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最奇小本生意成功案例!木匠一年掘金50万!

来源:网络    发布时间:2012-12-26    

  对于创业来说,不管是身居何地,只要你有不变的决心,有能力,有适合自己的项目那么就能够成功。农村过时的农具就触发了这个木匠的一颗致富之心。虽然遭到了别人的嘲笑,的那是一不花钱,而不费力,在别人异想天开的眼光中,他行动起来了,叮叮当当直奔主题。可谓最其小本生意成功案例!他真的在之后一年内赚了50万,你相信吗?快点来瞧瞧吧!

  奇!木匠想靠卖农具致富

  曲宝营今年48岁,是山东省费县七福庄村人。年轻时,他学了一身木匠手艺,此后便走村串巷,专以替人打造农具和家具为生。经过20多年磨砺,曲宝营的手艺日臻成熟。2000年春,他凭着高超手艺,被当地一个家具厂聘去开发新型家具。他一边工作,一边利用空余时间制作了大量的仿古家具及根雕,收入很是可观。

  2003年麦收时节,曲宝营请假回村收庄稼。由于住在沂蒙山区,他使用的运输工具还是早已被淘汰的手推车。最奇小本生意成功案例!当他推着一车小麦回家时,在路上碰到了一位叫吕长有的上海客商。吕长有以前曾购买过他的根雕,这次是专门来找他打探根雕信息的。吕长有看到他仍然还在使用老式的手推车,便惊讶地问:“这种手推车你还用啊?”曲宝营点点头,解释说:“我种的庄稼多在半山上,不用它,粮食收割后就运不下来。虽说这玩意儿别人早当柴烧了,但我一直保存着。”

  根雕没买到,吕长有自然有些失落,他心有不甘地说:“宝营,我跑了几千公里来找你,根雕没收到,你也不能让我空手而回吧?要不这样吧,你给我做一辆手推车怎样?我带回去做个纪念。”曲宝营以为他开玩笑,打着哈哈说:“行啊,你如果真要,我就给你做一辆。不过,这推车那么大,你怎么运回上海?”吕长有不愧见多识广,提出让他做辆和大车一样逼真的小车,以便于收藏。

  曲宝营答应了吕长有的要求,他找来一些木料,利用两个晚上,做出了一辆长20厘米的小手推车。吕长有高兴地拿走这辆微型手推车后,不久便从上海打来电话,说那辆手推车很受城里人喜爱,很多人看后都想托他买几辆,孩子们则成天缠着他追问有关这辆车的故事。最奇小本生意成功案例!吕长有说他告诉孩子们:手推车是中国历史发展过程中的一种早期农用工具,对于中国农业的发展起到了重要推动作用;很多农民在解放战争中,就是用这种手推车推着粮食支援解放军的……最后,吕长有问曲宝营:“能不能再多做几辆小推车,我汇款购买。”听了这话,曲宝营忽然蹦出一个大胆的想法:既然小推车深受孩子们喜爱,还能起到教育作用,我为何不专门生产呢……曲宝营辞职回到了家里,开始鼓捣起来。谁知,他刚拉开架势,妻子就发现了他的意图,责备他说:“你放着现成的钱不挣却去折腾农具,这破玩意儿能挣钱,那农民不早富了?”曲宝营耐心向妻子解释,但他越解释妻子越来气,最后两人竟吵了起来。一怒之下,妻子向他发出了最后通牒:“你要么回家具厂上班,要么离开家,愿意怎么折腾就怎么折腾去!”然而,妻子的相逼却没能让曲宝营改变主意,他竟真的抱起一床棉被,走出了家门……曲宝营找到村里的一个朋友,提出想租借他闲置的院子。朋友见他抱着一床棉被,好奇地问:“你是不是被媳妇赶出家门,要找住的地方啊?如果是,也用不着租我的院子,到我家住就行啊!”曲宝营苦笑着说出了事情的原委,并请他一定要成全自己。朋友十分感动,索性免费为他提供了自己闲置的院子。

  然而,曲宝营在村里叮叮当当地做起小手推车后,村里人立刻就炸开了锅,人们笑话他说:“如果手推车能卖钱,那我家里的锄头、斗笠、爬犁……不都能做成工艺品卖钱啊!这不是异想天开吗?”一些老人也责备他放着正经事不做,置老婆孩子于不顾,偏去瞎折腾什么小农具,简直是异想天开。但不管村里人如何议论,曲宝营依然我行我素地搞起他的事业。

  绝!迷你型农具横空出世

  2004年1月,曲宝营正式拉开了制作小推车的序幕。最奇小本生意成功案例!为了节省开支,他将平时做木匠活剩下的一些楝木下脚料当作原料,并借鉴第一次制作小推车的经验,先行制作出手推车的轮子、车把和横梁等部件,然后再把这些部件组装起来。这看似容易,其实很费周折,其中一个难题就是制造圆型车轮。曲宝营找到一根圆木,用锯子锯成厚度一厘米左右的木圈,然后用刻刀将木圈掏空,做成一个圆轮。手推车的车身是有弧线的,他就在有规则的木条上,用铅笔先画出样子,然后用小刀细细雕刻。但由于木头硬,雕刻时容易打滑,他常常被刻刀划得伤痕累累,血迹斑斑。不过,经过1个多月的细心琢磨,曲宝营还是熟练掌握了小型手推车构成的元件弯度、尺寸和比例。

  2004年2月,他终于制作出10辆微型手推车。当他把这些玩具挑到县城叫卖时,很快就引起了人们的围观。他趁机吆喝起来:“快来看啊,都来买哟!一辆小车才卖15元呢!买回家既可当工艺品,又可以给孩子讲历史碍…“他喊得眉飞色舞,可围观的人却议论纷纷:“我家里就有手推车啊,要教育孩子,我可以让孩子在家看真家伙!再说,这玩意儿也不能叫工艺品,我们这儿到处都是,谁稀罕啊!”

  曲宝营叫卖了半天,有一个小孩吵吵嚷嚷地缠着父亲要买一辆。可那位顾客拿起他的小车端详了一会儿后,忽然又放下了。最奇小本生意成功案例!他对曲宝营说:“你瞧瞧,这么粗糙的东西能算工艺品吗?就算我愿意给孩子买一个,你也不能欺骗孩子呀!”曲宝营拿起小推车一看,发现自己做出的这些小推车果然个个木质粗糙,怎么看也不像工艺品。他这才明白自己使用的楝木都木质较粗,制作大件家具看不出来,但用在精致的手工艺品上就不行了。

  这天,曲宝营在县城叫卖了一天,连一辆推车也没有卖出去。他回到村里,妻子立即找到了他,好言相劝说:“宝营啊,你还是回家吧,别再搞那玩意儿了。你是木匠,木匠就是做家具的命啊,那玩意儿怎么是农民做的事呢?再说,你做木匠一年还能挣些钱,可你要做这玩意儿不仅不挣钱,还会贴钱啊!”此时,家具厂的老板也找上门,劝他回厂去老老实实地工作,别再打歪主意。可曲宝营天性倔强,他认准了的事,别人再怎么劝,也不会回头。当着妻子的面,他当时就把那些手推车付之一炬,然后郑重地说:“你别忙笑话我,我告诉你,我要是不搞出名堂来就永远不回家!”

  经过反思,曲宝营认为自己之所以失败,原因在于两点:一是自己选择销售的地方不对,费县作为一个小县城,很多居民的老家就在农村,小型手推车对他们来说根本不是新鲜东西;二是自己加工的这批手推车确实外表粗糙,木料需要进一步改进。最奇小本生意成功案例!找准问题后,他首先对小推车的用料做了调整,以木质细腻而有光泽的梨木取代了原来的楝木,一连制作了10辆微型小推车。再销售时,他吸取了上次在县城的教训,直接将小推车挑到了45公里外的临沂市销售。但这一次,他的运气还是不好,从早晨到中午,他在大街上转悠了半天,只有一位老人给孙子买了一辆。曲宝营纳闷了:难道自己苦心做出的微型手推车真的没市场吗?想着想着,他忽然有了触动:两次出来推销,都是孩子嚷着要买这玩意儿;孩子既然这样喜欢,何不到学校去试试呢?

  当他挑着担子出现在学校门口时,意想不到的事情发生了。那些中午放学的学生一出校门,就看见了微型小推车,一问价格才卖15元,便立即将曲宝营团团围住,争着吵着要买他的小手推车。才一眨眼工夫,他手里的9个微型手推车就被抢购一空。没买到推车的孩子还一个劲地问他:“明天还来不来?我先给钱预订。”

  终于挣钱了,曲宝营高兴之余,花了100元钱给妻子买了一套新衣服,自己又买了一瓶酒,一路哼着小调回到了久别的家。曲宝营突然回到家里,可惊坏了妻子。她见丈夫一脸憔悴,衣服脏得很久没洗,却给她买回了新衣服,眼泪一下子就掉了下来。这天,曲宝营感慨万千,一沾酒,顿时就喝得酩酊大醉。[Page]

  这之后,曲宝营又相继做出了几批小推车,他每次去临沂市的学校推销,都供不应求。最奇小本生意成功案例!眼看手推车的市场越来越大,他就开始动员妻子和两个儿子一起帮忙制作,并说:“谁动手钱就归谁!”有了“物质刺激”,家里人都上阵了。在他的指导下,一天下来,一家人能做出五六辆小推车。此后,曲宝营挑着小推车到学校出售,妻子和孩子就在家里制作。不过,这样运作,虽然产量提高了,但仍然远远满足不了学生们的需要。每次,只要他一去,那些学生就抢购一空。

  曲宝营开始发起愁来:这些推车毕竟是手工制作,既耗时费力,产量又低,一天也制作不出几辆。而且,他长期在学校火爆的销售,引起了商贩们的注意。这些精明的商贩发现他的微型小推车很有市场后,便先照价全部收购下来,然后再以三四十元的价格转卖出去。曲宝营想,自己的产品这样有销路,如果还局限在原始的手工生产状态,肯定做不成大生意。从此,他开始琢磨起半机械和半手工生产的模式。

  经过打听,曲宝营找到临沂市电子机械研究所的工程师陈永才,请他为自己设计了一套生产微型手推车的机械。陈永才建议他购买几台车床,将所有元件的生产都实现机械化,到时只用人工进行组装就行。曲宝营采纳了陈永才的建议,一口气投资了9万元,购买了几台小型机床和大量优质梨木,实现了半机械化生产。

  生产规模扩大后,曲宝营于2004年11月向当地工商部门申请注册了“沂蒙农家宝工艺品厂”,以平均每天生产200多辆手推车的速度,向市场销售。

  爽!小车推出大市场

  手推车产量提高后不久,曲宝营的产品开始出现了积压现象。这时,有人建议他在媒体上做个宣传广告,好让人们都知道他这个特殊产品。但由于刚投资了9万元扩大生产规模,他没有能力再在媒体上做宣传了。想来想去,他最后决定用自己的身体去各地做活体广告!

  曲宝营让妻子找出一件白色上衣,自己用笔在上面画了个手推车图案,然后穿着这件上衣,挑着10多个手推车在山东各大城市做起了活体广告来。最奇小本生意成功案例!他以这样的独特举动上街宣传,所到之处都收到了立竿见影的效果。人们见他身上画着小推车,肩上也挑着小推车,便纷纷前来围观和购买。而颇有心计的他一见有人购买小手推车,就说他是为厂家做宣传的,只能看而不能卖,如果要买的话,就给厂家打电话,直接到工厂去购买。这一招真是吊足了人们的胃口,他的工厂果真陆续来了大量客户。2004年11月,威海市的一位客商还特意来到他的工厂参观,并一次性订购了1000个微型手推车。曲宝营在济南做宣传时,一所小学的老师见他的手推车能作教具,便找他订购了100个……这样,曲宝营在外游走了一个月,居然售出了10000多个产品,获得了4万多元的纯收入。

  后来,为了扩大知名度,曲宝营又印制了名片和图片,再出门时,每当有人向他打听联系方式,他便将名片散发出去。这样不断地一边宣传,一边推销,没多久,他的知名度便迅速提高,引起了很多学校的注意。最奇小本生意成功案例!2004年12月初,临沂市一所中学的吴校长找到曲宝营,要求订购500件手推车。他对曲宝营说:“学校购买了你的微型手推车后,应用到历史课的教学中,起到了很好的作用。特别是当老师讲述在辽沈战役和淮海战役中,数十万农民用手推车推着战备物资支援解放军,形成绵延数公里的壮阔景象时,老师便拿出你制作的微型手推车,为学生进行现场演示,学生们受到了极大震撼,均要求集体购买这种手推车,珍藏起来。”同时,吴校长还反映说:“我们的语文老师在讲解课文《记一辆纺车》时,难以形象地描述纺车的样子,无法给学生演示,学生也就不能很形象地理解纺车纺线的情景。如果你能造出小纺车,我们将购买50辆!”

  曲宝营突然豁然开朗,是啊,即将消失的农具太多了,自己应该抢救开发出更多的微型农具,让学生们去认识。他当即表示尽快开发出来。于是回到家后,马上动手,相继开发出纺车、播种机、石磨和织布机等工具,并形成了由16个品种组成的系列产品。

  这套产品问世后,立即受到了学校的欢迎。枣庄市的一所私立小学招收的都是富家子弟,这些学生从小生活在优越的环境中,不了解历史;为了让这些孩子认识过去,珍惜今天的幸福生活,该校常用一些图板给孩子讲述过去,但均不能生动地吸引学生。而当他们得知曲宝营制作出全套微型农具后,便立刻找到他的工厂,购买了几套“农具”,让老师专门为学生讲解这些农具的过去,讲解面粉是如何磨制的,布料是如何纺织出来的……经过一段时间的教育,这些孩子居然一改原有的不良习惯,变得珍惜食物和衣服了。这事经媒体报道后,曲宝营的微型农具更是名声大噪。他再推销时,因为品种多了,生意更是火爆。短短几个月时间,来自北京、上海、深圳和郑州等地的全国30多个城市的客商便纷至沓来,订单应接不暇,举手之间,曲宝营便实现了50多万元的销售收入。

  于是,曲宝营向国家专利局申请了“沂蒙农家宝”系列外观设计专利。最奇小本生意成功案例!2005年1月,他又投资20多万元,买下3个农家大院,并添置了机床等生产设备。实行了规模化生产后,看到生产人员已远远满足不了市场的需要,他又雇请了50位村民,开始向正规化和机械化生产过渡。曲宝营说,他现在正在开发更多、更全的微型迷你农具,努力围绕2008年北京奥运会和旅游业,做出更大、更足的文章,力争让具有中国特色的农具工艺品漂洋过海,去赚取外汇!

  曲宝营巧妙地将历史淘汰的农具制成工艺品,并利用其特殊的历史价值,将其卖出,既让后人记住了中国的历史,也通过“卖历史”改变了自己的命运。这个神奇的创业故事告诉人们:致富的路千万条,改变命运的途径有多种,但是万变不离其宗:只有推陈出新,适时迎合人们的心理需求,你才有机会把握自己的命运!曲宝营正是抓住了人们怀念历史和喜爱工艺品的心理,从而创造了自己的历史。

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