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大学生创业开店 健身俱乐部4年坐拥300万

来源:网络    发布时间:2011-05-09    

       在大学二年级的时候,他就有了创业的念头,毅然放弃了继续冲金的比赛生涯,东拼西凑的借来1.8万元开始创业,短短4年,坐拥300余万元。 汤兴旺,一个普通的大学生创业者,在毕业两年后,先后建立4个健身俱乐部,完成了从零到上百万的资金积累。  

       九里堤星河路68号,汤兴旺的健身俱乐部。从体格上看,他是个标准的山东汉子。休闲的蓝色西装,有着超乎年龄的稳健。透过紧绷的肩部,能感觉到突起的肌肉。

       2003年,刚上大二,汤兴旺获得了全国锦标赛健美操比赛第四名,有幸去了全国几个大的健身俱乐部,他坦言,这一趟也决定了自己的未来。回校后,他便利用课余时间到各种培训机构学习经营管理知识,到俱乐部当健身教练。整整一月下来,到手的工资,汤兴旺至今记得清清楚楚:130元,“不过,这段经历却为我后来的创业积累了不少经验”。 

       “其实,最初就是因为家庭困难,想为父母减轻点负担。 ”汤兴旺的家在山东偏僻的农村,而健美这一行,吃的方面相当讲究,一个月下来至少要花费3000元,这对他并不富裕的家庭而言,无疑是个沉重的负担。 

       起步:第一个店赚了6倍

       “第一次单枪匹马地出来打拼,其间遇到的困难一言难尽,更恼火的是自己当时还是个学生。 ”说干就干,汤兴旺拿出比赛获得的奖金和家人凑的1.8万元,开始创建他的第一家健身会所。 

       “实际上,那点钱只够门面装修租赁。”他回忆,为寻找一家合适的店,白天,汤兴旺就骑着单车走街串巷;晚上,就拿着一张地图圈圈点点。2003年11月2日,经过一段时间的筹备后,汤兴旺的第一家健身会所在西门开张,面积仅97平方米。靠着当教练时结下的人脉,会所里几乎所有的健身器材都是赊欠而来,这在一定程度上,为汤兴旺节约了一笔不小的开支。 开张后,会所的生意,汤兴旺用“说得过去”加以概括。4个月后,有人高价收购,出价超过投入6倍以上,汤兴旺觉得这笔账还划算,而且长远考虑,规模上也适应不了未来的发展,就忍痛割爱把店卖了。这一来,不仅还清了所有的器材赊欠余款,还小赚了一笔。初次创业,让汤兴旺尝到了甜头。带着这份喜悦,汤兴旺心里有了个更远的打算,依靠自己首次创业积累的实战经验,重新选择一个位置,扩大规模。 

       发展:俱乐部越开越大

       第二家店定在石人小区,面积347平米,仅租金就花了3万多元。汤兴旺说,这一次因为门面比较大,他选择了和学校其他三个老乡一起做。为节省成本,俱乐部所有的洗浴设施都是二手的,4个大男人走东串西,哪样便宜就先买哪样回来。 汤兴旺形容,这是他创业最为艰难的一次。 

       那时候,由于都还是在校学生,学校、店铺两边都不能耽误。往往是上午在学校上课,中午顾不上吃午饭就去店铺打扫,深夜两三点再返回,光打扫就花了整整3天3夜。那时节正是成都的梅雨季节,4个人骑着单车风里来,雨里去,经常是深夜回学校的时候,才发现自己很饿,原来自己根本还没有吃中饭和晚饭。一次清洁整下来,汤兴旺才发觉,自己根本没有衣服穿了,因为太忙,衣服不是湿的还没干,就是脏的还没洗。

       这家店存在了1年零7天后又遇到高价收购。结束了这家店后,汤兴旺继续前进,2004年11月11日,他的第3家店在高升桥开张了,面积1500平米,启动资金11万。有了两次创业的经验,汤兴旺开始单飞。这家店一直经营到现在。 

       规划:3年扩展到8至10家

       对未来,汤兴旺有自己的规划。现在,在健身俱乐部的经营上,他不仅有了实战的经验,还专门创新了模式,将类似房地产的“预售”模式引入俱乐部营销概念。

      “是不断的打拼,让我坚定对健身俱乐部的信心。”就在汤兴旺第3家高升桥店开张不久,中国名牌“舒华”一眼相中这个善于经营的大学生创业者,主动注资300万元与之合作。这家健身俱乐部在成都市堪称一流。看着前来健身的人络绎不绝,他的自豪之情溢于言表,他说目前自己的2号店和3号店已经进入了装修阶段,预计在3年内将扩展到8至10家。汤兴旺口中的2号店,位于易初莲花,3号店位于西安路,总投资大约在500万元,“就是红星路,也在我开店计划之中”。 

       汤兴旺拿出那张破旧的地图,四面都起不少褶皱,上面全是红蓝黑不同颜色的勾画,依稀可见的是地名,哪里没有健身场所,哪里最适合开店,都在这张图上一目了然。 汤兴旺告诉记者,这是他自己的心血,是对成都的健身市场所做的最基础的调研,以后的开店计划都在这张图上,是自己将来远大的创业蓝图。 他说,他每年都要到各大专业机构进行学习,给自己不断充电,让自己的俱乐部在成都遍地开花。 

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