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女大学生创业开网店 如何年销售额过百万

来源:网络    发布时间:2011-05-09    

大学生创业听起来好像很难,只要你脚踏实地、坚持不懈地努力,即使和你的梦想还有距离,也在一步步地向梦想靠近。女大学生创业开网店,年销售额过百万,听起来似乎难以置信,下面小编带你看看她到底是怎么做到的。

刘璐,二十六岁,2008年大学毕业,一个普通的西安女孩,四年的创业经历让她看起来比同龄人更成熟,从事化妆品销售,也让她从不起眼的女生变成阳光时尚的大女孩。见到刘璐时,她化着淡妆,侃侃而谈,明亮的目光中透着坚定。四年前,她还是一个默默无闻的女大学生,如今,她成了网上化妆品店双皇冠女老板,收入可观。

促销经历成为人生重要转折

昨日上午,记者来到刘璐位于北柳巷的办公室,里面摆着几排货架,上边放着琳琅满目的化妆品。谈到创业之路,刘璐告诉记者,这一切都要感谢高三毕业后的一次打工经历。“为了给家里减轻负担,我在高三暑假做了牛奶促销员,一开始不敢开口吆喝,鼓了很久勇气,终于开口喊出了第一声。”刘璐说,工作虽累,却让自己找到了乐趣。短短两个月的工作,她的销售业绩第一,拿到二千多元的工资。从那时起,刘璐对销售产生了一种强烈的兴趣,自己慢慢建立起自信,在填报高考志愿时选择了市场营销专业。

大学期间开始艰难创业

大学期间,刘璐不断打工赚生活费,做过十几份兼职。大三时刘璐萌生自主创业的想法,在杂志上发现一个女孩在网上开了间旗袍店生意很好,还不用太多资金,刘璐就萌发了开网店的想法。

刘璐向同学借了380元,到康复路进货,经过一系列前期准备,没多久网上服装店就开张了。“10天才能来一个顾客,还不一定是买东西的。好不容易来一个客户,还给了中评。”刘璐说卖衣服始终不是很成功,只好想其他办法,她发现卖化妆品是一个不错的选择,只要是卖真货就不会有问题。于是在2006年她开始卖韩国进口化妆品,生意开始有了好转。

刘璐的生意也并非做得一帆风顺。她在网上同一家公司联系进货,没想到2万元货款打过去,第二天那家公司就“人间蒸发”,连网页都撤销了。“发现后我感觉整个人都瘫了,所有积蓄都没了,坐在路边放声大哭。”刘璐说,她扛了一个月不敢给家人说,后来母亲知道后并没有责备她,而是鼓励她“从哪里跌倒就从哪里爬起来”。

刘璐申请了政府专为大学生创业提供的小额担保贷款,有了资金,她又开始营业。这一次刘璐“长了心眼儿”,学习鉴别进货途经的真假,规避风险。生意也慢慢好起来,有了回头客。

四年不懈努力终有回报

在家人的帮助下,刘璐的网店渐渐走上正轨。2008年大学毕业时,刘璐坚定了做网店的决心,“很多做得好的网店销售额能达到上千万元,我觉得这并不是一个小事业。”刘璐说,她喜欢这种靠自己创造的工作,也能找到自己的价值。

“我觉得是不断实践、磨练的经历造就了我,我是一个敢想敢干的人,好多朋友看我这么累都劝我不要再做了,可我坚持了下来。”刘璐说。

经过四年不断努力,刘璐的网上化妆品店步入稳定期,不仅达到了双皇冠级别,还拥有了稳定的客户群体,年销售额达100余万元,在西安本地的化妆品网店中数一数二。

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