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如何做一个项目?1块钱1单3年挣35万

来源:网络    发布时间:2013-02-01    

  如何做一个项目,为什么会把这些项目拿出来呢?如何做一个项目,在这些项目当中有什么特别之处呢?我们如果想要赚钱,是不是必须依靠如何做一个项目?很多人的问题都相同,讨论的关键点就是在如何做一个项目上,下面我们就一起来看看吧。

  绿色手撕面:一元一根三年挣35万

  张志权扔掉铁饭碗的缘由很简单,工厂效益不好,没钱花。张志权发家的经历也很简单,钻劲儿让他掌握了一手“绝活”。如何做一个项目,1998年末,他开起了小吃部,收入当然比上班强。河南的表舅来东北,闲聊间提起舅妈做的手撕面。表舅只是随便说说,张志权却上了心。刨根问底地问个没完,表舅又说不清楚,只好说,将来问你舅妈吧!将来?哪成!第二天,他便关了小店,和妻子一道去河南把舅妈接来东北。当时,只是一时冲动,没想到今天就是靠“吃”这碗“面”发了家。

  回来后的近一个月时间,张志权的小吃店一直未营业。他开始根据舅妈提供的做法研究手撕面的整个制作过程。和面、醒面、撕面及各种汤料配制,他反复试验了上万次,一个月竟用掉了7袋面粉。如何做一个项目,做好后,亲友一致反映面好吃,筋道、口感好。此时一套各项指标精确到两、钱,分、秒的手撕面制作方法已经形成了。他摘掉了小吃部的牌子,大大方方做了个灯箱,“绿色手撕面”亮亮堂堂地打了出来。

  与此同时,一张漂亮的“菜谱”也隆重推出在门口(立式灯箱):绿色手撕牛肉面、绿色手撕猪肉面、绿色手撕鸡汤面、绿色手撕鸡蛋面、绿色手撕肉酱面、绿色手撕菜汁面、绿色手撕薄荷面、绿色手撕素炒面、绿色手撕蕃茄面……起初,人们都尝尝新鲜,可这一尝不要紧,头回客,都变成了回头客。

  这条小吃街上,兰州抻面、手擀面、蒸饺等面食部显得冷清起来。他家可火了!有时候,屋里的座位满了,客人就在外面等,有着急的主儿,干脆端着到外面吃。如何做一个项目,两个出差的黑龙江人,就吃好了手撕面,每天必到。他们说,每碗3-4元实惠,味又好,还有老板送的清汤喝,每天换一种面,吃够5个轮回再回家!张志权说,虽然是句玩笑话,但他们能天天来,就说明我这面还“够味儿”!为啥叫个绿色手撕面?现在人们喜欢吃绿色食品因为它无污染、纯天然。

  我家的面没有任何添加剂,完全用手撕成条,就像人家吃凉拌西红柿用手掰,而不用刀切一样,不会带有任何杂味,再加以各色配料佐汤,又好吃,又时尚。如何做一个项目,一位常客说:“我在家里也试着像您那样撕,可怎么也撕不成条,竟是一些面片面疙瘩呀!”张志权笑而不正面回答:“因为我的手没长在你的手上呀!”生意火爆不止。

  夫妻俩忙不过来了,请了两名小工,有了人手,他们又增加一些简单的小炒、凉拌菜,效益自然又增长了一截。王金刚是小工中的一个,后来成了另一家“绿色手撕面”的老板,生意也一样红火。如何做一个项目,说起王金刚开店,夫妻俩还闹了很长时间捌扭。妻子坚决不同意他把和面技巧教给王金刚,可张志权认为他家里又困难,几百元的收入根本不够供两个弟弟上大学。

  张志权费了好大劲说服妻子,王金刚的店才开起来了。2001年10月,小区规划,楼区附近的出租屋一律拆除。当然,他们的“手撕面”馆也未能幸免。如何做一个项目,没事做了,张志权静下心来,算了一笔细账,他自己都有点不信,仅有两万人口的小镇,三年下来,去除生活费用、税务等各项支出,竟存下了35万!

  张志权人闲着,脑子可没闲,如今,他又有了新的“升级”冲动:一边找店址,一边忙着打探有关产品注册事宜。妻子嘲笑他异想天开,想做中国的麦当劳,他却认真地说:咋的!明天的事,你能说准咋的!

  单身腕链:总投入只数千元半年赚3万

  南京集致科技公司老总吴志勤的办公桌上,有台微型CD,从头到尾,一直放着台湾著名歌星林志炫的《单身情歌》。如何做一个项目,吴总说,这是代表他公司产品“身份”的歌曲,因为,他就是卖“单身产品”的。昨天,记者在吴志勤的公司里,看到了他所说的“单身产品”——单身腕链。

  据其介绍,这个产品的创意,是去年4月才诞生的,总投入只有数千元,到目前为止,他已经赚了3万多元。如何做一个项目,据吴志勤介绍,他今年30岁,是重庆开县人。5年前大学毕业后到了南京,进入南京 润创传媒公司做平面设计工作。由于平时工作繁忙,再加上没有遇到合适的女孩,所以自己目前还是单身。去年的一天,他在地铁里遇到一个让自己心仪的女孩,后来,他经常在地铁碰到她,但终因无法确认女孩是否单身,所以一直都没有贸然展开求爱攻势。

  后来,他将自己的苦恼发表在一个网络论坛里。如何做一个项目,结果许多网友都有类似的经历,大家一致认为,关键的原因在于不知道对方是否是单身。如果知道是单身,就会理直气壮地追求别人。

  网友的话给了吴志勤启发。吴志勤说,他一直都在思考如何简单探知对方是否是单身这个问题。不巧,他偶然看到一部老电影,如何做一个项目,电影中描写情报员在接头时,都要对暗号。“如果单身男女都能用某一特定的标识表明自己的单身身份,那么两个拥有同样标识的、合眼缘的男女不就能走到一起了吗?”

  于是,他首先在网站上发布了单身腕链的创意,并张贴出腕链样式的设计。为了能让这种腕链看起来更漂亮、更时尚,他采用了尼龙绳进行手工编织,如何做一个项目,上面镶有大写的英文字母M(M是取自英文marry的第一个字母)。它是一种暗示,戴了,就表示佩戴之人是单身,愿意别人与他(她)搭讪。结果,许多网友表示这个腕链简单、实用,表示愿意购买这种腕链。通过网络这个平台,吴志勤成功地测算出了单身腕链所具有的商业价值。

  此时,吴志勤觉得时机已经成熟。去年5月18日,他以每条腕链20元的价格在网上开始发售。结果,不到两天的时间就有500多名网友要求订货。如何做一个项目,初战告捷后,吴志勤决定乘胜追击,干脆辞去工作,专门做起了“寻找单身者”的生意。在于志勤的努力下,再加上网友们的口碑相传,腕链饰品一下子火了起来,很多单身男女纷纷要求购买此产品。到去年9月底,他已经卖出去5000多条腕链。去年国庆后,北京、上海、广州、成都的网友纷纷来订购。到去年11份,吴志勤一盘点,自己的“单身腕链”竟然赚了3万多元。

  为了拥有自己独立的平台,去年底,吴志勤成立了自己的南京集致科技公司,并与其他专业网络公司签订合作协议。如何做一个项目,他告诉记者,他要打造一个属于自己的“单身腕链”产品销售网络。

  蚯蚓“上班”:吃牛粪农场年赚百万

  上千头牛悠闲地吃着草,原本臭烘烘的牛粪被拉到一大块地里,铺上干草,地里红红的蚯蚓马上一撮撮往上钻,扑向这堆“美味”。如何做一个项目,这是成都市农林科学院“农业固体废弃物无公害化处理技术”在双流县三星镇鑫山牧业农场试点的一幕。可别小看这些蚯蚓,去年农场引进了4万条种蚯蚓,今年已经变出了4000多万条,处理了几百万吨牛粪,转化成上百万元的经济效益。据了解,成都目前许多上规模的农场都养起了蚯蚓,用来处理猪粪、牛粪、垃圾等,不仅解决了头痛的垃圾问题,还能创收。

  养蚯蚓环保 吃牛粪蚯蚓成垃圾“吞吐器” 昨天,双流县三星镇鑫山牧业农场,“蚯蚓养殖场”里20多亩地被隔成一条条竖条,每个竖条里堆放着牛粪埂子。如何做一个项目,一位工人扒开牛粪埂子,红艳艳的蚯蚓一个劲地往外钻。“这种红蚯蚓品种是‘日本大平二号’,最喜欢吃牛粪,20吨牛粪被它们吃来最后只剩下1吨左右的残余物。”鑫山牧业副总经理王远介绍说,“你看这边是被蚯蚓消化过的牛粪,全部变成了疏松略带黑色的残余物,并且一点臭味儿都没有。”

  吃进臭烘烘的牛粪,排出很好的有机肥蚯蚓粪,蚯蚓就像一个垃圾吞吐器,24小时运转不停。如何做一个项目,成都市农林科学院畜牧研究所所长吴永胜是成都蚯蚓养殖的推广者,他对蚯蚓有很深的感情,“达尔文曾说过蚯蚓是地球上最有益的生物。的确如此,蚯蚓每秒钟能吃0.07克垃圾,永不停嘴,直到死去,化为一摊水。”

  养蚯蚓生财 牛粪变蚯蚓粪价格翻四番 对双流县黄水镇菊乐奶牛场来说,养蚯蚓带来的经济效益是不小的惊喜。去年奶牛场引进了20多亩蚯蚓,专门吃牛粪。如何做一个项目,据奶牛场工作人员介绍,以前牛粪用作堆肥每吨只能卖大约40元,而蚯蚓粪则能卖到200元左右,足足翻了四番。仅牛粪变为蚯蚓粪这一项,每年就可为奶牛场带来10多万元利润。蚯蚓粪呈黑色,用网眼很小的筛子一筛,便是上好的养花用的肥料。许多农场都将蚯蚓粪当作花肥卖到花鸟市场。

  卖鲜蚯蚓每吨4500元 此外,鲜蚯蚓也是可以卖钱的,是很好的鱼饵。据介绍,蚯蚓繁殖能力极强,每两个月即可产一次卵,一次引种可循环繁殖使用。如何做一个项目,一条蚯蚓45天成熟,能活4年,养得好,一年生出20万条蚯蚓。目前鲜蚯蚓的价格大约在4500元/吨,每年25亩地可以产出32.5吨鲜蚯蚓,价值近15万元。

  养蚯蚓创富 循环利用25亩蚯蚓收益百万 在鑫山牧业农场,蚯蚓养殖循环链又多出了一个很重要的增收环:用蚯蚓养黄鳝泥鳅。如何做一个项目,刚建成不久的水产养殖场已经撒下了几百公斤黄鳝泥鳅苗,这些黄鳝泥鳅全部用蚯蚓喂养,“把鲜蚯蚓搅碎喂养的黄鳝泥鳅,口感会好很多,是绝对的绿色食品。”王远介绍说,他们准备将产出的黄鳝泥鳅在春节前后上市,“那时候价格比平时要上浮50%左右,就打这个价格差,我们的黄鳝泥鳅销路不愁,还能增收。”

  王远粗略计算了一下,他们养殖的25亩蚯蚓,从鲜蚯蚓、蚯蚓粪和水产三个渠道,一年能为农场带来上百万的收入。“循环经济搞活了,还能增收上百万元,我们算是尝到养蚯蚓的甜头了。”王远说。

  成都到底有多少人在养蚯蚓呢?成都市农科院畜牧研究所所长吴永胜告诉记者,成都周边郊县大大小小约有两百多家农场都在养殖蚯蚓,用于处理动物粪便。如何做一个项目,这些农场,主要是肉牛场和奶牛场,养殖蚯蚓的面积加起来有近千亩。光是卖鲜蚯蚓和蚯蚓粪的收入,每年就有上千万元,还不包括用蚯蚓喂养黄鳝泥鳅、鸡鸭等另外产生的经济效益。

  针对成都农村大量农业固体废弃物没有无害化处理,养殖场粪便成堆、污水横流、恶臭熏天的现象,成都市农科院近年来开始推广“农业固体废弃物无公害化处理技术”,把蚯蚓带进了广大农场,目前40%左右的农场都采用了蚯蚓养殖技术。

  上月,北京宣武区椿树社区20户居民开始“蚯蚓吃垃圾,蚯蚓粪换有机蔬菜”的试点行动。居民将蚯蚓养在箱子里,每天用生活垃圾喂养,并对厨余垃圾数量进行统计,写在专门的记录本上。活动主办方和一家有机食品种植基地达成协议:居民用家中的蚯蚓和蚯蚓粪,通过累计积分的形式,换取该基地的新鲜有机蔬菜。这是北京在垃圾处理厂实行微生物降解之外,首次尝试在居民家中对厨余垃圾进行生物降解。

  据专家介绍,引入蚯蚓作为生物降解的一种技术,在日本、美国已经非常成熟。日本几乎家家户户都有小的蚯蚓养殖箱。如何做一个项目,不过专家提醒,对于一家一户的厨余垃圾,引入蚯蚓具有可行性,但前提是要在垃圾源头进行严格分类,绝对不能让有害的物质进入“厨余垃圾”中,否则用蚯蚓粪作为肥料生产出的食物具有一定的危害性。

  卖竹子:每年能赚两百万

  竹子浑身都是宝,围绕竹子的开发也是丰富多样,如竹笋、竹编、竹炭,大多从小作坊走向工厂化生产,在竹产区,逐步诞生了一些有影响的企业。如何做一个项目,浙江德清县的竹制品加工户朱卫国,他的生意与别人相比有些另类,不仅显得冷门,而且销量大部分针对的是国外市场。

  白露过后,就到了砍竹子的季节,朱卫国就开始忙活着漫山遍野收竹子了。如何做一个项目,从小在竹林里长大的朱卫国目前是他们镇上最大的竹制品生产商,每年要收800多万斤竹子。朱卫国:“一般来说,小的我不收购的,我就收购大的。”

  村民朱本龙:“他买的很多的,他要买的竹子要好一点的,很差的不能用。这个地方要平整,不能有高低,有高低的就不行。如何做一个项目,农民砍竹子一般都是从白露到来年的清明之前砍伐,往往长个三五年就卖了。朱卫国只收八年以上的竹子,所以只能以比普通竹子高的价格才能收到,还要满山去找。为了保证竹子的循环生长,农民砍竹子是有讲究的。

  村民朱本龙:“这个毛竹是有大小年的,大年不能砍,小年可以砍,大年要出笋的。”朱卫国专收八年的竹子用来干什么呢?让我们到他的车间看一看。如何做一个项目,经过二十几道工序就加工成了这样的产品,一年能给朱卫国带来300多万元的收入。因为竹子的生长时间不同,加工时染色的效果也不同。在3年前朱卫国就是因为用了生长年龄不同的竹子吃了大亏。

  2005年初,朱卫国出口德国的30万元的着色竹被退回来了,原因是着色不均。退回来的货是这个订单中的第一批,这个订单也随即作废了。如何做一个项目,朱卫国:“这个客户是德国的,这笔单子比较大,将近有200万人民币吧。”这是朱卫国加工着色竹窗帘后接的第一个大订单,在这个订单之前,朱卫国做过几个着色竹窗帘的小订单,产品也都有类似的问题。

  职工俞静洲:“小的定单是接到过几个,但是没有出现这种情况,退回来的情况是一次都没有的。”朱卫国:“这个颜色就是,有的地方就是黄的,有的白的,他是不均匀的,整个是不协调。如何做一个项目,前面有几批货过去的时候,也打了折了。”前几次的竹窗帘打折变卖后,朱卫国和工人们反复调整颜料配比,但没有解决问题。如何做一个项目,这次他们抱着侥幸心里也想折价处理,但客户没有同意,直接中止了合同。

  出口贸易商李发兵:“根据我们做竹制品的经验,包括每个厂家,包括每个客户,都有可能货物退回,针对外贸出口产品。”如何做一个项目,这个订单是前一年的广交会上,朱卫国带着在安吉做的着色窗帘的样品接到的,没想到就这样泡了汤,至少半年的利润没了,朱卫国损失惨重。为了让厂里每个人都能记住这个教训,朱卫国决定把退回的货烧掉。

  职工俞静洲:“当时的时候,这个菜地都没有种,货从这边堆到这边,然后火焰烧得很高的,烧了有七八个小时吧。”朱卫国:“烧得很痛快,应该这么烧。如何做一个项目,如果下次还发生这样,我还是要烧。”妻子朱小琴:“我反对的,把这个东西卖掉也是有一点钱的吗,他就要坚决烧掉。”

  烧掉了退货朱卫国是打掉牙往肚里咽,但这并不能解决问题。竹窗帘有竹丝、竹片挂帘、竹百叶窗帘等多个品种。如何做一个项目,当初为了准备这个竹丝帘的订单,他们在2004年底就备下了100多万元的半成品竹丝,这下都积压起来了。朱卫国:“当时这个半成品全部放在这个地方,放得很多很高,这一片全部是原材料竹丝。”

  为了能把备下的竹丝消化掉,朱卫国在反复调整颜料配比不成功后,就加添加剂,延长蒸煮时间,采用了很多办法,但都没有研究明白问题到底出在什么地方。如何做一个项目,尽管这样,朱卫国还是大胆地参加了2005年的广交会,这次他又接了一个着色窗帘的小订单。朱卫国:“一个单子就几十万,那么几十万但是利润相当低的,它的产值看看很大的,但是利润很低的。”

  在用存放了一年的原材料竹丝做这个订单的时候,细心的朱卫国发现,如何做一个项目,做出来的着色竹窗帘和以前的相比颜色均匀多了,他又拿当年新产的竹丝用同样的方法加工了几批反复试验对比,终于明白了其中的道理。朱卫国:“我们这里有5年的,6年的,或者8年的竹子,存放了以后它会自动的会调节,会自然的变成为一种比较统一的颜色。”

  艺术筷子:卖得火爆也能月入2万元

  吃西餐嘛,是刀叉好,吃我们中国人的美食,自然就是用我们中国人的筷子了,我们每一个中国人对于筷子都是非常熟悉和了解的,如何做一个项目,可是你有没有想到,筷子也是可以用来赚钱的吗?张玮是筷子收藏迷,一年前在新华路开了“羊羊筷庄”,销售各式各样不同的筷子。 这里有数千种造型奇特、功能不一的筷子,是一帮筷子“发烧友”淘宝的最佳去处筷子,被中国人予以很多美好的祝愿,如果是一根筷子,我们中国人会说,它代表着,快快乐乐,快生贵子,如果是2根,我们就说是相辅相携的意思。

  “羊羊筷庄”里的筷子有很多材质,竹的,木头的,陶瓷的,更有一些短小奇特的筷子,张玮介绍说,这种筷子是专给小孩用的张玮说,如何做一个项目,有专家专门去研究了筷子,证明筷子在使用当中,会要牵扯到30多条神经,50多块肌肉。所以说,筷子其实也是对我们手部的一个锻炼,对小脑发育有帮助。

  新华路是上海的一条老街,经常有很多外国游客光顾,毗邻的虹桥开发区也是外商云集的黄金码头,占了这个地利,“羊羊筷庄”就在外国人的圈子里做出了影响。如何做一个项目,张玮说,外国游客买筷子,一般都是当礼品或纪念品来买,买回去也不会用它吃饭,所以这个顾客群更注重筷子的观赏价值。张玮自己是学设计出身的,自然又动起了生产艺术筷子的念头,她找生产厂家商量,结果是一拍即合,他主管设计,厂家负责生产。

  艺术筷子卖得火,又激发出张玮更新奇的设计灵感,她试着中国的传统工艺,做出了很多西式用途的小玩意,她店里有很多用中国传统做法做出来的西式小玩意,比如说,冰淇淋的勺子,再比如说,牛油刀。

  张玮卖的筷子一点不便宜,最普通的都要2块钱一双,最贵的那得卖到1000多块钱。现在她一个月的流水大约有7万元,算算成本,工资5000,水电1000,税费3000,房租5000,进货的成本30000,统统减掉,她一个月少说还能净挣两万块钱。

  投资建议:(1)地点选择优良:张玮成功的很大一个原因就是店里的位置选择优良,店的位置不一定要是在市中心,但是一定要选在会到您店里消费的顾客常常出没的地方。(2)店主要对筷子的文化有所了解。因为筷子店的顾客,大多都是老外,他们很喜欢听一些关于筷子的逸事和传说。(3)找到一家值得信赖的筷子生产厂家,建立长期合作关系。如何做一个项目,必要的话,自己去学一些设计,这样就能够设计出更有特色,更不同的筷子。

  奶店老板:只用投入2万就可以赚钱

  特许经营作为一种便捷的投资方式,正日益受到广州中产、白领的喜爱。同时,目前特许经营种类繁多,如何选择合适的特许经营项目也成为了很多广州准创业者的烦恼。如何做一个项目,在经过对广州市场的调查了解后,遴选了多个适合广州市民加盟的特许经营行业对其进行深入调查分析,并采写了一些对投资者有启发意义的加盟者故事。欢迎有兴趣的读者跟我们联系,提供采访线索或探讨这个话题。

  留心的市民可能会发现,广州各小区及街头最近冒出了不少新开的奶店,尽管所卖的品牌不同,但生意似乎都不错。如何做一个项目,而记者调查发现,目前在广州开一家10?20平方米的牛奶加盟店并不需要很高的成本,一些不需要加盟费的品牌开店投入仅需要1.5万-2.5万元,而如果选址得当、经营勤快的话月盈利5000元也非难事。业内人士指出,由于广州市民目前对奶品需求仍处于成长期,估计今后很长一段时间内客源应有保证,没多少本钱的个人投资开一家小型牛奶加盟店应该是一个不错的选择。

  广州市场前景广阔,北京蒙牛科技发展有限公司项目部的项目总监郭焕伦接受记者采访时说:“2002年,全国人均奶类消费量为11.5KG,如何做一个项目,中国奶类的人均消费与世界人均消费100KG的平均水平相比,差距仍然很大。而以人均消费纯牛奶的数量,中国人为6升/年,发达国家为200升/年,在广东地区为4.3升/年。因此,在广东纯牛奶市场前景非常广阔。估计未来5年内,奶类消费年增长速度在15%以上。”

  而记者日前从环球资源广州举办的第七届“国际特许经营巡展”中获悉,乳业市场是目前中国最具潜力的朝阳产业,市场前景十分不错。对于广州市场的消费奶类消费,本地的牛奶企业燕塘和风行牛奶有限公司的相关负责人也表示,广州的奶业市场随着广州市民喝奶意识的提高将会不断地扩大。据广州风行牛奶有限公司市场营销部的李志权介绍,广州目前的市民订奶率(鲜奶)尚不足10%。市场前景还是比较乐观的。此外,广州的鲜奶价格相比北方和华东地区而言要高。

  在采访中,记者获悉,目前,广州市场上比较知名的牛奶品牌如燕塘、风行、金鼎、蒙牛等均允许个人投资者加盟。如何做一个项目,其中,蒙牛做的是乳品专卖,伊利是冷制品为主,而本地品牌燕塘、风行、金鼎则是鲜奶和常温奶、酸奶专卖。不过记者从采访中了解到,广州本地的奶业品牌似乎更适合广州人投资。

  首先,从广州人的口味而言,广州的品牌可能更适合广州人的口味,此外,广州品牌的牛奶基地离广州比较近,鲜奶供应有保证和竞争力。其次,记者获悉,广州的品牌基本上不收取加盟费。据悉,燕塘和风行就暂时不收加盟费。不过根据企业提供的设备,需收取几千块不等的押金。按照市场行情,鲜奶的毛利率应该在20%-30%左右。经营勤快,市场策略灵活的话,一间门店的月纯利达到5000元也非难事。这对于广州的下岗工人而言,不失为一个创业的机会。分析人士认为,目前广州的本地奶业的品牌加盟经营正处于早期扩张期,此时投资奶业经营还是有一定的上升空间。

  选址要诀,奶业专卖店并不是每一个地段都适合开。一奶业资深人士认为,按照经验,奶业专卖店的店址一般是选择人口稠密住宅区或者是菜市常选择大型居住小区里的商铺。如何做一个项目,一般而言,老人和孩子比较习惯喝牛奶。进入的住宅区最好是三世同堂较多的住户。在小区里做的是长久生意,因此服务要好,都是邻居,回头客多。小店的面积在10-20平方米足够。

  第二是在大的菜市场附近。大的菜市场附近可以聚集人气,买菜是家庭必须的。客户可以去菜市场买菜,顺便带回新鲜的牛奶。如何做一个项目,据说,一个菜市场的门店经营良好的话,每天鲜奶销售量有达到上千瓶的。此外是选择在工厂、机关、商号集中的地段。在大型办公楼林立的地段开设奶品专卖店,主要是为这些楼里的上班族服务。这类人群薪资收入较高、工作压力大、生活节奏快,因此在品牌方面会比较挑剔,对环境卫生、服务的要求也较高。

  总之,创业者必须根据开设奶业店的定位、服务内容等各方面条件,精心选择适合的位置,才会有稳定、长期的经济效益。如何做一个项目,光大花园风行牛奶专卖店月赚5000元王小姐是海珠区光大花园牛奶专卖店的老板娘。一年前一个偶然的机会,做服装生意的她决定和丈夫尝试开设牛奶专卖店。小两口花了三个多月的时间跑遍了广州八大区,考察了广州的牛奶市场,最后选择在光大花园开始他们的“风行之路”。

  每天卖奶不下400瓶,这是一间不到20平方米的小店,由于位置是在光大花园的小区商业街较为偏僻的一角,因此每个月的租金大概在1500元左右。如何做一个项目,店面虽小,但生意却非常红火。据王小姐的丈夫介绍,每天销售鲜奶不下400瓶,每月纯利在5000元左右。

  王小姐认为,客人一旦对某个品牌的口味喜欢上了肯定很难改变习惯。经过三个月的市场考察,他们发现,海珠区的居民饮奶率比较高,偌大一个光大花园,上万人的小区没有一间鲜奶店。于是就租下了这个小店面。夫妻两人从最开始的一天27瓶的销售额一直做到现在几百瓶。王小姐的丈夫谈到小店经营很有感慨。他说,这间风行牛奶专卖店一路走来不容易,刚开始的几个月还亏钱。

  把顾客当朋友,按照他一年来的经营经验总结,他说,开专卖店最重要的是保证牛奶的质量和服务一定要到位。如何做一个项目,小区里牛奶店的经营是长期的,一旦有一瓶牛奶的质量出现问题,很快就会传遍小区,整个专卖店的招牌就会砸掉。所以他一再和风行牛奶的市场管理人员强调要保证质量。

  夫妻俩的另一个经营秘诀就是把顾客当朋友,而不是把顾客当上帝。他们认为,市场竞争如此激烈,服务是非常重要的。牛奶最重要的是要保鲜。如何做一个项目,所以,一般而言,他们对工作较忙的客户,采取送货上门,鲜奶一到,15分钟内就送上门。在小店,来的都是老人小孩,因此小店要做到童叟无欺。现在王小姐夫妇已经成为光大花园的名人。小区里的小朋友见到王小姐的丈夫都叫他“奶奶叔叔”。

  房产“红娘”:利润很丰厚赚钱多

  房地产是当今最热的经济,房屋中介公司如雨后春笋般的排列在街头.为房屋当“红娘”,赚取丰厚利润,是房产中介经营者的追求。无论是家门口,还是随便某个繁华街道,一眼望去,最多的居然是大大小小的房产中介公司。如果去一个刚开建的楼盘周围逛逛,你会发现这里甚至聚集着十几家甚至是几十家的房产中介公司,真的是“房产公司比米铺还多”。如何做一个项目,如果没有利益的驱动,想来是不会有如此红火的场景,开房产中介,就真的那么赚钱吗?要是自己开一家房产中介,又应该注意点什么呢?

  老李在虹口区开了一家小的房产中介店,由于自己有房地产经营资质证书,他自己当店长,并请了个中专生做内勤。如何做一个项目,老李说他之所以选择干房产中介,一是基于自己曾经从事过一段时间的房产销售,对房产中介并不陌生;二是房产中介前期投入不需太多;三是上海房产中介前景看好,特别是这个地区临近几所大学,会有很多即将毕业的学生来租房。用老李自己的话来说就是“兔子吃窝边草”———既不费力,又很安全。

  这是个很小的房产中介公司,它比人们常见的那种一张桌子一部电话,一个经理一个伙计还少了点,它只有半部电话,因为是和房东合用的。如何做一个项目,不过,就是这样,老李还是撑了几年,到底赚了多少,他不肯说。对于外界传的哪怕一个月成交一套房,也是有赚的说法,他也不置可否。不过苦经倒是叹了一堆:虽然生意还是有点,但也常常看见消费者站着站着又去了别家。

  有专业公司做过调查,虽然现在上海的房产中介公司很多,但如果把上海总的房产成交量平均分配到每一家公司的话,是根本不能维持那么多公司的生存的。据统计,一年下来,将近有70%的私营房产中介公司倒闭。那些生存下来的独行侠往往都是一些有经营优势或特色的公司。比如,有的专门做某条街道的房产交易,有的专门做老洋房租赁,求的是小而精。

  随着房产交易的日益规范化和制度化,开房产中介加盟店似乎成了一种趋势。它最大的好处是加盟者在经营中能获得总公司不同方面的支持。如何做一个项目,比如在店铺形象方面,总公司会提供店铺统一的装修标准、装饰布局和统一的办公用品,甚至包括名片的制作都是统一的。

  更重要的是,加盟店将获得无形的品牌优势,因为所有的加盟店都是资源共享。一般一个好的总公司还会为加盟者定期提供培训,保证客户在不同的加盟店享受同样的服务。在广告宣传方面,品牌商为了宣传自己品牌形象做出的种种市场推广,就等于帮加盟店做了广告。这样以来,同一条街上,虽然可能是后来者,但因为“脸熟”,也就自然有人捧场了。一般而言,开房产加盟店是一个双赢的局面,商标持有者会得利,而加盟店也多了一份竞争优势。

  进入加盟店的条件,想拥有一家自己的房产中介连锁加盟店并不复杂,以美联物业为例,首先加盟者自己要注册一家房产经济公司,这需要拥有五张房地产经营资质证书,或者注册一家房产经济事务所(需一张相关的资质证书即可)。如果你没有相关证书也不要紧,可以聘请拥有证书的人来做你的店长或店员,你只要安心当老板就可以了。

  在资金方面,必须有50万的注册资金,这50万是流动资金,可以自由支配,其次加盟者要交付总公司三年的加盟费5万元和6万元保证金(保证金三年后退还),每月还要支付总公司商标持续使用费5000元和咨询管理费600元,如果每月营业额超过10万元,还要另外上交营业额的8%。第三是要有50平方米以上的营业面积。

  如何做一个项目,应该说以这样的条件开一家房产中介的连锁店成本并不高,以美联物业在虹口区的一家加盟店为例,这家店的店主自己拥有房地产经营资质证书,店面的营业面积是60平方米,每月支出一定的房租、电话费、上网费、人员工资和应该交付的商标管理使用费,这家店不到半年就收回了成本。

  客源比房源更重要,在采访过程中,记者得到的最重要的一条“生意经”就是“客源比房源重要”。因为“房源是贴在橱窗上的”,是死的。如何做一个项目,比如一个客户向你表示要买某种条件的房子,而你手头恰恰没有,你可以从别的加盟者处或者别的房产中介公司获得相同条件的房源,但如果没有客户向你要房子,那麻烦就大了。

  因此,作为房产中介商,手中握有一定数量的客源是很重要的。有的老客户也不是做完生意就可以丢在一边的,因为如果赢得了别人的信任,甚至有做成第二、第三笔生意的可能,而且通过老客户向别人的介绍,中介商可以在一定的人群中获得比较好的口碑,无形中对拓展业务有很大的帮助。可以说现在是“买房的人朝南坐”了。如何做一个项目,这也许是值得房产中介商和想做房产中介生意的读者注意的一点。

  两头房源最紧俏,从租赁市场来看,可以说是“两头大”,是指低价位的房源和高端的房源比较好租。低价位的房子好租是因为大批的外地来沪的打工者和一些在上海工作的外省市的白领有租房的需求,这些房屋的租赁价格一般在3000元/月以下。而一些花园洋房和地段品质很好的酒店式公寓也有很大的市场,特别是在花园洋房限制出售的政策出台以后,这些房源的价格都在9000元/月以上。如何做一个项目,最不被看好的是5000元~9000元/月的房子,虽然现在租金降的厉害,但仍旧不好租,许多投资者已经准备将原本用来出租的这类价位的房子出售出去。

  上海每年有10万大学生毕业,如此多的人无疑是一个很大的市常而刚毕业的大学生心目中理想的房源一般可以分为两类:一类是本地大学生,特别是以女生为主,喜欢地段比较好的,小一点无所谓,但一定要是黄金地段,上班、出行、购物都很方便;另一类是外地学生,他们对地段没有太高的要求,但是对房型有比较高的要求,可能是考虑到在外地的家人,他们一般都要带有两个卧室,最好有两个卫生间的房子。

  特别提醒:从现在的政策来看,政府是不支持出现太多的房产中介公司的,尤其是不够正规的。如何做一个项目,比如相关房产经纪人的资格证书就已经两年没有开考。所以如果本身就是个门外汉,也就不要急于进入这个市场,可以先练练基本功。

  送快餐:狂赚100万元的女人

  西安交通大学毕业的何咏仪,西安柒彩虹餐饮有限公司的开创者,立志打造“中国第一快餐中介”,如何做一个项目,2004年底,她的公司利润突破百万。回首几年的风雨,何咏仪笑容灿烂:“求职处处碰壁时,就该及时调整就业方向。在了解自己的能力和兴趣的情况下,做个有心人,渐渐地柳暗花明了。”

  终于工作,却在快餐店端盘子。2000年,西安交通大学通信专业毕业的何咏仪踌躇满志,但半个月内,她都没找到合适的工作。兜里不到500元,她又不愿意找父母求援,怎么办?如何做一个项目,一天,走累了,何咏仪拐到一家快餐店吃快餐。老板一眼看到她的求职简历,笑着搭讪。临走前,老板递给她名片,让她有困难联系。回到住处,犹豫很久,何咏仪终于拨通号码,怯怯地问:“您的快餐店,还需要人吗?”“你随时可以来上班!”

  终于工作了,心情却是尴尬的。进来一个人,她就心跳半天,怕是熟人,魂不守舍的,还出过几次小差错。第一天就这样挨过去了,何咏仪告诫自己:做一行专一行,架子面子,免谈!

  抓住机遇,打造快餐中介公司。不久,何咏仪开始给西安高新区一些写字楼的白领送餐。才去第一家公司,就听到白领们纷纷发牢骚:“你们店做的饭太没特色,再不改,我们就另外订餐。”如何做一个项目,送餐出来,何咏仪看见另一间快餐店的女孩在抹泪,于是关切地问她,原来她的客户一打开饭盒就骂,说又搁辣椒了,每次叮嘱都白费力气……女孩委屈地说:“我每次转告客户意见,老板都不理会,还说今后不给他们送快餐了。”

  何咏仪眼前一亮,这不是一绝好的商机吗?有的快餐店认为白领们难伺候,要求高,主动放弃了送餐业务。我为什么不把这笔业务接过来,按着白领们的要求走呢?如何做一个项目,从此,何咏仪每次送快餐,都会详细记下对方的电话、用餐口味和个人禁忌。自己收集的信息不够,她还会问其他同行,一一记下来。

  快过春节了,店里放假,何咏仪决定留在西安作快餐市场调查。冒着严寒,何咏仪去西安高新区附近调查各家快餐店,她用冻得红肿的手记录下名称、电话、餐饮风格和快餐价位。店还真全,什么东北菜、南方小吃、北方面食、西安土产,应有尽有。

  几天考察下来,何咏仪心里更有谱了,酝酿着新的快餐运作模式:“我可以做一个快餐中转站,收集各种风味快餐,提供给公司的白领,从中赚取差价。既帮快餐店拓宽了业务,又让白领选择更多,何乐而不为?”说干就干。春节期间需求旺盛,很多快餐店放假。就抓住这个机会!何咏仪在东桃园村找到一间20平方米的门面房,月租400元。然后找了2个打工仔,包吃包住工资500元,任务就是送餐。

  何咏仪做了三套送餐服装。接下来,她开始打电话给各个写字楼,寻找业务。很多都是老客户,加之很多快餐店还没上班,很快,她就拿到100份订单。挂掉电话,何咏仪高兴得跳了起来。

  靠卤味烧腊狂赚100万元的女人,事先有过调查,何咏仪很快根据订单的要求,找到了需要的快餐店。老板一听何咏仪要50份,答应给个优惠价格。何咏仪当即交了订金。随后,她又去另一家饭馆,预订了50份特色菜。饭菜送到,何咏仪穿上工作服,和两名员工一起外送。当天,除去各种费用,何咏仪净赚150元钱。初战告捷,何咏仪信心十足。第二天,她多预订了50份,很快又送完了。

  春节过后,快餐店的竞争日益激烈,何咏仪的订单不如以往多了。她干脆亲自上门,到公司推销。面对质疑的目光,她从容地拿出自己记录的快餐店手册,说,“你们想吃任何口味,我都可以满足。送餐及时,保证营养,还能经常变换花样!”不少公司抱着怀疑的态度,但一试下来,果然不错,纷纷取消原来的订餐。一个月下来,何咏仪外送的盒饭达到3600多份,利润达到2000多元。

  教小孩溜冰:大二男生竟能月入五千

  两年前,尚未上大学的李科就开始在暑假打工,加入了某溜冰协会。慢慢的,他发现溜冰培训这个行业利润空间很大,就自己创业当起了老板。如何做一个项目,如今,李科的培训班已开至珠三角的南海、惠州等地。还在上大学二年级的他,月平均收入已达四五千元,实现了“财务独立”的愿望,生活得自由自在。

  从暑假工到小老板,创业的经验靠累积而来。在自己教小孩子溜冰之前,李科的打工经历已积累了很多经验。他说,此前自己想开便利店,就去了喜××便利店参加培训,如何做一个项目,从那里学到了一整套从店员到老板的服务和管理经验,后来,因为便利店的加盟高达30万元,他才暂时取消开店的念头。后来,还差点陷入传销漩涡,所幸的是,他不相信传销集团成员讲的那种赚钱神话,而是脚踏实地得做起自己的事业。

  李科称,教溜冰的投入并不大,包括买设备和租场地,如果只在一个小区里教,初次投入也只要1万多元。不过,选好小区和地段是关键。

  李科称,“好的小区”就是有钱人多的地方,比如富力开发区,中华广场、公元前、华润超市外的空地等消费能力高的人群集结地。如何做一个项目,在好的小区或地段,不但顾客多,溜冰设备的价格也可以卖得高一点,一整套溜冰设备,好坏地段的售价相差几百元不等。李科称,有一位从上海过来的同行,在选址方面“很有一套”,他现在专门在珠海与澳门相邻的拱北海关教小孩溜冰,因为当地来往的有很多澳门人,加上该同行在营销方面也很有技巧,有时即使一天只有16名学员,每天的收入都有8000多元,每月平均收入可以达到十几万。

  由于学习溜冰的多是小朋友,李科曾经尝试与学校合作,在学校里办班,但尝试了一个学期发现,学校里学员少、利润也少,生意并不好做。

  首先,在学校里办班,除了要交租金外,所得的利润还要和学校方面平分。比如一名学生报名费300元,就得分给学校近150元。如何做一个项目,除此之外,学生一般也不会选择在学校里学,因为在小区内学习,家长可以陪同,在学校里则不能,真正报名的学生并不多,一般小学里只有10几个学生,按每个学生700元算,一期的收入也只有7000元,除去两名教练的工资2500元左右,再除去场地的租金和分成,自己所得的利润已经十分微薄了。学校的作息时间,也限制了学生的课余活动时间,一般教学的时间,只有周一到周五,而且只能在下午四到五点钟下完课之后的一个小时,学生才有一到两小时的时间自由活动。在政府出台了不准学校办辅导班的政策之后,学校也相应政策,取消了这些课余兴趣班。而且,教练无法及时调配,通常在小区或广场的上课时间是5点钟,从学校里上完课再赶往小区里已经来不及了。

  李科称,两三年前,广州玩滑轮的人并不多,市场上几乎没有溜冰培训,后来逐渐“潮流”了起来,但现在已经有很多家俱乐部入驻广州,包括××虎、炫×、力×等,规模都做得比较大,可以说滑轮的市场已经接近饱满。如何做一个项目,从市场调查中,李科发现,广州6岁以上的小孩,七成以上的人都学过溜冰。虽然小朋友群体并没有减少,但因为“僧多粥少”,分配到各个俱乐部的客源就少了很多,即使利润空间并没有减少,总体的收入也比以前少了很多。做溜冰培训已经有两年了,李科认为,当一个行业市场饱和的时候,就应该考虑转行,目前,他就考虑积累创业资本后,转行做其他的生意。

  李科称,顾客的消费心理有时候很奇妙。向顾客推销,换一种说法也许就能轻易让顾客接受。如何做一个项目,在人群消费能力高的地段,每名小朋友的学费是698元,包含了一套溜冰设备和初级课程的培训。但在消费能力较低的地方,家长就会觉得这个价位不能接受。此时,如果换一种说法,将学费的698元说成是300元的学费加400元的装备费,家长则会觉得非常廉价。

  与跆拳道等运动相比,旺淡季对溜冰培训的收入影响较大,因为跆拳道一般在室内培训,而溜冰则一般在室外培训。溜冰的旺季集中在暑假,淡季集中在寒假。如何做一个项目,旺季的时候,一个点的学员人数每朋可以达到50~60人,月利润可以达到两到三万元,而淡季每月只有10几人,月利润只有一到两千元。李科称,暑假的假期长,天气不冷,适合户外运动,而寒假刚好相反,生意不好做,所以现在寒假他就不在小区里做培训了。

  俱乐部的学员,大多是几周岁的小朋友,最大的也就10几岁。如何做一个项目,教小朋友溜冰,很大程度上就是“带小孩”,有的小朋友学员只有两到三岁,非常调皮,不听话,注意力也不集中,从两年的教学中,李科学到的就是如何和小朋友玩,记者在培训现场看到,学计算机出身的李科,性格十分开朗,和年仅三四岁的小朋友打成一片,惹得小朋友不亦乐乎,这也为他争取到了家长的信任,同时也争取到了源源不断的客源。

  卖缝衣针:义乌商人年入80多万

  义乌与世界上206个国家和地区做着买卖,联合国统计世界上所有商品共50万种,在这里可以买到30余万种,海关每天出口的标准集装箱突破1000个……如何做一个项目,2004年市场成交额266.9亿元,没有列入统计范围的至少100个亿。这里是永不落幕的“广交会”,每个义乌人都是一本商业教科书。

  站在义乌街头,满眼高档轿车,别克本田最起码,奔驰宝马不算啥,难得一见桑塔纳。义乌市慈善总会成立,如何做一个项目,从2005年7月下旬至2005年9月底,短短的两个月时间从民间筹得资金1.14亿元。中华慈善总会会长范宝俊说,在全国县级市范围内能够筹集到亿元资金的不超过5个。义乌参与慈善捐款的不仅是一些大中型企业,个体经营者、单位职工、学校学生都能够拿出钱来,说明义乌市民手中的可支配资金越来越多。

  在义乌买东西便宜到吓死你,近半年来,笔者替在澳洲做生意的一位亲戚办货,去了7次浙江义乌的小商品市场。在上海七铺路10元买3双的白色棉运动袜,那里卖7角;100支装的双头棉花签在上海家乐福大卖场卖1.2元,那里卖0.19元;牙刷,最新保健型、窄头、牙刷毛带波浪形的,100支外配一个很好看的塑料手提包,15元;护疮膏、拜迪牌和邦迪牌的形状一样,马路上有巨幅广告,100片一盒,2.7元。一个在上海要卖到100多元的洋娃娃,在这里只卖20元!十几元的玩具手枪这里只要3元!至于各种女孩子喜欢的漂亮饰品和工艺品,50元可以买一大堆。

  卖100根牙签只赚1分钱,一个姓王的商贩每天批发牙签10吨,按100根赚1分钱计算,他每天销售约1亿根牙签,稳稳当当进账1万元。如何做一个项目,有个摊位卖得是缝衣针,粗的、细的、长的、短的一应俱全,平均1分钱2枚,这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。

  小小的牙签为何能有这么多的利润?这就是义乌商人的精明所在——以令人难以置信的低价抢占市场。小商品周转快,销售量迅速变大,使义乌成为某个小商品的全国集散中心。这样的“中心”越多,义乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心。

  在义乌,靠做这样只赚1分钱生意起家的老板不计其数,人称“蚂蚁商人”。如何做一个项目,“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是:家家自己开工厂,把成本拉到最低,每件商品只赚一分钱就卖!他们算账:一双袜子赚一分钱,一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子,也就有7000元到8000元利润,一年下来将近10万元。租10个摊位,就是100万!

  义乌一家很大的服装集团在上海的超市里卖三四十元一条的西裤。集团董事长解释:“尽管超市西裤价格比较低,利润不大,但是3个月就结一次款,资金可以马上回笼。去年我们在上海几个大超市做了1000多万元生意。”

  每个人都认为自己可以在这个城市赚到钱,如何做一个项目,一位商人在公路旁开了一家饭店,菜味鲜美但价格非常便宜,因此每桌饭菜约亏10多元,生意火爆是顺理成章的事了,食客说这样的饭店恐怕坚持不了多久就要关门。但出人意料的是这饭店不但能坚持下来,而且还增开了一家分店,生意越做越红火。在用几间民房改装的车间里,李老板有条不紊地安排着40多个工人生产时尚的无顶太阳帽。这个开足马力的作坊,一天可以生产出20万个太阳帽,它们经过贸易商的中转后,全部挂进沃尔玛的卖场里。

  李老板知道,自己这个看起来工序简单的太阳帽,如何做一个项目,一旦挂进“天天低价”的沃尔玛在欧美的超市里,身价将几倍甚至10倍以上飙升,但是李老板的定位却是一个帽子只赚一分钱,这就是他能跟世界500强之首的沃尔玛做成生意的关键。

  金洲公司以每米11-12元人民币把布供应给香港的贸易公司,香港公司把布转到泰国一家服装厂委托加工,再把成衣(如衬衫)以3美元(约25元人民币)价格卖给沃尔玛,沃尔玛挂到美国商店售卖的价格一下子上涨到30美元(约合240多元人民币)甚至以上。抱怨归抱怨,金洲公司始终没有放弃这个卷走其工厂30%产量的大客户,这间接的供货关系已经维持了8年。如何做一个项目,说到底,是金洲公司依然还觉得有利可图,一年30万美元的利润对于一个百人小厂并非可有可无。

  一个打火机的利润只有5厘、1分钱,真的能制造“暴利”吗?当然能!2004年,一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支,利润为90万元。如何做一个项目,5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本,根据自身的实际运作成本来抠,而不是盲目地缩减工人、工序。茂盛厂又是如何计算“微利创暴利”的这笔账呢?主要一点是厂子所在的农村有得天独厚的生产条件——地租便宜、劳力集中。

  人称义乌是一个“全民皆商”的城市,每一个人都在想着赚钱,小学的课本中专门加了一本《义乌的城乡贸易》。更让人感慨的是,每一个人都认为自己可以在这个城市赚到钱。本地的、外地的,还有外国的,都在义乌寻找着他们自己的淘金梦想。

  “这里的小商品为什么这么便宜?”俗话说,便宜无好货,好货不便宜。许多初到义乌的人,都不敢相信眼前的一切。对此,义乌市委宣传部长陈秀仙说:“价格是市场竞争取胜的有力手段,同一类同一质量的商品,在义乌要便宜50%甚至更多,义乌小商品市场的成功,就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位。”如何做一个项目,一件衬衫5分利,一双袜子几厘利,这样的生意恐怕搁在哪里也没人会放在眼里,但义乌人不但放在眼里,而且极为乐意接受这样的生意。就是这起不起眼的交易,义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。

  沃尔玛、戴尔眼中的义乌……

  四年前,我们曾为义乌小商品市场作过咨询,我带专家到义乌作过多次调研。此后,我们与义乌一直保持联系,也多次到过义乌。如何做一个项目,我对义乌的总结是,从买全国、卖全国,到既买全国也买本地,既卖全国,也卖全球。义乌小商品市场(又称中国小商品城),以前所经营的商品主要是小商品,现在产品的范围越来越广,几乎是无所不有;以前是伪劣产品的代名词,现在产品都是货真价实,其中不少是精品。

  以前,义乌本身没有什么工业,所经营的产品都是来自温州、广东、福建等地,义乌只不过是一个大卖场。至今,义乌小商品市场每年出口交易额约300亿元人民币,且逐年大幅度增长。每天有来自世界各地的5000多名外商采购商品,有200多家外国公司常驻义乌将义乌的商品批发到本国销售。义乌小商品市场已经成了地道的国际市场。我甚至在考虑,有了义乌市场,还有没有必要年年办广交会。因为义乌市场已经是天天开门的“广交会”。

  义乌小商品市场的成功之道有二:

  其一,成功之道在于三低,即低成本、低税费、低价格。所有到过义乌的人,都对义乌的东西感兴趣,主要是因为便宜,便宜得你不可想象。如何做一个项目,过去,义乌商品价格低主要来自于大批量采购,大进大出;现在,既有大进大出,又有本地生产。本地生产成为支持低成本的重要因素。而税费低又来自政府对商家发财不眼红。一个摊位,15年前的管理费是800元,现在商人发财了,年经营额上千万元甚至几千万元,管理费还是800元。我们常说雁过拔毛,全国各地的“雁”飞到义乌后,义乌的政府几乎不拔毛,因此,这些“雁”又可以远走高飞,飞到世界各地。我国许多地方市场为什么垮掉,就是因为当地政府拔的毛太多,全国各地的“雁”飞到那里,毛都被拔光了,飞不动了,只好卖给当地老百姓,结果,批发市场成了零售市场,成了掏本地老百姓口袋的市场。

  其二,成功之道在于商人。去年,西部某市政府提出,要将该市建成西部的商贸中心。如何做一个项目,该市的市长还带我参观了两个大市场,每个市场都投资七、八个亿,装修档次不低于五星级酒店。见此状,我跟市长说,“市场不是建出来的,是跑出来的。”义乌小商品市场的成功,不是因为房子建得好,而是因为有一大批特别能吃苦、非常能干的商人。正是这些商人将全国各地的货物集中到了义乌;也正是这些商人,将这些货卖到了全国各地,全球各地。因此,市场建设的奥妙在于培养商人,保护商人。

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