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摆地摊卖什么好?水果地摊女变身记

来源:网络    发布时间:2013-01-23    

  摆地摊卖什么好呢?徜徉在都市大大小小的街道上,我们常会看到三三两两的地摊商贩!在许多人眼里不过是赚点零花钱或打发时间的小生意。然不少成功企业家都是地摊白手起家的。今天创业故事为您讲述一位地摊女靠卖水果变身成为水果大王的故事。

  20年前她只是摆小摊卖水果的农家小妹,发展到现在已经是全国600多家大型超市的水果蔬菜供应商。她叫刘岩,2012年底在央视“三农创业致富榜样颁奖盛典”上亮相,她的名字才为人所知。

  1987年,刘岩23岁。她接手母亲去世后留下的水果摊,在大连一个农贸市场开始卖水果创业。现在20多年过去了,农贸市场里依然还有当初和刘岩一同创业的伙伴。在农贸市场摆水果摊时,刘岩就显示了她的与众不同。别人坐等顾客上门,刘岩是去主动寻找顾客。1990年,大连的高档酒店对果盘的需要,让刘岩看到一个机会。当时,她就跑遍大连所有酒店去推销水果,这让刘岩一年的收入,就比和她一起卖水果的姐妹们多了十几倍。

  她敢想敢干。1996年热播的电视剧《宰相刘罗锅》,其中第22集是讲皇帝要吃荔浦芋头的故事。当时很多北方人还不知芋头是什么东西,可电视剧播到25集的时候,刘岩已经跑到荔浦芋头的产地广西。电视剧还没播完,刘岩就从广西批发了一车荔浦芋头赶回了大连。这一趟赚了4万多元,还让她引起了当地媒体的关注。

  2000年,大连开张第一家国际大型超市。刘岩发现这种自助采购的消费方式一定是一个方向,她就第一个找到那家超市,要求为对方配送水果蔬菜。2002年冬天,听说长春有一家大型外企超市即将开业,刘岩就马上赶到长春。但供应商之间的恶性竞争,让她半年赔掉了100多万。她每天都在盘算着,怎样才能结束这种被动的局面。2003年秋,听说福建平和县一个叫姚海龙的果农卖的蜜柚便宜,刘岩直接找到他,把50万元打到了他的账户上。7天之内,200吨蜜柚包装好运到了长春。

  这200吨的蜜柚,成了结束恶性竞争的武器,也让刘岩找到了发展方向。“去掉了中间什么一手批发市场,二手批发市场的,这些都是利润了。”2004年初,刘岩来到福建平和县开发蜜柚种植基地,与当地农民签了长期的包销订单。每年种蜜柚需要的化肥、农药等开支由刘岩垫付;蜜柚熟了,由姚海龙组织经纪人负责收购。这种合作方式,在日后被刘岩复制到桔子、香梨、脐橙和苹果等全国22个水果产地。几年后,刘岩在全国28个城市建立了物流配送中心。

  从一平方米的水果摊起家,到员工1500多人,年销售额6.9亿元的企业家,刘岩说:“我看到的都是机会,每一步我脚下踩的都是黄金,干什么都有赚钱的机会。”

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