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想创业做什么好?皮包掘金年年百万!

来源:网络    发布时间:2013-01-24    

  想创业做什么好?创业有很多艰辛,会遇到很多难题,当然其中最让人头痛的就是资金难题,资金少,可用的货物就少,如果你连常规货物都备不齐,那么顾客就会严重怀疑你的实力或真实性。想创业做什么好?他就是一个遇到同样难题的创业者,他从打工者转变成大老板,开皮包公司,让越来越多的人认可,他的经验值得所有创业新手来学习,我们一起来瞧瞧他是如何年年掘金百万吧!

  在批发市场工作4年的小李可说是店里店外的一把好手,在他工作的第三个年头,老板也是将他的工资提高到2000,这在当年同行业中可说是一个非常高的薪酬了,多于出生农村的小李来说,自然也算是很不错的了。可是,小李对此却并不满足,他不希望被别人叫做农民工,而从小就有创业梦想的他,自认为对这个行业也很了解了,所以决定将这几年工作攒下来的2万元钱,拿来开启自己的创业之路。

  小李的表哥听说小李要在批发市场做生意,有些担心,特意来找他谈谈,担心他一时冲动,将生意作赔了。想创业做什么好?于是对小李说道:“你现在好不容易在城里站住了脚,收入也还不错,老板又器重你,应该知足了吧。现在生意不是那么好做的,你不要只看到人家挣钱,也要看到别人赔钱的时候呀。”

  小李笑着说:“哥,你看我在这个行业干了4年,和这个圈子里的人都很熟悉了,我也是经过充分考虑才下的决定,再不济,也顶多亏一年,生意慢慢的总会好起来。而且,我也是从小业务做起,没什么风险,如果等以后年纪大了,反而会因为各方面的拖累也不敢干了,到时候才真正的遗憾。”

  表哥看这样子说服不了他,于是又给小李算起了投资,希望可以让他知难而退。“做批发生意需要本钱,不比一般的小摊小店,你看市场上的老板,谁不是百万身家,才能将生意运转起来,你那几万块钱,就算能力再强,也是巧妇难为无米之炊呀。”

  想创业做什么好?小李说:“这一点确实很为难,但我可以最大限度的压缩成本,从最小的生意做起,不和大老板直接竞争,而是与他们合作,取得他们的支持,做一些填补市场空白的工作。”

  表哥又说:“饶是如此,你也需要一笔很大的投资,现在光是门面转让费就得10万,每个月的租金也得4000,你的钱哪来呢?”

  小李说:“钱的话我自己有2万,亲戚那边借了3万,门面我也早联系好了,与朋友合租,门面是他的,我只租其中一半,所以不用付转让费,每月只需要支付2000元的房租就行。这个朋友刚入行,货不多,门面有富余,同时他和圈子里的人不熟,也希望我能够帮他多介绍一点客户,我们合作就可以迅速扩大业务范围。”

  表哥终于对此表示出认同,说道“你的房租这样解决还不错,但是你原来的老板经营的大多是特许经营产品,甚至是独家代理,你如果再做相同的产品,又从哪里进货,怎样去和他们竞争呢?”

  小李表示:“我当然不会去和原来的老板做相同的产品,一方面是竞争不过别人,更重要的是同行会说我这个人不懂行规,因此我需要做一些新的品种。”

  表哥说;“想创业做什么好?可是现在大多数的品牌都已经被其他老板独家代理,你要去签一家好的产品代理权,一般每年都需要完成上百万的销售额,算上市场开拓的费用以及周转时间,怎么着做一个产品也得准备2、30万的资金,而且你至少还得拿下10来个品种的代理才不至于显得单一,这样算来没有200万的资金基本是不可能完成的。”

  小李点点头说:“确实如此,但我不能这样做,否则一辈子我也开不了店了。自己找代理,我根本玩不起来,我只能将自己定位于中间商,从各个大户手里拿货,做代销,为他们提高销量,挣点中间差价。现在市场这么大,几百家批发商都在这里,客户来了不一定能转到每个店面。这些大的批发商当然也希望在市场上看到他们的产品,这样可以提高销量,反正不管是谁销出去的产品,都要在他们家拿货,他们同样有利润,所以他们一般也会给市场中做代销的同行5%左右的返点,这样我就有了利润空间。而我在市场上做了4年,拿些货好销,拿些不好销,我都很清楚,而很多批发商和我交情都不错,拿货都不成问题。”

  表哥想想,又提出来一个新的疑问:“现在客户拿货都要看实力,你现在这样一个皮包公司,别人为什么要在你这儿拿货呀?”

  小李笑了笑说:“哥,你说的我都有想过。想创业做什么好?首先我的门面虽然是合租,但也是40平米,和一般的批发商相比没有差别,别人看不出来我的实力多少。其次,关于货物上,我可以不花一分钱将店面填满,堆得和小山一样高都行。市场上的批发商,每个代销的品种都可以在我这儿放上三五件货,我和他们约定每周对一次账,按照店面的销售来结算,如果销完了,我还可以随时打电话要货,在一个市场里面,都们马上就会送货上门,哪怕是遇到客户要货较多,我也可以当着顾客的面打个电话过去,让他们送过来,批发商送货的伙计也会按照约定,不会当面和我算账,在客户面前装作我的伙计。”

  想创业做什么好?最终,表哥终于被说服,而三个月后,当表哥来到小李的店铺上看时,果然店里堆满了货物,甚至比其他很多批发商还多,而与其他批发商主推自己的代理产品不同,小李是全面开花,比很多批发商生意还要红火。

  因此,其实对于刚创业的创业者来说,尽管看上去最缺的是资金,但其实都可以通过人脉和经验来弥补。想创业做什么好?顾客考察商家实力,很多时候也都是直观的看你的店里有多少现货,货越多,可挑选的余地越大,顾客越有信心。对于货物环节,不妨多利用一下人脉资源,寻找大家的利益共同点,将其转换为促进经营的积极因素。

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