃高高举过头顶,图案上方印着HOMETOWN(家乡),下方是热辣辣的爱乡宣言:“l love my home and l love my hometown,I believe one day I can change all of this。”大意是:“我爱家爱乡,我相信总有一天能改变一切。”本土,一开始是“DAKYAM”主打的设计。

  6年前的青春期叛逆和“乡愁”成了创业的开始!

  大学:学业蹉跎,少年梦未尘封

  学生做什么生意好?2008年高考,袁锡涛和陈鸿辉同时考进东莞理工学院城市学院,一人学市场营销,一人读人力资源管理,与服装设计八杆子打不着。他们读的是为期三年的大专课程,一度也以为从此与服装设计不再有缘分了。那些年,他们极少涉足地下室,他们的网易博客也难得更新照片。父母以为他们的设计冲动就此打住。

  但是,不可遏制的创作冲动让他们对大学一度感到失望。陈鸿辉后悔备考时只顾着分数而忽略内心的选择,“如果知道我们后来的选择,我们两个更愿意去学服装设计”。袁锡涛和陈鸿辉完全没有意料到,大学生活重新激活了“DAKYAM”梦,他们重新打开尘封的地下室大门。

  放假的时候,两人经常到袁锡涛家里的地下室,默默地为一件T恤的设计而讨论。学生做什么生意好?大学期间,袁锡涛和陈鸿辉又推出几个带着刻意模仿痕迹的T恤款式。他们相继推出了2008年、2009年和2010年款服装。这时候的设计出现了很大的变化,不再夹杂着本土元素,而是直奔T恤主题而去。从图案到衣服的质地都有了质的飞跃。有一天,他们告诉各自的父母,毕业后要重返服装设计这一“战场”。

  毕业:回炉夜校,学习服装设计

  学生做什么生意好?大学期间,袁锡涛和陈鸿辉的设计出现了瓶颈。他们没有专业技能,甚至不懂得纸样设计,他们只能简单地将图案和设计细节告诉加工厂,出品的衣服常常无法得到预期效果。他们甚至不知道如何与加工厂沟通。

  在此期间,“DAKYAM”T恤有时对接处缝错了,工厂的人也不重缝,敷衍了事,把次品塞在成品中,这导致“DAKYAM”收到几起消费者的投诉。他们推出的2009年款和2010年款T恤,虽然灌注了大量心血,但反响平平,在淘宝等电子商务平台上,T恤销量虽稳中有升,但收支相抵都无法实现。

  2011年大学毕业前夕,袁锡涛决定重新“回炉”学习服装设计,他报读了中专性质的石龙服装学校,花一年时间学习纸样设计。学生做什么生意好?今年4月,袁锡涛从石龙服装学校“毕业”,他做起了全天候的裁缝工作。袁锡涛和陈鸿辉明白,“DAKYAM”要延续品牌之路,不仅设计要推陈出新,所有的衣服必须经过严格的布料选购、设计、裁剪、染印、缝纫,质量控制是更为关键的因素。不久陈鸿辉也到石龙服装学校报名夜校,系统地学习服装设计,他的课程不仅包括纸样设计,还要学习设计、电脑制图等课程,预计2014年才能学成毕业。

  创业:质量取胜,成畅销个性品牌

  比较他们历年出品的衣服,2012年的T恤质量进一步得到提升。2012年的春夏季T恤,袁锡涛和陈鸿辉到广州海珠区的布料市场选购布料,通过多次尝试,他们明白布料不仅要颜色潮流,而且面料从里到外要柔顺。

  学生做什么生意好?在他们的淘宝网站上,每件“DAKYAM”衣服都有不同角度的照片,以展示服装的细节和质量。让他们敢于展示的原因除了自身的努力外,一位本地服装加工厂的老板娘帮了他们很大忙。2012年,决定在服装上以质量取胜的袁锡涛和陈鸿辉终止了与原来一家大型加工厂的合作。他们找到本地一家小型制衣厂。老板娘清姐听说他们生产的是自创品牌时,也觉得他们梦想太大,“制衣这个行业越来越不景气,我真不忍看到你们两个小年轻要陷进来。”

  但是,清姐为他们的执着感动,在接触中不断传授他们制衣实践,比如做工质量优劣的区别在哪里、布料薄厚决定下摆每寸行针间隔多大等决定衣服质量高低的细节。10月份,他们又推出秋冬季8款服装,命名为“city walker”系列,服装更加强调休闲功能,裤子和衬衫分别引入混搭设计。他们在裤子上设计了一个腰包,可以放置手机、钥匙等小玩意。

  由于定位于创意设计,“DAKYAM”出品的每个款式绝不超过100件。秋冬季8种款式共16个SKU,两个月来已经销出400多件,这是他们历年来最好的销售纪录,同时也是为数不多销量较高的个性品牌。

  未来:飞出地下室,开一家公司

  半年前,当记者接触袁锡涛和陈鸿辉两人时,他们虽然不满足于淘宝平台,但对未来是继续做创意设计还是经营品牌举棋不定。学生做什么生意好?做创意的话,他们只需要保持当季推出新品即可,而进军品牌则需要投入更多商业操作,这对两个刚刚大学毕业一年的人而言,是超越能力范畴的。

  对于袁锡涛和陈鸿辉来说,他们的梦想很大也很小,他们憧憬着搬出父母的地下室,拥有自己独立的工作室,憧憬着自创的品牌“DAKYAM”也能像“耐克”一样——只需在胸口上方打一个“勾”,订单就能满天飞。随着秋冬季服装的成功,袁锡涛和陈鸿辉终于确定明年的发展计划——开一家服装公司。不过,这个目标并不容易实现,虽然他们两人依靠目前的平台,月收入可以轻松过万,但经营一家公司,除了租金外,还要招聘助理和财务人员,那每月的利润将再一次收不抵支。

  他们打算做出一些妥协。比如,出品更多大众款式的衣服,以跑量为主。学生做什么生意好?袁锡涛解释:“有不少70后80后喜欢上‘DAKYAM’品牌的质量,但是不接受我们那些个性化的设计,明年我们将尝试更多纯色的服饰。比如只在衣服出现领标、袖标和‘DAKYAM’logo。”目前,他们的品牌除了在东莞和茂名销售外,上月底,“DAKYAM”已与广州一个服装品牌合作,共同推出加厚冬服,他们相信品牌之路可以越走越远。

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